喬·吉拉德：別忘了推銷你的公司

好公司可以為銷售助力

喬·吉拉德認為，推銷員在推銷過程中，別忽略了自己的公司或者是所銷售產品的生產企業。

他說：“我并不是在暗示你應該只想著推銷自己而忘了推銷你的公司，我只是覺得兩者之間，推銷自己更重要罷了。實際上，公司良好的信譽完全可以助你一臂之力。”

事實上也是如此。

如果你的公司是IBM、奔馳、海爾、索尼等知名的大企業，客戶不認識、不了解你，但他肯定熟知那些著名企業。他們就會下意識把自己對那些公司強大的品牌影響力以及良好的聲譽移植到你的身上，信任之感油然而生。

當你想和陌生的客戶之間建立信任感的時候，在接下來的溝通中你就會少了很多可能出現的障礙。

換句話說，好的公司是推銷員強大的支持后盾。如果你所在的公司美名遠揚，那么你的銷售工作就會如虎添翼，更加順暢、容易。

多數情況下，你代表的是一家名不見經傳的小公司，那該怎么辦呢？

短期看來，公司的聲譽給不了你太多的幫助，但你也要盡可能地向客戶展示你公司的優勢和特點。想想喬·吉拉德的“250定律”，會有越來越多的人知悉你的公司。到那時，公司的聲譽一定會成為你銷售工作的強大的助力。

推銷公司也是推銷自己

喬·吉拉德認為，不管你代表的公司規模怎么樣，客戶都可能在遇到你之前從未與公司的任何人做過生意。所以說推銷員就是客戶與公司之間的唯一聯絡人。

因此，作為公司的推銷人員，就要將自己當成公司的口舌，盡自己最大能力，把自己所服務的公司告知客戶，把它最大的優點銷售給你身邊的人，為公司提升知名度和美譽度。

廣告家奧格威曾說過：“一個企業不宣傳，就像一個人在黑暗中向別人拋媚眼，就像一艘輪船在黑暗中航行。所以企業需要整體的一個外向的宣傳，也需要企業的員工對外推銷自己的公司。”

從某種意義上講，推銷員就是公司——客戶眼中的公司。

所以，當你在推銷公司時，其實也是在推銷自己。