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獎勵式眾籌

文/楊倩

獎勵式眾籌又稱回報式眾籌或者預購式眾籌,是指項目發起人在籌集款項時,投資人可能獲得非金融性獎勵作為回報。這種回報僅是一種象征,如VIP資格、印有標志的T恤等。獎勵式眾籌通常應用于創新項目的產品融資,尤其是對電影、音樂以及設備產品的融資。還有一種情況是預先銷售,指銷售者通過在線發布新產品或服務信息,對該產品或服務有興趣的投資者可以事先訂購或支付,從而完成眾籌融資。該模式在一定程度上可以替代傳統的市場調研,并進行有效的市場需求分析。同時,投資者參與事前銷售的動機除了希望產品或服務被付諸實現外,在產品真實銷售時獲得折扣也是其中的原因之一。

獎勵式眾籌有兩個很重要的代表:Kickstarter和Indiegogo。Kickstarter是兩個平臺之中相對知名較高、發展較快的一個,即便Indiegogo在2008就建立了,早于Kick Starter。

Kick Starter的成功有一定的運氣成分,從成立到現在基本上可以說是順風順水,從建立之初到2016年3月底,Kick Starter已經成功籌集了超過22億美元的資金。

Kick Starter:全球最大的籌資平臺

建立時間:2009年在美國紐約成立。

創始人:由佩里·陳(Perry Chen)、燕西·斯特里克勒(Yancey Strickler)和查爾斯·阿德勒(CharlesAdler)聯合創立。

2013年12月底,籌資額超過9億美元。

眾籌運營規則

募集時間設定為1到60天。

“全部或者零”,募集資金達到或者超過預設目標的時候,可以拿到募集款項,否則就全部退還給支持者。

傭金:收取最終融資額的5%作為報酬,資金交易平臺亞馬遜也會從中扣除3%到5%的手續費;如果未在融資期內籌措到預設的融資額,則資金返還給各出資方,項目夭折。

募集項目管理模式

如果想通過Kick Starter募集資金,項目發起者可以選擇人工審核和自動審核,對于有經驗的發起者就意味著項目可以直接上線。如果選擇自動審核,項目的核準交由算法完成,而非通過人工的方式。如果項目通過了這一審核(大約耗時5分鐘),就可以正式上線。

另外,上線的眾籌項目還需要遵循以下規則。

①發起者發起的項目必須要與其他人分享。

②項目的描述必須符合實際并通俗易懂。

③不得發起以慈善為名義卻為獲取經濟利益或進行違禁物品的項目。

預售類項目進入眾籌的營銷價值

眾籌不但在資金上對創業者有巨大的意義,同時也是一種極好的營銷工具。眾籌的結果,本身就是一份市場調查,在你的產品上市之前,就知道市場對你的產品是否認可。在眾籌的過程中,眾籌者與用戶的交流可以幫你改良產品,優化項目。對公關能力較弱的初創公司來說,眾籌無疑是一次難得的曝光機會。

現在,Kickstarter和Indiegogo是獎勵式眾籌的兩個大玩家,它們的運營模式并不是完全相同的。從募集戰略角度上考慮,Kick Starter只提供“全部或者零”項目,也就是說,募集者只有在募集資金達到或者超過預設目標的時候才可以拿到募集款項,否則就是竹籃打水一場空。而Indiegogo則是采用了“靈活機智”的資金募集模式,募集者可以自行設定募集戰略,自由選擇“全部或者零”模式或者“靈活資金”模式。對于那些并不知道需要多少啟動資金的募集者來說,靈活模式可能更加適用。

現在,Kickstarter和Indiegogo都把項目好壞、有潛質與否的決定權交給了大眾,從這個角度來看,它們純粹地還原了眾籌的概念。

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