5.獨闖京城，初顯王者風范
一個人能不能成大事，就要看這個人有沒有自己的主見，有沒有堅定的決心，不隨波逐流，不輕易妥協(xié)。而馬云恰恰就是這樣一個人。
面對那么多朋友的反對，馬云沒有氣餒，更沒有放棄，而是更加堅信自己的決定，更加堅決的要走互聯(lián)網(wǎng)這條道路。馬云從小就是一個有了想法就要去實踐的人，有夢想不去行動，那就只是一個夢。
敢第一個吃螃蟹，我們現(xiàn)在會覺得那是一種勇氣和魄力，但是對于第一個吃螃蟹的人來說，痛苦的是不知道如何去吃，更重要的別人以為那不能吃，所以他也就不會理解你為何要吃，更不會支持你的做法。因此馬云的中國黃頁在當時并沒有得到他想要的反應。
創(chuàng)業(yè)初期，馬云每天都出去談客戶，到處跟人講互聯(lián)網(wǎng)的好處和未來的發(fā)展，以及網(wǎng)絡對于企業(yè)發(fā)展的重要性，所以企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，要把自己的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓全世界的人都能夠了解到。可是在當時的中國，見過電腦的人都不多，哪里會有人懂互聯(lián)網(wǎng)呢？客戶給馬云的反饋大多都是“互聯(lián)網(wǎng)是什么東西？”就差小品中說的“好多年都不打漁了，哪還用得著網(wǎng)啊！”
當初，馬云全國各地地跑業(yè)務，可是并不是每一個城市都像杭州、上海一樣先進開放，好多城市都沒有通互聯(lián)網(wǎng)，因此他們還是把馬云當做騙子。但是馬云沒有灰心，他耐心地說服每一個客戶、每一個記者，他想要通過自己的努力讓更多的人了解互聯(lián)網(wǎng)。
剛開始的日子里，公司非但沒有賺錢，還有點虧損。雖然中國黃頁很成功地說動了一些企業(yè)將其信息放到了互聯(lián)網(wǎng)上，也有些企業(yè)有了反饋，甚至在有的企業(yè)那還拿到了訂單，但是總的來看，比起當時傳統(tǒng)的廣告，效果還是微乎其微。很重要的原因就是瀏覽中國黃頁的人實在是太少了，看到的人少，當然了解到這些公司的人就少，也就很少有人跟這些公司談生意了。此時的馬云萌生出了一個想法——去北京！
從南到北，北京之行，是需要極大的勇氣的，馬云既然決定了，也就是抱著極大的決心去的，不管在北京會收獲什么，總要走出第一步，才知道會走到什么地步。馬云的這樣一種精神，很值得今天的年輕人去學習，現(xiàn)在的年輕人總是對未來充滿了恐懼，不愿意打破已有的生活空間，腦子里也有許許多多的憧憬和計劃，但是一到動真格的、讓他去實踐時，他就開始打怵，因為他總會在心底問自己：“如果出去了失敗了呢？如果出去了混得還不如在家里呢？”這樣的想法讓他們無法成熟，無法長大，在自己的小圈子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去走不出去，最后只能羨慕著別人實現(xiàn)了自己的抱負，擁有了自己的事業(yè)，而自己的夢想與追求不過只是一個笑柄而已。
因此，當有了想法時，去想一想馬云，從杭州到北京，難道馬云就有十足的準備嗎？在杭州馬云做得也算是小有名氣了，但是馬云有野心，有抱負，所以他要闖出去，不能囿于狹小的天地，即便迎接他的是殘酷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
深秋時節(jié)，馬云和何一兵，一個人抱著一摞宣傳資料，一個人抱著一臺當時最先進的486電腦，兩個人就這樣站在北京的街頭，瑟瑟的秋風打在他們兩個人的臉上，有些疼，有些冷，但是兩個年輕人的心中卻是火熱的。當時馬云和何一兵來到北京就是奔著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具知名度的“網(wǎng)絡女俠”——張樹新去的。多年之后馬云回憶起這次北京之行，至今對瀛海威那塊氣勢磅礴、充滿煽動性的廣告——“中國人離信息高速公路有多遠——向北1500米”記憶猶新，從那塊廣告牌向北1500米正是中關(guān)村，如今中國的高科技中心。
在那里的一間辦公室里，馬云找到了忙碌著的張樹新。當時的張樹新非常忙，有很多工作要做，所以根本沒有太多的時間來招呼馬云。本來馬云是想和張樹新就互聯(lián)網(wǎng)未來在中國的發(fā)展大談特談一番的，可是沒有想到第一次見面就被晾在了一邊半個小時，馬云覺得很是自討沒趣，于是便和何一兵兩個人從中關(guān)村走了出來。此時馬云的心中很是郁悶，感覺自己像是受到了歧視，憤怒的馬云站在那塊大廣告牌下，擲地有聲地說：“如果說互聯(lián)網(wǎng)上一定有人要死的話，她張樹新肯定比我死得早。”這話聽起來有些狠，但畢竟是馬云的氣話，他也并沒有詛咒張樹新的意思，只不過是在表明自己肯定會比張樹新走得更遠，做得更大。幾年之后，馬云的這番話果然應驗，張樹新從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域消失了。
馬云和何一兵兩個人徘徊在北京，舉目無親，投奔無門，就這樣回杭州，馬云肯定心有不甘。幸好馬云從小就是行俠仗義、樂于交友的豪放性格，因此他是走到哪里都能交到朋友。來到北京不久，馬云就認識了一個叫錢峰的小伙子。錢峰這個人當時不到30歲，在中關(guān)村一家知名的IT公司四通公司任職，為人很講義氣，大家都叫他“錢大爺”。后來錢峰辭職創(chuàng)業(yè)，做起了BP機生意，生意也是經(jīng)營得風生水起。馬云到北京后，和錢峰熟了，錢峰就全心全意地幫助馬云，甚至放下自己的生意不做，開著車整天地拉著馬云跑業(yè)務、找商機，在寒風凜冽的北京街頭，從中央各大部委到京城各大媒體，錢峰和馬云是走了個遍。這也可算是患難見真情，在你困難時肯搭把手的都是真朋友。
成功不可能一帆風順，更不可能一蹴而就，耐得住寂寞與孤獨，方能守得花開見月明。
6.在北京臥薪嘗膽的日子
從1995年到1997年，馬云多次到北京尋求互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，這中間具體經(jīng)歷了哪些事情，這一節(jié)，我們來細細說起，也能讓你了解一個更為全面真實的馬云，更加深刻地理解馬云創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在當時的中國對于發(fā)展信息高速公路，一直有兩種聲音。一種是保守派，認為所謂的信息高速公路是西方發(fā)達國家的“新殖民主義”陰謀，中國不能跟風，被人家牽著鼻子走。另一種是改革派，他們認為中國必須走信息高速公路，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則就會遠遠落后于其他國家，重蹈閉關(guān)鎖國的悲劇。論戰(zhàn)的過程中，政府遲遲沒有表態(tài)，媒體當然也就不敢輕舉妄動。因此當時沒有哪家媒體敢主動給馬云做宣傳。
當時，弄清楚了形勢之后，馬云知道必須首先打通媒體。馬云通過錢峰認識了一個司機，而這個司機在《北京青年報》工作，在和這個司機熟絡之后，馬云就試探著想讓這個司機幫忙牽個線，爭取在報紙上發(fā)個文章什么的，給中國黃頁做個宣傳。當然，馬云深知這個世界上沒有免費的午餐，求人幫忙，不花點錢也不是很合適，這也算是人之常情吧。于是馬云就慷慨地給了這個司機500元錢。500元錢是什么概念？當時馬云一個月的工資只有89元，這都相當于馬云將近半年的工資了！其實馬云也沒抱多大的希望，哪怕是在報紙上一個很不起眼兒的小地方說上一句關(guān)于中國黃頁，他都心滿意足了。可是沒有想到，這位司機很“敬業(yè)”，他了解之后告訴馬云，《中國貿(mào)易報》很有希望，應該會有興趣發(fā)他們的信息。
于是在這個司機的幫助下，馬云找到了《中國貿(mào)易報》的總編孫燕君，經(jīng)過一番徹談，孫燕君同意將記者江勇寫的關(guān)于馬云的文章《走進馬云》發(fā)表在《中國貿(mào)易報》上，這也是北京的媒體第一次報道馬云和中國黃頁。
在北京那段日子里，孫燕君經(jīng)常和馬云一起在寒風凜冽的北京街頭穿梭，在中央各大部委門前徘徊，后來還是搞媒體的孫燕君想個了辦法，那就是開個發(fā)布會，搞個活動，多請一些記者朋友們來捧場，讓大家?guī)兔Χ喽嘈麄饕幌隆ｑR云聽后很開心，他正是需要這樣一個向大家闡述自己想法的機會。多日之后，終于在北京長安俱樂部的雷吉兒餐廳，就在外經(jīng)貿(mào)部的隔壁，舉辦了一次聯(lián)誼活動。活動主要請的都是報界和商界的人士。
那天一大早，馬云就和一群從杭州來的同事們忙活起來，大家興致都很高，馬云興奮地將自己從杭州帶來的486電腦接上線，就等著在大家面前好好展示一下互聯(lián)網(wǎng)的魅力。活動一開始，馬云的開場白很是經(jīng)典——“世界首富比爾·蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將會改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗边@句話究竟是不是比爾·蓋茨說的呢？多年之后，馬云澄清說自己當時只是覺得背靠大樹好乘涼，就把自己想的話按在了比爾·蓋茨身上，可是沒有想到，這句話在多年之后就真的應驗了。隨后馬云就從互聯(lián)網(wǎng)最基礎的知識講起，大談特談互聯(lián)網(wǎng)將來蒸蒸日上的發(fā)展前景，和中國未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大機遇。他講得熱血沸騰，臺下的人聽得暈暈乎乎。演講過后，又進行了一場宴會，其實主要目的就是讓馬云能夠和這些商界、報界有頭有臉的人物進一步地了解溝通，因為馬云急需一筆運營資金，而在當時的中國，企業(yè)融資是非常困難的。
然而，企業(yè)家們聽后都非常困惑，他們問馬云：“你說的這么好，這么好的東西，國家會讓你一個民營企業(yè)來搞嗎？”一句話問住了馬云。的確，當時的中國，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)剛剛起步，國家基礎網(wǎng)絡都還沒有建設完善，有誰敢冒這個風險去投資馬云那個口口聲聲說要做“中國的雅虎”的偉大理想呢？商界人士不感興趣，給了馬云一些打擊。但是媒體朋友們的熱情倒是給了他不小的寬慰，也算是終于有人愿意為中國黃頁做宣傳了。但是好景不長，一紙通知下發(fā)：在沒有政府明文表示支持的情況下，任何媒體不得大肆宣傳互聯(lián)網(wǎng)。瞬間馬云就從天上掉在了地上。
馬云很是不理解政府的做法，也很頭疼接下來該怎么辦。有人給他出主意，說如果能夠說服《人民日報》上互聯(lián)網(wǎng)的話，就可以報道互聯(lián)網(wǎng)了。這話是很有道理，但是實行起來卻不是那么簡單。《人民日報》在中國的媒體中那是什么地位？那是名副其實的第一媒體啊！人家怎么會聽馬云的呢？都說在家靠父母，出外靠朋友，這話是一點都沒錯。馬云的一個朋友當時在人民日報社辦公室做行政工作，于是馬云聯(lián)系上他，苦口婆心地跟他講自己的美國傳奇經(jīng)歷，跟他講互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處。有一次馬云和這位朋友在辦公室里聊得正起勁，突然進來一個穿著打扮像是領(lǐng)導的人，也湊上前去問個究竟。一聽是在聊互聯(lián)網(wǎng)，讓馬云沒想到的是，此人立刻就來了興趣，“Internet！是個好東西，我們一起探討探討吧。”
三個人，一壺茶，不知道談了多久，最后那個人拍拍馬云的肩膀，對他說：“小伙子，以你現(xiàn)在對于互聯(lián)網(wǎng)的理解，足以給《人民日報》處級以上的干部上幾次課了。”馬云聽了這話，先是一愣，腦子一轉(zhuǎn)，立馬意識到這是一個絕佳的時機。果然，第二天那個人就給馬云安排了工作，讓馬云給《人民日報》干部上課。本來就是老師出身的馬云，再加上他那極具煽動性的話語和肢體語言，每每上課，臺下都會響起雷鳴般的掌聲。不出一天，《人民日報》就真的上網(wǎng)了。而馬云的團隊無疑參與了整個上網(wǎng)的過程，從前期的構(gòu)架到開發(fā)、設計、上線，大家忙得不亦樂乎。在馬云和其團隊大半年的努力下，《人民日報》終于進入了國際互聯(lián)網(wǎng)的大家庭，這也成為中國開通的第一家中央重點新聞宣傳網(wǎng)站。
隨后，影響逐漸擴大，后來馬云又結(jié)識了在中央電視臺《東方時空》欄目組工作的老鄉(xiāng)樊馨蔓。出門在外，聽見鄉(xiāng)音都倍感親切，樊馨蔓也是一個十分仗義的人，雖然她不是太懂馬云說的互聯(lián)網(wǎng)是個什么東西，但是她卻被馬云創(chuàng)業(yè)的熱情打動了。因此，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，這部專題片非常生動寫實地展現(xiàn)了馬云當初在北京到處碰壁、四處推銷的情景。