澤天夬卦：資源快到碗里來(lái)！既來(lái)之，則該我挑挑揀揀了

澤天夬卦象，很像是一個(gè)剛剛成功或者就位的企業(yè)家，面對(duì)滿天飛的投資支票和“亂花漸欲迷人眼”的商業(yè)資源，該如何抉擇。或者是已經(jīng)成功的企業(yè)家，要帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，如何整合揚(yáng)棄現(xiàn)有的資源。杰克·韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)通用集團(tuán)進(jìn)行的“數(shù)一數(shù)二”策略的改革，是個(gè)可以借鑒的很好的經(jīng)典案例。

多元化在世紀(jì)之交前后，一度是單體企業(yè)升格為集團(tuán)企業(yè)的主旋律。多元化的成敗得失，我不予置評(píng)，也不認(rèn)為多元和單元經(jīng)營(yíng)有高低之分。只是認(rèn)為，那個(gè)時(shí)候企業(yè)家的抉擇，更有故事性，哪怕是過(guò)去后的“成王敗寇”的解讀。

企業(yè)家面對(duì)資源，如何抉擇？抉擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？有無(wú)規(guī)律可循？

 

卦辭：夬。揚(yáng)于王庭，孚號(hào)，有厲。告自邑，不利即戎，利有攸往。

卦辭的意思是：人們正在王庭里放輕松，以舞樂(lè)取樂(lè)。有呼號(hào)而來(lái)：兇險(xiǎn)，敵人來(lái)犯。于是王傳達(dá)命令給前線陣地：若不利，便要嚴(yán)陣防守以待；若有利，便要追擊出去。通常的翻譯，最后一句是“有利于旅行”，但我覺(jué)得莫名其妙，與上句不搭。

夬。夬，決也，是決斷，也是抉擇。

揚(yáng)于王庭，孚號(hào)，有厲。企業(yè)在成功之時(shí)，會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然而強(qiáng)力的侵犯，高管甚至是整個(gè)團(tuán)隊(duì)被挖走。企業(yè)家永遠(yuǎn)要“居安思危”。“思危”的不僅僅是國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)因素、技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的變化，還有直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手和新進(jìn)入的“野蠻人”的威脅。這也是馬云和馬化騰這種領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的企業(yè)家，屢屢在演講中提到的“憂患意識(shí)”。企業(yè)會(huì)因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確的預(yù)判和預(yù)防，而被明天的新浪潮覆沒(méi)。

告自邑，不利即戎。作為領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)，其商業(yè)模式、產(chǎn)品被模仿，被營(yíng)銷差異化是常態(tài)。所以，智慧的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不會(huì)過(guò)多地在產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)中投入全部的資金資源，更不會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)者打性價(jià)比的直接價(jià)格戰(zhàn)。反而會(huì)想方設(shè)法確定或者重新確定“行業(yè)游戲規(guī)則”的“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，作為對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)者或者新進(jìn)入者的城池防范。

利有攸往。這里不能解讀為企業(yè)家遠(yuǎn)離辦公室辦公，去打高爾夫球，才能解決問(wèn)題。而是說(shuō)，企業(yè)的商業(yè)行為要主動(dòng)而為。只有主動(dòng)，才能先人一步，才能夠獲利。從卦象上來(lái)看，只有一個(gè)陰爻在上六的位置，是最末端的，好比是零售終端，偏于靜態(tài)。所以必須行動(dòng)，必須突破，才能六爻皆陽(yáng)。

 

《象》曰：澤上于天，夬。君子以施祿及下，居德則忌。

象辭的意思是：澤水上漲，都到天上了，好像是舜禹時(shí)期的洪水。大禹治水吸取了其老爹鯀治水用堵的錯(cuò)誤教訓(xùn)，改用開(kāi)山劈石（夬）的疏導(dǎo)方式。所以引申的意義是勸導(dǎo)君王不要貪著自得，而要仗義疏財(cái)，分財(cái)于民，分利于團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)企業(yè)的資源相對(duì)充沛時(shí)，企業(yè)家要懂得“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”的道理，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的財(cái)富利益共同體的作用。我特別欣賞曾國(guó)藩的帶兵馭下之道：待之之法，有應(yīng)寬者二，有應(yīng)嚴(yán)者二。應(yīng)寬者，利也，名也；應(yīng)嚴(yán)者，禮也，義也。這個(gè)道理可是很實(shí)際很實(shí)用的！我們很多企業(yè)家對(duì)待手下，連空空的名頭帽子都舍不得給。我有個(gè)朋友，名片是“國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總”。我問(wèn)，你上面還有個(gè)總經(jīng)理？他說(shuō)沒(méi)有，只有老板。我追問(wèn)，那是老板兼任國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理？他說(shuō)，老板不管事的。我又問(wèn)，這個(gè)名片是你自己印的？他說(shuō)，公司總經(jīng)辦統(tǒng)一印制的。于是我明白了，誰(shuí)說(shuō)老板不管事的？！只是我還不清楚是嚴(yán)謹(jǐn)還是嚴(yán)苛。

 

《彖》曰：夬，決也。剛決柔也。健而說(shuō)，決而和。“揚(yáng)于王庭”，柔乘五剛也。“孚號(hào)有厲”，其危乃光也。“告自邑，不利即戎”，所尚乃窮也。“利有攸往”，剛長(zhǎng)乃終也。

這段彖辭是對(duì)卦辭的詳細(xì)解釋。

夬。決也。剛決柔也。抉擇和決定行動(dòng)，是創(chuàng)新、變革的動(dòng)態(tài)舉止，不思陰柔的守成，而思陽(yáng)剛的進(jìn)取。或者，理解成“分蛋糕”也對(duì)。

健而說(shuō)，決而和。健者，天行健也，發(fā)揮“元亨利貞”的企業(yè)家精神，但是要注意和企業(yè)資源和悅關(guān)系的建設(shè)。不是獨(dú)斷專行，要形成團(tuán)隊(duì)，特別是要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思想意識(shí)的統(tǒng)一，這樣才能讓最終端的執(zhí)行者們“安心”。

“揚(yáng)于王庭”，柔乘五剛也。享受以往的業(yè)績(jī)，偏于保守的心態(tài)。陰爻居于上六，最終端的問(wèn)題反應(yīng)上來(lái)了。

“孚號(hào)，有厲”，其危乃光也。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，隨時(shí)隨地都有被對(duì)手攻擊的危險(xiǎn)，但是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

“告自邑，不利即戎”，所尚乃窮也。領(lǐng)導(dǎo)者，永遠(yuǎn)不要和追隨者，做被動(dòng)的、直接的具體商戰(zhàn)，這種商戰(zhàn)使企業(yè)走向窮困之道。因?yàn)樽冯S者在你的身后，能夠看清你的所有優(yōu)缺點(diǎn)。

“利有攸往”，剛長(zhǎng)乃終也。要主動(dòng)行動(dòng)才有收獲。畢竟，從初九到九五爻都是陽(yáng)爻，行動(dòng)者占大多數(shù)，行動(dòng)也會(huì)有好的收獲。

我們將這個(gè)澤天卦，用“體、相、用”的佛法觀念來(lái)分解一下：

體，是卦辭，是警告企業(yè)家要通曉“諸行無(wú)常”的道理，再多再好的優(yōu)勢(shì)資源，都是“假有”的，都有用盡的時(shí)候。企業(yè)家不要過(guò)于依賴外在，要自我，要有危機(jī)意識(shí)。

相，是象辭。民間有句俗話：人生得一知己足矣，得三個(gè)知己得天下。所以，你與其羨慕馬云的十八羅漢，不如先培養(yǎng)自己的小班底，要有“財(cái)散人聚”的意識(shí)。

用，是彖辭，指果斷做事，和悅做人。厚待自己的團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)積極地拓展自己的事業(yè)版圖。

企業(yè)家不是轉(zhuǎn)手商人，轉(zhuǎn)手商人靠個(gè)人的人脈資源做事情，而企業(yè)家要做事業(yè)，要靠企業(yè)組織來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)。所以，企業(yè)家在面向各類資源時(shí)，即使是有個(gè)人資源，也要慎用，最好是將個(gè)人資源化為企業(yè)資源，使企業(yè)資源為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)管理所用。這是一個(gè)走近道，還是走大道的選擇問(wèn)題。