這個難題是缺乏產出。莫提你曾經擔心過的其他難題——如何去挖掘新的客戶，如何去談妥一場交易，缺乏跟進客戶的意愿，如何高效地進行電話營銷等等，歸根結底，最重要的問題還是產出。

所有在人脈營銷中的難題都可以通過增加產出來解決。

這是我們將要去解決的。

以免你還不明白——產出是你為了給公司創造利潤而所需要采取的所有行動。

你猜到了嗎？在人脈經營中，缺少產出確實只是一個行為上的問題。

它不是一個態度上的問題。

行為是我們所做的。

態度是我們所想的。

現在“行為上的問題”這個名詞可能聽起來像是用來形容父母們的煩惱和一段子女的青春期經歷，但事實上我們所有人在一生中都要面臨“行為上的問題”的挑戰。目前就我們這些人脈經營者們所知，缺乏產出確實只是行為學上的問題。它只與我們如何行動有關。

這正是我們將要通過思維模式的訓練來學習掌握的。

為什么我們不愿主動地去接電話、回郵件或者跟進潛在客戶？

那是因為在我們決定加入營銷公司之前的很長時間里，我們已經習慣于自己的日常生活——無論好與壞。我們習慣于自己所熟悉的事物——比如我們的家人、閑暇的傍晚、周末的懶覺，還有，是的，令人憂慮的賬單……

嘿，喜歡一成不變被編碼在我們每一個人的基因里。我們不喜歡改變，我們喜歡“不變”。我們都是被編碼成這種格式的。

許多人甚至自鳴得意地說：“哦，我不喜歡改變。”

看，這是基因決定的，不要難過——它在我們的DNA里面。

在遙遠的過去，改變常常帶來壞的結果。那些改變太多的人往往死于非命。而那些固守成規的人通常都得以存活。

但是世界在最近的100年里變化得比過去的4000年還快。

當我們的DNA在耳邊竊竊私語“不要改變”的時候，要做出改變是很難的。

我們常被我們的上級經銷商教導說：“你要去改變事物，首先你自己要做出改變。”這句話過于簡略以至于幾乎是不可行的，因為沒有人教會你如何去改變。

有比“改變態度以期待不一樣的結果”更加簡單易行的方式去提高產出，我將會展示給你們看。

買彩票致富的態度是怎么樣的？

我希望你回憶一下，回到那個你還在苦苦尋求機會的時刻，那個你最初想要加入一個營銷公司的時刻。

我希望你想象你曾經對生活的感受。你可能形容你的處境是“沒有賺到足夠的錢”——我們都很熟悉那個處境。我們每個人都曾經或正在經受“沒有足夠的錢”的感覺。我們“缺錢的感覺”是如此的頑固，以至于對我們來說似乎是很自然的。沒有錢和以借債度日都是“自然的”。這很可悲但是事實。

你看，任何的改變都帶來不舒適感。大的改變將會帶來“大的不舒適感”。

我們大家沒人想要不舒適的感覺。我們不希望去做任何會引起自己不舒適的事情。

現在我們仍然想要更多的錢，但是我們確實不愿在生活中做出任何改變去得到它。我們只是“渴望”改變。

所以想要更多的錢，但是呢又不做任何事情，結局就是我們沒有掙更多的錢。

出現了什么情況呢？我們做了一些需要很少付出的事情——沒有做什么改變——來得到我們想要的東西……

比如說我們出去買了一張彩票。

這不是改變。

這很容易做因為它幾乎不會帶來任何不舒適的感覺：除了這張彩票的花費。

我們需要明白真正長期的金錢收入來自于真正的改變。

變化的五大隱藏方面——態度甚至不在他們當中！

1）為了讓我們得到更多的錢，我們需要去改變。

2）改變會帶來不舒適感。

3）我們拒絕任何會帶來不舒適感的行為——即使結果是我們想要的。

4）不通過改變而帶來的成果是不長久的，稍縱即逝的。

5）我們需要去改變我們的行為，這意味著為了得到我們想要的，要接受不舒適感（不是依靠激勵斗志的演講會帶來短暫的激昂態度——那些只是“扶了你一把”）

我們現在必須確定需要做的方式去替換——改變——舊的行為方式。

確定新的行為方式將是我們下一章的主題。