【不圓造車(chē)夢(mèng)，誓不罷休】

我們國(guó)家發(fā)展到今天，回頭看還是缺技術(shù)。用人民的身體健康做代價(jià)、破壞環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是多么悲哀的一個(gè)事情。所以，我們要用新技術(shù)，科學(xué)的技術(shù)，利于人類(lèi)環(huán)保、能夠生存的技術(shù)，才是我們最具價(jià)值的技術(shù)。

——董明珠

前不久的王石“萬(wàn)科事件”，讓人們看到了一個(gè)辛苦一輩子打下江山、最終卻只能被迫拱手讓人的沉寂凄涼。王石直到黯然退場(chǎng)，都沒(méi)講出一句能挽回局面的話(huà)。而且，在險(xiǎn)資入股事件中他得到的支持不多，中傷卻不少，比如不尊重股東、不尊重民營(yíng)企業(yè)等。

但董明珠不同，她更鮮明，更自信、堅(jiān)定，因?yàn)樗星閼眩那閼咽恰白屖澜鐞?ài)上中國(guó)造”，她就是“中國(guó)制造”的一張名片。這一點(diǎn)，讓人們看到了她的大公無(wú)私，也因此，她能一路披荊斬棘。

有人認(rèn)為，董明珠是因?yàn)檫M(jìn)入會(huì)場(chǎng)沒(méi)有聽(tīng)到掌聲而發(fā)火，仔細(xì)想來(lái)，那不過(guò)是某些人刻意制造的噱頭。她應(yīng)該早就料到那次股東大會(huì)的最終結(jié)果于己不利，應(yīng)該早就清楚現(xiàn)場(chǎng)股東其心各異。她之所以發(fā)火，是為了喚醒某些人的麻木，但更多的還是她的性格使然，她認(rèn)為對(duì)的事，她一定會(huì)用自己的態(tài)度，堅(jiān)定不移地釋放出來(lái)屬于她的那份誠(chéng)意。

珠海銀隆，是董明珠看好的投資項(xiàng)目，是她的研判和選擇，也曾是她為格力尋找的下一個(gè)千億目標(biāo)。看過(guò)《喬家大院》的人都知道，喬致庸就是在不斷壯大自己的目標(biāo)，在遭遇萬(wàn)劫不復(fù)般的質(zhì)疑與反對(duì)中，依然堅(jiān)持自己的信念，將“匯通天下”進(jìn)行到底，最后完成了自己不可被人逾越的大業(yè)。他也是在賭著一口氣甚至全部身家的情況下，執(zhí)拗地做自己想做的事，并最終用成績(jī)說(shuō)話(huà)。今天的董明珠與劇中的喬致庸，不得不說(shuō)是有許多相同之處的。想干大業(yè)的人，內(nèi)心想的首先是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意義，以及是否能利及于民，這是一個(gè)人的大格局，而格局能決定命運(yùn)。

2016年11月，董明珠提出的由上市公司格力電器收購(gòu)新能源汽車(chē)公司珠海銀隆的議案不幸胎死腹中，未能獲得通過(guò)，之后她借機(jī)增持股份的員工持股計(jì)劃也隨之流產(chǎn)。在外界一片嘩然聲中，來(lái)自四面八方的聲音質(zhì)疑董明珠這次還能不能東山再起，更有不少人擔(dān)憂(yōu)未來(lái)她會(huì)被迫辭去格力電器董事長(zhǎng)之職。不少人認(rèn)為她可能會(huì)走上王石老路，被辭職是板上釘釘?shù)氖拢Ｏ碌闹皇菚r(shí)間問(wèn)題。

面對(duì)這一切，四十多天后的12月15日，董明珠用她的倔強(qiáng)給已經(jīng)為此次事件蓋棺定論的世人來(lái)了一個(gè)漂亮的回馬槍?zhuān)憾髦閭€(gè)人和中集集團(tuán)下屬企業(yè)、北京燕趙匯金國(guó)際投資有限責(zé)任公司、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司、江蘇京東邦能投資管理有限公司和珠海銀隆新能源有限公司簽署了增資協(xié)議，五家單位及她個(gè)人共同增資30億元，獲得了珠海銀隆22.388%的股份。

如果說(shuō)前不久的員工每人每月加薪1000元被認(rèn)為是她在寧死不屈的最后一搏的話(huà)，那么，短短一個(gè)月，董明珠讓人重新認(rèn)識(shí)了那個(gè)百折不撓、不達(dá)目的誓不罷休的她，這一點(diǎn)她從未改變。公司不讓她造車(chē)，她就拉上萬(wàn)達(dá)王健林、京東劉強(qiáng)東等人一起造。從你愛(ài)理不理，到你高攀不起，她就是這么“任性”！

與此同時(shí)，有傳言稱(chēng)，董明珠前腳剛給員工加薪，后腳就勒令每個(gè)人必須買(mǎi)一臺(tái)格力手機(jī)。對(duì)此，董明珠霸氣回復(fù)：“手機(jī)是送的，有意見(jiàn)，你也送！”

近年來(lái)，網(wǎng)上有關(guān)董明珠的流言蜚語(yǔ)層出不窮。有些人不了解董明珠，卻相信這些造謠污蔑人的話(huà)，還大肆調(diào)侃、戲謔，但董明珠似乎對(duì)這種行為早就不以為然，她的胸懷不是用來(lái)“對(duì)付”這種事的。她要做的事，很“大”。

銀隆是一家致力于打造以鋰電池材料為核心，集鋰電池、電動(dòng)汽車(chē)動(dòng)力總成、整車(chē)制造、智能電網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的新能源閉合式循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。公司2008年成立，到2015年末，他們已分別在廣東珠海、河北武安及石家莊建成三大生產(chǎn)基地，資產(chǎn)規(guī)模逾百億，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30多億元，凈利潤(rùn)超4億元。

銀隆主要在做兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，第一是造車(chē)，而且造的是新能源客車(chē)。據(jù)他們自己稱(chēng)，純電動(dòng)客車(chē)產(chǎn)品已打入北京、包頭、鞍山、齊齊哈爾、石家莊、邯鄲、珠海、湛江、永州等多個(gè)城市。截至2015年底，他們已簽訂新能源汽車(chē)銷(xiāo)售訂單7000輛，其中完成生產(chǎn)純電動(dòng)客車(chē)3189輛，其純電動(dòng)客車(chē)年銷(xiāo)量全國(guó)排行第七。第二是鋰電池和儲(chǔ)能，董明珠最看重的是銀隆的新能源電池及儲(chǔ)能技術(shù)。

董明珠說(shuō)：“銀隆是埋在沙子中的金子，格力要通過(guò)收購(gòu)把沙子撥開(kāi)。”

業(yè)界人士分析，這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)表現(xiàn)如何，還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。董明珠已經(jīng)62歲了，遲早面臨從國(guó)企退休的一天，王健林等人此次投資的最大風(fēng)險(xiǎn)在于，董明珠到了退休年齡后身體因素的不確定性。但王健林只是在采訪(fǎng)中笑呵呵地說(shuō)：“不大不大不大，5個(gè)億啊，不大。董明珠我相信她，沒(méi)問(wèn)題。”

董明珠說(shuō)：“我愿意將個(gè)人資產(chǎn)全部投入銀隆，因?yàn)檫@是中國(guó)制造走向強(qiáng)國(guó)（盛）的必然之路。我投資銀隆，不是因?yàn)楦窳κ召?gòu)不成功，我就妥協(xié)了。而是因?yàn)槲铱春眠@個(gè)技術(shù)，更重要的是看好它給我們中國(guó)乃至于世界帶來(lái)的環(huán)境保護(hù)。”

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林表示，“它的前途不僅僅在新能源汽車(chē)上，更多是在儲(chǔ)能上，”同時(shí)，他又說(shuō)，“對(duì)于投資珠海銀隆，不用深思熟慮，也不用調(diào)研，我就是堅(jiān)信董明珠的眼光。”投資銀隆也是萬(wàn)達(dá)近三十年來(lái)第一單制造業(yè)投資。

珠海銀隆董事長(zhǎng)魏銀表示，公司將把自己的新能源技術(shù)應(yīng)用到萬(wàn)達(dá)的商業(yè)廣場(chǎng)和建筑空間。萬(wàn)達(dá)是中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)公司，也是最大的“停車(chē)場(chǎng)公司”。這么看，這項(xiàng)投資并非每個(gè)人的意氣用事，有友情的成分，也有對(duì)未來(lái)投資發(fā)展的一致認(rèn)同感。

董明珠之所以投資珠海銀隆，主要是看中了它非常先進(jìn)的電池技術(shù)，而珠海銀隆的核心電池技術(shù)就是快充技術(shù)。它具備鈦酸鋰負(fù)極電池的快充性能，如使用期長(zhǎng)、性?xún)r(jià)比高、耐寬溫、安全性高等特性。

在北方市場(chǎng)，由于長(zhǎng)期在低溫環(huán)境運(yùn)作，不少新能源公交車(chē)出現(xiàn)了嚴(yán)重?fù)p耗，壽命短暫。而銀隆一上市，就迅速在北京打開(kāi)了局面。董明珠曾說(shuō)：“我用特斯拉，三年不到就換了電池。我代表銀隆說(shuō)一句話(huà)，你用了銀隆車(chē)，十年保證你不換，電池壞了是我的，沒(méi)人敢跟我站在一起喊這句話(huà)，這就是中國(guó)驕傲。”

當(dāng)然，銀隆也有其自身缺點(diǎn)，比如造價(jià)偏高、能量密度偏低，相對(duì)應(yīng)的，密度偏低導(dǎo)致其電池體積較大。但董明珠希望在安全耐用的基礎(chǔ)上，提升電池的能量密度，降低生產(chǎn)成本，而不是在高能量密度的基礎(chǔ)上去琢磨如何提升其安全性，這可能是她和其他新能源企業(yè)在技術(shù)方向選擇上的差異。

隨著規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)能提升，銀隆鈦酸鋰電池的成本勢(shì)必會(huì)降低。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言，銀隆具有十足的性?xún)r(jià)比。混合動(dòng)力車(chē)可能兩年多就要換電池，而銀隆電池的耐用性很明顯是有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)，銀隆正在收益與研發(fā)之間實(shí)現(xiàn)更多突破，2016年，已經(jīng)研發(fā)出第四代高能量密度鈦酸鋰電池，與第三代相比成本下降40%，能量密度提升60%，此外，企業(yè)還投資了資硅負(fù)極、硫負(fù)極等不同領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)分析，如果銀隆技術(shù)能達(dá)到“獨(dú)步天下”的境地，就像格力核心技術(shù)一樣深入人心的話(huà)，那么董明珠聯(lián)合王健林的投資，顯然會(huì)是一場(chǎng)特大的盛宴。

珠海銀隆新能源2015年的整體估值是40億元，到了2016年初，不斷有企業(yè)聯(lián)手，共同注資，成為銀隆股東，董明珠也于2016年8月份決定通過(guò)以格力電器發(fā)行股份的方式全資收購(gòu)銀隆，當(dāng)時(shí)評(píng)估機(jī)構(gòu)給出了130億元的估值。即使遭到股東集體反對(duì)，遭到外界不斷質(zhì)疑，董明珠攜手王健林，依然認(rèn)為銀隆技術(shù)先進(jìn)，如果把它商業(yè)化，市值就會(huì)再翻倍。

董明珠在公開(kāi)場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，如果全中國(guó)都用銀隆電池，那么霧霾天能少一半。除了鈦酸鋰電池外，“納米球形”等獨(dú)家秘訣，也是銀隆的核心專(zhuān)利之一。董明珠說(shuō)：“中國(guó)的制造落后就兩點(diǎn)，一個(gè)是材料，一個(gè)是模具。中國(guó)的模具工業(yè)上去了，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的工藝品也就上去了；中國(guó)原材料納米技術(shù)掌握了，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的核心落后問(wèn)題也就解決了。”

在中國(guó)制造高峰論壇上，董明珠說(shuō)：“我們國(guó)家發(fā)展到今天，回頭看還是缺技術(shù)。用人民的身體健康做代價(jià)、破壞環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是多么悲哀的一個(gè)事情。所以，我們要用新技術(shù)，科學(xué)的技術(shù)，利于人類(lèi)環(huán)保、能夠生存的技術(shù)，才是我們最具價(jià)值的技術(shù)。”

僅僅從環(huán)保角度而言，董明珠的觀點(diǎn)是深入人心的，畢竟霧霾天實(shí)在糟糕透頂，創(chuàng)造了“世界奇跡”。與其把這個(gè)“奇跡”持續(xù)下去，不如放手一搏，找到對(duì)付它的法寶。格力電器正在推進(jìn)智能家居戰(zhàn)略，這一系統(tǒng)的著眼點(diǎn)就在于節(jié)能。銀隆的技術(shù)正好可以幫助格力打通從創(chuàng)能、儲(chǔ)能到家電能源管理等整個(gè)系統(tǒng)。

期待董明珠的成功。

【格力手機(jī)自己代言】

既然有（互聯(lián)網(wǎng)）這樣的時(shí)代產(chǎn)物，就要充分地運(yùn)用，關(guān)鍵想清楚怎么做。

——董明珠

了解董明珠的人都知道，她是營(yíng)銷(xiāo)員出身，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略可謂駕輕就熟，而她的營(yíng)銷(xiāo)策略中有一條卻是“不按常理出牌”。

在營(yíng)銷(xiāo)這條道路上，她從不為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而采取行賄受賄、喝酒談判等俗不可耐的老套路。她的套路很奇怪，看上去有那么點(diǎn)兒“憤青”“不食人間煙火”，她既能堅(jiān)守自我原則，又能讓商家真實(shí)地感受到她的誠(chéng)意，并且能讓銷(xiāo)量一路攀升，無(wú)人能及。

而有些產(chǎn)品的誕生，也是在她談笑間就拍案定決了。這看似任性的作風(fēng)，實(shí)際卻透露出她的自信。敢于挑戰(zhàn)的精神品質(zhì)，讓人佩服的同時(shí)，也讓人為她捏一把汗。畢竟她曾長(zhǎng)期擔(dān)任格力集團(tuán)的總裁，作為格力的靈魂人物，她是中心軸，所有的一切都會(huì)受她決定的影響，她一個(gè)決定的成敗，能決定這公司的發(fā)展好壞。她所擁有的權(quán)力背后，隱藏的壓力負(fù)擔(dān)跟不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，非一般人所能想象得到，更不是一般人所能承受得了的。

但她敢。她想做的事情，誰(shuí)也別想攔得住！

格力手機(jī)的誕生就是其一。事情要追溯到2013年12月，央視第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，為配合媒體炒作，雷軍站在臺(tái)上說(shuō)：“董總在傳統(tǒng)制造和傳統(tǒng)的消費(fèi)電子領(lǐng)域做得非常好。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費(fèi)電子的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始了，小米就是這個(gè)方向的典型代表。那么它的優(yōu)勢(shì)在什么地方呢？第一，它跟用戶(hù)群最貼近，極其強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)和口碑。我們?yōu)槭裁床蛔鰪V告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測(cè)試我們產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。第二，因?yàn)樗禽p模式，所以它的成長(zhǎng)速度快。第三，并不僅僅因?yàn)槭禽p模式，實(shí)際上我們有2500人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，1300人的7×24小時(shí)的呼叫服務(wù)，這樣的服務(wù)我們下的功夫是蠻大的。我最后總結(jié)一句，小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺(jué)得看未來(lái)5年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董總輸我一塊錢(qián)就行了。”

面對(duì)雷軍的發(fā)難，董明珠的回答彰顯了她一貫霸氣側(cè)漏的鐵娘子風(fēng)范，她當(dāng)即回答對(duì)方說(shuō)：“我告訴你說(shuō)，一塊錢(qián)不要在這說(shuō)，第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是1億，我跟你賭10個(gè)億。為什么？因?yàn)槲覀冇?3年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保留了過(guò)去傳統(tǒng)的模式，把馬總請(qǐng)進(jìn)來(lái)，世界就屬于格力，你只有一半，不行的。馬總你說(shuō)呢？”

這場(chǎng)豪華對(duì)賭當(dāng)即還拉上了馬云，在雙方尖銳的“攻守”之下，馬云拉偏架，很“狡猾”地“威脅”董明珠，說(shuō)：“只有和阿里好好合作才能贏。”

董明珠跟雷軍的對(duì)賭，實(shí)際上彰顯的是雙方商業(yè)模式的不同，格力是傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，以重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)，是“產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合”的商業(yè)模式，上游涵蓋了壓縮機(jī)、電機(jī)、漆包線(xiàn)、電容等核心部件的制造，中游涉足了空調(diào)設(shè)計(jì)、組裝制造，下游則自建強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。小米則是以互聯(lián)網(wǎng)模式做硬件的行業(yè)新貴，以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)。它選擇了互聯(lián)網(wǎng)模式，一來(lái)生逢其時(shí)，二來(lái)也符合信息科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)“輕資產(chǎn)”，運(yùn)營(yíng)是主流，也是王道。

實(shí)際上，早在2011年，董明珠就已開(kāi)始下一盤(pán)棋。先是成立一家“北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司”，然后用兩年的時(shí)間，對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售公司的渠道進(jìn)行優(yōu)化整合，最終建立一個(gè)更有控制力和執(zhí)行力的全國(guó)性渠道網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，還對(duì)原有的15000家格力專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行升級(jí)改造，重點(diǎn)建設(shè)了許多營(yíng)業(yè)面積在500—1000平方米的大型“旗艦店”。

2011年，格力還攜手中國(guó)移動(dòng)，成功研制出中國(guó)首款物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)——“e炫”，后又陸續(xù)推出“e尊”“e鉑”共三大系列精品空調(diào)，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)輸入指令，就能對(duì)空調(diào)進(jìn)行全方位遠(yuǎn)程操控，輕松實(shí)現(xiàn)智能生活。

2013年，格力電器成立信息化委員會(huì)，董明珠親自擔(dān)任主任。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“大數(shù)據(jù)”的應(yīng)用，董明珠的態(tài)度一直都是非常積極的，如她所言：“既然有（互聯(lián)網(wǎng)）這樣的時(shí)代產(chǎn)物，就要充分地運(yùn)用。”

而對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知，董明珠堅(jiān)持的原則是不跟風(fēng)，順其自然地進(jìn)入，“關(guān)鍵是想清楚怎么做”。

這之后沒(méi)多久，就出現(xiàn)了雷軍與董明珠“打賭”的一幕。王健林以私人友誼，免費(fèi)給董明珠做了個(gè)廣告，幾位大佬難得一聚，列位站隊(duì)，可謂精彩。加之賭局?jǐn)?shù)額巨大，遠(yuǎn)超2012年馬云與王健林的1億元賭約，并且媒體以“使馬云拍馬，健林捧場(chǎng)”為噱頭形容董明珠，使得這場(chǎng)賭局營(yíng)造了空前絕后的效果。董明珠也因此一炮走紅網(wǎng)絡(luò)界，成為新一屆“網(wǎng)紅”。

2014年兩會(huì)，同為廣東團(tuán)人大代表的董明珠和雷軍再度重逢，并且相鄰而坐。再次見(jiàn)面，話(huà)題仍然沒(méi)有避開(kāi)賭約。董明珠底氣十足，對(duì)媒體表示自己有百分百把握贏。而雷軍更不甘示弱，說(shuō)道：“5年內(nèi)小米超格力是歷史發(fā)展的必然，格力是工業(yè)時(shí)代制造業(yè)的驕傲，小米卻插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。”