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銷售圣經(jīng)主要情節(jié)

最近更新:2015-10-21 16:30:15

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簡(jiǎn)介: 銷售奇才霍金斯通過這一獨(dú)創(chuàng)的、卻屢試不爽的銷售法寶,造就了世界兩大汽車巨頭:福特和通用汽車。可以毫不夸張地說,正是霍金斯的銷售實(shí)踐,才實(shí)現(xiàn)了如今人人擁有一輛汽車的夢(mèng)想!霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”,亦即可以對(duì)整個(gè)銷售過程實(shí)行可預(yù)見、可操作的控制,使之按照一步步的安排,準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。對(duì)任何推銷員來說,這都是一種夢(mèng)寐以求的方法。

第1章 優(yōu)秀推銷員的種種表現(xiàn)

良好的形象

優(yōu)雅的舉止 迷人的容貌 保養(yǎng)得很好的頭發(fā)和雙手得體的服飾 總體上的干凈整潔

身體性能

身體健康 陽剛有力 充滿活力 精力充沛

智力因素

敏銳的理解能力 洞察力 機(jī)敏 準(zhǔn)確性 嚴(yán)格守時(shí)良好的記憶力 豐富的想象力 專注的注意力 很強(qiáng)的適應(yīng)能力很好的穩(wěn)定性 良好的自我控制能力 果斷堅(jiān)決 機(jī)智練達(dá)很強(qiáng)的人際交往能力 良好的判斷能力

情感因素

滿懷雄心壯志 對(duì)前途充滿希望樂觀 熱情 開朗 自信 勇敢 持之以恒 耐心 認(rèn)真具有同情心坦率 具有表現(xiàn)力 幽默 高貴 博愛

道德品質(zhì)

良好的意圖 誠實(shí)守信 坦率真實(shí) 道德高尚 可靠 熱愛工作

精神因素理想主義 幻想能力 高尚的信念真正服務(wù)客戶的渴望 理解他人的能力

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譯者:劉偉
上架時(shí)間:2015-10-21 16:30:15
出版社:現(xiàn)代出版社
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