今天，我們再看郭嘉，當學習其洞徹人性、見微知著的能力，學習其高瞻遠矚、統攬全局的視野，學習其把握關鍵人物和事件發展總體趨勢的智慧。——摘要
郭嘉生活在三國，那時群雄并起，諸侯逐鹿。公元191年的某日，21歲的郭嘉，帶著扭轉乾坤的雄心，去見當時最大的英雄袁紹，在其帳下受到優待，但數十日后，他做出了一個令人嘖嘖稱奇的決定，辭別袁紹，另棲梧桐。郭嘉的一生，算無遺策，戰無不勝，人以為能溝通鬼神，稱之為鬼才，而其智慧精髓，乃在知人“論勢”。
【天生郭奉孝，豪杰冠群英】
郭嘉，字奉孝，少年時隱居潁川，靜察天下大勢，結交豪杰才俊，學得一身文武藝，伺機尋個好買家。當時，清議之風盛行，讀書人熱衷觀人謀位，累世公卿出身的袁紹集學術和才略于一身，是最被看好的雇主。事實也表明，經過誅宦官、伐董卓，袁紹擁兵數十萬，帳下謀士如雨、猛將如云，成為逐鹿中原最強的諸侯。
郭嘉去見袁紹，意味著他的人生從待價而沽，一轉進入積極尋求最佳雇主階段。比之躬耕南陽的諸葛孔明，郭嘉顯得更加主動。但這次，他沒有遇到真正的主公。郭嘉發現，袁紹并不是一位可共濟天下的雇主。他對袁紹的謀士們說了主子的壞話：袁紹只想仿效周公禮賢下士，根本不得用人要領，而且袁紹這個人好謀無決，多端寡要，不足以定霸王之業。郭嘉的這一判斷，在當時新奇而罕有茍同者。但我們不得不承認，根據袁紹為人處世作風，在其最為鼎盛的時候，預見其必衰之勢，郭嘉第一次展現出的知人“論勢”才能令人驚嘆。
郭嘉離開袁紹六年后才遇見了曹操。六年賦閑，對于一個熱血青年來說，可能是沉淀，也可能是消磨。郭嘉屬于前者。這年，曹操十分器重的謀士戲志才病死，潁川同鄉荀彧推薦郭嘉代之。這次出仕，郭嘉27歲，風華正茂，羽扇綸巾。洗滌了躁動之心的郭嘉，很快成為曹操最為厚愛的隨從秘書。此后在曹營十一年，郭嘉常與曹操行同騎乘，坐共幄席。翻閱青史。郭嘉見曹操，可謂雙方改變命運的大事，史家采用留白技法，只寫二人面談后，一個說“使孤成大業者，必此人也”，一個說“真吾主也”，讓我們去想象，兩個慧眼如炬的人傾蓋如故的交會。
正如清代史學家趙翼所言，人才莫盛過于三國。動蕩的三國，是孕育謀臣的溫床。但同時，很多人才或未盡其用，或不得其死。諸如沮授、田豐、陳宮等輩，非才華謀略遜色，卻因明珠暗投而飲恨終身，可謂不知人；又如荀彧兄弟、崔琰等，非智識胸襟狹小，卻因固守漢朝這臺無可修補的破車而屈辱致死，可謂不知歷史大勢。郭嘉知人“論勢”，因勢利導，建功立業，善始善終，成就一代奇佐，可謂千古難得。
【腹內藏經史，胸中隱甲兵】
郭嘉投奔曹操，步入他人生的第二階段。這一階段，郭嘉知人“論勢”的戰略眼光，往往成為曹操決勝的關鍵。其間，十勝十敗說，是郭嘉分析形勢、制定戰略的經典例證。
這是一篇如賈誼《過秦論》一樣一氣呵成的宏論，從十個方面——政治措施、政策法令、組織路線以及統帥個人的修養、性格、心胸氣量、文韜武略等全方位對比闡述曹操必勝袁紹的理由。在那個提倡繁文縟節的時代，郭嘉看穿了名教形式主義的虛偽，認為提倡體任自然、因地制宜的曹操比袁紹道高一籌；也指出曹操奉天子、令諸侯合乎道義人心，為政寬猛相濟遵循歷史規律；更難能可貴的是，他從人性的角度，把統帥的人性優劣作為戰略考量的一個重要層面，分析兩位霸主各自的特點，令人嘆服。有評論者認為，郭嘉十勝十敗說，不僅包含了可以和孫子兵法等量齊觀的軍事智慧，甚至在探索人性對于軍事的影響方面，無與倫比。
從十勝十敗論可以看出，郭嘉不僅是一位臨事獻策的謀士，更是一位具有全盤考慮、戰略構想的軍事奇才。他的這篇雄論，實際為曹操集團攻略河北進而統一北方提供了戰略規劃。
郭嘉的謀劃之才，千載之后，依然得到回響。在1959年鄭州會議上，毛澤東曾興致勃勃地講了郭嘉出謀劃策、擒殺呂布的故事：那時袁紹占領整個河北和豫北，就是鄭州以北，曹操在許昌，呂布在徐州。郭嘉建議先打呂布。有人說，打呂布，袁紹插下來怎么辦？郭嘉說，袁紹這個人多端寡要，見事遲，得計遲，不要怕，袁紹一定不會打許昌。于是曹操就去打呂布，把呂布搞倒了。假如不先打呂布，呂布跟袁紹聯合起來同時攻擊，曹操就危險了。郭嘉這個計策很成功。同樣是卓越的戰略家的毛澤東同志，對于郭嘉一盤棋的戰略形勢分析產生了強烈的共鳴。
郭嘉此番“論勢”，依然是建立在“知人”的基礎上。郭嘉對袁紹判斷精準，乘其攻打公孫瓚之機，建議曹操襲擊呂布，各個擊破；對呂布，在曹操圍城日久而無獲之際，他提出“有勇無謀者若氣力衰竭便不久敗亡”，勸曹一鼓作氣擒殺呂布，真可謂針針見血；對曹操，郭嘉也可謂了然于胸，二人性情相投，感情非比尋常。在雙方僵持，士氣皆頹，曹操打算撤軍的關鍵時刻，郭嘉敢于力諫，展現出非常的果決和勇氣，這一點，實在是曹操智囊團其他謀士所不及的。在后來的赤壁之戰中，其實荀彧等人也看出了周瑜火攻之計，卻都無力堅持勸諫。這就難怪曹操要悲嘆，倘若郭奉孝還在，必不淪落至此了。
【運籌如范蠡，決策似陳平】
官渡之戰，郭嘉的作用舉足輕重。如果說荀攸、許攸等謀士在這場戰役的戰術層面扮演了關鍵角色，那么郭嘉便是這場戰役戰略把控的總參謀長。官渡對決，曹操大破袁紹，郭嘉的籌劃大放異彩，從此，人們把他和范蠡、陳平放在一起來看待。回顧此戰，郭嘉先前已有勝算。但戰役的實際進行要復雜得多。郭嘉對可能促成戰役勝敗的各方力量進行了權衡，對其主導人物進行了透徹的分析。袁紹一派自不必說，這是主要對手，此外還有劉備、孫策、劉表等厲害角色，他們個個都有改變局勢的實力。
早在公元198年，劉備為呂布所敗，依附曹操，眾人紛紛要求殺備，唯獨郭嘉反對。他雖然早就看出劉備“終不為人下”，又有關羽、張飛為之死戰，“宜早為之所”，卻不主張殺之，而應軟禁，這是因為他看到殺劉備的后果很嚴重，不僅有損于當初起義兵的政治宣言，而且“除一人之患，以沮四海之望”，很不劃算。
從史家的記述來看，郭嘉一共向曹操兩次談及劉備。起初曹操力排眾議，聽從郭嘉，但后來，曹操還是放走了劉備。劉備剛剛離開曹營，就與曹反目。郭嘉知人“論勢”的本領，得到事實強力的反證。這可能是郭嘉一生中唯一一次進諫未納。而歷史的吊詭正在于此。倘若曹操真依郭嘉，一直軟禁劉備，那歷史的走向，就可能是另一個樣子。
就在曹操悔恨不聽郭嘉的當口，孫策在江東坐大，成為阻礙與袁紹決戰最大的隱患。這讓曹操和他的智囊團頗為頭疼。倘若孫策背后捅刀子，那么曹軍將處于腹背受敵的險境。就在進退兩難的緊要關頭，郭嘉作出匪夷所思的判斷，他再一次從分析對方的人性開始，指出孫策為人剛猛輕率，不善于做防備工作，又談到孫策剛剛吞并江東，樹敵較多，不要說他脫不了身，就算能來，也很難凝心聚力，倘若遇上刺客伏擊，那他不過是一人之敵罷了。不久，孫策竟真被一個叫許貢的刺客暗殺。歷史可能在這個時候顯得過于巧合，但郭嘉知人“論勢”的本領，對于穩定軍心、抓住戰機、扭轉戰局產生了不可估量的影響。
排除孫策這個隱患，曹操依然沒有忘了劉備。欲打劉備一個措手不及，但問題還是擔心背后受襲。郭嘉又一次成為出奇制勝的關鍵。此時的袁紹，早已被郭嘉看透，曹軍迅速擊潰劉備，擒獲關羽，而袁紹始終未出一兵一卒援救。然而，袁紹的末路也近了。官渡一戰，曹操集團以少勝多，打了大勝仗，袁紹敗走，不久死去。袁紹的問題，很快變成了袁紹兒子們的問題。那么，郭嘉是否對袁紹的兒子們也了如指掌呢？是否能再一次從識人出發，看清事物發展的走向呢？
【可惜身先喪，中原棟梁傾】
大破袁紹，郭嘉的謀略人生走到了巔峰。袁紹死后，二子相爭，也早被郭嘉看在眼里。郭嘉抓住袁紹兼愛二子而未定儲君的癥結，又了解到這兩個兒子都不成器，更有郭圖、逢紀等謀臣從中作梗，一旦袁紹薨逝，遲早兄弟鬩墻。如果逼得緊，他們可能聯合起來，放一放，他們必然自潰。因此，他向曹操建議，不如先佯征南方的劉表，以觀其變。曹操應郭嘉之謀，果然坐收漁翁之利，輕而易舉瓦解了袁紹集團的殘余勢力。
如果說，收拾袁譚、袁尚二兄弟充分展現了郭嘉政治眼光的銳利和運籌帷幄的奇妙的話，那么舉全國之力千里奇襲強悍的烏桓，則把郭嘉作為天才軍事家的超人膽魄和堅定意志表現得淋漓盡致。這一戰，郭嘉分析了烏桓仗著遙遠而無備，“座談客”劉表不足畏懼，且劉表設防劉備，力量受到牽制，無論是他還是劉備，都不敢北襲許昌等有利因素，又指出胡人受恩于袁紹，與袁尚勾結必生大亂，因而不得不北伐的理由。此戰，為漢語詞典添加了“兵貴神速”的成語，為郭嘉贏得了最后的“神算”殊榮，但也耗盡了這位天才最后的光和熱。說來奇詭，郭嘉隨軍病死的這一年，正值諸葛亮出山。兩顆最耀眼的明星，未能相照。
回顧郭嘉一生諸次“神算”，我們不難發現，這位天才對每一個對手的人性都了然于心且抓住要害。無論是優柔寡斷的袁紹，還是不為人下的劉備，抑或有勇無謀的呂布，輕佻冒進的孫策，才小量狹的劉表，他都能發現并緊抓其致命弱點，做大文章，出大手筆，行大推衍，見大趨勢。人非圣賢，誰能沒有缺點和弱項。一個兵家高手或許熟稔兵不厭詐，貌似無懈可擊，但總歸有其死穴，正如一個再強大的人，也常常不能戰勝自己的弱點。郭嘉正是有這樣透穿人性的眼光，加上全盤考慮的戰略思維以及以史為鑒、活學活用的歷史智慧，才屢屢立于不敗之地。
今天，我們再看郭嘉，當學習其洞徹人性、見微知著的能力，學習其高瞻遠矚、統攬全局的視野，學習其把握關鍵人物和事件發展總體趨勢的智慧。換句話說，觀大人，見大勢，成大事，這或許就是郭嘉留給我們的最珍貴的遺產。
（原文發表在《秘書工作》雜志）