《書生馬云》這部專題片的拍攝可以說是歷盡一番周折。樊馨蔓曾提前給馬云打了預防針，告訴他，他們做的可是《生活空間》，講的都是老百姓的故事，但是結(jié)局是要自己收拾的，后果自負，節(jié)目組不管。在樊馨蔓的介紹下，馬云還去見了節(jié)目的編導，馬云奇特的長相給那個編導留下了深刻的印象，他覺得馬云行動“鬼鬼祟祟”，甚至在第二天拍攝前叮囑攝影師和記者小心點馬云。
在那個片子里，我們可以看到馬云在滔滔不絕地跟人家講，他要建中國最大的國際信息庫，他手舞足蹈、慷慨激昂。但是再看聽的人，面無表情，不感興趣。其中的最后一幕甚為有趣。甲說：“什么玩意兒？什么？黃什么？”馬云回答：“中國黃頁，就是那個信息高速公路。”甲似懂非懂地說：“哦，明白，明白。”這部專題片播出后，并沒有什么反響，但是卻給馬云的團隊添了一員大將。就在《書生馬云》在電視上播出時，被一個叫做樓文勝的人碰巧看到了，而更巧的是，這個樓文勝又是比馬云學齡低兩級、年齡小四歲的大學校友。那個時候的樓文勝正在南方搞期貨，看到電視里昔日的校友正在大談特談互聯(lián)網(wǎng)，他頓時眼前一亮，隨后就跑到了杭州海博網(wǎng)絡(luò)，即中國黃頁應聘。而當時的馬云和何一兵都不在杭州，公司只有剛加入中國黃頁不久的孫彤宇，孫彤宇和樓文勝談了之后，覺得這個人是個有想法有能力的人，就把他留下了。事實證明，樓文勝的確是一個人才，成為了跟隨馬云南征北戰(zhàn)的“十八羅漢”之一。
在北京的日子里，馬云吃過苦，碰過壁，遭過白眼，曾在長安街上惶惶不可終日，也曾在夜深人靜時陷入沉思，但是這些都沒有阻擋馬云前進的腳步和堅持下去的信念。雖然事情的最后，馬云也未能在北京開辟出自己的一片天地，就像樊馨蔓給馬云拍的那個專題片一樣，最后的馬云，疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著窗外的街燈，茫然失措，表情凝重，自言自語道：“再過幾年，北京就不會這么對我；再過幾年，你們都得知道我是干什么的！”這吶喊聲雖小，但是卻鏗鏘有力，在北京的上空回蕩，久久不能散去。
做了一些宣傳之后，馬云就想說服新聞、文化、體育等各行業(yè)的部門，讓它們開放信息資源，跟中國黃頁合作。但是當時的馬云在北京沒有什么朋友，好在有孫燕君的幫助。幾次交談之后，孫燕君已經(jīng)和馬云成為了非常要好的朋友，因此孫燕君也是誠心誠意地為馬云出謀劃策。他們先是來到了國家信息中心，但是吃了個閉門羹，人家的潛臺詞就是我們堂堂的國家信息中心，怎么會和你這個名不見經(jīng)傳的個體戶合作呢？緊接著他們又拜訪了《經(jīng)濟日報》、文化部、國家體委等單位，但是結(jié)局都是乘興而去、失望而歸。
碰了一鼻子灰的馬云，不得不面對并接受現(xiàn)實，從1995年4月到1997年11月，兩年多的時間，馬云盡了自己最大的努力，但是現(xiàn)實卻無法轉(zhuǎn)變，因此也就改變不了中國黃頁在資本和體制的雙重擠壓下成為中國互聯(lián)網(wǎng)史上第一個悲劇英雄，悄無聲息地出局了。隨后，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中率先吃螃蟹的幾個人都紛紛倒下，這其中有女俠張樹新，有“神童”王志東。這次失敗，給了馬云重重一擊，也讓他深刻理解了資本時代的規(guī)則，他立志卷土重來，定要干出一番大事業(yè)。
如果換做旁人，面對這么多的坎坷和失敗，還會有再來一次的勇氣嗎？這讓我們不禁想起了西楚霸王項羽，如果當時他能夠忍下來，能夠聽人勸渡過烏江，和追隨的江東父老一起重整旗鼓，歷史說不定就會改寫，也就不會落了個自刎烏江的悲劇下場。因此，被打倒不可怕，一定要給自己一個再一次站起來的機會。
從杭州到北京，馬云來來回回好幾次，風風雨雨，曾被嘲笑，也曾被誤解，但是始終未能澆滅他心中對于互聯(lián)網(wǎng)的熱情，他也用自己的堅持和行動，向世人證明了自己的選擇是正確的。無論做什么事情，創(chuàng)業(yè)的路上都不可能是一帆風順的，難免都會遇到挫折，遇到挫折并不可怕，可怕的是沒有戰(zhàn)勝它的勇氣。不經(jīng)歷摔倒，怎么能學會奔跑？不吃一塹，怎長一智？做生意眼光很重要，信念很重要，如果你能看到未來的商機，又有為了這份事業(yè)堅持下去的信念，那么你也就擁有了成功的砝碼，就像馬云一樣，不管別人怎么反對、不支持，自己首先要相信自己的選擇，要有為自己的選擇堅持到底的魄力和決心。
1997年12月，馬云接到了外經(jīng)貿(mào)部的正式邀請，帶著張瑛、孫彤宇等一眾老將來到北京，在中國國際電子商貿(mào)中心干了起來。當時的中國正在慢慢學著和外國人做生意，慢慢學著使用互聯(lián)網(wǎng)這個新興的工具。馬云到了外經(jīng)貿(mào)部后，最主要的工作就是開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站。
7.重新起航，二次創(chuàng)業(yè)
1997年11月的一天，是快樂的一天，馬云和中國黃頁的老團隊集體出游，來到桐廬的紅燈籠度假村。這一天，幾對中國黃頁的新人在度假村舉辦了集體婚禮，婚宴上，大家把酒言歡，祝福新人，氣氛融洽。但是同樣是這一天，也是悲傷的一天，因為就在婚宴上，馬云端起酒杯，先干為敬，在大家的叫好聲中，馬云表情嚴肅地說：“各位兄弟姐妹，經(jīng)過再三考慮，我決定離開杭州，到北京去做事。”
馬云的這個決定對于現(xiàn)場的其他人來說簡直就是晴天霹靂，馬云真的要離開杭州，離開大家，離開他辛辛苦苦一手創(chuàng)辦起來的中國黃頁嗎？沒錯，這一次，馬云去意已決，并且向大家宣布此次北上是受到外經(jīng)貿(mào)部的邀請，為他們開發(fā)網(wǎng)站；而和馬云一同北上的，除了他的妻子張瑛，還有六個人，一共八個人。馬云說完這些之后，餐桌上陷入了沉寂。短暫的沉默之后，一個女孩兒終于忍不住放聲大哭，接著大家緊繃的神經(jīng)都崩潰了，淚水也如決堤般傾瀉而出。離別總是傷感的，可是我們不能因為害怕離別而放棄前行。這一次，馬云選擇重新起航，二次創(chuàng)業(yè)。
這次北上，馬云一行八人，沒有被選上跟隨馬云去北京的人自然是有些失落，馬云便安慰大家，如果他們在北京發(fā)展得好，就會在杭州設(shè)一個分公司，他們肯定會回來的，不會丟下大家。后來又陸續(xù)有五個人去北京追隨馬云。當時的離開，頗有點“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的悲壯之感。這一次北京之行，距離上一次，足足有兩年之久了，馬云自己也沒有想到，當時的他正坐在“開往春天的地鐵”上，迎接他的將是巨大的改變。
對于兩年前在北京屢屢被拒的遭遇馬云還心有余悸，可是沒有想到短短兩年的時間，北京就發(fā)生了巨大的改變，尤其是人們對于互聯(lián)網(wǎng)的認知，大家仿佛都看到了未來網(wǎng)絡(luò)世界的曙光正照耀在自己的身上，因此都拿出了破釜沉舟的勇氣。
馬云此次來到北京，是受到了外經(jīng)貿(mào)部的邀請，而說到外經(jīng)貿(mào)部，就不得不提到外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心。它成立于1996年2月，英文簡稱CIECC，可是成立之后卻一直沒有投入運營，原因便在于沒有技術(shù)人才。所以直到1997年1月，時任國務(wù)委員的吳儀在全國外經(jīng)貿(mào)工作會議上宣布，中國國際電子商務(wù)中心正式運營，這才拉開了中國政府利用網(wǎng)絡(luò)為貿(mào)易服務(wù)的新篇章。當時，外經(jīng)貿(mào)部是想要建一個大內(nèi)網(wǎng)，再加上一個官方政府網(wǎng)站。而網(wǎng)站建立所需要的一切審批手續(xù)和資金以及設(shè)備都已經(jīng)準備齊全，萬事俱備，只欠東風，而這個東風便是合適的人才。于是在杭州因做中國黃頁而有了名氣的馬云便成了外經(jīng)貿(mào)部的首要人選。當時外經(jīng)貿(mào)部給馬云提供了優(yōu)渥的條件，給中國國際電子商務(wù)中心提供200萬元的啟動資金，并承諾給馬云30%的股份。
到了北京之后，馬云立刻帶領(lǐng)團隊投入到工作中去，而他們主要的職責就是開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站——大內(nèi)網(wǎng)。對于大內(nèi)網(wǎng)，領(lǐng)導們的想法是在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)光纖，在外經(jīng)貿(mào)部下屬的各個分支機構(gòu)分別設(shè)立接口網(wǎng)點，所有的網(wǎng)點互聯(lián)起來就構(gòu)成了一個大內(nèi)網(wǎng)。而對于這個設(shè)想，馬云一開始是不贊成的，但無奈最終還是服從了領(lǐng)導的意志。馬云的團隊雖然人數(shù)不多，但卻個個都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精英翹楚，經(jīng)過這幾年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的摸爬滾打，做網(wǎng)站對于他們來說已經(jīng)不在話下。
大家不怕辛苦，不怕加班熬夜，保質(zhì)保量地完成了上面交給的工作。但是問題在運營環(huán)節(jié)顯現(xiàn)了出來。雖然政府的紅頭文件發(fā)下去了，但是業(yè)務(wù)卻十分冷清。逐步走向市場化的中國企業(yè)家們，已經(jīng)不再愿意凡事都為政府的紅頭文件買單了。其實這也不難理解，因為整個大內(nèi)網(wǎng)就類似于今天的“電子政務(wù)”系統(tǒng)，功能很簡單，只不過是辦理企業(yè)與外貿(mào)相關(guān)的審批手續(xù)，還有就是向外貿(mào)企業(yè)發(fā)布相關(guān)的外貿(mào)政策法規(guī)。而這些本來就是政府應該做的事，企業(yè)為什么還要為這些付賬呢？馬云對于這一點非常清楚明白，這也是他為什么一開始不贊成建立大內(nèi)網(wǎng)的原因。他當時提出要做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果被否決了。
問題出來之后，馬云又繼續(xù)游說領(lǐng)導要擴大內(nèi)網(wǎng)，建立互聯(lián)網(wǎng)。終于功夫不負有心人，外經(jīng)貿(mào)部的高層領(lǐng)導點頭同意了。1998年7月，外經(jīng)貿(mào)部批準成立合資的國富通信息發(fā)展有限公司，辦公地點設(shè)在崇文門的新世界飯店，由馬云出任總經(jīng)理一職，并擁有一定的股份。國富通成立之后，馬云致力于打造一個叫做“網(wǎng)上中國商品交易市場”的項目，這才是馬云想做的，而這在當時也是非常成功的一個項目。它實現(xiàn)了真正的資源共享，很多中小企業(yè)都紛紛踴躍上網(wǎng)，網(wǎng)站很快就實現(xiàn)了盈利。再加上領(lǐng)導的大力支持和地方部門的強力推廣，網(wǎng)上中國商品交易市場的發(fā)展十分迅速。
馬云和他的團隊在北京一年多的時間，就成功地推出了網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會和中國外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站。當然這其中最成功的還要說是網(wǎng)上中國商品交易市場，它也是中國政府第一次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務(wù)實踐。1998年10月5日，紡織品配額電子招標網(wǎng)絡(luò)化的實現(xiàn)，也標志著我國對外經(jīng)濟貿(mào)易進入到了電子商務(wù)時代。而這其中的功勞當然離不開馬云和他的團隊。
整個在為外經(jīng)貿(mào)部工作的過程，聽起來還是很順利的，但是背后馬云和他的團隊付出了多少的努力，這里不是三言兩語能夠說完的。就說當時大家的住宿條件，八個人全部住在外經(jīng)貿(mào)部東郊潘家園的集體宿舍里，前后兩批一共十三個人，被分成三小群，分住在三套非常簡陋的房間里。開發(fā)網(wǎng)站的工作很累，還要經(jīng)常加班，加上馬云團隊的人手又少，所以剛開始時的明確分工到最后就變成了一個人干幾個人的活兒。大家也都不會計較誰干得多、誰干得少，大家的目的都是一致的，因此就少了這些不必要的摩擦。當時好多剛到北京的女同事，不適應北方干燥的氣候，皮膚都出現(xiàn)了問題。大冬天大家為了擠公交老早就起床跑去汽車站等車，下大雪的時候甚至要走路去上班。“每天被鬧鐘叫醒，都有一種想死的沖動。”可見當時大家有多累多疲憊。但是即便在這么艱苦的環(huán)境下，馬云和他的團隊也依然保持革命樂觀主義精神，偶爾去小飯館搓一頓，大家聊聊天、唱唱歌，也能找到歡樂。
這次創(chuàng)業(yè)可以算是比較成功的，畢竟是找到了外經(jīng)貿(mào)部這棵“大樹”，雖苦，但也樂。而馬云會就安于此狀，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)乩^續(xù)在機關(guān)單位工作嗎？