前言

“預算”一詞在今天的互聯網時代，似乎被很多新興的企業家所忽視。許多新誕生的企業家（創業者），心思都集中于“電”的方面，想得最多的是流量、收入、爆款、快速、融資；“商”的方面，想得最多的是渠道、平臺、模式。但往往我們看到很多企業都呈現出了快速成長、快速衰亡的現象，最直接的特征是因現金枯竭而死亡，它們將之解讀為沒有融到C輪，沒有等到被收購，沒有等到IPO的那一天……其實質上是這些創業企業缺乏管理，缺乏預算控制能力，缺乏有效地使用資本的能力。這是做企業最基本的功夫！一家企業即使有好的技術、好的產品、好的模式，但沒有好管理，沒有預算控制能力，歸根到底資本也會離它遠去！

預算對于傳統企業來說也很重要。許多小企業十多年來發展規模一直上不去，一直在利潤“淺水區”、在死亡線上掙扎，直接表現在企業現金短缺、存貨周轉慢、應收賬款過大、費用支出過多、固定資產支出過高、決策投資隨意等方面。企業沒有長遠性的發展，競爭力一直未能建立起來，卻寄希望于再一次的市場機會和市場紅利。從根本上來講，這些長不大的傳統企業就是沒有競爭力，也沒有企業的基礎管理，靠市場機會成長，同時也隨著競爭加劇、機會減少而逐漸萎縮。

其實，預算是企業管理真正的集大成者。

預算方向向上是對企業戰略目標的牽引。只有明確要什么，才能規范我們做什么。企業永遠都是資源有限、能力有限、時間有限，必須理清戰略目標才能決定有效分配、有效發展！

預算又起到連接市場細分和客戶分類的功效。我們面對無限的、多需求的市場，當有了預算，從“我”出發，才能區分哪些是利基市場，哪些是成長市場，同樣我們才能區分出客戶的價值，由此達到對企業資源的有效配置。

同樣，預算也是連接企業內部各個運行管理的關鍵。生產、技術、采購等，都需要現金協同。如何打通這種協同？必須要有預算并且把它分解到季度、月度、每周和每日，才能實現企業的運行暢通。許多公司在運行上造成大量浪費，為了維持周轉不斷融資填補空缺，這是非常錯誤的做法，因為這樣做只會造成更大的資金沉淀和進一步的現金缺口。企業家必須要解決現金效率問題，而預算是唯一有效的方法。

同樣作為企業的最高決策者，如何抓好企業整體管理？最好的抓手就是預算。

我之前在外企擔任CEO期間，預算一直是我實施日常管理的有力抓手。每月8日的預算分析會，是我每月工作的重中之重！它非常有效地幫助我推動了公司管理工作的開展，所以我非常喜歡這份工作。

我曾經給國內一家大型企業做顧問時，新提拔上任的CEO對如何管理整個集團感到困擾。這家企業年營業額250億元，有40多家分支公司，我幫助他們解除困擾的方式就是從預算著手。在這家企業內部成立預算管理部，并每月召開預算達成會議。CEO從內部入手，從目標著手，既為及時發現的問題提供了幫助，又給予各個分支公司的CEO適當的經營壓力。在我的輔導下，當年這家企業實現新增營業收入50億元，利潤增長1.5倍！由此可見，建立預算、用好預算是企業發展的根本之路！

在我的預算課程講授和顧問輔導工作經歷中，幫助了數千家企業實施預算管理。在這些企業實施預算的過程中，有效地提升了企業在以下四個階段中的能力：

第一階段：發現問題。

預算工作是企業管理的集大成者。一旦實施預算，企業管理中基礎薄弱的問題就會暴露出來！這時必須克服挫敗感，迅速彌補基礎管理中缺乏數據的這個致命環節！同樣，預算也可以有效地幫助企業彌補運行管理中“跑、冒、漏、滴”的問題。

第二階段：分析問題。

企業的問題有很多，哪些才是當前最影響企業發展的問題？各個企業的情況都不相同，為什么很多企業家學完企業管理培訓課程之后，回去仍然感覺到無從下手，都是問題，然而卻不知道該解決什么？

其實對于一家企業來說，是不是問題，不取決于表現，不取決于發現，更不取決于情感，也不取決于人，而取決于目標的相關性以及問題之間的關聯度。大部分市場上的分析師分析問題只是為了呈現問題，而真正的企業管理者可以通過預算，分析出真正影響企業現階段的問題所在。

第三階段：找出解決問題的路徑。

預算實施的過程是企業不斷呈現并解決問題途徑的過程。每年、每季、每月的預算分析會議，其實都是為了解決影響預算實施的障礙、尋找方法的會議。預算是以目標為牽引，找出解決問題路徑的有效手段。企業發展中會遇到很多問題，現階段需要解決的問題卻不多，因此需要我們對問題進行有效性篩選，對關鍵性問題要攻堅，以免產生游離，從而影響企業的持續發展！

第四階段：創新企業發展，持續提升。

預算是一家企業運行管理的模型。隨著企業的不斷成長，預算方式也在不斷成熟，它將有利地牽引企業的成長。盡管經理人的惰性、能力、變動會影響企業的發展，但一個好的預算可以穩定企業發展，減少人事變動引發的震蕩，同時又可以不斷提升企業實力，促進企業不斷變革成長，是既兼顧企業現狀又展望企業發展的很好的管理模型。

在新經濟時代，業態跨界更為復雜，資本對盈利的追尋更加敏感。企業經營需要更快捷和更有效率，資本來源也更多樣化，因此預算是溝通內外、牽引上下的好工具！

此預算書收集了我十多年輔導企業的案例和實踐。此書不重理論，而重在實踐運用。本書的寫作過程也持續了三年，不斷修正，豐富可操作性是此書的發心！

此書也是以YTT預算管理課程為邏輯編寫而成的。YTT預算管理課程通過多年的開辦，已經讓數萬家企業受訓，并在這個過程中貢獻了諸多問題。解決企業預算實施問題的過程，就是此書成書的過程。

感謝貢獻案例的企業家朋友。感謝我的助理李秉芹女士和YTT顧問師團隊。最后感謝我的家人，感謝我的太太對我的這種居無定所工作的默默支持。

也將此書獻給剛滿8個月的小孫女——諾諾。新的生命到來，也展開了我人生新的篇章。

史永翔

2017年6月8日

于蘇州辦公室