我實施自己的施政綱領前做的第三件事：一朝天子一朝臣，提拔人員，組建以我為中心，以我的心腹、我認為有能力的人為主管的部門框架。胡總在的時候是一個城市經理下面三個主管，經過我與胡總、人力資源部門的申請，又增加了個市場巡查主管的崗位。目前我下面共有四個主管名額，我已經上調至城市經理，程樹中已經被我分流，現如今四個主管中除了通路主管李志林外已經空下三個主管位置。經過我這幾年對下面員工的了解和觀察，又仔細考慮了個把月，我最終提拔了三位員工到主管的位置上。其中于慶華被我任命為巡查主管，負責日常的市場巡查檢查工作。沒辦法，于慶華和我從一進公司到現在無話不說，可以說是：一起同過窗，一起扛過槍，一起分過贓，一起嫖過娼。他和我百分之一萬一條心，是我最忠實的嫡系部隊，雖然他有著這樣的那樣的缺點，但每個領導不得在身邊放幾個心腹？另外兩人是我比較看好兩人的能力而提拔起來的，兩個人都有如下的優點：1、對我的話嚴聽計從。2、心細，考慮事情全面。3、有強烈的責任心和進取心，能吃苦。每個領導下面不但要有自己的心腹，更要有幾個能力強給干活的人，否則我的市場靠誰去提量，工作靠誰去完成？提拔了這三位主管后，我專門召集四名主管人員開會，會議上我將今年的銷售量目標一一分解給四名主管，會議上我也強調你們幾個基本上都是我一手提起來的，希望你們幾人給我爭口氣，不要讓我失望。四名主管一個個也是意氣風發、摩拳擦掌，力爭做出好的成績！

萬事俱備后，我開始實施我的施政改革：1、修改制定合理的薪資制度，實行分級化薪資及人員管理。以前的業務人員工資主要分完成、完不成任務兩種，月銷售任務量主要是領導根據相關數據制定。在此薪資制度下，完不成任務的工資只有1500左右，完成任務量的工資有3500。但看似公平公正的外表下卻有很多缺陷，比如說有的業務這個月注定完不成任務了，他就會破罐子破摔，索性他就什么也不管了，有可能會天天在家里睡覺，在月底也會少給經銷商訂貨甚至不訂，市場斷貨他也不管了，正好下個月讓市場大量充貨。而已經完成月銷售任務的員工也會在剩余的時間也會出現以上情況。因此以前的只分完成、完不成任務的薪資制度已經不能完全調動起下面業務人員的工作積極性。為此，我專門制定了一套新的薪資管理制度，把每個業務人員的薪資做成一個大的數據區間，從1500到6000，其中3500是完成任務的薪資，如同計件工資一樣，多完成多得。在完成月銷售任務后，每個業務都能拿到3500，一旦他的銷量高于月銷售任務后，每多銷售出一噸產品，就會拿到一噸產品2 ％的銷售額提成，每多銷售出十噸的產品，就會拿到十噸產品5 ％的銷售額提成，銷售的量越多，提成就會越成爆炸式增長！其實這就是明確告訴每名業務人員，我不怕他們掙公司的錢，我是怕他們掙不上公司的錢，掙不上錢就是出不了貨，出不了貨我的工作就不到位。同時給所有的業務人員分為三級，也就是一級業務代表、二級業務代表、三及業務代表，級別之間存在工資差距，新來的業務代表為三級，在工作多長時間內滿足一定條件后晉級，力爭通過此薪資管理制度刺激調動業務人員的工作積極性。

2、制定各崗位員工工作手冊，手冊中規定好每個崗位員工的一天的工作行程，對員工工作行程進行嚴格的崗位監督巡查。其實作為快速消費品銷售員工，主要掙的是血汗錢、辛苦錢，你的辛苦下到了，錢也就掙到了。但是我發現有一些員工特別是一些老員工，仗著自己有幾年工齡，皮了，滑了，成老油條了，本來應該一、三、五拜訪客戶，他就少去甚至不去，本來應該轉三條街，他就轉一條街。我們公司賣的是快速消費品，首先需要鋪貨率，讓消費者能在各家商店都能買到，再有就是搞好活動，搞好陳列，搞好宣傳。隨著呼市市場進入精耕細作化管理，作為一名業務人員，什么靈感、天賦這都是次要的，最需要的是下得起辛苦，流得起汗水。從現在起，我把各崗位的工作都做成程序化模式，只要你像機器人一樣按照工作手冊上的要求做，你就會取得不錯的成績。同時呼市市場成立了巡查科，我讓于慶華天天給我檢查這些業務人員有沒有按照工作手冊中要求的內容工作，對那些偷懶的員工我決不會姑息養奸！

3、這一條主要是針對主管們的，我要求他們對一些與我們產品銷售息息相關的外面的機關部門經常去拜拜山頭，比如說什么大型連鎖商超的店長、采購經理等領導，不要非得出了問題后才想起去溝通解決。還有一些市容管理、工商、交警等部門也得適當地打點打點，起碼有了事情的時候能和這些部門中的人接上口，否則在我們的產品進行大型促銷活動時，這些部門都有權進行制止。