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直播銷售實(shí)戰(zhàn)攻略
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本書系統(tǒng)梳理了企業(yè)直播銷售的底層邏輯以及主播銷售與成交的技巧,旨在幫助直播銷售的主播提高自身的銷售與成交能力,提高直播銷售的業(yè)績(jī)。全書共分為兩個(gè)部分。第一個(gè)部分是直播銷售的底層邏輯,側(cè)重于對(duì)企業(yè)進(jìn)行直播銷售的思考和認(rèn)知,包括直播銷售的概念、人設(shè)邏輯、選品邏輯、場(chǎng)景邏輯、策劃邏輯5個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)于想邁入直播銷售或剛邁入直播銷售又或是在直播銷售路上一直無(wú)法取得突破的企業(yè)來(lái)說(shuō),認(rèn)識(shí)直播銷售的底層邏輯,才是實(shí)現(xiàn)粉絲從0到1再到n的爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵。第二部分是直播銷售與成交技巧,側(cè)重于行動(dòng)層面,全流程拆解一場(chǎng)直播的銷售動(dòng)作,從播前預(yù)熱、開(kāi)播熱場(chǎng)、商品推介、引爆成交、私域流量運(yùn)營(yíng)、直播復(fù)盤6個(gè)方面介紹直播進(jìn)行中如何銷售和成交。正確的直播銷售邏輯加之拿來(lái)就能用的銷售策略和技巧,才是引爆直播銷售的公式。本書結(jié)構(gòu)清晰,擁有一套完善、系統(tǒng)的直播銷售的實(shí)戰(zhàn)性方案,對(duì)于企業(yè)開(kāi)展直播銷售來(lái)說(shuō)有較高的借鑒、參考價(jià)值。

陸震 王維等 ·市場(chǎng) ·13萬(wàn)字

洞察力原則:建立與眾不同的市場(chǎng)洞察機(jī)制
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在《洞察力原則》中,作者利亞姆·費(fèi)伊翔實(shí)地介紹了克服“數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)”和營(yíng)建洞察力文化所需要的團(tuán)隊(duì)研討的分析思路與分析模式。通過(guò)商業(yè)案例,他提出若領(lǐng)導(dǎo)者想從分析中獲取最大化的價(jià)值,就必須重視洞察力產(chǎn)出,并給出原因。這本書幫助讀者運(yùn)用洞察力影響組織中各個(gè)層級(jí)的思維、決策與行動(dòng)。這本書前兩章引入洞察力原則的概念和洞察工作的4個(gè)階段,分別為準(zhǔn)備洞察工作、打造變革洞察、提出影響洞察,以及決策的業(yè)務(wù)影響。介紹洞察工作需要精心策劃、有序開(kāi)展的原因。第三章至第六章講述洞察工作的前兩個(gè)階段,詳細(xì)介紹4S周期:架構(gòu)期(準(zhǔn)備洞察工作)、探查期(得出初步的推論)、塑造期(形成初步的變革洞察)和成型期(將變革洞察納入決策),并就如何高效執(zhí)行4S活動(dòng)以如何在每個(gè)“S”中建設(shè)組織能力展開(kāi)討論。第七章和第八章主要介紹洞察工作的最后兩個(gè)階段,詳細(xì)敘述由塑造期向成型期過(guò)渡的方法,在制定業(yè)務(wù)影響決策時(shí)如何利用洞察力原則強(qiáng)化分析工作,以及最終公司應(yīng)該如何行動(dòng)。第九章和第十章討論了情緒會(huì)如何影響洞察工作,以及如何建立和維持洞察文化。

(美)利亞姆·費(fèi)伊 ·市場(chǎng) ·16.2萬(wàn)字

新增長(zhǎng)路徑:營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的底層邏輯
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數(shù)字時(shí)代,營(yíng)銷在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都發(fā)生了重大變遷,這對(duì)個(gè)人及組織的能力升級(jí)發(fā)起了空前挑戰(zhàn)。但目前市面上還沒(méi)有一套現(xiàn)成的教材,幫助大家系統(tǒng)升級(jí)認(rèn)知和方法論。本系列書由科特勒全球合伙人曹虎帶領(lǐng)科特勒增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì),基于科特勒咨詢中國(guó)120多家客戶案例、國(guó)內(nèi)300家超新興品牌案例,深度訪談20多家領(lǐng)先企業(yè)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),以菲利·普科特勒《營(yíng)銷管理》(第16版)為底層理論基礎(chǔ),最終形成了這套叢書系列,涵蓋50多項(xiàng)具體能力板塊與工具?!缎略鲩L(zhǎng)路徑》為該系列首本。本書基于“營(yíng)銷革命5.0”這一大的時(shí)代背景,把營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的三大核心結(jié)構(gòu)性力量——顧客、產(chǎn)品和渠道,以及戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的兩大來(lái)源——品牌和數(shù)字化,提綱摯領(lǐng)地為讀者構(gòu)建了方法,并提供了核心工具,幫助讀者刷新對(duì)營(yíng)銷和增長(zhǎng)的認(rèn)知,以及構(gòu)建結(jié)構(gòu)思維和實(shí)用框架。

曹虎 ·市場(chǎng) ·12.2萬(wàn)字

微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)108招:小營(yíng)銷大效果
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10大專題內(nèi)容,從微信公眾號(hào)的認(rèn)證注冊(cè)、模板設(shè)計(jì)、文案技巧、排版方式等角度切入,幫助大家從微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)新手成為高手。108個(gè)干貨技巧,從推廣宣傳、吸粉引流、策劃活動(dòng)、分析用戶、變現(xiàn)盈利等方面,完成從0到1萬(wàn)元、10萬(wàn)元、100萬(wàn)元的利潤(rùn)突破。全書分為10章,具體內(nèi)容包括:9種前期準(zhǔn)備,快速入門經(jīng)營(yíng);9種設(shè)置技巧,完善公眾號(hào)界面;10種撰寫方法,打造熱門爆文;14種操作技巧,制造優(yōu)美圖文;9種吸粉渠道,宣傳微信公眾號(hào);13個(gè)平臺(tái)引流技巧;11個(gè)主要步驟,吸引優(yōu)質(zhì)粉絲;13個(gè)分析要點(diǎn),找到標(biāo)準(zhǔn)用戶;10種構(gòu)思方法,增強(qiáng)粉絲黏性;10種變現(xiàn)方式,快速盈利。全書結(jié)構(gòu)清晰,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,對(duì)于微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和針對(duì)性,適合微信公眾號(hào)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者、管理者,特別是內(nèi)容編寫者、數(shù)據(jù)分析人員等閱讀。

譚靜 ·市場(chǎng) ·7.6萬(wàn)字

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