第一章　崗位認知

工作指引

所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對于市場拓展總監來說，只有全面、深刻地認識并理解其崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，才能在平時的工作中認真履行其職責，當好項目團隊的領頭羊。

【圖示說明】

①目前，一般大中型房地產企業都設有市場拓展部，專門負責房地產項目的前期開發投資調研，其中包括投資機會研究、地方政策研究、拿地和項目地塊研究（區位、交通、價格、規模、形狀、平整情況、建筑物情況、設計要點、周邊建筑、業態、配套情況等很多），這就需要有專業的市場拓展總監來管理好這個部門。

②商品房進行現售時必須取得“五證”“兩書”。“五證”是指“國有土地使用證”“建設用地規劃許可證”“建設工程規劃許可證”“建設工程施工許可證”“商品房銷售預售許可證”；“二書”是指《住宅質量保證書》《住宅使用說明書》。

③房地產市場拓展總監應具備如下技能要求：分析、策劃能力；組織、管理能力；交際、傳播和寫作能力；運用計算機和網絡的能力。

④房地產市場拓展總監應具備如下素質要求：執著堅持、有親和力、品德高尚、口才良好、以身作則、善于總結。