水天需卦：外有摟錢的耙子，內有攢錢的匣子
水天需卦
你會發現，中國歷史上一種有趣的組合現象。比如秦始皇和李斯、漢高祖和蕭何、漢武帝和桑弘羊、劉備和諸葛亮、李世民和魏徵、趙匡胤和趙普、朱元璋和劉玄基、雍正和張廷玉、乾隆和和珅……有為的帝王，一定會和某個將相是很好的搭檔。或者就現在知名的企業而言，海爾、海信、聯想、阿里、華為、巨人，都有一個創始人之外的2號輔佐人物，協助他管理運營企業。
企業家，特別是創始企業家，一定是精力充沛的領導型人格。但是，當企業發展壯大到一定規模之后，煩瑣的管理勢必會耗損企業家的精力。而且，管理思維和企業家的領導思維，是有區別的。這時企業的管理誰來繼續？內部提拔或者從外請一個專業的經理人，來解決煩瑣的事務類工作，是一種不錯的選擇。
但是，不錯的前提是，企業管理不是也不應該是一個完全獨立的存在，而是要承載著企業家“元亨利貞”的思想。同時，這種管理，也會反哺企業和企業家，將企業家的創造力，歸納在一個合理的發力范疇之內。所以，這個水天需卦，是有多重意義和雙向解讀的。
卦辭：需。有孚，光亨，貞吉。利涉大川。
通常的翻譯是：等待。抓到俘虜，大吉大利，好的卜問。有利于涉深水渡江河。其實是說在企業管理與企業家精神的良好配合下，企業經營的收獲狀態。
需。“需”從雨從而，馬上就要下雨了，要等，要再努力一下。不是“風天小畜”卦的云聚集，而是雨云已經在天上了。雨水帶財，企業要賺錢了，企業的運營管理，會給企業家帶來更多的利潤。
有孚，光亨，貞吉。管理要落實到位，要行于“貞正之事”，這樣的企業組織才能“人心齊泰山移”，才會在商戰中有所收獲。這個收獲，是廣大范圍的亨通，是從供應商到渠道商，到合作者，到消費者等全方位的收獲。
利涉大川。《孫子兵法》有言：“無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也?！敝挥泄芾斫】档钠髽I組織，才可以度過大的市場風險（柳傳志先生曾經專題演講過）。這種管理下，企業能被消費者信任、被客戶信賴、被員工忠誠等，這些正能量都支持企業的大動作，使其扛過大風險。
《象》曰：云上于天，需。君子以飲食宴樂。
白話的意思是：云聚集在天上還未下，待時而降。時機未到之前，放松，娛樂，君王與臣工百姓一起宴飲。
這種娛樂對企業意味著什么？要有耐心，羅馬不是一日建成的。企業管理是個系統工程，是人事合一的系統工程。其建設和收益要有時間性、逐漸性，要用企業的實際經驗累積總結而成，要通過學習先進管理模式消化而成。
雖然有時候組織的效率不如個人效率快，但是企業終究是靠組織力量做大事情的。所以，企業家要推動組織，就必須學會等待和忍耐，甚至還要忍受時間成本和財務成本的損耗。此時不能因為心急而搞得人心惶惶，要淡定飲食宴樂！
《彖》曰：需，須也。險在前也，剛健而不陷，其義不困窮矣?！靶?。有孚，光亨，貞吉”，位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。
字面的意思是：需，是等待。危險在前，人有剛健之德能，不會貿然陷入危險之中，也不至于困窘窮迫?！靶琛Ｓ墟冢夂啵懠保驗榫盼逯程幵谏县缘闹形?，具備和悅做人、誠信做事的本性，有利于涉水渡河，所往必有功。
險在前也，剛健而不陷，其義不困窮矣。從卦象來看，下卦是乾卦，全是陽爻。上卦是坎卦，陽爻占中，六四、上六都是陰爻?？藏宰鳛楣芾碡砸灿锌部步O絆、陷阱重重的意思。管理本身就是建立阻礙，只是這個阻礙要保證日常經營“水流不滯”，經營活動“剛健不陷”，而不是將經營“捆手捆腳”。
位乎天位，以正中也。是說企業管理，雖然建立了很多的規章制度，但是陽爻占中位，行的是中正之事，要保證業務流程的正常順暢而行。
利涉大川，往有功也。經營行中正之事，企業肌體健康，則能涉江渡海。行動了就會有收獲。
分享我早期的一段工作經歷，算是注解這段彖辭。
我上任后，幾個會議一圈電話下來，發現這是一個人治的企業，特別是各地辦事處經理缺乏主動工作思維，等著聽上面的指示，不是裝糊涂考驗我而是真的習慣了聽指示。后來我召開了一次三天的全國會議，從市場分析、企業戰略的走向、市場定位、營銷各個要素的規劃，到日常管理制度、會議制度、信息報表制度，甚至連商場寄售的進銷存表格，以及如何審查超市合同，如何做合同條款的盈虧分析等，都進行了培訓。很煩瑣，很累！但是經過磨合，各地辦事處的工作效率立刻提升了起來。不會再有我說東、他說西的事情發生了，辦事處經理也會主動地自己安排自己的工作了。
最后，我們用“體、相、用”來格致一下水天需卦：
體，是卦辭。企業是組織，組織要管理，管理才有合力，才能在激烈的市場競爭中有收獲。
相，是象辭。一個管理系統的建立，如蓋高樓一樣，要有規劃，要按部就班地建設。有時候，還要停下來檢查，停下來修正。所以，企業家不能心急趕工。
用，是彖辭。我覺得，可以借用孔子的一段話來形象地解釋：子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽”。
換到就企業管理而論的語境里，意思是，企業家在推行管理時要注意避免犯三種過失：
1．企業還沒到精細化的時候就精細管理，是急躁，會損害企業發展的活力。
2．該精細管理的時候，卻放了散羊，這是不作為，會損壞企業組織的合力。
3．不顧及企業的業務流程，不考慮企業的實際情況，不參考企業的商業模式特點，一味強調為管理而管理，這是瞎子，會使企業行動僵化而喪失管理本來的要義。