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第3章 經(jīng)歷重大變故

  • 與情共處
  • 黑而秀美
  • 3239字
  • 2010-10-26 14:43:10

所幸,不管壓力多大,情緒多不好,環(huán)境多不如意,她都頂住了,勇敢地走了過了。當(dāng)顏侯發(fā)現(xiàn)肖晨竟然能夠頂住壓力將一項項工作做得那么出色的時候,他又開始游說肖晨轉(zhuǎn)向銷售。他告訴她這個是老總的要求,說是必須全員銷售。于是,在無奈之下,肖晨只能開始做銷售的工作,同時也兼著“行政助理”、“財務(wù)”、“項目總監(jiān)”。她自己也不明白,為什么從一開始的行政助理這么快變成了項目總監(jiān),現(xiàn)在又轉(zhuǎn)為銷售了?短短的三個月時間,她的“身份”一變再變,她無法適應(yīng)這些變化,她覺得很有壓力。漸漸地,她心里對顏侯的不滿越來越多。有很多時候,她都會帶著情緒跟顏侯講話,讓他很沒面子。有幾次,她甚至直接跟顏侯吵架,她實在無法容忍顏侯的很多做法。她的情緒也變得越來越差。

不愿意歸不愿意,在跟著顏侯和賈珍一起見客戶的過程中,她也學(xué)到了很多東西,從顏侯身上學(xué)到的是如何充分利用資源——一個客戶要做回訪,他讓另一個客戶給這個客戶去培訓(xùn),一方滿足了培訓(xùn)需求,另一方的能力得到鍛煉,雙方都滿意,我們的成本也降低了。雖然她并不認同他這么不負責(zé)任的做法,但是她也不能不承認說顏侯真的很善于利用“資源”。在再賈珍身上,她看到他的成長。賈珍是一個不善言語的人,似乎每打一次電話(這邊更多采用的是電話銷售的方式),每一次去拜訪,他都在挑戰(zhàn)自己??粗粩鄬W(xué)會傾聽,不斷學(xué)會把握客戶的需求,不斷學(xué)著清晰表達課程的內(nèi)容、結(jié)構(gòu),她也為賈珍感到欣慰。她從賈珍那邊學(xué)會了客戶管理,學(xué)會了制作課程方案……有時候顏侯會當(dāng)著賈珍的面夸肖晨的方案做得比賈珍好,夸肖晨領(lǐng)悟能力強。肖晨可以明顯感覺到,顏侯不像以往那么看重賈珍,也不再那么顧忌賈珍的感受了。

但是肖晨知道,賈珍確實為這個公司付出很多,幫了顏侯很多的忙。他在認真地做好每一件事。每出現(xiàn)一個意向客戶的時候,他都會告訴顏侯,讓顏侯陪他一起去拜訪,他還是對自己沒有信心,只希望通過顏侯的幫助能夠不丟單。他萬萬沒有想到,他的小心謹慎卻加速了他的離開。

那是一個雨天的周末,肖晨躲在家里看電視,然后賈珍打電話給肖晨,告訴她說他剛被公司辭退了,理由是他的工作沒有結(jié)果(沒有業(yè)績),在混日子。顏侯說公司的起步階段需要每個人都能夠獨當(dāng)一面,而他不具備這樣的能力,所以只好抱歉了。肖晨驚呆了,她簡直就不敢相信這是真的。她沒辦法理解,這樣一路努力奮斗的同伴竟然可以說放棄就放棄。之后,她從跟賈珍的談話中了解到真正被開的原因是公司的經(jīng)濟發(fā)生困難,老總對顏侯的“成績”不是很滿意,最后顏侯為了順利度過這段危機決定裁員,而如今賈珍能做的肖晨都能接替了,另外肖晨比他更出色,也更樂意“付出代價”,所以,他們選擇留下肖晨,開除賈珍。肖晨不知道說什么好,她是該感激還是該悲哀呢?想到差一點離開公司的那個就是她,她就有一種后怕。同時,她也了解到,這樣的一個決定是顏侯跟汪信一同討論定下的,老總?cè)珯?quán)授權(quán)。這是第一次她對汪信發(fā)生懷疑,她并不感激他留下了她,她想,也許哪天就輪到她離開了。她的心中有很深的不安全感。

賈珍離開后的第一個周例會,講的都是跟賈珍離開相關(guān)的內(nèi)容,顏侯說第一次洗牌結(jié)束,也許還有第二次的洗牌。提醒每個人都要更加的努力。肖晨的心冰涼冰涼的,她開始學(xué)會把自己的真實想法隱藏起來,不去表達,不讓別人知道,她覺得這些人都太可怕了。她不確定如果她真實地說出了自己內(nèi)心的想法,有一天她是不是也會被“出賣”。顏侯說得很現(xiàn)實,要想在這個公司穩(wěn)穩(wěn)地待著就必須提升自己的能力,賈珍會離開,是因為他的工作肖晨能代替,但是如果沒有人能夠替代肖晨在這個公司的“作用和地位”的話,肖晨是會被器重的。肖晨有一種莫名的無力感,她實在缺少這樣的勇氣去提升自己的能力,她的心中充滿了懼怕,充滿了受傷的感覺,她從來不知道社會是那么地現(xiàn)實。

接下來是可怕的魔鬼訓(xùn)練,老總親自在這邊坐鎮(zhèn),監(jiān)督著她打的每一通電話,每打完一個他都會有一長串的挑剔;還有每天電話量的考核,老總規(guī)定每天必須打滿30個電話;再來是拜訪,老總逼著她出去拜訪,并告訴她要瘋狂地愛上被拒絕,每一次出門之前都會為這一次拜訪做深入的“剖析”;最可怕的是銷售業(yè)績,肖晨每次一看到那個數(shù)字她的頭就開始痛。她感覺自己根本沒辦法思考有沒有“結(jié)果”,無法好好去計劃和總結(jié),心里對那樣的“訓(xùn)練”特別的排斥。她開始害怕上班。她不想每天上班之后就對著電話,一個號碼一個號碼的撥;她不愿意在打電話的時候說著那些違心的話語;她不希望每天心里那么不開心卻還要在打電話的時候笑出聲來。她也害怕電話一撥通不知道說什么,害怕對方接起電話就拒絕她,掛她電話。她害怕每一次拜訪那種不知道說什么的尷尬,她更害怕在她銷售課程的時候遭到拒絕,她覺得心里很有罪惡感,明明課程并沒有那么好,卻必須去推銷這樣的課程。肖晨開始逃避,當(dāng)每天下班時間一到她就沖出辦公室。下班是讓她感覺最開心的事。

肖晨的情緒越來越糟——好幾次因為跟顏侯意見不合就負氣跑出辦公室去。辦公室里面常因為他們兩個人的爭吵出現(xiàn)“低壓”。顏侯對她越來越不滿,他老是指責(zé)她的工作沒有結(jié)果,又那么情緒化。而另一方面,因為顏侯接下了好幾個大單子,所以老總也對顏侯越來越信任了。顏侯覺得自己的地位已經(jīng)穩(wěn)固,所以他在考慮是不是可以讓肖晨離開公司。有哪個上司會希望自己的手下跟自己“對著干”?他希望他的下屬是能夠“聽他話”的人,是能夠站在他那一邊,跟他同一戰(zhàn)線,而不是常常跟他持反對意見的人。

終于,可怕的一天來到了。當(dāng)公司聚餐結(jié)束之后,顏侯把肖晨叫到一邊,告訴她老板決定辭退她。肖晨知道遲早會有這么一天的,只是沒想到會這么快。最近她開始明白“偉大的事業(yè)總是需要有人流血犧牲才能完成的”,一個新公司從建立到發(fā)展成熟是需要有很多人被踩在腳下。肖晨很平靜地接受了這個事實。她淡淡地問:“為什么?”“老總說你太情緒化了,嚴重影響了其它同事的工作,最重要的是你的工作沒有結(jié)果,要知道公司都是以利益為導(dǎo)向的,老板付你工資,他是希望你能為他創(chuàng)造效益……”顏侯還在滔滔不絕地說,肖晨不大記得她聽到了幾句,她心里面只有一個沖動,就是把顏侯那張?zhí)摷俚哪標合聛?。太假了,是誰當(dāng)初一定要讓她來公司上班?是誰一定要說服她轉(zhuǎn)往銷售?是誰把很多的過錯往她身上推……雖然她對這個公司已經(jīng)沒有多少留戀,但是就這樣離開心里多少有些不甘心。自己在這個公司付出了那么多,不說功勞,苦勞總是有的吧,但是可惡的顏侯,把人利用完了就甩,炸人的本領(lǐng)一流!

回到住的地方,肖晨痛痛快快地哭了一場,她是不甘心,但是她能怎么辦呢?她心里恨透了顏侯,遲早有一天他會為他今天的決定后悔的。她一定要好好工作,闖出一番事業(yè)來。

跟“那邊”做了了斷之后,肖晨開始找工作,她現(xiàn)在需要有穩(wěn)定的收入,已經(jīng)正式畢業(yè)了,總不好意思再跟家里要錢吧。兩個月之后她在一家公司找到財務(wù)的工作。因為受到前面一份工作的影響,她總對上司抱著懷疑的態(tài)度,也不信任身邊的人,她習(xí)慣了“戴著面具”生活,你想讓她怎么樣,她就會是這個樣子,她甚至可以一天一個樣。但是她的心卻備受煎熬——她需要承受滿足別人“角色期望”的壓力和自己缺乏安全感的恐懼。她變得很敏感,當(dāng)朋友、同事夸獎她的時候她才能找到一點點自信,但是在被上司責(zé)備或者被身邊的人指出缺點的時候,她心里面特別難受,整個人變得很消極。大部分時候她在人前都表現(xiàn)得很堅強,然而她知道別人能感覺到自己心中的“低壓”,所以漸漸地大家跟她的關(guān)系遠了,沒有多少人希望跟敏感多疑的人交往。很多時候她被自己的情緒困擾著,有時候她會因為情緒低落而不想上班,昏昏沉沉地度過一天。

一段時間后,她在現(xiàn)任上司身上發(fā)現(xiàn)了很多顏侯的影子,她想,是不是上司都一個樣呢?就像昨天,明明是周末,他卻讓她跑到銀行去匯款,說是當(dāng)天沒匯過去的話就不能及時發(fā)貨。當(dāng)她匯完回來竟然告訴她就是匯個款就不算加班了吧,試圖打消她要加班費的念頭。把她給氣的。

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