【設計品牌：定位的精髓在于差異】

當大家都在同一個市場上用類似的方式競爭的時候，就需要通過差異化的競爭才能制勝。人脈同樣也是如此，只有在互聯網上設計好你的個人品牌定位，才能吸引到更多的人關注你。

1.鮮明的個人品牌來自獨特化的個人定位

為了找到一種最適合你、最令你感到愜意的工作和實現個人價值的場所，首先要了解自己的個人品牌存在的優勢，之后再去塑造你的個人品牌，然后試著去設計你的未來。

姚明為什么會有過億美元的身價？

當你在網上搜索有關“姚明”的新聞時，你會驚訝地發現搜索結果高達20多萬條，在國外姚明的人氣曲線跟奧尼爾不相上下。姚明作為一名出色的籃球運動員，他的精湛球技吸引了眾人的眼球，并成為了各類媒體競相追逐的焦點。

2006年，有媒體報道，中國“人氣巨星”姚明以1.7億元人民幣的年收入榮登“福布斯中國名人榜”榜首，這是姚明第三年連續位居該榜榜首。在四項排名指標中，姚明有三項位居第一，僅有一項指標——網絡搜索排名位于李宇春之后。收入排名、電視曝光排名、報紙報道都位居第一。

姚明身價到底是多少？雖然媒體沒有報道出來準確數字，但有關專家根據與他名氣相當的奧尼爾、泰格·伍茲等巨星的身價進行估計，其身價已經超過5.4億美元。當他進入NBA之時，就已經簽下了天價1.78億美元的4年合同。

5.4億美元是一個什么樣的概念？如果你無法感知的話，可以將其進行具體轉化：他的收入相當于46萬噸的鋼材，98萬噸原油，6489萬米的絲綢，2.1萬輛汽車，630萬輛自行車，239萬臺電視機，102萬噸大米，95萬噸的蔬菜和水果，相當于6萬名工人一年生產的工業增加值，20萬名農民勞動一年的農業增加值。

姚明為什么會有如此高的身價？這是他自造不凡的結果。在籃球方面有著很高天賦的他是中國第一位入選NBA2003年全明星首發陣容這一巨大造星平臺的體育明星，他曾經創下極高的投籃命中率和籃板數，這些驚人的成績使他成為受之無愧的“亞洲英雄”。

伴隨著他在NBA的精彩表現，不僅姚明自身的身價越來越高，而且他所在的火箭隊也因此獲得了巨大收益，甚至他所在的休斯頓這個有著400萬人口的美國第四大城市也在姚明的帶動下獲得了很大的發展。這是何等的力量？

姚明不僅以自己精湛的球技贏得觀眾的掌聲和喝彩聲，而且還以自己獨特的個人魅力感染著關注他的球迷。

從他身上人們看到了永不止步的奮斗精神。他并沒有自我陶醉在已經取得的輝煌戰績之中而裹足不前，也沒有因現場觀眾興奮的歡呼聲、熱烈的掌聲而驕傲自滿，而是不斷地鞭策、激勵自己向更高的目標前進。有一組數據可以體現姚明的變化：在2002年姚明離開CBA聯賽的時候，他的體重只有120公斤，臥推重量最大值只有110公斤，脂肪含量在10%左右；經過三個NBA賽季之后，他的體重已穩定在140-145公斤之間，脂肪含量下降到6%，臥推重量最大值增強到150公斤，成為整個中國男籃中力量最好的球員。

在賽場上，姚明不僅在超越著自我，而且還讓外國人感受到中國人身上特有的一種性情。他那和善、沉靜、幽默、敦厚、樸實的個性與其他球員淺薄、急躁、沒有分寸、耍滑的表現形成明顯的反差，這種性情和修養不僅使觀眾對他產生了好感和敬意，而且還避免了賽場上對手的惡意攻擊，甚至很多美國學校因為姚明而增設介紹中國文化的課程。

無論是賽場外的觀眾還是賽場上的球員，都感覺到“姚明從來不是一個自私的球員”，“在任何時候，他都會把球隊的勝利放在比自己的表現和數據高得多的位置”，“為人謙和、團隊至上”。火箭隊主帥杰夫·范甘迪對姚明也曾有類似的評價：“他對待比賽的那種謙虛和熱情共存的態度是我最欣賞的地方。在如今的球隊中具有這些優點的球員已經看不到了。”中國駐美國大使這樣描述姚明的個人品牌形象：“他就像是中國的親善大使。在中國打籃球，我們比NBA更注重團隊協作，NBA更強調個人表現，而姚明融合了東西方的優點。”

籃球場上的巨人將自己的個性與高超的球技完美地結合起來，樹立了受人尊敬和追捧的個人品牌，成為賽場上炙手可熱的商業巨人。

目前姚明已經與多家國際知名品牌簽署了代言合同，比如索倫特、百事、耐克、聯通CDMA和蘋果計算機等，還有許多網站、其他軟飲料、電信、高科技、金融、保險等許多領域的企業與他都有接觸。目前他的廣告贊助總收入已經超過了2000萬美元。專家保守估計姚明在未來5年內的廣告贊助至少達到7000萬美元以上。創下了如此高的身價是姚明除籃球之外創造的又一個奇跡。

究其原因，無非是姚明有著自己鮮明的個人品牌，而這個性鮮明的個人品牌又來自他獨特化的個人定位。也就是說，姚明只能是姚明，獨一無二，而又無法復制。那么你想不想成為自己的“姚明”呢？其實，這很簡單，就是來自于差異化。

采用差異化的策略，將你與他人明顯地區分開來

差異化手段是找出自己的與眾不同之處，向市場提供有獨特內容的產品或服務，從而取得競爭優勢的一種方法，也是很多企業在與對手競爭中所采用的方法。例如，一種紅色罐裝飲料王老吉在飲料商品中悄無聲息地待了7年，以前很少有人知道這個牌子，即便喝過的人也會把它當成普通的飲料，但是從2002年開始確定“預防上火”這一鮮明的功能之后，通過不斷的市場滲透，王老吉品牌一路走紅，銷量直線上升。2002年王老吉年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2005年銷量超過25億元。為什么王老吉的銷量前后對比會這樣明顯呢？因為預防上火這一核心價值將這一品牌與其他品牌飲品明顯地區分開來了，從而避開了與可口可樂、芬達、鮮橙多等眾多知名飲品之間的激烈競爭。

建立個人品牌也需要采用差異化的策略將你與他人明顯地區分開來，即心里要清楚你的優勢是什么，怎樣凸顯自己的優勢，用什么贏得客戶，客戶因為什么而選擇你。

要知道世界上沒有哪個人是十全十美的，都存在或多或少的缺陷，這樣那樣的不足之處。有缺點和不足并不可怕，可怕的是不懂得通過差異化的手段打造出自己的優勢，做到揚長避短。我們可能都聽說過木桶原理，這一原理講的是一個木桶能裝多少水取決于最短的木板，其實這個原理是不嚴謹的，如果想多裝點水，你可以把每塊木板有機的排序，最大限度地發揮優勢，再將木桶傾斜使水面與地面平行即可。因此，與其強調自己的劣勢，將大部分的精力投入在彌補自身缺陷上，倒不如用心經營自己的優勢，這樣更容易出人頭地。

阿布大學學的是會計，畢業后在一家公司做了一名普通會計，但是做的不是很好，后來轉行做了廣告策劃，對廣告這行業他不是太專業，但是有一點是誰都比不了的。他發揮自己的專業專長，對廣告成本控制很厲害，就連公司里那些科班出身的廣告策劃人員都無法與其相媲美，而在廣告行業中能擁有這種專長的人才寥寥無幾。如今的他已經當上了廣告公司的總監，每月都領著很高的薪水，福利待遇也很令人艷羨。

通過差異化手段凸顯自身的獨特優勢，讓自己變得與眾不同，你的身價就會大大得到提升。當某個企業對你產生需求時，無法在市場找到具備跟你一樣才能的人，自然會出較高的薪水雇用你。

使自己變得與眾不同，不僅需要挖掘和培養自己的獨特優勢，而且還要讓別人知道你的獨特之處，這就需要你在向雇主描述你的專長時要盡可能的具體。如果你不能向別人細致地描述你的工作，你在別人心目中的印象就會大打折扣，時間長了別人還會忘記你。

在美國耶魯大學每年一度的入學典禮上，校長都要向全校師生特別介紹一位在某方面很優秀的新同學。有一年，校長介紹的是一位會做蘋果派的女同學。在多才多藝的眾多新生中，為什么這位女同學會受到校長的注意？原來，新生在介紹自己的專長時都很籠統模糊，有的說自己有繪畫才能，有的說自己有音樂天賦，有的說自己的字寫得很棒，有的說自己的廚藝不錯……唯獨這位說擅長做蘋果派的女生給校長留下了具體的印象，所以受到校長的推薦。

生活中類似的例子并不少。在商品社會中，上面提到的王老吉的例子采取的就是這種做法，還有肯德基趕超世界快餐麥當勞就是因為采取了與之不同的經營理念。麥當勞更適合歐美人口味，肯德基則更迎合中國人的口味，因此更容易打開中國這個廣闊的市場。一個人也是一樣，要在同質化的市場中找到對自己有利的位置，必須做到人無我有，人有我新，人新我變，經營自己的特長。

讓自己變得與眾不同的差異化手段還包括開辟一個全新的領域。一些傳統領域競爭過于激烈，含金量已大大降低，如果你能另辟蹊徑，轉向一些有發展潛力的新興領域，更容易體現你的特殊價值。

此外，提供市場上比較稀缺的產品或服務也是一種差異化手段。品牌的稀缺性可以提高品牌的價值，歐州經濟學大師亞當·斯密曾用水和鉆石的價格比較說明“稀缺資源”的珍貴。他說水是人類生存不可或缺的資源，但水在自然界存量太大，所以水的價值很低；鉆石比較稀缺，所以其價值就高。但在沙漠中，水就變成了比鉆石更重要的稀缺物，所以在沙漠中水比鉆石珍貴。

許多知名企業就是抓住市場上存在的需求信息，提供稀缺的產品或服務從而使自己從激烈的市場競爭中脫穎而出。四川一位海爾洗衣機用戶反映說，洗衣機質量不好，出水口經常被堵住，原來他經常用洗衣機洗紅薯。一般人得知這一原因后，會認為這位顧客太愚蠢了，怎么可以用洗衣機洗紅薯呢？但是，海爾決策人并沒有這樣認為，他反倒認為這是非常寶貴的信息。于是，他們從市場需求出發，推出了一種既可以洗衣服又可以洗紅薯、洗土豆的洗衣機，滿足了客戶的特殊需求，擴大了市場占有率。

總之，隨著社會的多元化，消費者的需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，能滿足所有消費者的需求，如果不懂得運用差異化這一最強勢的個人品牌塑造手段，你的品牌在競爭中就很難引起人們的注意，得到人們的認可和歡迎更無從談起。

2.一切從“認識自己”開始

要想找到屬于自己的“精髓”，那么首先要認識自己。很多朋友會覺得這是個無稽之談，有誰能不認識自己。別覺得可笑，給自己三分鐘時間，好好想想，深刻反思一下自己，你真的認識自己嗎？

如果，你還理不清思緒，那么建議你面對一面鏡子，問問鏡子里的自己：“我是誰？”

隨著科學技術的日益發展，我們不斷地了解未知世界，可我們對自身的探索卻始終停滯不前。

了解自己，才能認識整個世界，也才能接受世間的一切。我們經常企圖通過別人的評價來了解自己。可是，無論別人多么熟知你，從事物本身的性質來講，只有自己才是自己最好的知己。

“我思故我在。”這條真理這樣確實，這樣可靠，任何一種狂妄的假定都不能使它發生動搖。我們可以毫無疑慮地接受這條真理，把它當做我們獲得成功的第一黃金定律。人必須是認識自己的，即使這無助于發現真理，至少有助于規范自己的生活，沒有比這更為正確的了。如果我們連自己都不認識，那么我們的確是瞎子。

任何一位想獲得個人品牌的人，必定對自己有一個清醒而正確的認識。人若看不清自己，必將成為一個失敗者。

客觀地認識自己當然是困難的，然而作為一個想獲得個人品牌的人，對自己有個正確的認識，是起碼的要求。你可能解不出那樣多的數學難題，也記不住那樣多的外文單詞、成語，但你在處理事務方面卻有特殊的才能，能知人善任，排解糾紛，有高超的組織能力；你在物理和化學方面也許差一些，但寫小說、詩歌是能手；也許你分辨音律的能力不行，但有一雙極其靈巧的手；也許你連一張桌子也畫不像，但有一副動人的歌喉；也許你不善于下棋，但有過人的臂力。在認識到自己長處的這個前提下，如果你能揚長避短，認準目標，抓緊時間把一件工作或一門學問刻苦、認真地做下去，久而久之，自然會結出豐碩的成果。