淘寶眾籌

文/嬰寧

曾“慢人一步”的淘寶眾籌

在眾籌領域，淘寶的發力一直被認為是慢人一步。既不如號稱國內最具影響力的眾籌平臺眾籌網項目繁多、琳瑯滿目，也不如京東推出的眾籌平臺一路高歌猛進，屢創紀錄。淘寶眾籌的誕生可追溯到2013年“雙12”的一個分會場“淘星愿”。包括林志穎、汪峰在內的明星們通過在“淘星愿”平臺發起自己的愿望，來獲得粉絲的支持。其中，林志穎的新書項目在6天時間內得到3000名粉絲預購，籌資金額20萬元，并通過林志穎微博的帶動形成一波熱門話題。這個如今看來籌資額頗低的明星項目，被看做是“淘星愿”早期的經典案例。

淘星愿平臺創建的初衷，是明星們對于電商模式和淘寶這一大流量平臺的需求。但基于淘寶店鋪門檻設置較高，后期運營又耗時耗力，明星及其團隊沒有太多時間打理。淘星愿則承載了這一需求。在這里，汪峰和你一起給孩子們送上免費午餐，溫嵐和你一起籌建音樂教室，歐弟在幫助山區貧困留守兒童實現父母回家過年的夢想，劉濤在幫助山西小老鄉抗癌……以明星的示范效應帶動粉絲的支持，是淘寶粉絲經濟的又一次變現。但在初期的眼球效應之后，“淘星愿”上的明星項目便后續乏力。

在“淘星愿”的時代，明星的參與確實給平臺帶來了相當一部分流量與號召力，但長期來看，明星發起的眾籌項目更多是宣傳以及粉絲互動，并不能支持平臺的長期運轉，也無法與淘寶引以為傲的數據資源產生聯動，難以成為淘寶眾籌發展壯大的優勢。

找準定位，淘寶眾籌完成戰略探索

到2014年3月，已有一些小名氣的“淘星愿”改名為淘寶眾籌（次日又改為“淘寶星愿”，5月正式改為“淘寶眾籌”），但被放在“特色購物”欄里，占據著一個小小的位置。貌似這傳達給我們信息——淘寶并不重視眾籌這條業務線。隨后，淘寶眾籌開始經歷徘徊期，在智能硬件、農業、文化、動漫、游戲、公益等數個領域皆有發力，但始終未能有重大突破。而幾個月后，京東眾籌平臺“湊份子”上線并迅速打造的千萬級明星項目，也讓淘寶眾籌在這一階段的發展顯得黯然失色。

直到2015年，淘寶眾籌才開始真正發聲。先是控客小K智能插座系列的第三代產品MiNiK及MiNi Pro上線，這款曾在點名時間創下25小時突破100萬元紀錄的智能插座同樣在淘寶創造了神話，僅用半天即籌得220萬元資金，讓淘寶眾籌在智能硬件這一領域迅速獲得突破。隨后的3月14日，淘寶眾籌、三亞玫瑰谷、周大生共同發起的“愛情地標”成為國內旅游界首個眾籌成功的項目。該項目達成遠超300萬的眾籌目標，打破27萬人參與單個眾籌項目的世界紀錄。

截至2015年3月，淘寶眾籌共有877個項目上線籌款，累計金額過億元。科技類產品占到90%的資金比例，估值過億的科技類商家超過20個。科技領域遠超其他行業的籌資表現，粉絲對定制化、個性化產品的喜愛，以及產品背后龐大的銷售渠道需求，讓淘寶眾籌捕捉到了適合自己的發展路線。與京東一樣，淘寶眾籌背后的淘寶、天貓、聚劃算等一條龍服務，對商家而言都是求之不得的渠道。這條路線，也是淘寶開啟3.0“孵化計劃”的優勢所在。

“C+孵化計劃”，進入“眾籌3.0”時代？

2015年4月11日，淘寶眾籌正式宣布啟動“C+孵化計劃”。該計劃將淘寶眾籌平臺定位于“創新創意者的孵化器”，未來將打造100個100萬級的眾籌項目。

這項計劃也拉開了淘寶眾籌戰略規劃中的“眾籌3.0”時代。從爆發期的1.0時代到流量主導的2.0時代，再到以“創新孵化，資源整合”為核心的3.0時代，眾籌在中國已脫離原有的移植模式，徹底進行了一番本土改造。在阿里最新公布的計劃中，淘寶眾籌將成為阿里巴巴智能生活事業部的三大業務板塊之一，集合阿里系眾多平臺資源，為創業者鋪設一條完整的產業鏈。依照淘寶眾籌總經理高征的解釋，眾籌的核心其實在于孵化階段，而淘寶強大的社會資源自主能力可以讓這些創意從容孵化，我們有能力幫助產品打通從設計到銷售的整個產業鏈。

在這個理念基礎上，“眾籌3.0”使得項目方、平臺方與投資方的合作不僅停留在電商階段，更進入了眾籌平臺的孵化階段，包括對創業項目的天使輪、A輪投資，以及提供配套的金融服務。而從目前主流眾籌平臺推出的服務升級模型來看，這也正是國內眾籌網站正在探索的營利之路。

在“眾籌3.0”時代，參與者們已不再滿足“籌一把就走”的一次性眾籌，開始尋求一整套的持續性服務。即從產品的創意策劃、定位包裝、生產加工，到資金、用戶的引入，再到眾籌項目的營銷推廣，眾籌后期的持續運營，甚至產品的迭代升級，整個流程都與眾籌環環相扣。而如何滿足這些需求，成為眾籌平臺發展自身的第一要務。

淘寶眾籌的“C+孵化計劃”，似乎能夠解決這一需求。在淘寶的設想里，眾籌平臺只是一塊敲門磚。項目贏得了資金和用戶，相當于敲開了阿里的大門，而接下來，將是整個阿里資源為創新者的持續助力。比如聚劃算的扶持跟進、阿里百川計劃的辦公場所、阿里云提供的運算平臺、未來阿里投資部門的注資等，阿里以其整個生態系統當做一個項目孵化器，為創業者鋪設一條完整的產業鏈。

當然，所有的戰略都只是“看上去很美”。國內最早的眾籌平臺點名時間的轉型已經證明抽取眾籌傭金的模式在中國無路可走，而依靠股權眾籌、天使投資、銷售分成等方式賺取的資金是否持續為平臺造血也尚是未知數。此外，中國創業市場多的是靠一張紙就要籌資百萬的說客，少的是專業敬業又踏實肯干的團隊。如何評估篩選進一步孵化的項目，如何做好風險控制和法律法規，如何真正貫通這條想象中的“產業鏈”，是巨頭眾籌們下一步要解決的難題。