會員經濟
亞馬遜、網飛、愛奇藝等國際國內知名企業(yè)，都在推行會員制，并取得了顯著的效果。由會員制進一步發(fā)展而來的會員經濟，更被認為是一種重要的基石性商業(yè)模式。會員經濟的核心在于，專注于持續(xù)的黏性關系而不是一次性的售賣；通過租賃或提供訪問權限而不僅僅是“所有權”，來幫助企業(yè)建立用戶忠誠度，最終實現(xiàn)突破性增長。在美國，會員經濟改變了統(tǒng)一定價的理念，成為一種新的定價模型。它放棄數(shù)量價格的概念，而采取以價值為基礎的定價理念。在中國，隨著流量紅利的枯竭，互聯(lián)網平臺在新的環(huán)境下需要改變流量運營邏輯，拓寬服務場景，精細打磨內容產品，提升服務效率和用戶體驗，最終增強黏性并深挖潛在價值。會員經濟在今天被普遍使用，原因很簡單，其中有一些通用規(guī)律：它創(chuàng)造了持久性收入，從而產生了更可預測的現(xiàn)金流；它有一個自我反饋的客戶轉換漏斗，這意味著未來的增長通過客戶推薦降低了增量成本；它會生成持續(xù)的數(shù)據，幫助公司改進策略并不斷了解客戶。同時，會員在某種意義上正在成為越來越多人的生活方式。它和當下消費升級的商業(yè)環(huán)境是相匹配的。
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