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小哥哥。
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2樓 2017-07-31 22:16:40
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一線萬金：電話銷售的7階秘訣書評詳情
1.參加展會、專門會議以及加入特定人群的俱樂部，能搜集到大量潛在客戶名錄
2.資料搜集法是一種方便快捷的搜索客戶名錄的方法
3.利用自己的關系網、行業組織和咨詢機構來尋找客戶
4.通...
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當電話銷售人員對客戶需求有了明確認識以后，就要根據自己的經驗和專業知識，有針對性地進行產品推介，目的是為了提高客戶對產品的認識和興趣，促使客戶做出購買決定。
在電話中向客...
1.拿客戶熟悉的產品進行對比，將產品利益數字化
2.用比擬描繪產品，充分調動客戶的想象力
3.講一個生動的故事，反復刺激客戶的購買關鍵點
1.對比技巧
成功的電話銷售人員常常拿客戶...
1.請求客戶幫忙、贊美客戶，可迅速拉近彼此的距離
2.巧借“東風”和“第三者”影響力，容易使客戶產生信賴
3.強調產品的利益點，投其所好，更容易引起客戶的興趣
1.請求幫忙法
請求...
識別客戶需求是電話銷售的關鍵環節，只有了解客戶需要什么，電話銷售人員才能把產品成功地推銷給對方。識別客戶的需求，關鍵在于提問的藝術。正如世界潛能大師安東尼·羅濱所說的那樣：“成...
一個老師最大的驕傲就是培養出讓自己敬佩的學生，如今我可以無憾地說，我就是那個最幸福的老師。發久聰明睿智、勇于探索、善于創新，...