除了在學(xué)習時互幫互助，商學(xué)院的學(xué)生們還可以通過參加學(xué)校組織的交流活動、通過校際聯(lián)誼等方式，擴大交際范圍，提升社交技巧。商學(xué)院從各地請來的各個領(lǐng)域?qū)＜遥恢荒軌驗閷W(xué)生們授業(yè)解惑，傳達最前沿的理念，還為學(xué)生們的社會交往提供了更多的機會。

除此之外，很多商學(xué)院學(xué)生利用手中的資源，也可以在同學(xué)關(guān)系的基礎(chǔ)上，建立一層合作關(guān)系。很多同學(xué)更是成為互相信賴的合作伙伴，或者通過合作將各自本來的事業(yè)做大，或者共同開拓新的事業(yè)。杰瑞就是依靠同學(xué)的力量來擴展人際關(guān)系，取得一番成就的。

杰瑞是英國特爾瑞斯有限公司的總裁，他曾經(jīng)在倫敦商學(xué)院就讀MBA。一次，學(xué)校請來了一位學(xué)者，這位學(xué)者的講座使杰瑞覺得自己找到了成功的方向，于是他下定決心要結(jié)識這位學(xué)者。

杰瑞四處打聽，希望能夠得到那位學(xué)者的家庭住址。幸運的是，和杰瑞在同一個學(xué)習小組的安吉拉，居然就和這位學(xué)者同住一個小區(qū)。當杰瑞表達了自己對學(xué)者的仰慕之情，小心翼翼地提出在學(xué)者身邊學(xué)習知識的想法后，經(jīng)過幾天考察，這位學(xué)者就安排杰瑞成為他的一名貼身助手。在學(xué)者的幫助下，杰瑞認識了更多行業(yè)內(nèi)的專家，這些專家成為他的良師益友，在他開公司的時候，為他提供了很多資金以及人員方面的幫助。

總之，商學(xué)院的學(xué)生們在建立人際關(guān)系方面比其他人更具優(yōu)勢。這些同學(xué)們可以成為彼此的良師益友，成為彼此成長道路上的合作者，或者是開創(chuàng)事業(yè)的支持者。而這份寶貴的資源，這種珍貴的感情，對他們事業(yè)的發(fā)展起著非常重要的促進作用。

3.破解社交瓶頸癥，進一步掃除發(fā)展障礙

哈佛商學(xué)院有這樣一句名言：一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。可見，人際關(guān)系對人們的成功有著非常重要的作用。然而，有些成功人士，不只無法擴展自己的人脈，還由于對社交的恐懼回避而離先進的發(fā)展又遠了一步。那么，這些人為什么對社交懷有恐懼心理呢？有沒有辦法克服，讓他們進一步擴展自己的人際關(guān)系呢？這可以從長江商學(xué)院劉衛(wèi)宇老師的課堂上找找答案。

在長江商學(xué)院的MBA課堂上，劉衛(wèi)宇老師首先請同學(xué)們填寫了一張調(diào)查問卷。這張調(diào)查問卷總共有十道題目，同學(xué)們需要根據(jù)自身情況，從ABCD四個選項中選出最符合自己實際的選項（A代表自己從不或很少有題目所說的情況；B代表自己有時會出現(xiàn)這種情況；C代表自己經(jīng)常發(fā)生這種事情；D則代表自己總是如此。ABCD四個選項代表的得分分別為1分、2分、3分和4分）。

這十道題目分別為：

（1）我害怕在公共場合發(fā)言；

（2）我在陌生人面前會臉紅，有不自在的感覺；

（3）我害怕參加聚會或者其他社交活動；

（4）我常常回避和陌生人交談；

（5）我不愿意成為別人議論的焦點；

（6）我回避任何以我為中心的事情；

（7）在重要人物面前發(fā)表意見，我會感到害怕；

（8）在別人的注目下，我無法做事；

（9）看見陌生人我會不由自主地發(fā)抖，產(chǎn)生心慌的感覺；

（10）我夢見在和別人交談時自己出丑。

劉老師讓同學(xué)們將自己的得分都寫到一張紙上，然后告訴大家，這道題目測試的是有沒有患上社交恐懼癥。得分在10分以下，就代表沒有社交恐懼心理；得分在11到24分之間，就表示已經(jīng)有了輕度社交恐懼癥；得分在25分到35分之間，表示已經(jīng)處在社交恐懼癥中度患者的邊緣，需要到醫(yī)院求助心理醫(yī)生；得分在36分以上可以初步認定為嚴重社交恐懼癥患，必須盡快向心理醫(yī)生求助。

隨后，劉老師又舉了一個現(xiàn)實當中的例子。

小林是人民大學(xué)的一名學(xué)生，雖然他學(xué)習名列前茅，但長期以來一直不敢與人交往。他自小性格就非常內(nèi)向、孤僻，還非常膽小，再加上父母對他的管教過于嚴格，從小到大，小林除了在家，就是在學(xué)校，也很少在其他地方逗留，更別說在外玩耍了。

上大學(xué)后，小林更加害怕和人接觸，也變得越來越害羞。他不敢和老師交流，就連自己身邊的同學(xué)，他也不敢多和他們溝通，偶爾必須要和他們講話的時候，他也不敢直視對方，眼睛躲躲閃閃，好似做了什么虧心事。他很羨慕同學(xué)們談笑自如的樣子，而自己，一說話就臉紅，為了不讓別人看到自己漲紅的臉，他只好盯著自己的腳尖。同學(xué)們有時叫他出去玩，他總是找個理由推脫，因為他不喜歡和其他人接觸，也一直認為他人肯定很討厭自己。在小林心里，自己早已成為一個怪人。而在這種心理的暗示下，小林居然連在自己的親友面前說話，都有渾身不自在的感覺了，所以他只好將自己埋身書海，想通過讀書來舒緩自己對與人交往的恐懼。然而，小林的成績雖然依舊名列前茅，但他害怕與人交往的問題卻始終沒有解決。

臨近畢業(yè)時，同學(xué)們都忙著在網(wǎng)上投簡歷，參加各種招聘會，而小林，雖然也參加了幾次面試，但每次一見到面試官，他還沒說話就感覺臉發(fā)燒……

顯然，小林的社交恐懼癥已經(jīng)很嚴重了，其心理基本是由害羞引起的。害羞有淺層次的，也有深層次的，有本人意識到的，也有本人沒有意識到的。無論患者是年長還是年幼，心態(tài)大致都是相同的，只是每個患者的境遇和解釋不同罷了。

社交能力并非與生俱來，同樣，社交恐懼癥也是后天形成的。那么，怎樣才能克服社交恐懼癥呢？

第一，正確認識社交恐懼癥，放下沉重的心理負擔。

劉老師指出，社交恐懼癥是一種普通的心理疾病，他還提出了這樣一種假設(shè)：如果我們周圍所有的人在接觸交往時，都會產(chǎn)生緊張、心慌、面紅耳赤、語無倫次的情況，而且這種情況越是嚴重，就越能受到周圍人的喜歡，那么，社交恐懼癥患者就會放下沉重的心理包袱，不再會有擔心和害怕的感覺。他們不再抵觸與人交往，當然可以很快走出社交恐懼癥的陰影。由此可見，社交恐懼癥患者就是將自己在社交方面存在的問題想象得過于可怕，只要將這種心理疾病當做普通的疾病來看待，積極配合醫(yī)生的治療，社交恐懼癥的克服就變得輕而易舉了。

第二，鼓勵自己多參加一些集體活動。

害怕與人交往的人，往往習慣于逃避，而越是逃避，就越難以解決社交問題，只會加重自己害怕的程度。而盡量多地參加集體活動，可以使自己逐步克服逃避心理，多多與人交往，長此以往，自然而然就不再有害怕心理了。

第三，想辦法增強自我信任感。

具有社交恐懼心理的人，往往都比較自卑，而如果通過某種方式來增強他們的自信，那么，他們對社交的恐懼心理就能夠得到很大程度的緩解。朋友都是從陌生人一步步發(fā)展起來的，隨著接觸次數(shù)的增多，對彼此了解的加深，兩個陌生人才能進一步發(fā)展成為朋友。增強自信，不只是要正確認識自己，認識到自己的優(yōu)勢，相信自己的實力，也要相信在與人交往方面，自己也能夠做得越來越好。有了這種自信，才能夠堅定與人交往的決心，勇敢地邁出與他人交往的堅定步伐，最終克服社交恐懼心理。

第四，借助深呼吸來緩解心中的壓力。

當人們在社交場合有緊張的感覺時，不要急著逃離，不妨暫時找一個不起眼的角落，悄悄做幾個深呼吸。深呼吸要以盡可能慢的速度進行，同時，還可以在心里給自己積極的暗示：放松，我不緊張，放松心情，沒有什么大不了的……通過積極的暗示，使自己逐漸鎮(zhèn)定下來。

還需要指出的是，劉老師的測試只是一個非常簡單、初步的測試。要判斷自己是否患上了社交恐懼癥，還需要到醫(yī)院找相關(guān)專家來做專業(yè)判定。如果感覺自己不是很嚴重，則完全可以通過自身調(diào)節(jié)來克服這種障礙，從而為擴展人際關(guān)系、開辟可持續(xù)發(fā)展之路進一步掃除障礙。

4.用與眾不同的“標簽”來拓展自己的交際圈

岡島悅子是Pronova（職業(yè)會所）有限公司的董事長，日本負有盛名的頂級獵頭，也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇評選出的“2007年世界青年領(lǐng)袖”。在此之前，她還曾在三菱商事株式會社、麥肯錫等國際大型企業(yè)就職，并歷任日本總務(wù)省、內(nèi)閣府委員等要職。岡島悅子取得這樣的成績，與她在哈佛商學(xué)院的留學(xué)經(jīng)歷有著密不可分的關(guān)系。

1998年，岡島悅子進入哈佛商學(xué)院讀MBA。在哈佛商學(xué)院的留學(xué)經(jīng)歷使得岡島悅子意識到人際關(guān)系的重要性，并開始學(xué)著擴展和經(jīng)營自己的交際圈。

為了提高課堂準備效率，岡島悅子和她的同學(xué)們需要自發(fā)組成多個學(xué)習小組。當時，一年級的全體學(xué)生共有880名，他們?nèi)繀R集到一起，大致分成了八個小組。各小組的成員，每人有30秒的時間做自我介紹，但在這30秒內(nèi)，如果只簡單介紹自己的名字，是無法給其他人留下任何印象的，而如果別人對自己沒有印象，當然不會選擇和自己一組。因此，所有的學(xué)生們都使出渾身解數(shù)，希望給其他同學(xué)傳遞一種“這個人的經(jīng)歷和技能特別好”或“不跟他一組，可能會感到遺憾”之類的信息。

學(xué)習小組就是一個完全自由而又競爭激烈的市場，而進入成功小組，并不意味著這種競爭的終結(jié)。盡管平時面臨著滿滿的日程，但同學(xué)們都會拼命做好準備，希望能夠為自己所在的小組貢獻一份自己的力量。小組成員們也會非常認真嚴肅地討論各個成員對小組的貢獻，看是不是有人做了同等水平的貢獻，或者是不是有不勞而獲的同學(xué)。如果小組中有成員認為存在不公平現(xiàn)象，哪怕只是微不足道的一點，那些偷懶的同學(xué)也會遭到指責，或者直接被排擠出局。顯然，學(xué)習小組就是一個要么貢獻、要么出局的地方。

在商學(xué)院很多學(xué)生的眼中，學(xué)習小組就是一個命運共同體。因為小組成員之間在一起學(xué)習討論的機會很多，所以，各成員也有足夠的時間來了解彼此的志向、資質(zhì)以及性格等，看看自己的性格是否與其他人相符合，甚至考慮是不是能和其中的一個或者一些成員發(fā)展為創(chuàng)業(yè)時的商業(yè)伙伴關(guān)系。在這種情況下，每個人對小組成員的眼光自然是比較苛刻的，他們常常會衡量一個小組成員的能力、考慮他能做什么、可以為小組作出多少貢獻以及他自身的發(fā)展?jié)摿Φ取?

初入校門，岡島悅子還不擅長宣傳自己。當時，盡管她的祖國日本的GNP占全球第二位，但拉動GNP的日本企業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯了。日本在世界并不具備非常特別的優(yōu)勢，顯然，僅僅靠“來自日本”這個招牌，還遠遠不能實現(xiàn)對自己的成功宣傳。

為了宣傳自己，岡島悅子不只在班級中積極發(fā)言，還仔細關(guān)注小組成員的反應(yīng)，盡力弄清楚在小組成員心目中，自己有怎樣的貢獻。岡島悅子在家里舉辦了壽司聯(lián)歡會，希望能夠激起同學(xué)們對日本文化的興趣，并以此為切入點來和他們溝通，了解他們對日本文化中的哪些部分感興趣。她想通過這種方式來了解同學(xué)們的興趣，從他們的興趣入手來為彼此之間的溝通和交往建立契機。遺憾的是，她的這次計劃并沒有取得成功，同學(xué)們并沒有在品嘗美味的手卷壽司的同時向?qū)鶏u悅子敞開心扉。

不過，通過這次失敗，岡島悅子總結(jié)出一個道理，即類似于“我在三菱商事株式會社是最高管理級別的女性”這樣的“標簽”反而能夠給人們留下深刻印象。岡島悅子所謂的“標簽”，是指能夠用來宣傳自己特質(zhì)和要點的關(guān)鍵詞。岡島悅子進入三菱商事的時候，女性綜合職務(wù)只有兩名，而她剛好是其中之一，而得知岡島悅子的這段經(jīng)歷后，人們就會思考“在一個代表日本上萬人規(guī)模的企業(yè)，她幾乎是最了不起的女性職員，她到底有什么特別之處呢？”之類的問題。于是，同學(xué)們開始拿很多問題來和岡島悅子討論，討論問題的種類非常廣泛，比如日本企業(yè)采取怎樣的措施來應(yīng)對多樣化、日本企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)等等。在討論過程中，隨著岡島悅子多樣的經(jīng)歷以及敏銳的洞察力的展現(xiàn)，同學(xué)們開始對她刮目相看。

此后，岡島悅子又在課堂外先于他人去參與一些事情，比如學(xué)校慶典等。她開始得到各種各樣的推薦和邀請，還有人專門跑來詢問她對商業(yè)計劃的亞洲戰(zhàn)略意見等。這樣一來，岡島悅子的身上有了越來越多令人側(cè)目的“標簽”。

這些“標簽”為岡島悅子帶來了更多擴展交際圈的契機。比如，在一次討論“為風險投資企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供支援公司的案例”的成員集會上，有人指名要求她發(fā)表意見，理由是這個人從朋友那兒聽說，岡島悅子對日本的風險投資企業(yè)有獨到的見解。岡島悅子知道，這個人的朋友用她的“標簽”對她進行了宣傳，而同樣，參與討論的同學(xué)們也會繼續(xù)利用這個“標簽”來推薦她。

岡島悅子意識到，在各種各樣的聚會或者交流中，要想引起他人注目，就必須要考慮為自己貼上與眾不同的“標簽”，而且如果這個“標簽”能夠使聽到的人禁不住想告訴別人，那么，這個宣傳效果就非同一般了。通過這種方法，自然也會吸引過來別人的目光。

為自己貼上“標簽”，首先是要創(chuàng)立自己的標簽，要考慮好希望別人通過怎樣的關(guān)鍵詞來定義自己，明確自己的優(yōu)勢在哪里。作為宣傳要點，標簽可以從個人經(jīng)歷、業(yè)績、專業(yè)技能、特征、志向、擅長等領(lǐng)域入手。比如，“說到做財務(wù)報表，還是岡島悅子厲害”，或者“岡島悅子在風投方面有獨到的見解”等等，但無論如何，這種優(yōu)勢必須是能夠引起他人注意、引起他人興趣的。一個發(fā)揮良好效果的關(guān)鍵詞，能夠使人們輕易地在某個人脈層次得到認可。