銷售圣經(jīng)在線閱讀

最近更新：2015-10-21 16:30:15

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簡介：銷售奇才霍金斯通過這一獨(dú)創(chuàng)的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不夸張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現(xiàn)了如今人人擁有一輛汽車的夢想！霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預(yù)見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準(zhǔn)確實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。

第1章優(yōu)秀推銷員的種種表現(xiàn)

良好的形象

優(yōu)雅的舉止迷人的容貌保養(yǎng)得很好的頭發(fā)和雙手得體的服飾總體上的干凈整潔

身體性能

身體健康陽剛有力充滿活力精力充沛

智力因素

敏銳的理解能力洞察力機(jī)敏準(zhǔn)確性嚴(yán)格守時良好的記憶力豐富的想象力專注的注意力很強(qiáng)的適應(yīng)能力很好的穩(wěn)定性良好的自我控制能力果斷堅決機(jī)智練達(dá)很強(qiáng)的人際交往能力良好的判斷能力

情感因素

滿懷雄心壯志對前途充滿希望樂觀熱情開朗自信勇敢持之以恒耐心認(rèn)真具有同情心坦率具有表現(xiàn)力幽默高貴博愛

道德品質(zhì)

良好的意圖誠實守信坦率真實道德高尚可靠熱愛工作

精神因素理想主義幻想能力高尚的信念真正服務(wù)客戶的渴望理解他人的能力

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譯者：劉偉

上架時間：2015-10-21 16:30:15

出版社：現(xiàn)代出版社

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