風(fēng)天小畜卦：我為自己的企業(yè)代言，怎么只會(huì)“小有收獲”？

上文是企業(yè)家親自推行企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是“雷天大壯”。而本節(jié)是企業(yè)家推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，竟然只是“風(fēng)天小畜”？小有收獲？

君不見，自喬布斯以來，企業(yè)家穿黑T恤親自站臺(tái)演講已成時(shí)尚，或親身做廣告，或做評(píng)委老師指點(diǎn)江山，企業(yè)也因此聲名更起。現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)家和企業(yè)都在博眼球。因?yàn)槠髽I(yè)家的站臺(tái)，企業(yè)形象更加具象和人文。企業(yè)家也因?yàn)槠髽I(yè)的背景背書，形象更加具有社會(huì)意義。就現(xiàn)在而言，企業(yè)家站臺(tái)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，或者是商業(yè)模式形象化的一部分了，不能將其簡(jiǎn)單地歸結(jié)為戰(zhàn)術(shù)類的營(yíng)銷活動(dòng)。

古人理解的，或許是孔子說的“雖小道必有可觀焉，致遠(yuǎn)恐泥”。我們現(xiàn)在是否認(rèn)同，或者如何理解這個(gè)“小畜”呢？

 

卦辭：小畜。亨。密云不雨，自我西郊。

白話翻譯過來，就是說：亨通順利。在西郊一帶濃云密布，但雨沒有下來。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際中，怎么理解這個(gè)卦象？我們細(xì)細(xì)分解來看。

小畜。小畜就是小有收獲的意思，而相比較的是“山天大畜”。這個(gè)一大一小也暴露了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是厚實(shí)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、品牌的社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同、商業(yè)模式的公眾利益，不是一味地靠營(yíng)銷來推動(dòng)。初期的營(yíng)銷活動(dòng)是必要的，但是活動(dòng)多了，就開始忽悠了，不但達(dá)不到好的效果，費(fèi)用也會(huì)提升。

這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)若是由企業(yè)家來親自推動(dòng)，還是會(huì)“小畜”的。因?yàn)椴还苡卸啻蟮摹皟?nèi)傷”，下面的人也得忍著，做出表面的業(yè)績(jī)來。

亨。密云不雨，自我西郊。還未下雨，大家為什么要去西郊啊？西郊的方位是“兌卦”，是企業(yè)資源的象征，也是和氣生財(cái)?shù)南笳鳌Ｋ裕羰且獱I(yíng)銷有收獲，既要誠(chéng)信地尋求合作資源，也要和悅地使用資源。

 

《象》曰：風(fēng)行天上，小畜。君子以懿文德。

象辭的意思是：上卦為巽為風(fēng)，下卦為乾為天。和風(fēng)拂地，草木初長(zhǎng)，勃勃滋生，這是春天時(shí)分，是小畜的卦象。君子觀此卦象，取法催發(fā)萬物的和風(fēng)，自勵(lì)勵(lì)人，推行德教。

君子以懿文德。君子，就是企業(yè)家，企業(yè)家不能做騙人錢財(cái)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該是以美德和溫和的方式，推行產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)理念的教化之風(fēng)。

我寫到這里時(shí)，網(wǎng)上最熱的新聞是：阿里巴巴在加入國(guó)際反假聯(lián)盟不到一個(gè)月，就被暫停會(huì)員資格。“阿黑”們津津樂道阿里巴巴假貨橫行，指責(zé)馬云管理不利。其實(shí)這是不了解淘寶集市平臺(tái)本質(zhì)的苛責(zé)。淘寶就好比是個(gè)少租金甚至是沒有租金的大市場(chǎng)，各位賣家以個(gè)人對(duì)個(gè)人的形式，進(jìn)行C2C形式的買賣。這里，阿里只是第三方，只能履行買賣雙方錢貨兩訖滿意與否的監(jiān)控。對(duì)于貨品是否真假，或者對(duì)于賣方是否繳稅實(shí)行管轄，阿里巴巴是力有不逮的。當(dāng)然，如果是天貓商城有假貨，因?yàn)槠涫巧碳易?cè)制、商標(biāo)注冊(cè)制，阿里巴巴是責(zé)無旁貸的。

 

《彖》曰：小畜，柔得位而上下應(yīng)之，曰小畜，健而巽，剛中而志行，乃亨。“密云不雨”，尚往也。“自我西郊”，施未行也。

彖辭的意思是：小畜，六四之爻居陰位，其余五陽爻和應(yīng)著它，這是小畜的卦象。下卦為乾表示剛健。上卦為巽，表示謙虛。九二、九五陽爻分居上下卦中位，像君子既有剛健中正之德，又有謙遜低調(diào)之行，所以一切順利。“密云不雨”，說明云氣正處于上升聚積之時(shí)。“自我西郊”，是指剛剛開始還未實(shí)施。

健而巽，剛中而志行，乃亨。上下爻都是陽爻占中，表示無論是企業(yè)家精神還是營(yíng)銷活動(dòng)，都有積極的正能量的東西在主導(dǎo)，自然亨通。

“密云不雨”，尚往也。“自我西郊”，施未行也。雨代表財(cái)，現(xiàn)在只是雨云聚集，正在孕育之中。下不下，還在等命令。營(yíng)銷活動(dòng)，是要有目標(biāo)性和準(zhǔn)備期的，更加重要的是要選擇合理的時(shí)機(jī)而動(dòng)。

 

2000年，我臨時(shí)兼管山東東部市場(chǎng)。如何在青島這個(gè)海爾的制高點(diǎn)搶占出一點(diǎn)份額形成影響力？我們?cè)谖逡婚L(zhǎng)假期間策劃了一個(gè)“冰涼一夏”的活動(dòng)，與幾個(gè)商場(chǎng)協(xié)調(diào)好，在產(chǎn)品區(qū)外增設(shè)特殊展區(qū)，盛裝打扮，開展有力度的買贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)之前，悄悄策劃，夜里進(jìn)場(chǎng)布展，5月1日當(dāng)天開始活動(dòng)。結(jié)果，連續(xù)三天，市場(chǎng)份額從2%～3%提高到12%～15%。記得第三天我正站在柜臺(tái)前喋喋不休地演講時(shí)，來了一個(gè)眼鏡度數(shù)和我一樣的老知識(shí)分子，問我：這個(gè)冰箱門里的鋼襯多厚？我懵了，張口結(jié)舌，原來是海爾的老工程師都被驚動(dòng)了。

 

最后，我們?cè)賮怼绑w、相、用”一下風(fēng)天小畜卦：

體，是卦辭。有亨字，寓意具備企業(yè)家精神的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)是順利的，是小有收獲的。但是要等待時(shí)機(jī)，還要有資源的支持，要有誠(chéng)信的原則。

相，是象辭。營(yíng)銷活動(dòng)，既要體現(xiàn)出企業(yè)家“元亨利貞”的精神，還要表現(xiàn)出巽卦謙虛柔順的服務(wù)特性，傳播企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值利益觀。

用，是彖辭。企業(yè)家精神和企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，各自有各自的原則和特性，互相配合好才好。

企業(yè)家應(yīng)該多做戰(zhàn)略規(guī)劃，少下戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)棋。這種指導(dǎo)棋下多了，固然可以建立執(zhí)行文化的團(tuán)隊(duì)，但是很難建立起能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)需求的團(tuán)隊(duì)。所以，卦辭只有“亨”，是同意你的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，但是沒有“利”字。