“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……”不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？多次的歷練和失敗，讓馬云成長(zhǎng)，馬云的目標(biāo)越來(lái)越清晰，最終一個(gè)嶄新的電子商務(wù)王國(guó)即將締造，一個(gè)偉大的商人將在商海中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

1.在互聯(lián)網(wǎng)寒冬中綻放

外經(jīng)貿(mào)部的工作干得有聲有色，馬云和他的團(tuán)隊(duì)也很受領(lǐng)導(dǎo)的重視，生活似乎就應(yīng)該這樣平穩(wěn)安定地度過(guò)。但就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)消息震驚了馬云，讓他開(kāi)始了新的思考。

1998年5月4日，大名鼎鼎的雅虎網(wǎng)站開(kāi)通了它的第十三個(gè)非英語(yǔ)站點(diǎn)——雅虎中文網(wǎng)站，包括雅虎香港、雅虎臺(tái)灣和雅虎中國(guó)。雖然當(dāng)時(shí)并沒(méi)有在內(nèi)地設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，但是那個(gè)時(shí)候的雅虎就計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。馬云對(duì)于雅虎當(dāng)然是有著特殊的感情的，還記得他在西雅圖那個(gè)小小的辦公室里，當(dāng)他在電腦鍵盤(pán)上敲打出啤酒的英文單詞時(shí)，他當(dāng)時(shí)使用的搜索工具就是雅虎，也許從那個(gè)時(shí)候起就注定了馬云和雅虎的一段奇緣。1998年6月，外經(jīng)貿(mào)部電子商務(wù)中心下屬的國(guó)富通技術(shù)發(fā)展有限公司和雅虎達(dá)成合作意向，由國(guó)富通協(xié)助雅虎公司在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)。而馬云，作為國(guó)富通公司的總經(jīng)理，自然就有了和雅虎中文網(wǎng)總裁楊致遠(yuǎn)先生見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

楊致遠(yuǎn)，何許人也？比起馬云，他可是聲名顯赫，他生于臺(tái)灣，在美國(guó)長(zhǎng)大，對(duì)中國(guó)大陸有著深厚的感情，可是他之前從未去過(guò)，對(duì)于祖國(guó)的這片熱土充滿了向往。1998年的第一次到來(lái)，楊致遠(yuǎn)帶著自己的母親和弟弟，想要借這個(gè)機(jī)會(huì)能夠在北京多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、多看看。于是這個(gè)義務(wù)導(dǎo)游的工作就落在了馬云的身上。多年之后的第五屆“西湖論劍”上，楊致遠(yuǎn)對(duì)于當(dāng)年的情景還記憶猶新，并且說(shuō)那可能就是一種緣分，馬云的接待讓他和母親、弟弟都倍感親切，馬云誠(chéng)懇的態(tài)度也給他留下了深刻的印象。

當(dāng)時(shí)，楊致遠(yuǎn)一共在北京就待了三天，這三天的時(shí)間里，馬云帶領(lǐng)他們做的最有意義的一件事莫過(guò)于爬長(zhǎng)城了。兩個(gè)人氣喘吁吁地爬到長(zhǎng)城上，馬云和楊致遠(yuǎn)，人手一瓶礦泉水，合影留念，真像一對(duì)親兄弟。在長(zhǎng)城上，還發(fā)生了一件有趣的事，當(dāng)時(shí)，馬云和楊致遠(yuǎn)打了一個(gè)賭，賭什么就連馬云自己都記不起來(lái)了，但是賭注十元錢倒是記得很清楚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是楊致遠(yuǎn)輸了，可是楊致遠(yuǎn)的身上卻沒(méi)有十元錢，馬云就說(shuō)算了，死活不要那十元錢，弄得楊致遠(yuǎn)心里怪不好受的。多年之后，說(shuō)起這件事來(lái)，馬云洋洋得意，“就讓他欠著吧，這樣挺好。”沒(méi)錯(cuò)，就讓他欠著吧，這也算是維系二人友情的一個(gè)鏈條了。

經(jīng)過(guò)和楊致遠(yuǎn)幾天的交談，此時(shí)的馬云心中又萌發(fā)出了一個(gè)驚天動(dòng)地的想法，他沒(méi)有急于向大家表明，因?yàn)樗仓溃@條路不一定能夠成功，他只是想要嘗試一下。1998年的冬天，格外地寒冷，北京外經(jīng)貿(mào)部的辦公樓里，馬云突然緊急召集大家，先是非常嚴(yán)肅地看著大家，然后用極為平和的語(yǔ)調(diào)對(duì)大家說(shuō)：“我近來(lái)身體不大好，打算回杭州了?！瘪R云沒(méi)有說(shuō)明自己的真實(shí)意圖，找了個(gè)借口。而這句話一時(shí)間在大家中間炸開(kāi)了鍋。

大家對(duì)于馬云這個(gè)突如其來(lái)的決定都很困惑。馬云知道大家肯定會(huì)是這個(gè)反應(yīng)，接著不緊不慢地說(shuō)：“現(xiàn)在，我給你們幾個(gè)選擇：第一，你們可以留在部里繼續(xù)干，安心呆在機(jī)關(guān)做事，這里有外經(jīng)貿(mào)部這棵大樹(shù)，也有宿舍，在北京的收入也非常不錯(cuò)。第二，在互聯(lián)網(wǎng)混了這么多年，你們也都算是有經(jīng)驗(yàn)的人了，也可以到雅虎，那是一家特別有錢的公司，工資也很高，每月幾萬(wàn)塊的都有，我推薦，一定會(huì)錄用你們的。第三，你們也可以去剛剛成立的新浪、搜狐，我都會(huì)推薦。這幾條路都可以，不過(guò)我是要回杭州了?！?

馬云這是在給大家安排后路，他不想自己把大家?guī)С鰜?lái)，然后就拍拍屁股自己走了。可是大家聽(tīng)后是一臉的茫然，很多人都不理解馬云的決定，既然在北京有這么多好的選擇，那為什么還要回杭州呢？孫彤宇當(dāng)場(chǎng)就質(zhì)問(wèn)馬云：“我們?cè)诒本└傻煤煤玫模沂菫檎k事，干嗎還要再回去過(guò)那種苦不堪言的日子呢？”而正是因?yàn)榻o政府做事這一點(diǎn)，讓馬云一直有個(gè)心結(jié)，起初自己想做互聯(lián)網(wǎng)，不想做大內(nèi)網(wǎng)，就因?yàn)槭钦膲毫Σ挪坏靡牙^續(xù)做下去，這種受制于人的工作馬云很不喜歡。馬云追求的是一種自由，一種公司內(nèi)大家都可以暢所欲言的自由。在外經(jīng)貿(mào)部，馬云缺少能夠說(shuō)得來(lái)的知己，做得不開(kāi)心，不是馬云想要的。馬云也知道，當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)算是北京城里有名有臉的人了，放棄在北京已經(jīng)擁有的一切，回到杭州，重頭再來(lái)，可能成功，也可能失敗，必然還要再經(jīng)歷一番艱難險(xiǎn)阻。這些痛苦馬云是有考慮的。

大家都勸馬云不要離開(kāi)，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了跟著馬云這個(gè)主心骨干事，馬云也了解這一點(diǎn)，所以他給了大家另一個(gè)選擇——和他回杭州，再次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，他向大家說(shuō)明了回去有可能面臨的問(wèn)題，比如每個(gè)月只有500元的工資，辦公環(huán)境可能就是馬云自己那150平方米的家，而且大家必須住在馬云家的周邊，必須隨叫隨到，再有最重要的一點(diǎn)，就是馬云對(duì)于將來(lái)要做什么他也不是十分清晰，但是唯一清楚的一點(diǎn)就是他要做全世界最大的商人網(wǎng)站。馬云以為這么重大的決定，要給大家三天的考慮時(shí)間，可是沒(méi)有想到五分鐘之后，所有人都做出了一致的決定—一起回杭州—這讓馬云的心中充滿了感激。

1998年的冬天，北京的天飄著鵝毛大雪，馬云和他的隊(duì)友們，應(yīng)該說(shuō)是戰(zhàn)友們，在一個(gè)小飯館里舉起酒杯一飲而盡，共同唱著《真心英雄》—“把握生命中的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢(mèng)，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功！”那個(gè)晚上，北京的上空回蕩著他們的歌聲，歌聲里有著堅(jiān)持，有著不服輸?shù)木?，有著?duì)于夢(mèng)想的追求。

2.50萬(wàn)元起家，草根締造的神話

1998年底，在寒冷的冬天，馬云一行人踏上了南下的列車。這樣的季節(jié)，這樣的天氣，難免增添幾分悲傷，但是馬云的心中是興奮的、是激動(dòng)的，雖然他嘴上和大家說(shuō)自己還不知道要做什么，但其實(shí)他的心中早已構(gòu)想好了一幅藍(lán)圖。

從一開(kāi)始，馬云就感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)功能非常強(qiáng)大的工具，它能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省成本。而當(dāng)時(shí)全球每年的貿(mào)易成本是4700億美元，這么大的蛋糕，為什么我們就不能分一塊呢？浙江，正是中國(guó)中小企業(yè)的海洋，這是一個(gè)多么合適的契機(jī)！

1992年的2月，新加坡政府組織了一個(gè)“亞洲電子商務(wù)大會(huì)”，而馬云是這次大會(huì)唯一被邀請(qǐng)的中國(guó)與會(huì)者。當(dāng)時(shí)出席大會(huì)的百分之八十都是美國(guó)人，發(fā)表演講的也基本上都是美國(guó)人，而他們講的內(nèi)容也都是易趣、AOL、亞馬遜和雅虎。輪到馬云演講時(shí)，馬云向全體參會(huì)者發(fā)出了一個(gè)與眾不同的聲音：“美國(guó)是美國(guó)，亞洲是亞洲，我們不能照搬易趣、AOL、亞馬遜和雅虎的模式，亞洲百分之八十是中小企業(yè)，亞洲一定要有自己的模式?！?

當(dāng)然，馬云沒(méi)有什么實(shí)際成果的這番話，并沒(méi)有引起當(dāng)時(shí)臺(tái)下太多人的注意，所以無(wú)論你站在演講臺(tái)上多么自我感覺(jué)良好，覺(jué)得自己講的就是未來(lái)，也沒(méi)有用，這個(gè)世界在你自我感覺(jué)良好之前，需要你首先擁有一番成就。因此，馬云也并沒(méi)有多做解釋，而是暗下決心，要將這種獨(dú)一無(wú)二的適合亞洲的模式做出來(lái)，讓他們看看。

在馬云辭職回到杭州之后，楊致遠(yuǎn)向馬云拋出了橄欖枝，希望馬云能夠出任雅虎中國(guó)的總經(jīng)理，得到的卻是馬云的婉拒。但是買賣不成情意在，馬云和楊致遠(yuǎn)一直都保持著密切友好的聯(lián)系。馬云就曾在一次和楊致遠(yuǎn)的談話中問(wèn)起楊致遠(yuǎn)：“雅虎究竟要做什么？”楊致遠(yuǎn)說(shuō)：“雅虎要做一切！”馬云說(shuō)：“從理論上說(shuō)，你什么都做，往往什么都做不好。互聯(lián)網(wǎng)的走勢(shì)越來(lái)越縱向化，往橫向發(fā)展比較困難。”但是楊致遠(yuǎn)卻不這么看。

這次談話之后，馬云反復(fù)思量，互聯(lián)網(wǎng)上有各種各樣的東西，那么他就應(yīng)該做商業(yè)，做貿(mào)易，做商人的網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)才是真正的趨勢(shì)。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，正扎堆兒地模仿雅虎、亞馬遜和易趣，大搞特搞網(wǎng)上門戶、網(wǎng)上書(shū)市和網(wǎng)上拍賣。紛亂的戰(zhàn)場(chǎng)上，智者選擇置身事外，冷靜思考。電子商務(wù)對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)來(lái)說(shuō)還為時(shí)尚早，因?yàn)殂y行還沒(méi)準(zhǔn)備好，配送也沒(méi)準(zhǔn)備好，而美國(guó)的三種模式都不適合中國(guó)，他要推出的是一種新式的B2B模式，這也就是后來(lái)被國(guó)內(nèi)外媒體譽(yù)為和雅虎、亞馬遜、易趣比肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。

B2B這種模式并不是馬云首創(chuàng)，但是具有亞洲特色的中國(guó)式的B2B模式，才是馬云心血的結(jié)晶。它的獨(dú)特之處在哪里呢？首先，它的目標(biāo)對(duì)象和雅虎、亞馬遜、易趣不同，它不是圍繞著大公司去做，而是奔著中小企業(yè)去的。用馬云自己的話說(shuō)，就是“不抓鯨魚(yú)抓蝦米”。

馬云做出這個(gè)決定并不是一時(shí)頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過(guò)了細(xì)致的調(diào)查之后才做出的判斷。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些中小企業(yè)商人頭腦精明，生命力旺盛，非常講究實(shí)際，他們不會(huì)管你具體使用什么戰(zhàn)略，如何讓他們賺更多的錢才是重要的。因此他們不會(huì)在意花費(fèi)一些小錢來(lái)為賺大錢做鋪墊。電子商務(wù)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)門檻并不高，而且阿里巴巴提供的服務(wù)還是免費(fèi)的，因此吸引了一大批中小企業(yè)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)的網(wǎng)上交易、結(jié)算和網(wǎng)下配送都還不是很成熟，所以馬云沒(méi)有觸碰這些，而只是讓阿里巴巴作為一個(gè)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓客戶在網(wǎng)上交流信息、網(wǎng)下進(jìn)行交易。未來(lái)的電子商務(wù)將會(huì)發(fā)展成什么樣，當(dāng)時(shí)的馬云也不知道，但他非常明確這是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，而他要做的就是一點(diǎn)點(diǎn)地去發(fā)掘，一點(diǎn)點(diǎn)地去開(kāi)拓。

阿里巴巴這個(gè)名字的由來(lái)，也頗有故事。為了給新公司起一個(gè)全球化的名字，馬云和他的伙伴們是絞盡了腦汁，想了一大堆，都覺(jué)得不合適。最后馬云突然蹦出一個(gè)alibaba，可是上網(wǎng)一查，這個(gè)名字已經(jīng)被加拿大一家公司注冊(cè)了。失落的馬云只好繼續(xù)在網(wǎng)上尋找，但是始終都沒(méi)有找到合適的。大家還是覺(jué)得阿里巴巴這個(gè)名字很合適，因?yàn)樗艽蟊娀?，無(wú)論是西方人還是東方人，對(duì)于《天方夜譚》里的《阿里巴巴和四十大盜》的故事都很熟悉，而且一提起阿里巴巴，大家往往想到的就是財(cái)富。

為了爭(zhēng)取到這個(gè)域名，馬云聯(lián)系上加拿大那家公司，和他們周旋了好久，最后對(duì)方開(kāi)出了3000美元的高價(jià)，馬云覺(jué)得太貴了。雅虎的吳炯提醒馬云，這太便宜了，你要辦國(guó)際化的大公司，就不要在乎這點(diǎn)錢，趕快買，省得對(duì)方抬價(jià)。馬云聽(tīng)后，趕緊付賬，買斷了“阿里巴巴”的域名。要是加拿大那家公司知道阿里巴巴這個(gè)名字在今天會(huì)價(jià)值數(shù)百億美元，他恐怕說(shuō)什么都不會(huì)賣給馬云了。

這一次創(chuàng)辦阿里巴巴，顯然所需要的資金要多得多，集資便又成了一大問(wèn)題?；氐胶贾莺?，馬云將房子簡(jiǎn)單進(jìn)行了一下裝修，添了幾件家具，簡(jiǎn)陋之余也不失大方。關(guān)鍵設(shè)備電腦是必買的，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的謝世煌，兜里揣著大家湊的兩萬(wàn)多元錢，都不敢在電腦市場(chǎng)交現(xiàn)錢，非要把對(duì)方帶到賓館交易才買了兩臺(tái)，恐怕被騙，讓大家的錢打了水漂。隨后，團(tuán)隊(duì)的精英主創(chuàng)們一個(gè)個(gè)回巢，綽號(hào)寶寶的周越紅從北京回來(lái)，孫彤宇也在1999年1月9日回到杭州，留在北京善后的謝世煌最后一個(gè)回到杭州，人員大概都到齊了。當(dāng)時(shí)媒體上經(jīng)常報(bào)道楊致遠(yuǎn)、孫正義等人靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)了家的新聞，新浪、搜狐、網(wǎng)易也都是勢(shì)頭強(qiáng)勁，這既給了大家無(wú)窮的動(dòng)力，也給了大家不小的壓力。

這一天，馬云將大家召集在一起，說(shuō)：“我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，請(qǐng)大家把自己口袋里的錢放在桌子上。但是咱們有一個(gè)原則，第一不能向父母借錢，不能動(dòng)老人的退休本錢，第二不能向親友借，影響人家生活一輩子。我們?cè)纲€服輸，輸了，錢都是自己的，如果不成功，大不了重新來(lái)過(guò)！”說(shuō)完，馬云就帶頭將自己的全部積蓄放在了桌子上。馬云的一番豪言壯志，激起了大家的斗志，大家紛紛拿出自己的積蓄，最后足足湊了有五十萬(wàn)元錢！其實(shí)當(dāng)時(shí)大家在北京的工資也都不算低，但北京的消費(fèi)也比較高，這些錢都是靠大家省吃儉用、不追求高消費(fèi)攢下的。一萬(wàn)兩萬(wàn)不顯多，但是人多力量大，團(tuán)結(jié)就是力量。

這次集資的意義也很深遠(yuǎn)，它決定了阿里巴巴是一家合伙人的股份制公司，當(dāng)時(shí)好多公司都是個(gè)人當(dāng)老板，自己控股，而阿里巴巴的這種形式，股權(quán)掌握在員工手里，這是一種可持續(xù)發(fā)展的概念。人會(huì)走，但公司不會(huì)垮，正是這個(gè)理念、這種制度，保證了阿里巴巴持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

五十萬(wàn)元，代表著大家的決心和團(tuán)結(jié)；五十萬(wàn)元，這個(gè)起步，鑄就了未來(lái)阿里巴巴的輝煌。