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保險就該這樣買（好規劃專刊003期）

保險就該這樣買（好規劃?？?03期）

在讀此書的你，已經為人父為人母，為人妻為人夫，或者終有一天你也將成為孩子Ta媽爸，你也將擁有自己的Mr.Right。但愛Ta，需要的不是每天一句“我愛你”，也不是每年情人節的玫瑰花、兒童節的玩具、或者一部最新款的手機，而是給Ta和家人一生的保障，唯有此，才能過安穩的生活。壽險、意外險、重疾險、兒童險、車險、家財險怎么買？該不該準備教育金保險？香港保險超劃算，舍近求遠真的好嗎？父母年紀大了，還適合買哪種保險？重負投保怎么賠？白話解析常見保險專業術語，告訴你減少退保損失的秘訣。保險，就該這么買！

好規劃網 ·保險 ·2.8萬字

10分鐘極簡保險攻略
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10分鐘極簡保險攻略

保險無疑是每個人都需要的，但現在的保險產品種類繁多，大家身邊認識的各大保險公司的業務員至少有四五個，大部分人都有過被推銷保險的經歷，當面對各種各樣的保險產品時，眼花繚亂的我們該如何選擇？我家到底需要什么樣的保障等等。這本書很好地為普通大眾普及了保險的基本知識，并推薦了具體的解決辦法，讓我們可以在很短的時間內學會做好家庭的保障規劃。本書由螺絲釘學院出品，螺絲釘學院由雪球超人氣大V、資深基金投資研究者銀行螺絲釘所創立，目的是為了分享銀行螺絲釘的投資經驗、獨家投資資料等，方便對基金投資感興趣的讀者研究指數基金、研究股票投資，互相學習和交流。

螺絲釘學院 ·保險 ·1.5萬字

你的第一本保險指南

你的第一本保險指南

《你的第一本保險指南》是一本針對普通人的實用貼心的保險指南。有了這本輕薄實用的手冊，一個對保險此前零了解的普通人，在想要購買保險面對保險業務員時，都能夠做到心中有數。本書編排貼心實用，層次分明，首先破除普通人對保險可能有的疑慮，對問題給予直截了當的答疑，其次講述正確購買保險的技能，之后著重介紹普通家庭最需要的幾大險種，如重疾險、意外險、壽險等等，此外，關于家庭財物的保障如房屋、汽車都有涉及。可以說是涵蓋了普通人對于保險所有可能的疑惑，在選購保險時的種種疑問在這里都可以得到解答。

槽叔 ·保險 ·10.2萬字

保險學
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保險學

本書緊跟保險理論的發展和實務的變化,根據*修訂的《中華人民共和國保險法》、*的保險公司保險條款以及保險監管的新規定和新舉措,系統闡述了保險學的概念、原則和理論,介紹了保險實務,同時還融入了一些保險理財的知識。本書共分十四章,涵蓋風險與風險管理、保險概述、保險的基本原則、保險合同、有形財產保險、責任保險、信用保險與保證保險、人身保險、再保險、保險經營、保險基金及其運用、保險市場、保險監管、社會保險內容。

李亮 田小燕等 ·保險 ·22.7萬字

健康保險醫學基礎技能訓練
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健康保險醫學基礎技能訓練

本書由既具有精深理論造詣，又具有豐富實踐經驗的一線教師組織撰寫，內容涵蓋客戶投保健康保險行為分析、健康保險銷售、核保核賠人員素質、健康保險銷售步驟與技巧、健康保險核保核賠等，對健康保險專業技能訓練進行了全面的闡述和剖析。本書突出了任務驅動式教學培訓模式，采取項目模塊化設計，融知識性與趣味性于一體；突出了實務性，與保險行業實際結合，具備現實應用價值；體系完善，重點突出，靈活性強，既滿足了保險專業學生的需要，也能作為保險從業人員的指導手冊。

任森林 陳艷茜主編 ·保險 ·13.6萬字

保險銷售從入門到精通：話術模板+成交技巧+拒絕處理
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保險銷售從入門到精通：話術模板+成交技巧+拒絕處理

本書共分為三個模塊：第1～5章為話術模板篇，分析了保險銷售員初識客戶如何切入話題，面對客戶的陌生、質疑、冷淡如何巧妙應對，為保險銷售員講解最全面的話術技巧；第6～10章為成交技巧篇，主要講解在交易過程中如何做好與客戶的溝通，挖掘他們的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰；第11～16章為拒絕處理篇，了解客戶各種拒絕和異議的深層原因，尋找僵局的突破口，最終化解敵意，讓保險交易更加真誠。通過對本書的學習，即使“0”基礎的保險銷售員也能逐步精通保險業務。

廬航 魯海洋編著 ·保險 ·12.9萬字

保險學(第五版)
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保險學(第五版)

孫祁祥教授撰寫的《保險學》第五版是在1996年、2003年、2005年和2009年前四版的基礎上修訂而成的，全書共二十五章，分為六篇。前五篇從抽象到具體、從理論到實務，全面介紹了商業保險的基本原理和運作機制。其中：第一篇“保險基礎”從保險業的經營對象--風險開始，探討了風險的本質、風險決策理論、風險管理的基本手段和環節、保險制度的本質和歷史沿革以及保險合同的基本理論和實踐；第二篇闡釋和介紹了保險產品的供求規律和保險市場中的主體--保險公司、保險消費者、保險中介及保險監管者；第三篇和第四篇分別介紹了人身保險和財產保險的主要特征、分類及主要險種；第五篇著重介紹保險公司經營管理的幾個關鍵環節--保險產品定價、核保、索賠與理賠、保險投資、財務管理及再保險。第六篇引入了不以營利為目的的社會保險，著重介紹了社會保險產生的客觀條件、特點及功能、運行機制及主要險種。相對于2009年的第四版而言，第五版全面更新了數據、案例等相關資料，更有利于滿足最新形勢下保險教學的新要求。

孫祁祥 ·保險 ·30.1萬字

人人都該買保險

人人都該買保險

保險是個人和家庭理財不可或缺的組成部分，是幸福生活的重要保障手段。保險產品根據作用可以分為保障型保險產品、儲蓄型保險產品和投資型保險產品三類。本書全面介紹了不同類型的保險產品的產品特征、保險責任、適用人群和購買要點，使讀者對保險有一個全面、清晰的了解。針對人們在購買保險產品時容易闖入的誤區，作者給出了理性的解釋，幫助大家明確購買保險的目的、購買原則，給出相應對策，幫助大家明明白白買保險，為自己的資產和生活找到合適的“保護傘”?！度巳硕荚撡I保險》自2011年出版以來，一直受到廣大讀者的喜愛。隨著保險行業的發展和作者對保險認識的提升，書稿一直在不斷修訂完善，此為第三次修訂。

劉彥斌 ·保險 ·8.5萬字

保險銷售實戰口才訓練
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保險銷售實戰口才訓練

明確銷售流程、關鍵問題與銷售目標。保險銷售人員通過閱讀本書，可以理清銷售關系，清楚銷售流程，找出銷售的核心問題，掌控銷售目標?？焖偬嵘N售技能，增長銷售業績。針對銷售困境和問題，提供直接、有效、快速應對方法——超級銷售話術和簡明行為模板，即學即用，簡單有效。全面實施銷售過程訓練、指導和監督。銷售團隊內部用于對銷售人員進行指導、跟蹤、分析和改進，提高銷售業績的超級實用手冊。促成內部銷售系統和培訓課程開發。銷售經理或培訓專員根據本書提供的話術模板和行為指導，可以快速開發話術培訓課程，完善企業的銷售指導系統，規范企業的銷售服務過程。

丁正 ·保險 ·7萬字

汽車保險與理賠
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汽車保險與理賠

汽車保險與理賠服務是汽車后市場服務的核心內容，本書結合基于職業崗位、以工作過程為導向的課程體系建設，將課程分為若干個學習任務，主要采用任務驅動的教學法，并在校內外實訓基地由專職、兼職教師分別或共同完成。本書內容以實用性為主，力求深入淺出，通過學習目標的確認、任務引領、資訊學習、任務訓練，注重高職特色的應用能力培養，可滿足高職高專汽車類各專業的教學。

王娜 ·保險 ·17.2萬字

車險理賠查勘與定損 第4版
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車險理賠查勘與定損 第4版

本書以新保險法、商業車險新條款以及相關國家標準為指導.系統介紹了汽車保險理賠中的核心內容查勘與定損.從保險原理、汽車及汽配知識、事故車維修基礎、車險條款解讀、現場查勘技術、汽車損失評估、人傷醫療核損等多方面闡述查勘與定損的專業知識和技能.是汽車保險查勘人員、評估人員、核損人員、核賠人員業務學習的專業資料.

王永盛 ·保險 ·38.6萬字

理賠，你應該這樣做
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理賠，你應該這樣做

保險理賠是判斷保險產品質量、實現保險產品價值的關鍵，在保險的實際理賠過程中，對大多數非法律與金融專業的保險購買者來說，如何維護自己的權益，在出險后獲得應得的補償，是一個棘手而關鍵的問題，但這些關鍵問題卻恰恰是保險產品投資者教育中缺失的部分。本書匯聚了保險領域專家的實際操作經驗，對保險理賠中晦澀難懂的保險條款、健康告知以及專業理賠問題進行了簡潔、清晰的說明，使讀者可以快速掌握保險理賠的原理，讀懂保險合約，避開理賠陷阱，明明白白買保險，清清楚楚拿到理賠款。

小雨傘保險經紀編著 ·保險 ·11.8萬字

我的第一本保險業入門書
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我的第一本保險業入門書

什么是保險？保險公司怎樣運行？書中針對這些問題從機構篇、業務篇、個人篇三個角度分析了保險公司的運作之道。具體講述了人身保險和財產保險的各項業務、保險公司的組織結構和崗位職責、保險行業的風險控制和法律法規、保險行業龍頭企業的發展、保險銷售的技巧和收入、保險中介機構的職責范圍和任職資格等內容，為讀者呈現了真實的保險公司的生存狀態和運營環境。本書適合想進入保險行業工作的大學生、保險公司的銷售人員，從事保險行業工作的人員，以及對保險行業感興趣，想要了解保險知識的讀者閱讀。

王俊娜 ·保險 ·8.8萬字

保險銷售口才情景訓練手冊
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保險銷售口才情景訓練手冊

在現代城市中，人們的生活水平越來越高，面臨的各種未知的風險也越來越多。購買保險成了消除人們焦慮心理的一種重要選擇。保險銷售是一項具有挑戰性的工作，它不僅考驗銷售員的心理素質，還考驗銷售員的口才能力。作為保險銷售員，要想晉升快、走得遠，必須不斷學習，提高業務水平。實用有效的保險話術并非一個人與生俱來的，這些技能都是保險銷售員在經歷無數次失敗或成功的營銷后用自己的切身教訓和經驗換來的，更是保險銷售員在不斷摸索和思考后練成的，是十年如一日用心工作的結果。本書為保險銷售員提供了實用的口才訓練技巧和模板，希望通過真實的情景對話，提高保險銷售員的溝通能力。

宋豫書 ·保險 ·11.7萬字

保險這樣買就對了
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保險這樣買就對了

當代普通家庭，如何為家庭成員配置一份健康保障？都市中產人士，如何化解失業危機、養老危機、子女教育壓力？高凈值人群，如何實現低風險的家族財富傳承？保險，是生涯風險管理中的重要一環；保險配置，是每個家庭應該學習的重要一課。在進行保險配置規劃時，要綜合考慮自身情況、家庭成員結構、收入模式、對未來的期許，配置不同的產品組合，并且在保額、保費、繳費年限上進行縝密的思考。本書介紹了健康險、年金險、終身壽險等保險類型，解讀了保險公司和代理機構通用的產品設計范式，從產品特征、保險責任、保額、組合方式和購買技巧方面進行了系統的闡釋，為不同類型、不同需求的讀者提供了清晰的保險配置思路，并針對具體情況，提供相應對策，幫助大家輕輕松松買保險。本書是一本實用的工具書，讀者可以按圖索驥。

游森然 ·保險 ·9.8萬字

保險銷售一本就夠：基礎知識+銷售話術+實戰技巧+成功案例
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保險銷售一本就夠：基礎知識+銷售話術+實戰技巧+成功案例

作為成功保險銷售人員銷售經驗和實戰技法的集成，本書以保險銷售過程謀篇，從事前準備，到事中溝通，再到事后服務，針對保險銷售過程中遇到的各種情境和常見問題，有針對性地介紹了相應的保險銷售方法和技巧，內容全面實用。全書結構合理，內容通俗易懂，圖文并茂，由作者及其團隊成員搜集的大量銷售訓練中的模擬情境和實戰案例，有助于保險銷售人員深入領會、快速吸收書中內容。本書可以幫助保險銷售人員在短時間內快速提升保險銷售技能，全面掌握保險銷售技巧，創造卓越銷售業績，成為保險銷售高手。

付剛 ·保險 ·8.4萬字

家庭保險規劃
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家庭保險規劃

本書首先介紹了保險對于家庭的功能，特別是從理財的角度介紹應當如何通過保險來實現其他理財產品所不能實現的功能和目的。其次，對家庭的風險進行了分析，分別討論了家庭應當如何就財產風險、責任風險和人身風險構筑強大的、全面的保險規劃。最后，就一些典型家庭的案例進行了詳細的分析，并構建了保險規劃。本書的內容具有較強的可操作性，有助于理財規劃人員、保險銷售人員、保險產品設計人員以及有理財觀念的消費者樹立正確的保險理念，全面學習設計保險規劃的方法。另外，本書也比較適合于保險和金融專業的學生，讓他們能夠理論聯系實踐，學習如何將已經掌握的理論為生活所用。

粟芳 ·保險 ·18.7萬字

保險嚴選指南
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保險嚴選指南

保險，是一種非常重要的金融工具，是家庭理財體系中不可或缺的核心基石。本書將與普通讀者關系最密切的保險知識，進行了科學系統的規劃，包括商業保險與社保的關系，為什么要買人壽保險、重疾險、醫療險和意外險，如何給自己和家人科學地配置保險，不同家庭成員如何配置適合的保險，消費型保險和理財型保險哪個更適合你，保險防忽悠指南以及投保理賠的那些事兒，以及熱門保險產品對比測評等。本書有助于讀者全面掌握基本保險知識，明明白白、清清楚楚地買對好保險，用低成本構建完善的家庭保障。

力哥 荔小寶 ·保險 ·6.2萬字

汽車保險與理賠（第2版）（微課版）
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汽車保險與理賠（第2版）（微課版）

書根據汽車保險營銷、事故車輛查勘、定損等崗位工作的實際需求，系統地講解了保險基礎、機動車保險條款、汽車保險費率與投保方式、事故車輛理賠、汽車保險電話營銷等方面的知識。修訂后的教材，內容比以前更具針對性和實用性，內容的敘述更加準確、通俗易懂和簡明扼要，這樣更有利于教師的教學和讀者的自學。

侯士元 ·保險 ·18.8萬字

社會保險經濟學
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社會保險經濟學

本教材將經濟學理論和方法與社會保險制度的性質和影響相結合，在對社會保險制度進行介紹和定性分析的同時在理論和方法上作了進一步突破。主要內容包括：（1）介紹社會保險體系各個項目的產生、演變歷史和理論解釋；（2）分析社會保險的主要項目——養老保險制度對經濟增長和勞動力市場的影響：（3）分析社會保險的主要項目——醫療保險對個體行為和醫療費用的影響：（4）分析社會保險的其他項目的經濟影響；（5）介紹社會保險制度的各國實踐及未來改革。

封進 ·保險 ·17.5萬字

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