山天大畜卦：企業產品，要烙上企業家精神的“印記”
山天大畜卦
企業家，無論從事什么行業和怎樣的商業模式，都必須有一個“產品”的存在，以此價值交換成為商品，企業家的名號才實在。想想我們改革開放初期，“傻子瓜子”“老高太太糖葫蘆”等產品，產品和企業家的名號直接相連。后來的企業經營，雖然從單一產品進化成品牌和商業模式，基礎還是產品。
所以，信息行業也罷，金融行業也罷，生產產品的工廠也罷，轉賣產品的貿易公司也罷，為產品提供各類服務的公司也罷，互聯網電商平臺也罷，企業都是要有“產品”這個承載物來做利益交換的。
產品這個承載物，是如何產生的？與企業其他的經營要素，是什么關系？我們在后面的“艮為山”這一章節里會有詳細的詮釋。現在，我們講講企業家要如何親手挖掘自己的“第一桶金”，講講產品和企業家之間的直接關系。
卦辭：大畜。利貞。不家食，吉。利涉大川。
通常的字面意思是：家財頗豐。行于貞正之事。不食于家，外出謀生，吉利。筮遇此卦，有利于涉水渡河。我們用企業經營的語言來分解一下。
大畜。是大畜生大牛大馬的意思，引申為很有家產、很有收獲的意思。
利貞。也是經常出現的“有利，利于正事”，企業的正事，就是企業經營。
不家食，吉。這句話很有意思，本意是“不在家里吃飯”。把它放在企業經營的環境里理解，有三層意思：
1．產品終于賣出去賺錢了，老板不用再找投資商要錢。
2．產品不能只是在家附近賣，要賣到全國、全世界才賺錢。
3．企業的利潤收益，不僅僅在產品，可能還有其他營業外收入進賬。
利涉大川。這句卦辭，也是常見。不過，要把它和“不家食，吉”連在一起。
20世紀90年代初，政府號召官員要和企業家交朋友，幫助企業家創業，幫助企業發展壯大。隨之，一些權錢交易也出來了。我認識的一個非常能干的企業家，記者出身，在“互幫互助”中發現政府的錢比賣一個一個產品要快要多賺，所以后來就巧立項目獲得政府補貼。可是，政府也要政績，也要企業的業績來回報。結果就變成惡性循環，窟窿越來越大，最終出事了，非常非常可惜！政府官員要經受住企業家們的金錢誘惑，而企業家們也要經受得住政府官員的政績誘惑，天下沒有免費的午餐。
《象》曰：天在山中，大畜。君子以多識前言往行，以畜其德。
翻譯成白話文是：太陽照耀于山中，牛馬沐浴其中繁衍成群，這是大畜的卦象。君子觀此卦象，從而廣泛地了解古人的嘉言善行，來培育自己的德行。
對企業經營而言，企業家要參與企業的產品研發，要在產品研發中貫徹企業家“元亨利貞”的精神。而且產品研發要多做市場調查，多參考行業新技術，要在產品中體現企業文化、體現品牌價值，甚至體現審美藝術。
“民之所欲，不如民之所益”，這句話我是從蕭民元老師的書里看到的，覺得他說得很有道理。同樣的道理，比較一下蘋果手機和諾基亞手機。諾基亞是“科技以人為本”，從民之所欲，手機精益求精。而蘋果手機的喬布斯呢？他說：“如果東西不在眼前，你怎么能去問顧客想要什么，更何況顧客多數時候并不知道自己真正需要的是什么。”他認為新產品的開發始于內心深處，通過以下對話醞釀成熟：
1．我們討厭什么？
2．我們用技術生產什么？
3．我們想擁有什么？
顧客花了錢，我們就得辦好事。“民之所益”的問題歸我們思考，不能把問題拋給他們。所以，喬布斯認為只滿足顧客的需求是平庸企業所為，應該從“民之所益”的角度考慮研發產品。
《彖》曰：大畜，剛健篤實，輝光日新。其德剛上而尚賢，能止健，大正也。“不家食，吉”，養賢也。“利涉大川”，應乎天也。
字面的意思是：大畜，內卦為乾為天，性剛健；外卦為艮為山，性厚實。天光山色交相輝映，光景常新。寓意著剛陽舒展而行，還能適可而止，正所謂品德偉大，行為貞正。“不家食，吉”，是說國家以厚祿養賢。“利涉大川”，是說遵循自然規律才能涉江渡河。
以當年中關村電腦一條街為例，為什么最后存活下來的只有如聯想這樣寥寥幾個企業？或如蘇軾所言：所謀者大，則必有所待；所謀者遠，則必有所忍。
剛健篤實，輝光日新。內卦是企業家精神的剛健，外卦是產品價值的敦實，精神要體現在產品中的“厚德載物”。二者如日照大川，互相掩映。
其德剛上而尚賢，能止健，大正也。要點在于能止健，也就是適可而止，不要總想著做出一個完美的產品，秒殺競爭對手。企業能做出一個“其德剛上”的好產品，就不錯了。而且，產品都是有目標群體的針對性，自然要在產品要素上有取有舍。同時，產品也是有生命周期的。
我們再來將這個山天大畜卦用“體、相、用”來格致一下：
體，是卦辭。企業家的第一桶金是產品，企業品牌運營和資本運營的基礎也是產品。
相，是象辭。產品研發，既要有市場調研的周密性，更要有企業家“元亨利貞”精神的輸入，要有個性化的價值觀輸入和體現。二者合一是最好的。
用，是彖辭。通常的產品研發都是根據消費者需求或者是根據企業的戰略規劃而來的。出于這兩個出發點的卦象組合分別是山地剝卦、山雷頤卦，卦義都不如“山天大畜”吉利。不是說企業的組織行為要大于企業家行為嗎？為什么灌輸了企業家精神的企業產品，才是“山天大畜”呢？
我們思考一個看似奇怪其實不奇怪的現象：企業創建時的第一個產品或者第一個爆款的產品，企業家有沒有親自參與？必須有！而后來企業家還事必躬親地參與研發嗎？那些專業的研發人員研發的上市產品增加到幾十個、上百個后，還有沒有爆款的？不能說沒有，只是很少。產品是企業、企業家和消費者發生關系的基礎，是第一要務，是基石。任何時候，企業經營到任何高度（渠道、品牌、組織、人才等），歸根結底還是要以售賣給消費者的產品為基石的。基石不穩，樓高百尺必危！