PART1 利潤，企業發展永恒的使命

對于企業來說，高利潤，有利于企業技術的進步和更新。只有高利潤的企業，才能給企業和工廠帶來活力，為員工帶來工作機會和薪水，為股東帶來分紅，為國家帶來稅款。可以說，高利潤，是支撐企業未來發展的基礎。

◎利潤，企業發展的命脈

有一個人去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，但要多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”

老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

那個人說：“你急什么，以后我會多來幾次照顧你的生意的。”

老板回答：“得了吧，你可別來了，你光顧幾次我就賠得關門大吉了。”

這則來自現實生活中的小故事告訴我們，再小的生意，都需要利潤來維持。相對于企業來說，利潤更是企業發展的命脈。

管理專家彼德.德魯克說：“沒有利潤，就沒有企業。”日本經營之神松下幸之助也說過，企業不賺錢就是犯罪。

利潤之所以對企業如此重要，因為，利潤可以引導資源的有效配置。一個新行業利潤率高，資源就會追逐這個行業。一個老行業利潤率日益降低，資本就會遠離這個行業。

任何一個企業，企業利潤率過低，輕則帶來資金鏈緊張，因經受不住競爭對手的低價攻擊而失去客戶，縮小規模；嚴重時導致資金鏈斷裂，讓企業破產。可以說，企業一旦沒有了利潤這條發展的命脈，就形同“割腕自殺”。

美國財星顧問集團的總裁史蒂文·布朗，在總結自己經營企業的經驗和教訓的基礎上，十分精辟地指出：忘卻利潤的重要性是企業經理人常犯的管理錯誤之一。企業的每一位經理都應該竭力防止利潤的下跌。經理只有不斷地提醒職員，讓他們注意自己的個人活動與公司的因果關系，才能確保利潤不致下降。

一個企業若沒有利潤，即便是有最佳的產品、最好的形象、最人性化的管理，最優秀的員工，企業也會很快陷入困境，難以自拔。最典型的案例，就是曾經在專車市場上爭得你死我活的滴滴和優步，2016年8月1日，這對同行冤家終于撕累了，為了共同的利益而合并在一起。無論它們是撕逼還是合并，就是因為兩個字：利潤。

2016年8月1日，滴滴出行和優步中國合并，達成戰略合作。當天，滴滴出行宣布與Uber全球達成戰略協議，滴滴出行把優步中國的品牌、業務、數據等全部資產收購后，在中國大陸運營。

導致滴滴和優步中國上演的這幕“相殺到相愛”的虐心劇情的原因，主要原因還是受資本的驅動，即讓企業實現利潤。同時也體現了靠補貼燒錢搶奪市場的模式已經難以為繼了。因為在滴滴和優步中國合并之前，雙方為了占領中國市場份額投入了數十億美元。

外界曾經認為滴滴和優步中國合并，是否涉嫌壟斷？針對各界的疑問，中國商務部新聞發言人表示，按規定，凡符合《反壟斷法》規定申報條件和《國務院關于經營者集中申報標準的規定》中申報標準的，經營者均應事先向商務部申報，未申報的不得實施集中。目前尚未收到有關滴滴和優步中國相關交易的經營者集中申報。

滴滴方面是這樣回應外界的：目前滴滴和優步中國均未實現盈利，且優步中國在上一個會計年度營業額沒有達到申報標準。盡管如此，根據滴滴披露的數據，2015年，滴滴實現中國網約出租車市場份額99%，網約專車市場87%，并在其他各條業務線都取得了超過70%的主導性地位。

根據《反壟斷法》，只要一個經營者在相關市場上的市場份額達到二分之一，或者兩個經營者在相關市場上的市場份額達到三分之二的，就能推定經營者具有市場支配地位。合并后的滴滴、優步在網約車的一家獨大地位更為明顯，一只“巨獸”躍然紙上。

對于滴滴來說，即便同優步中國的合并順利實現，如何讓企業贏利還是需要面對的最大難題。優步官方披露，2015年在中國虧損10億美元。據媒體估算，滴滴出行2015年虧損超百億元。前期投入達數十億美元，把市場份額做大，但當前兩者都沒有實現盈利。如果純粹靠燒錢貼錢在市場上“圈地”，卻沒有利潤，這樣的發展模式是不能持續下去的。

所以，滴滴收購優步中國必須按照中國相關法規進行，獲得監管部門的認可才能完成。合并之后，也會面臨怎樣處理好司機、乘客和員工與公司自身之間利益分配的問題。當然，作為企業，更為重要的是，如何在服務好乘客的基礎上把錢賺到手，也就是說，讓企業想辦法賺取到利潤。

利潤結構決定企業的功能和效能。“利潤”是一個產業、一個行業從成長、爆發、成熟、衰退必然面臨的問題。在企業起步初期，做規模是基本的經營形態，這一階段主要追求“收入最大化”。但是隨著原材料、人工、能源、管理成本不斷上升，會發現企業規模越大，利潤越低。于是企業進入第二階段追求“利潤最大化”，企業從“做大”轉向“做強”。

那么，企業如何算利潤呢？見圖1-1：

在當下，眾多中小企業的倒閉，就是因為不能夠持續贏利，史玉柱的觀點值得中國許多創業者借鑒。為此，史玉柱說：

我覺得做一個企業，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業1996年、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉嫁給老百姓，轉嫁給稅務局。企業虧損會轉嫁給社會，社會在補這個窟窿。所以，我覺得，企業不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

在談到企業利潤時，原北京大學光華管理學院院長、經濟學教授張維迎認為，一方面，在一個健全的市場制度下，企業追求利潤、為客戶創造價值以及承擔社會責任之間，不僅不矛盾，而且是基本一致的。利潤，是社會考核企業，或者說考核企業家是否真正盡到責任的最重要指標。沒有這個指標，我們沒有辦法判斷企業行為是損害還是幫助了社會。另一方面，在一個制度缺陷比較嚴重的社會中，利潤可能不是考核企業行為的最佳指標。這時候我們應該想辦法，使這個制度變得更好，使利潤能夠真正反映企業和企業家對社會的貢獻，而不是拋開對社會制度的變革，用說教的方式解決這個矛盾。

為什么在世界產業鏈利潤分配中，中國制造分到利潤份額才約6%，而近94%被西方發達國家賺取？最重要的是大多數中國民營企業家不懂得研究利潤、管理利潤、計算利潤、考核利潤、開發利潤、創造利潤。

幾年前，有位搞風險投資的學員問我：“李老師，現在有兩家企業找我投資，甲企業規模很大，員工很多，產品也不錯，但知道這個企業的人卻寥寥無幾。乙企業規模、產品、員工都沒有甲企業好，但是市場卻很有名氣。你說我投給哪家公司合適呢？”

我分析道：“甲企業的老板是做實業的，但他沒有乙企業的老板會賣企業。因為乙企業的老板能站在行業的高度看企業，能站在市場的角度做企業。所以乙的企業在市場上就有影響力。這樣的企業能持續地獲得利潤。”

他有點不解地說：“現在的企業不都是靠著超強的產品質量取勝嗎？”

我點頭說：“你說得沒錯，但一家企業的成功不僅僅看企業現在的利潤，更需要看它未來的前景。因為企業的競爭不僅僅看今天誰的錢多，而是看哪一家企業有持續賺錢的能力。如果企業賺錢，卻不去提升自己的競爭力，不投資未來的競爭領域，那么以后你的錢是越來越難賺。”

他恍然大悟：“李老師，我明白了，未來的企業競爭不是比資本，而是比企業賺錢能力，如果企業沒有持續賺錢的能力，那么今天企業的固定資產根本就支撐不了多久。”

他選擇了乙企業。現在，乙企業正謀求著上市。

任何成功的企業，必須要有好的經營策略，這些策略除了要保障企業本身產品的品質保外，還要具有營銷策略。老板不需要賣產品，但是他必須懂得賣企業，我們這里說的賣企業，不是把企業賣掉，而是企業在行業內的地位，即它的市值，也就是市場價值。

無論是企業家，還是相關領域的專家，都在強調一個問題，那就是作為企業經營者，必須清楚，企業的首要職能首先是經營好企業，讓企業持續地贏利。這樣才能解決好企業的自我“造血”的問題，這也是企業生存的唯一路徑！