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陳明宇
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《大客戶營銷》內容簡介：本書通過定位（鎖定大客戶）、拓客（開發大客戶）、邀約（提升見面的成功率）、破冰（獲取客戶信任）、痛點（挖掘客戶需求）、賣點（塑造產品價值）、價格（報價、定價和讓價策略）、談判（消除客戶抗拒）、成交（大客戶成交策略）和維護（超值服務帶來轉介紹）這十個方面的闡述，打造了一整套系統性的從客戶定位到成交的大客戶營銷策略。
陳明宇 ·通俗讀物 ·9.2萬字
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