誰在玩？眾籌從萌芽到興起

文/柯斌

2014年2月10日夜里21時34分，網(wǎng)友小麥在新浪微博和微信朋友圈里發(fā)布消息：“今天晚上，因為網(wǎng)友‘麥草’使一把力，使《爸爸的小世界》這個項目沖過了1萬元的終點線。有時候，當(dāng)我們想做一件事，并不是那件事一開始就有多大的意義，而是做著做著，那件事的意義才顯現(xiàn)出來。是你們讓我確信了這一點。再次謝謝大家！”

身為一個感情深厚細(xì)膩的年輕父親，《爸爸的小世界》籌資成功，讓小麥實現(xiàn)了用與其他父親完全不同的方式記錄和傳遞父女之間的愛的夢想。像其他浙江男子一樣，小麥特別熱愛家庭，他在眾籌網(wǎng)上發(fā)起的另一個項目就是《父親的水稻田》，到《爸爸的小世界》籌資成功這天，《父親的水稻田》籌資目標(biāo)已完成了65%。在項目的路演和互動推廣當(dāng)中，小麥與遠在北京的眾籌網(wǎng)員工結(jié)下了深厚的情誼，他開始著手準(zhǔn)備在這家網(wǎng)站發(fā)起第三個夢想項目。

小麥?zhǔn)墙袢罩袊鴶?shù)萬眾籌玩家中的一員。因為有了以眾籌網(wǎng)、天使匯等為代表的網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺在三年多以來從無到有的快速成長，新老眾籌玩家的在線生活空間，從閱讀、社交、購物，一步躍入在線籌資和在線投資的新時代。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮中，眾籌類網(wǎng)站悄然掀起中國互聯(lián)網(wǎng)投資與創(chuàng)業(yè)的浪潮。一家最大的眾籌網(wǎng)站的投資人表示，可以確認(rèn)，漸入佳境的眾籌業(yè)務(wù)，有望出現(xiàn)一家與微信同等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

萌芽

相比當(dāng)代眾籌網(wǎng)站鼻祖美國Kickstarter近乎一帆風(fēng)順的項目籌資發(fā)展史，中國的眾籌網(wǎng)站起步要晚許多，歷程也相對艱辛。

在Kickstarter成立兩周年后，2011年7月，中國有家叫點名時間的網(wǎng)站上線了。創(chuàng)始人何峰帶來了眾籌的理念，這位充滿理想主義精神的斯坦福MBA想在中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上嘗試將商業(yè)和創(chuàng)意結(jié)合。與何峰共同創(chuàng)辦點名時間的還有另外三位創(chuàng)始人，分別是曾留學(xué)美國的原新浪設(shè)計師張佑，獨立軟件工程師蔡嘯，主攻電腦美術(shù)專業(yè)的史林林。點名時間是中國內(nèi)地上線最早的眾籌網(wǎng)站，也是迄今發(fā)布眾籌項目最多的國內(nèi)眾籌平臺。

兩個月后，南京郵電大學(xué)三年級學(xué)生杜夢杰休學(xué)創(chuàng)業(yè)，于是有了國內(nèi)第二家眾籌網(wǎng)站——追夢網(wǎng)。創(chuàng)辦追夢網(wǎng)的夢想，可以追溯到杜夢杰在大二暑期的一次成功籌資經(jīng)歷，他在人人網(wǎng)發(fā)了一篇2萬字的文章，募集到6萬塊錢，擬用這6萬塊錢游學(xué)一年。杜夢杰在印度、尼泊爾、迪拜、土耳其、阿富汗等國家待了8個月后，提前結(jié)束了境外的游歷，回國內(nèi)籌建追夢網(wǎng)。大二時暑期實習(xí)隊友的男朋友成了他的合伙人兼天使投資人。最早5個興奮的年輕人，全是兼職，在第一時間投入了約18萬自有資金。剛上線的追夢網(wǎng)與點名時間，定位幾乎沒有分別，既有籌資項目，也有預(yù)售。

據(jù)36氪的報道，截至2012年1月，點名時間的融資總額約48萬元人民幣。憑著2012年6月單向街書店尋找1000名主人的項目，點名時間第一次紅火了一把，單向街一晚上籌資額超過10萬元，總募資額超過23萬元。而追夢網(wǎng)，頭兩年的時間發(fā)起項目有85個，有63個取得了成功，最大的一個項目融到了12萬元的資金。

在藝術(shù)領(lǐng)域的探索

國內(nèi)早期的眾籌網(wǎng)站都定位于實現(xiàn)夢想，大都依靠自有資金或少量的天使資金。在點名時間和追夢網(wǎng)之后，陸續(xù)有新的專注于某個細(xì)分的藝術(shù)或創(chuàng)意類的垂直眾籌網(wǎng)站被創(chuàng)辦起來。

2012年3月，微電影眾籌平臺淘夢網(wǎng)上線，淘夢網(wǎng)最初也是個綜合的夢想創(chuàng)意眾籌平臺，但不久就決定集中在一個領(lǐng)域，據(jù)三位聯(lián)合創(chuàng)始人之一的王文水回顧，為了與點名時間有點兒區(qū)別，正好當(dāng)時微電影較流行，就轉(zhuǎn)型了。此前從未碰過影視行業(yè)的這三位福建老鄉(xiāng)，從此周末基本都在約見影視團隊和參加線下活動中度過。隨后一年半，有超過150個影視制作團隊在淘夢網(wǎng)上發(fā)起過項目，最高拿到單項目4萬元的籌資。由于有的項目被影視公司選中并完成了拍攝，淘夢網(wǎng)因此逐漸獲得關(guān)注。2012年11月，他們在三元橋一個電影院組織線下活動——淘夢開放日，來了200多人。今天，除了幫影視項目找錢，淘夢網(wǎng)涉足代理影視作品授權(quán)，建立微電影創(chuàng)作者版權(quán)聯(lián)盟，做項目方的線下發(fā)行和推廣方。雖然網(wǎng)站掙錢還未可預(yù)期，但他們已準(zhǔn)備全職創(chuàng)業(yè)了——“有時候我覺得這個項目不會有人支持，但在網(wǎng)站上公布出來后就會有人來支持，可能這就是眾籌的價值。”

在夢想和藝術(shù)家云集的音樂和設(shè)計領(lǐng)域，在2012年誕生的新的眾籌網(wǎng)站中，較有代表性的是樂童音樂和設(shè)計類眾籌網(wǎng)站覺so。

2012年9月創(chuàng)辦樂童音樂時，資深音樂迷馬克已經(jīng)42歲了，收藏唱片過萬。他覺得音樂行業(yè)已經(jīng)壞到不能再壞了，所以也最有希望借助眾籌方式開辟新天地。相比其他同行，樂童音樂有著10個人的豪華創(chuàng)業(yè)團隊，除了馬克還有兩名聯(lián)合創(chuàng)始人，分別是有多年音樂產(chǎn)品技術(shù)和獨立音樂網(wǎng)站運營經(jīng)驗的資深人士。音樂人在樂童網(wǎng)站上發(fā)起項目，可以是唱片，也可以是演出活動，如果籌資和支持的人夠多，則項目成立。一年時間，已經(jīng)有超過30個籌資項目，網(wǎng)站還為音樂人提供了個人主頁，也會開發(fā)由樂迷定價的數(shù)字音樂產(chǎn)品，同時還打算提供很少一部分內(nèi)容給有宣傳需求的音樂人和組織，總之目前是希望覆蓋音樂人完成項目的所有需求，成為一個整合服務(wù)平臺。樂童希望用一年半的時間，看到網(wǎng)站有明顯的發(fā)展趨勢。他也希望像Kickstarte走進大眾視野時那樣，有明星項目或百萬美金級別籌資項目引爆明星效應(yīng)。

覺so在2012年2月上線，算得上是設(shè)計領(lǐng)域的垂直眾籌項目，三位聯(lián)合創(chuàng)始人Ting，Rain和Vic在不同渠道都玩過廣告創(chuàng)意或影視，總想幫人完成創(chuàng)作過程中卡殼的那一環(huán)，于是就有了覺so的誕生。據(jù)說Ting喜歡去西藏，也許網(wǎng)站名或多或少與此有關(guān)。他們的網(wǎng)站上按金木水火土五行分類，主要以實物項目為主，其他類別的很少。早期為了生存，除了幫項目籌資，他們還協(xié)助設(shè)計師辦理國內(nèi)外版權(quán)注冊，以平臺的名義去拓展各種推廣和銷售資源，甚至也有些類似眾包的做法，“比如跟上海世博局談下來合作，然后開放給平臺上的設(shè)計師。”在上海還有過一個跟開發(fā)商合作的實體店，在暖島和哇塞等創(chuàng)意產(chǎn)品電商網(wǎng)站上建立專賣店。一年多下來，網(wǎng)站上申請注冊的創(chuàng)作人有2萬多，通過審核的認(rèn)證設(shè)計師有300人左右。最早的覺so創(chuàng)始人，已經(jīng)有一位離開改行做電商了。而據(jù)報道，另一位仍然在堅守的，也早有創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備，打算為這個夢想堅持4至5年。

如果說點名時間起步時模仿了Kickstarter，那么2012年9月份上線的億覓網(wǎng)，則是明顯想模仿美國的Quirky。Quirky是產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域具有眾籌概念的明星公司，其社區(qū)里有一批高質(zhì)量的專業(yè)用戶，通過打分篩選出好創(chuàng)意，公司組建的創(chuàng)意評委會再從中挑出最可執(zhí)行的創(chuàng)意付諸生產(chǎn)。Quirky除了渠道售賣并分成，社區(qū)成員也能通過資金支持的方式獲得訂購。億覓網(wǎng)前身是創(chuàng)意設(shè)計品牌工作室，他們像許多其他設(shè)計師一樣割舍不下對作品的情感，就創(chuàng)建了自有品牌的工作室。后來又受到啟發(fā)，開始幫助其他想實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計理想的設(shè)計師。據(jù)了解，億覓網(wǎng)有1000多個注冊設(shè)計師。不過這家網(wǎng)站的主人，只有30%的精力在眾籌上，70%精力仍然放在設(shè)計產(chǎn)品上，產(chǎn)出了10多款產(chǎn)品，最好的賣到過百萬營業(yè)額，依靠產(chǎn)品的收入貼補網(wǎng)站運營。創(chuàng)始人之一的譚健榮覺得，眾籌機制能提高效率、有創(chuàng)新、有價值，但在這之前，需要有足夠數(shù)量不以價格為唯一價值觀的消費者，還有在此土壤上成長起來的優(yōu)秀設(shè)計師群體，以及更多可以有設(shè)計感的產(chǎn)品增值的銷售渠道。

夢想很美麗，現(xiàn)實永遠很殘酷。簡單發(fā)布幫許多普通人實現(xiàn)夢想的項目，國內(nèi)用戶并不輕易埋單，第一批成立的眾籌網(wǎng)站大都依然在探索中。從2011年到2013年上半年，整個行業(yè)似乎都處于培育期，影響力大多限于小眾圈子，用戶量、項目數(shù)、籌資金額都跟國外不可同日而語。發(fā)展最好的網(wǎng)站注冊用戶數(shù)也不超過10萬，多數(shù)沒有明確的盈利模式，沒人開始盈利，也沒有一家拿到機構(gòu)A輪投資。

首家眾籌網(wǎng)站點名時間，用了幾乎一年的時間摸索，團隊幾經(jīng)陣痛，引進眾籌模式的何峰離職，創(chuàng)始人僅余營銷策劃背景的張佑接任CEO，舍棄了不靠譜的夢想和創(chuàng)意發(fā)起人，轉(zhuǎn)到以智能硬件和創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品為主的眾籌平臺，既做眾籌也做營銷服務(wù)，陸續(xù)發(fā)布了Cuptime智能水杯、微蜜等一批受歡迎的項目。硬件市場的持續(xù)升溫，直接拉動點名時間眾籌平臺的升溫，據(jù)點名時間去年公布的數(shù)據(jù)，成立兩年多，點名時間總共收到7000多個硬件項目提案，上線700多個，近半數(shù)項目融資成功。

資本出手眾籌興起

眾籌網(wǎng)站的內(nèi)外部環(huán)境在2013年出現(xiàn)了兩個重大變化。變化之一是隨著P2P和第三方移動支付等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的持續(xù)火熱，以天使匯為標(biāo)志的股權(quán)眾籌網(wǎng)站應(yīng)運而生；變化之二是以眾籌網(wǎng)的出現(xiàn)為標(biāo)志，一舉將眾籌拓展到經(jīng)濟生活的全行業(yè)全品類。

一出生就受到專業(yè)投資關(guān)注的天使匯，專注于股權(quán)的天使投資，自創(chuàng)立以來收集到創(chuàng)業(yè)項目8000個，通過審核在網(wǎng)站掛牌向認(rèn)證投資者募集的企業(yè)超過1000家，創(chuàng)業(yè)會員2000多人，認(rèn)證投資人達800多人。

而2013年2月發(fā)布的眾籌網(wǎng)，經(jīng)過半年的精心準(zhǔn)備后，讓以Kickstarter為代表的獎勵式眾籌和捐贈式眾籌以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的面前。以2013年下半年眾籌網(wǎng)推出的快男電影、愛情保險、新聞眾籌、出版眾籌、學(xué)術(shù)眾籌、科技眾籌、演藝眾籌、股權(quán)眾籌等一系列大額籌資成功項目和多種眾籌品類的開拓為標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)眾籌概念在中國才真正意義上突破了藝術(shù)創(chuàng)意的小圈子和極客的小圈子，以明星拉粉絲，帶動產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，眾籌正式走向大眾，獲得政府部門、互聯(lián)網(wǎng)界、金融界、文創(chuàng)科技界甚至農(nóng)業(yè)與建材業(yè)等全行業(yè)的高度關(guān)注。

從2013年年中到下半年，巨頭們開始進入眾籌領(lǐng)域。淘寶推出了準(zhǔn)眾籌產(chǎn)品，新浪網(wǎng)CEO曹國偉表示特別要讓眾籌成為新浪互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略中的增長點，盛大發(fā)布了自己的眾籌網(wǎng)站。背景深厚的眾籌網(wǎng)繼續(xù)一馬當(dāng)先趁勢而上，宣布投資1億元建立開放平臺，共建眾籌生態(tài)。樂童、創(chuàng)客馬拉松等一批眾籌網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)機構(gòu)加入眾籌平臺。

眾籌概念的火熱使得第一批眾籌網(wǎng)站開始獲得了資金關(guān)注，陸續(xù)傳出消息，淘夢網(wǎng)、點名時間相繼獲得經(jīng)緯中國、英特爾投資等風(fēng)投機構(gòu)的數(shù)百萬美元A輪投資。

眾籌概念的火熱吸引了新的眾籌網(wǎng)站在2013年不斷創(chuàng)立，據(jù)不完全統(tǒng)計，到2013年底，國內(nèi)已約有21家眾籌融資平臺。

萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新

在李克強總理多次著力倡導(dǎo)和民間資本的熱推下，2014年堪稱真正的中國眾籌元年。

BAT陣營中的阿里和百度以及電商中的京東正式加入眾籌領(lǐng)域的競爭。阿里巴巴在2014年3月推出了淘寶眾籌，隨后發(fā)布了借道金融產(chǎn)品的電影眾籌娛樂寶，不久因涉嫌違規(guī)被叫停。2015年4月阿里發(fā)布了股權(quán)眾籌計劃。

百度在阿里的娛樂寶之后推出了電影眾籌產(chǎn)品，為電影《黃金時代》眾籌，可惜沒有成功。

京東獎勵式眾籌在2014年7月發(fā)布，進軍獎勵式眾籌領(lǐng)域。四個月后借助其平臺品牌和流量，籌資額突破億元，成為獎勵式眾籌市場的第一名。

2014年6月，證監(jiān)會主席肖剛到原始會和天使匯調(diào)研股權(quán)眾籌，盛佳、蘭寧羽、孫宏生、柯斌等參加了調(diào)研座談。

2014年11月，專注于眾籌投資云的易籌網(wǎng)成立了，并迅速拓展了北京、深圳等地的股權(quán)眾籌和垂直眾籌平臺，參與了眾籌邦、欣生活眾籌網(wǎng)、三板匯新三板眾籌的設(shè)立，支持了系列公益眾籌平臺的設(shè)立，率先用技術(shù)平臺實踐“互聯(lián)網(wǎng)金融+”的政策意圖。

2014年11月，證監(jiān)會授權(quán)中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布了《私募股權(quán)眾籌平臺管理辦法征求意見稿》，不久又傳出《證券法》修改意見將加入眾籌的條款等消息。在2015年“兩會”上，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國策，李克強總理倡導(dǎo)萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新，眾籌平臺、創(chuàng)業(yè)孵化空間等如雨后春筍般應(yīng)運而生，主流券商、資產(chǎn)管理公司等紛紛進入這一領(lǐng)域，股權(quán)眾籌在中國的發(fā)展進入全新時代。