前言

近年來，中國樓市緊跟大勢步入新常態，房地產市場轉型步伐加快，行業競爭邁入品牌核心優勢競爭階段。有機構公布的“2015年中國房地產品牌價值研究報告”指出，2015年行業領導公司品牌中海地產、萬科與保利地產的品牌價值分別達397.59億元、395.62億元和361.48億元。三家企業品牌總值首次超過千億，行業強勢領導品牌地位持續彰顯。同時，2015年全國品牌TOP10企業的品牌價值均值為116.61億元，同比增長13.25%。國內地產品牌大力整合資源，其品牌價值正持續上升。

房地產領先品牌企業準確把握行業專業化發展趨勢，以客戶需求為導向，潛心專注房地產細分領域品牌打造，以特色品牌發展模式鍛造鮮明的專業品牌形象，品牌價值得到進一步提升。在房地產行業轉型發展持續深入的背景下，品牌房地產企業依托自身較高的市場認可度、優質的品質保障等優勢，持續降低企業在融資、拿地等方面成本，以較低的投入獲得優質戰略發展資源，以有效的成本管控保障企業盈利水平，為持續的企業價值創造與品牌價值積累奠定基礎。

房地產企業要想通過品牌實現自身的價值，不斷優化、發展、壯大，自身的管理很重要，對于管理層的要求也越來越高。房地產企業的競爭，很大程度上也是人才的競爭，好的團隊必然會為房地產企業帶來好的發展。

如果把一個企業比做一個人，高層管理者就是大腦，要思考企業的方向和戰略；中層就是脊梁，要去協助大腦傳達和執行命令到四肢——基層。而高層管理人員是指對整個組織的管理負有全面責任的人，他們的主要職責是制定組織的總目標、總戰略，掌握組織的大政方針，并評價整個組織的績效。企業高層管理人員的作用主要是參與重大決策和全盤負責某個部門，兼有參謀和主管雙重身份。

作為房地產企業的管理層，尤其是高層管理人員，必須強化自身素質，提升管理水平，才能在房地產迅速發展和激烈競爭中取得一席之地。

《房地產市場拓展總監工作指南》一書定位于實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和范本，既可作為專業培訓機構、院校房地產專業等的培訓教材，也可以作為房地產企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用于實際工作中。

本書詳細介紹了市場拓展總監的崗位認知、開發項目市場調研、開發項目立項研究、開發項目土地獲批、開發項目市場定位、項目開發風險防范等內容，便于房地產企業市場拓展總監參照學習。

本書由王禹主編，在編寫過程中，還獲得了許多行業精英的幫助和支持，其中參與編寫和提供資料的有齊國顏、曹艷銘、匡仲發、匡五壽、黃治淮、寧仁梅、王玲、王春華、王高翔、李輝、李勛源、李景安、李家林、李永江、許麗潔、許華、馮飛、陳素娥、張立冬、唐曉航、唐乃勇、雷蕾、靳玉良、鄒雨桐、吳俊、吳日榮、段青民、況平、劉建偉、劉珍、匡仲瀟，最后全書由滕寶紅統稿、審核完成。

由于編者水平有限，不足之處在所難免，希望廣大讀者批評指正。

編者