第1節
分享經濟：微信群贏在“營銷”，拒絕“推銷”

現在，我先做個小調查。你們知道“營銷”與“推銷”有什么區別嗎？知道的打個“1”……

看來，很多人都知道“營銷”與“推銷”有區別。

所謂的“推銷”，按字面的解釋，就是硬“推”給你的銷售，比如微信朋友圈里，新加進來的粉絲，和你根本不認識，就給你群發銷售文案或圖片的那種。

所謂的“營銷”，就是“經營”式的銷售，銷售人員先是跟你經營感情，先是為你提供服務，也就是經營在前銷售在后……這樣把銷售做到潤物無聲的銷售方式，就是營銷。

相信大家都不喜歡強行推銷，己所不欲，勿施于人。我們以后的微信群營銷課程內容，都是經營、自愿式的營銷，都不是強行的銷售。

其實，還有比營銷更牛的方法——引銷。

下面，我舉個例子來說明這三個概念，同學們一聽也就明白了。

如果把市場比喻為一頭牛，我們希望牛按照我們的意愿到我們想讓它去的地方，這時有幾種方法。

第一種方法是，站在牛的屁股后面，強行推牛走——我們稱之為推銷。由于牛不習慣被推，所以常常發飆，會把推它的人踢傷。因此，如果你按推銷的方法做市場，你就要理解牛的行為，于是，被踢也不要大驚小怪。

第二種方法是，站在牛的前面，用繩子牽牛走——我們稱之為營銷。這種方法雖好，但是有一個問題，也就是你熟悉的牛，你牽它沒有問題，要是你不熟悉這頭牛，你牽它，它肯定不愿意跟你走，而你不可能熟悉每一頭牛。

其實，除了“推牛”和“拉?！蓖?，還可采取“引牛”這種方式來實現目標，且效果更好，也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，讓牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我把這種方式稱為“引銷”。

強行銷售，在傳統時代行不通，在移動端更是行不通。

這里我先講講傳統營銷與移動端營銷（特別是微信端的營銷）有什么不同。

第一點是，傳統營銷時代是渠道為王，移動營銷是產品為王。大家都記得當年國美與蘇寧的渠道風光吧？但是，以阿里巴巴為首的PC電商出來后，實體商超沒落了。

第二點是，PC網絡時代的營銷是中心化的，而移動營銷是去中心化的，每一個人都是一個營銷節點，都是一個傳播媒體，都是一個營銷平臺。這也是前一段時間阿里系大力布局社交營銷與內容營銷的原因。社交營銷時代的到來，阿里已深感壓力?？诒c分享是社交營銷的一大特色。

今天我之所以說這些，是因為大家來學移動端營銷，這一步是走對了。

有道是人在哪里，生意就在哪里。很顯然現在的人在微信上。