第三節(jié) 成因

研究了企業(yè)運行軌道的成因。這一研究表明：企業(yè)運行軌道的形成源于商品交換軌道的存在。企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道相互連接就形成了企業(yè)運行軌道。

一 商品交換軌道的存在

事實上，商品交換總是沿著一定軌道運行，這個軌道就是商品交換軌道。商品交換軌道如圖2-5所示。

（一）商品交換軌道的構成

商品交換軌道是由連接買賣雙方的三條業(yè)務流程相互轉(zhuǎn)換形成的兩個循環(huán)系統(tǒng)。由此，也將商品交換軌道稱為“商品交換的232運行軌道”。

1．買賣雙方

即圖2-5中的“買方”與“賣方”。他們是買賣商品的雙方。其中，“買方”是買進商品的一方，“賣方”是賣出商品的一方。

2．三條業(yè)務流程

即圖2-5中的“信息流、商品流與資金流”。它們是連接買賣雙方的三條業(yè)務流程。其中：

“信息流”是買賣商品的信息在買賣雙方的流通過程。其流向是從“買方”流往“賣方”。它表示“買方”向“賣方”發(fā)出商品購買信息。

“商品流”是買賣的商品在買賣雙方的流通過程。其流向是從“賣方”流往“買方”。它表示“賣方”將出售的商品傳遞給“買方”。

“資金流”是買賣商品的資金在買賣雙方的流通過程。其流向是從“買方”流往“賣方”。它表示“買方”將購買商品的資金傳遞給“賣方”。

3．兩個循環(huán)系統(tǒng)

即圖2-5中三條業(yè)務流程相互轉(zhuǎn)換形成的兩個循環(huán)系統(tǒng)。其中：“商品流”與“信息流”相互轉(zhuǎn)換形成的循環(huán)系統(tǒng)叫作“商信循環(huán)系統(tǒng)”, “商品流”與“資金流”相互轉(zhuǎn)換形成的循環(huán)系統(tǒng)叫作“商資循環(huán)系統(tǒng)”。這兩個循環(huán)系統(tǒng)的循環(huán)就形成了商品交換軌道。

由于商品交換軌道由兩個循環(huán)系統(tǒng)構成，因此，我們又將其稱為“商品交換的雙循環(huán)軌道”。

（二）商品交換軌道的本質(zhì)

從本質(zhì)上看，商品交換軌道反映了商品交換的運行軌跡。圖2-5中，“信息流”與“資金流”在“賣方”轉(zhuǎn)換為“商品流”的過程，就是“賣方”賣出商品的過程。它表示“賣方”獲得商品購買信息，收到商品購買資金，賣出所售商品。“商品流”在“買方”轉(zhuǎn)換為“資金流”與“信息流”的過程，就是“買方”買進商品的過程。其中，“商品流”轉(zhuǎn)換為“資金流”的過程，是“買方”買進商品并支付商品購買資金的過程；“商品流”轉(zhuǎn)換為“信息流”的過程，是“買方”買進商品后再次發(fā)出商品購買信息的過程，這一過程保證著買賣雙方商品買賣的不斷進行。

因此，商品交換軌道反映了商品交換的運行軌跡，通過商品交換軌道，我們可以完整地看清買賣雙方的商品交換過程。

（三）商品交換軌道的特點

商品交換軌道具有“客觀存在、人為運行”的特點。一方面，商品交換軌道是客觀存在的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的；另一方面，商品交換軌道是人為運行的，離開了人，它就無法運行。

商品交換軌道的特點由商品交換的特點決定。一方面，商品交換是客觀存在的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的；另一方面，商品交換是人為運行的，離開了人，商品交換就無法進行，因為商品交換就是人與人之間的交換。由此，商品交換“客觀存在、人為運行”的特點，就決定了商品交換軌道也必然具有這樣的特點。

（四）商品交換軌道的普遍存在

商品交換軌道是普遍存在的。通過觀察我們會發(fā)現(xiàn)，日常生活中的商品交換都沿著商品交換軌道運行。

例如，我們到服裝店購買衣服的交換就沿著商品交換軌道運行。當我們對店員說：“我要買那件衣服。”這句話的傳遞過程，就是圖2-5中（即商品交換軌道圖中）“信息流”的流通過程，即買賣商品的信息從“買方”流往“賣方”的過程。當?shù)陠T把衣服遞給我們的時候，這一衣服的傳遞過程，就是圖2-5中“商品流”的流通過程，即買賣的商品從“賣方”流往“買方”的過程。當我們將100元錢（假定這件衣服的售價是100元）遞給店員的時候，這一資金的傳遞過程，就是圖中“資金流”的流通過程，即買賣商品的資金從“買方”流往“賣方”的過程。由此，購買衣服的交換就沿著商品交換軌道運行。

又如，我們到農(nóng)貿(mào)市場購買蔬菜的交換也沿著商品交換軌道運行。當我們對菜販說：“我要買一斤白菜。”這句話的傳遞過程，就是圖2-5中“信息流”的流通過程，即買賣商品的信息從“買方”流往“賣方”的過程。當菜販把菜稱好遞給我們的時候，這一過程就是圖2-5中“商品流”的流通過程，即買賣的商品從“賣方”流往“買方”的過程。當我們將5元錢（假定一斤白菜的售價是5元）遞給菜販的時候，這一過程就是圖2-5中“資金流”的流通過程，即買賣商品的資金從“買方”流往“賣方”的過程。由此，購買蔬菜的交換也沿著商品交換軌道運行。

因此，商品交換軌道是普遍存在的，因為一般的商品交換都沿著商品交換軌道運行。

二 企業(yè)運行軌道的形成

企業(yè)運行軌道的形成源于商品交換軌道的存在，即企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道相互連接就形成了企業(yè)運行軌道。

（一）企業(yè)買賣商品的兩次交換

企業(yè)是從事商品買賣的。在這里，企業(yè)的商品買賣指的是兩次交換，而非一次交換。其中，一次是買進商品的交換，另一次是賣出商品的交換。

例如，W公司就是從事商品買賣的。在這里，W公司的商品買賣指的就是兩次交換，而非一次交換。其中，一次是買進原材料的交換，另一次是賣出產(chǎn)品的交換。

（二）企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道

企業(yè)的商品買賣是兩次交換，就存在著兩個商品交換軌道。一個是買進商品的交換軌道，另一個是賣出商品的交換軌道。企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道如圖2-6所示。

圖2-6中可見，企業(yè)的商品買賣過程，就是兩個商品交換軌道的運行過程。其中，右邊軌道是企業(yè)買進商品的運行軌道，左邊軌道是企業(yè)賣出商品的運行軌道。企業(yè)就是通過這兩個商品交換軌道的聯(lián)動運行進行商品買賣。即通過右邊軌道的運行買進商品，通過左邊軌道的運行賣出商品，并通過這兩個軌道的不斷運行，不斷地進行商品買賣。

例如，W公司的商品買賣過程，就是這兩個商品交換軌道的運行過程。W公司就是通過右邊軌道的運行買進原材料，通過左邊軌道的運行賣出產(chǎn)品，并通過這兩個軌道的不斷運行，不斷地進行商品買賣，即不斷地買進原材料，又不斷地賣出產(chǎn)品。

因此，企業(yè)的商品買賣過程，就是兩個商品交換軌道聯(lián)動運行的過程。

（三）企業(yè)運行軌道的形成

企業(yè)運行軌道的形成就源于企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道的存在，這兩個商品交換軌道相互連接就形成了企業(yè)運行軌道。

1．兩大市場的形成

企業(yè)運行軌道中兩大市場的形成，源于圖2-6中“買方”與“賣方”的存在。企業(yè)的商品買賣，不是與某一個具體的人進行商品買賣，而是通過市場進行商品買賣。這樣，圖2-6中的“買方”與“賣方”就變成了企業(yè)的兩個市場。其中，“買方”是企業(yè)賣出商品的市場，我們稱其為“銷售市場”。“賣方”是企業(yè)買進商品的市場，我們稱其為“供應市場”。這兩個市場就是企業(yè)買賣商品的兩個市場，也就是企業(yè)運行軌道中的兩大市場。

2．三大業(yè)務流程的形成

企業(yè)運行軌道中的三大業(yè)務流程的形成，源于圖2-6中“信息流、商品流與資金流”的存在。將兩個商品交換軌道圖中的這三條業(yè)務流程直接連通，就形成了企業(yè)運行軌道圖中的三大業(yè)務流程。在這里，之所以能夠?qū)蓚€商品交換軌道的三條業(yè)務流程直接連通，是因為它們都屬于企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程。

首先，“信息流”的直接連通。圖2-6中，從“買方”開始經(jīng)過“企業(yè)”到達“賣方”的“信息流”，屬于企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程，即買賣商品的信息在企業(yè)內(nèi)部的流通過程。它就是企業(yè)從“買方”獲得商品需求信息到向“賣方”發(fā)出商品采購信息的信息流通過程。由于“信息流”以“企業(yè)”為中點的轉(zhuǎn)換過程是企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程，因此，我們可以將兩個商品交換軌道的“信息流”直接連通。

其次，“商品流”的直接連通。圖2-6中，從“賣方”開始經(jīng)過“企業(yè)”到達“買方”的“商品流”，屬于企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程，即買賣的商品在企業(yè)內(nèi)部的流通過程。它就是企業(yè)從“賣方”買進商品到向“買方”賣出商品的商品流通過程。由于“商品流”以“企業(yè)”為中點的轉(zhuǎn)換過程是企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程，因此，我們可以將兩個商品交換軌道的“商品流”直接連通。

再次，“資金流”的直接連通。圖2-6中，從“買方”開始經(jīng)過“企業(yè)”到達“賣方”的“資金流”，屬于企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程，即買賣商品的資金在企業(yè)內(nèi)部的流通過程。它就是企業(yè)從“買方”收回商品銷售資金到向“賣方”付出商品采購資金的資金流通過程。由于“資金流”以“企業(yè)”為中點的轉(zhuǎn)換過程是企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務流程，因此，我們可以將兩個商品交換軌道的“資金流”直接連通。

最后，在運營過程中，將企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道的三條業(yè)務流程直接連通，就形成了企業(yè)運行軌道的三大業(yè)務流程。

3．兩大循環(huán)系統(tǒng)的形成

企業(yè)運行軌道中的兩大循環(huán)系統(tǒng)的形成，源于圖2-6中兩個商品交換軌道兩個循環(huán)系統(tǒng)的存在。圖2-6中，三條業(yè)務流程的直接連通就自然會形成兩大循環(huán)系統(tǒng)。這就是兩大循環(huán)系統(tǒng)的成因。

因此，企業(yè)運行軌道的形成源于商品交換軌道的存在，企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道相互連接就形成了企業(yè)運行軌道。

（四）企業(yè)利潤的獲得

通過企業(yè)買賣商品的兩個商品交換軌道圖（即圖2-6），我們可以直觀地看清企業(yè)獲得利潤的過程以及企業(yè)獲得利潤的必要條件。

1．企業(yè)獲得利潤的過程

通過圖2-6，我們可以看清企業(yè)獲得利潤的過程，即通過兩個商品交換軌道的聯(lián)動運行獲得利潤。圖中，企業(yè)通過從“買方”收回的商品賣出資金，大于向“賣方”付出的商品買進資金來獲得利潤。具體地說，在這兩個商品交換軌道的運行過程中，從“買方”流往“企業(yè)”的“資金流”，與從“企業(yè)”流往“賣方”的“資金流”的收支差額，就是企業(yè)的利潤。其中，這個差額大于零，表示企業(yè)獲得利潤。這個差額小于零，表示企業(yè)出現(xiàn)虧損。這個差額等于零，表示企業(yè)收支平衡。當然，這個利潤還只是企業(yè)的毛利，還不是企業(yè)的凈利，因為還沒有扣除相關的費用及稅金。

例如，W公司就是通過這兩個商品交換軌道的聯(lián)動運行獲得利潤。即通過從“買方”收回的產(chǎn)品賣出資金，大于向“賣方”付出的原材料買進資金來獲得利潤。

2．企業(yè)獲得利潤的必要條件

通過圖2-6，我們可以看清企業(yè)獲得利潤的必要條件，即完成商品買賣的兩次交換。其中，一次是買進商品的交換，另一次是賣出商品的交換。不完成這兩次交換，企業(yè)就不可能獲得利潤，因為不會產(chǎn)生商品買賣的收支差額。

例如，對W公司來說，每一次商品買賣要想獲得利潤就必須完成兩次交換，即買進原材料的交換與賣出產(chǎn)品的交換，不完成這兩次交換，就不會產(chǎn)生商品買賣的收支差額，從而企業(yè)也就不能獲得利潤。

3．樹立“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購”的經(jīng)營理念

看清了企業(yè)獲得利潤的必要條件，管理者就必須樹立“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購”的經(jīng)營理念。否則，盲目采購與盲目生產(chǎn)都不利于企業(yè)發(fā)展。例如，對W公司來說，看清了企業(yè)獲得利潤的必要條件，管理者就必須樹立“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購”的經(jīng)營理念。否則，盲目采購原材料與盲目生產(chǎn)產(chǎn)品，都不利于企業(yè)發(fā)展。因為不能賣出產(chǎn)品，這些采購與生產(chǎn)都沒有任何意義。不僅如此，這些采購與生產(chǎn)還可能給企業(yè)帶來損失，因為存在著成本費用的支出。

三 企業(yè)運行軌道假設與企業(yè)運行規(guī)律

1．企業(yè)運行軌道假設

弄清了企業(yè)運行軌道的成因，我們可以提出企業(yè)運行軌道假設，即所有企業(yè)都沿著企業(yè)運行軌道運行。因為企業(yè)是從事商品買賣的。在市場經(jīng)濟中，所有企業(yè)都是從事商品買賣的，因此，所有企業(yè)都沿著企業(yè)運行軌道運行。

2．企業(yè)運行規(guī)律

弄清了企業(yè)運行軌道的成因，我們還可以看清企業(yè)運行規(guī)律，即企業(yè)總是沿著企業(yè)運行軌道運行。因為企業(yè)是從事商品買賣的。在市場經(jīng)濟中，由于企業(yè)只能通過商品買賣求得生存發(fā)展，因此，企業(yè)總是沿著企業(yè)運行軌道運行。也就是說，企業(yè)一成立，就必須沿著企業(yè)運行軌道運行。企業(yè)的生命還沒有終結(jié)，就必須沿著企業(yè)運行軌道運行。否則，企業(yè)就不可能求得生存發(fā)展。