前言

改革開放以來(lái)，尤其是黨的十八大的召開，我國(guó)的中小微企業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益增強(qiáng)。中小微企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)富民的重要渠道，在擴(kuò)大就業(yè)、增加收入、改善民生、促進(jìn)穩(wěn)定、增加國(guó)家稅收、發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等方面具有不可替代的作用。

“十二五”乃至今后一個(gè)時(shí)期，是我國(guó)中小微企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。一個(gè)全方位、多層次、寬領(lǐng)域?qū)ν忾_放，全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新格局已經(jīng)展現(xiàn)，廣大中小微企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念、管理方式、運(yùn)作模式均已發(fā)生根本性變化，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的素質(zhì)也提出了新的更高的要求。一方面，中小微企業(yè)快速成長(zhǎng)，更加依賴于中小微企業(yè)科技的進(jìn)步和勞動(dòng)者素質(zhì)的提高；另一方面，由于諸多方面的原因，中小微企業(yè)的整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平與大企業(yè)特別是國(guó)有大企業(yè)相比還有不小的差距。因此，加大中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高中小微企業(yè)整體管理素質(zhì)和水平，推進(jìn)廣大中小微企業(yè)的健康成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，已成為加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。

專家指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)再次騰飛的關(guān)鍵在于中小微企業(yè)的良性發(fā)展，而中小微企業(yè)要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展就必須學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，既要做好資本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，又要做好產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓。

中小微企業(yè)既要把有限的資金用在刀刃上，又要把不多的人力資源發(fā)揮到極致，在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中常常因?yàn)槟承l件的限制而無(wú)法嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念去運(yùn)作。所以，在以市場(chǎng)為主導(dǎo)的今天，還有很多中小微企業(yè)不由自主地以推銷為主導(dǎo)，以產(chǎn)品為主導(dǎo)甚至以生產(chǎn)為主導(dǎo)。毋庸置疑，這是一個(gè)危險(xiǎn)的現(xiàn)象。中小微企業(yè)必須以科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，去設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和渠道，選擇合適的促銷方式，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體公關(guān)以及公關(guān)活動(dòng)策劃。

本書共分十章，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)營(yíng)銷策略為主線，突出了時(shí)代特點(diǎn)，堅(jiān)持了管理創(chuàng)新，強(qiáng)化了案例教學(xué)，體現(xiàn)了針對(duì)性、實(shí)用性、前瞻性和新穎性。相信，本書對(duì)于更好地開展中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高廣大中小微企業(yè)的現(xiàn)代管理素質(zhì)和整體管理水平，打造一批開拓型、創(chuàng)新型的優(yōu)勢(shì)中小微企業(yè)，必將起到十分重要的作用。

編著者

2013年9月