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動態效率:規模、利潤與需求的最優解
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不確定時代如何找到企業增長的空間?如何運用動態效率實現企業持續不斷的增長?怎樣才能達到成本、效率與客戶體驗的平衡?動態效率是相對于靜態效率而言的,是指在當下供給大于需求的體驗經濟時代,僅考慮最優分配的靜態效率已無法滿足客戶期望的“個性化需求”,而動態效率綜合考慮了企業利益(成本x效率)和客戶利益(體驗)的動態平衡關系。滿足客戶需求和持續價值創造是企業動態效率中需要考慮的核心決策要素,企業可依此核心要素考慮成本、效率與體驗的平衡,企業增長的核心就是更大限度地解決目標消費人群需求與約束之間的矛盾,滿足目標消費人群的需求。在市場競爭中,企業在效率、成本、體驗三大維度上緩解矛盾、滿足需求的能力決定了企業的增長空間,即三大維度的競爭力組合就是企業增長的空間。本書凝聚了作者多年的企業管理與戰略咨詢的思考與實戰經驗,是企業增長方法論,讓經營與管理回歸常識,也讓管理者及經營者可以真正理解動態效率之于企業經營與發展的必要性,通過書中的理論、方法與模型,幫助企業解決在規模、利潤與需求等各環節中的痛點,在不確定時代實現持續增長。
目錄(56章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 推薦序一 以消費者為導向,持續創造價值
- 推薦序二 品牌基業長青之道
- 自序 企業永續增長的核心
- 理論篇 本質與規律
- 第一章 效率的本質:需求與約束的平衡
- 需求呈現波浪式迭代升級 價值訴求決定需求選擇
- 約束構成現實、技術革命釋放約束
- 決定社會動態效率的關鍵要素
- 第二章 動態效率的演進:歷史有著相似的歷程
- 動態效率在日本、美國的演進歷程
- 動態效率在中國的演進歷程
- 成本篇 選擇的重要性
- 第三章 精準:選擇好賽道,打造絕對優勢
- 選擇比努力重要
- 把握拐點,打造絕對優勢
- 第四章 精簡:集中精力,做深做透
- 把精力放在自己最擅長的地方
- 簡單踏實才是硬道理
- 第五章 精細:單位產能最大化
- 產品周轉最大化
- 勞動生產率最大化
- 渠道利用率最大化
- 效率篇 簡單直接最高效
- 第六章 快達:高效叩響消費者心門
- 快速叩響消費者心門
- DTC直面消費者模式
- 高效提升用戶價值貢獻
- 第七章 快通:規劃導向的高效供應體系
- 用“最少”的貨實現最大的銷售額
- 用“最準”的需求驅動產品供給
- 用“最快”的響應應對不確定性
- 第八章 快拓:圍繞核心競爭力快速拓展
- 企業核心競爭力的本質是獲取相對競爭優勢
- 快速拓展企業核心競爭力的三種方法
- 體驗篇 感知超預期可以很昂貴
- 第九章 好看:有興趣才會有下一步行動
- “好看”的場
- “好看”的貨
- “好看”的營銷
- 第十章 好用:功能和精神需求的滿足都超出預期才是好體驗
- 省心省力解決問題的才是好產品
- 一個或多個環節超預期才是好體驗
- 第十一章 好玩:好體驗來自交互過程中的感知滿意
- 交互的“好玩”
- 感知的“好玩”
- 好企業篇 永續增長的核心
- 第十二章 外求變:價值創造是實現持續增長的核心
- 增長不夠,持續價值創造才行
- 價值創造是選擇進入市場的唯一標準
- 打開邊界實現價值創造最大化
- 第十三章 內求善:超越增長來自有意義的價值創造
- “好企業”與信任同行
- “好企業”超越增長
- 致謝 更新時間:2023-01-04 15:32:02
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