很多時候，很多人，在看到某些人取得巨大成果之時，他們只是把目光聚焦到這結果上，進而去研究人家所謂的“手段”，最后學到的都只是一些“皮毛”，模仿了半天卻落敗而歸。

這些人沒看見的、看不出來的、忽略的，恰恰是最根本的。

成功者之所以能取得巨大成就，僅僅是因為，他們有能力去付出，他們通過自己高尚的付出感動了一切。

想象一下，假如李嘉誠是個唯利是圖、分文必爭、自私傲慢、人見人恨之徒，即便是他精明能干、吃苦耐勞，他還會有今天的輝煌嗎？

可如今，不管是普通人還是像馮倫先生這樣已經有一定成就的人，只要見他一面，即使是一句正式的討教都沒有，就已經被李嘉誠先生最普通、最平常的付出深深地感動了。

他的成就表面上看是他刻苦努力、經營有道、善于把握機會，可贏得這一切的根本原因，卻是他用自己的崇高品德時時刻刻在感動著周圍的人們，他讓每一個和他接觸過的人都感到“舒服”，都對他心悅誠服。

你能用付出感動一切，你就能贏得一切

我們說，“不論你想得到什么，贏得這一切的根本就是去付出”，很多人立即就對“一切”提出了疑問。

焦點集中在，人的欲望或愿望五花八門，想要滿足或得到的對象無奇不有，用“一切”來涵蓋是不是太絕對了？因為這里所包括的絕不僅僅是親情、友情或者愛情等以人為主體的需要，還有諸如衣服、食物、房子、汽車、電視機等物質的東西；總經理、億萬富豪、藝術家等職位或社會地位；以及年收入突破一百萬、開發并占領新興市場等狀態或境地，這些怎么“付出”？

大家的意思很明白，對人（甚至動物）是可以情感付出進而感動對方的，于是，也有可能通過“感動”來實現自己的所想。比如希望得到父母的愛，和朋友建立堅實的友情，得到心儀的人的愛情等。

可那些物質的東西、職位或社會地位以及人們期望的某種生活和工作狀態或境地呢？它們是“死的”，沒有“意識”，不具備“情感”，想要得到或實現這一切，對它們，談何“付出”？

這些疑惑的根源在于，我們忽略了人類社會的主體是“人”，是“人”在主宰這個社會。

“人”決定自己本身的情感歸屬；

“人”決定相關物質在“人們之間”的流動和分配；

“人”決定和誰共事，包括決定誰來當自己的上司或下級；

“人”決定買什么商品、誰做的商品、誰銷售的商品；

“人”決定把自己的“錢”花到哪里——給誰賺。

“一切”均由“人”決定，既然“人”能夠被感動，于是，我們通過對“人”的付出，而贏得了“一切”，又有什么不可能呢？

這“一切”之中和人直接相關的親情、友情、愛情等大家比較容易接受，就不細說了，來看看不好理解的其他部分內容。

如何用付出贏得物質的東西

人與人之間除了情感上的交流之外，為了更好地生存，人們之間還進行“物”的交換。這種交換的實質是人們各自勞動所產生的價值，無論是通過“實物”還是“貨幣”，勞動者把自己的付出所形成的價值附加在某個“物”上，拿它和別人同樣價值的“物”去交換，這就是商品。

就好比放羊的人不能頓頓只吃肉，而種稻的人也不能天天光吃白米飯一樣，他們之間通過交換，滿足了各自的需要，得到了雙贏的結果。交換成功就實現了各自勞動的使用價值，如果你的勞動成果交換不成功，就表示你的勞動不被認可。

這個過程并不是表面上“毫無情感”的“物體”間的交換，它實質上是人們在交換自己的勞動。在通過勞動去創造價值物的過程中，你只有真心付出才可能得到收獲，也就是大家常說的“你只有用心，才可能做出好東西”。

用不用心去勞動又怎么和贏得物質扯上關系呢？

從最具體、最現實的獲得一定物質的手段來說，我們如何才能得到自己想要的衣服、食物、房子、汽車、電視機等物質的東西呢？

答案應該是“有錢”吧？

只要你有足夠的金錢，理論上說，你就可以“買到”上述物品。

那么，“錢”是什么？為什么它的學名叫“貨幣”呢？

“錢”不就是你“付出”的勞動被社會認可的價值表現嗎？

還是通俗點說吧，物物交換時期，人們各自勞動制造各自的物品，然后相互交換。后來發覺不方便了，我要的東西你沒有，而你要的東西我有，于是就發明了貨幣。它的好處在于流通起來方便了很多，比如你要的羊肉我有，我就把它給你，而你是種田的，你的糧食我不需要，我要的衣服你卻沒有，于是，你就給我“那些羊肉”相應價值的貨幣，我拿著這“錢”就可以到其他人那里“買”回我想要的衣服了，這也就等于我間接地用“羊肉”換回了衣服。因為這貨幣或者說“錢”，它代表我付出勞動創造的那些給你的羊肉的價值。

現在，大家當然習慣了付出勞動后，都把創造的價值“換成”錢拿著，然后，通過它，想買什么就買什么。

我們的答案已經可以推導到“贏得錢就能得到那些物質”了。但，問題是，這些“錢”又是怎么到你口袋里去的呢？“錢”是靠你付出所創造的成果“換來的”。你辛勤勞作就可以“換來”相應的“錢”了嗎？

不！這里絕不能畫等號！

看看那些員工們辛苦工作卻難以維系、最終不得不倒閉的工廠，以及商場里堆積如山賣不掉的商品就明白了。

你付出勞動創造的有一定價值的商品，要想實現使用價值，就必須經過交換，并且被其他社會受眾所認可和接受。

別人認可你的商品并且接受，才會將它買下來并付錢給你。

你的勞動成果（付出）能否打動“人”，是你能不能得到“錢”的關鍵。

如果你是老板，你（及你的員工）不用心工作，產品偷工減料、粗制濫造、以次充好，顧客不會為你埋單；如果你是員工，上班偷懶、假公濟私，老板同樣不會支付給你報酬。

再把整個過程串一遍就更清晰了：你想要自己中意的衣服、食物、房子、汽車、電視機等物質的東西，那你就得有足夠的錢去購買；你要得到足夠的錢，就要用心、努力、認真地去工作。

并且，你的付出必須“打動”相關的“人”，他們對你的勞動認可并接受之后，才會支付相應的報酬給你。

再通俗地說，能否“感動”你的“顧客”或“老板”是你贏得報酬去購買自己心儀物品的根本。

如何用付出贏得職位或社會地位

理解了第一個問題，這個問題自然就簡單多了。

比如在企業，不是你想當總經理就能當上的，決定權不在你，這要經過一定程序，得由相關人員同意才行，那么誰“說了算”呢？當然是相關的上級和下級了。

假如你沒什么本事，工作不積極認真，不為企業著想，一心只想著“升官發財”為自己謀利益，誰能認可你？誰會選你？

你只有真誠地為企業、為員工付出并且不自私自利，大家被深深“感動”了，才會讓你得此“位置”。

藝術家榮譽的獲得也是一個道理。只為沽名釣譽、牟取私利，創作嘩眾取寵的粗制濫造作品，如何能贏得美譽？而那些真正被人民認可的公仆和藝術家們，他們生前被人們擁護、愛戴、敬仰，即使他們去世以后，這種崇敬之情依然不會改變。

大家都非常敬重的趙麗蓉老師。很多年的春節晚會上，她都忍著病痛為人們帶來歡樂。作為一名普普通通的演員，趙老師用她的藝術和她崇高的人格魅力，感動了所有曾一起共事的工作人員，感動了所有觀眾。無疑，她的藝術人生是成功的，她的藝術形象是光輝的，她的藝術魅力是震撼人心的……

感動大家，贏得他們的認可和接受，進而獲得支持，這才是你獲得一定職位或社會地位的根本所在。

如何贏得一定的狀態或境地

年收入突破百億，開發并占領市場……這些目標的實現，其實質是你的產品最終贏得市場的青睞。

市場認可并接受你的產品，你才會實現目標獲得豐厚利潤。

那么，什么是“市場”呢？

在市場營銷學中，對于一個成熟“市場”所需的條件界定為三個：購買者、購買欲望和購買力，整體描述便是，市場是一群具有一定購買欲望和購買能力的人。它的中心詞是“人”。

也就是說，當我們在決策時提出“這個新產品有沒有市場”時，就是在問“對于這個新產品，是否存在一群有足夠的錢并且愿意購買它的人”？

這個問題的實質是：我們的新產品能否打動這些人。

1996年，海爾的第一代小小神童洗衣機驚世而出，一下改變了人們夏季手洗衣服的習慣，創造了洗衣機銷售的“淡季神話”。

每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。每到這段時間，很多廠家就把商場里的促銷員撤回去了。海爾人就不同，他們考慮的是：難道天氣越熱出汗越多，老百姓越不洗衣裳？調查發現，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里大家穿的衣服少，5公斤的洗衣機不實用，既浪費水又浪費電。于是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1.5公斤的超小型洗衣機，這便是“小小神童”。“小小神童”投產后先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又喜歡嘗試新事物。結果，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機。上海熱銷之后，很快風靡全國，并大批量出口美國、日本、韓國等世界100多個國家和地區。

數據顯示，海爾“小小神童”洗衣機長期以來占據著全國各家電商場夏季洗衣機銷售的榜首，尤其是近幾年，季節性優勢更加明顯。每當進入夏季，海爾“小小神童”洗衣機在全國各大城市的銷量更是呈現出翻番的增長趨勢！

為什么“小小神童”具有如此強的市場魅力，若干年來還依然暢銷呢？

在市場營銷的戰例中，已有很多學者作了總結，原因不外乎三點：第一，它全面解決了消費者夏天洗衣費水、費電的難題；第二，“小小神童”是該類產品的市場先行者，不僅對消費者的需求了解至深，而且其產品多年來不斷進行技術升級，除了體積容量更適合夏季使用之外，它還具有殺菌、消毒功能等，滿足了人們夏季健康洗衣需求；最后，它還滿足了現代家庭的一種洗衣新習慣——防止交叉感染的“分類、分開”洗，通俗講就是大人與孩子的衣物分開洗，內衣、外衣分開洗，更深層次地保護了家人健康。正是這種不斷創新產品、不斷關心消費者的企業精神造就了“小小神童”的持久魅力！

很多企業“閉門造車”，不去研究“市場”，造出來的東西自覺良好，可他們忘了，企業生產的目的不是為了滿足自我需要。你生產的東西是要賣給其他人，人家不認可、不接受，你的勞動就是無用的，你就會虧損。

決定這一切的根本，就在于你（的產品或服務）是否能“打動”消費者。

你的產品或服務在各個方面都非常適合消費者的“口味”，他們認可和接受這一切，才會產生購買欲望并進行購買。只有你的產品“感動”了他們，你才能“贏得”市場。

付出，贏得人心的最本質辦法

通過以上分析就可看出，不論是親情、友情或者愛情等以人為主體的需要，還是諸如衣服、食物、房子、汽車、電視機等物質的東西，以及總經理、億萬富豪、藝術家等職位或社會地位，甚至是開發并占領某一市場等狀態或境地，獲得這一切的決定權都在“人”。人類社會的所有規則是人定的，所有的事是通過人控制并完成的。贏得一切的實質就是贏得“人”，贏得“人”的根本就是贏得人的“心”。而贏得“心”的最本質辦法就是付出！

對于真正的成功者來說，排在第一位的不是“自己”，而是“他人”。并且，他所有的行為背后都有一個最基本的目的，就是“使他人感到快樂”。他們會逐漸了解到為他人付出這件事會給自己帶來幸福和快樂。

3.付出和收獲的能量循環

滿足需求實現愿望，有很多因素在這一過程起作用，也有許多實現的途徑可以選擇。但是，在相關因素和途徑的背后，真正發揮作用的根本在于付出，也就是說，各種因素或途徑最終也是通過對別人付出，進而感動別人，來發揮作用。

但為什么生活中時常有人感嘆，付出和收獲是不成正比的呢？

你所付給別人生命中的事物，都會回到你自己的生命中來

著名的女性品牌創始人玫琳凱在《我心深處》一文中，談到了“付出與回報”的關系：

你所付給別人生命中的事物，都會回到你自己的生命中來。

當我有了成立玫琳凱化妝品公司的構想時，就夢想能將我的黃金法則應用在它身上。我一直真心期盼公司的每一位美容顧問，都能確實領悟到這美妙的法則，不僅運用在工作生涯上，也運用在日常生活里。

我發覺這個黃金法則也是使人生快樂、充實圓滿的一個秘訣。如果你碰到不知如何處理的情況，只需將自己擺在對方的立場上，你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人。我向你保證，到頭來，你的收獲總是比付出的多。

我們必須記住，顧客也許不是很了解我們的精神，以及我們如何尊敬顧客。如果我們和客戶交談后，發覺她原來已經有固定的美容顧問，黃金法則就會告訴我們該尊敬她現在的顧問。同樣的道理也可應用在招募上。

每當你聽到別人閑言閑語、東家長西家短時，要記住每一個故事都有兩面說法，事實常會被扭曲或夸大。所以，當別人想要告訴你某人的閑話的時候，你最好先發制人地打斷他，使所有的閑話就此打住。

如你能以樂觀的想法來應對某事，通常都會有樂觀的結果出現。當你奉行以上的黃金法則，并且以真誠關愛的精神配合你正確的判斷時，便會無往而不利，生活也將充滿朋友的關愛及祝福。