第二章　開發項目市場調研

工作指引

房地產項目開發前期市場調研為項目開發各個環節的決策提供基礎數據，產品定位、戶型選擇、開發程序、營銷方案等均是建立在摸透市場、掌握數據的基礎上。房地產企業在項目開發前期對市場做好研究，有助于認識風險，并采取相應措施降低風險至可控范圍內。

【圖示說明】

①房地產企業在項目開發前期，對經濟環境進行分析的內容如下：房地產行業結構、市場經濟環境、城市經濟發展規劃、政府經濟政策、國家經濟發展水平及其他經濟環境因素。

②房地產需求預測是指對房地產未來的發展做出估計，預測提供的信息雖然不是完全準確的，但是可使房地產項目開發的不確定性大大降低。房地產需求預測是制定房地產政策，做出房地產投資決策以及實施房地產經營與開發的重要依據。

③對購房者產品需求調查的項目包括如下內容：客戶置業動機、客戶生活方式、戶型總價需求、裝修標準需求、生活配套要求、客戶收入特征、建筑風格要求。

④競爭對手產品開發分析的主要內容（包括但不限于）具體如下：是否在系統地開發新項目；新項目的開發活動是如何組織的；要推出的新項目是沒有關聯的產品，還是同屬一個物業形態的系列樓盤；在產品設計方面有何優劣勢；在樓盤包裝方面有何優劣勢；樓盤質量是否穩定地保持在某一水平上。