預算管理有三個階段：第一個階段是財務階段，第二個階段是績效階段，第三個階段是全面預算管理階段。對于一般的中小型企業來說，差不多在幾億元銷售額的情況下，能做好績效考核已經是非常不錯的企業了。

績效考核推動預算實施的階段，在我們原來所輔導的一家制造類企業整整用了三年的時間。其間，企業經歷了很多的甜酸苦辣。在這里把這個經驗分享給大家，希望能讓大家在做績效考核的時候，在公司預算保證實施的情況下，不再走很多彎路。

接下來通過以下四個方面來跟大家進行講解：

第一，為什么要通過績效來使預算落地？

第二，在做績效的過程中如何進行設置？

第三，以一家制造類企業為例，剖析多年來在做績效的時候碰到的很多問題，以及它是如何解決的。

第四，給要做績效階段預算的企業家一些忠告。

2.1 為什么要通過績效來使預算落地

基于多年管理企業的經驗，我們把績效比作路徑，而預算是我們的目標。大家都知道做預算的時候，是管理者在做規劃，至少是經理層以上甚至是主管級以上，才會參與整個公司的預算制定。但是預算一旦制定以后，要完成明年的目標，就需要靠公司每一個崗位上的每一位員工，由他們點滴的付出匯聚成河才能達成目標。所以，第一，預算是一個公司的戰略目標，而績效則是通往這個目標的一條路徑。

跟大家分享一個故事。

【案例與思考】有目標就一定會勝利嗎

國外的一位大學教授做了一個測試，他安排了三個隊伍，這三個隊伍分別由三個導游帶領，他們要走過一條15公里的山路。在出發之前，這位教授給他們分別設計了三個環節。

第一個隊伍的導游在出發之前，對他的隊員說：“你們每天只要跟著我走，我會保證把你們帶到目的地，其他的你們不用管。”

第二個隊伍的導游在每天出發前，會對他的隊員說今天要到達哪座山，會有多遠的距離。

第三個隊伍的導游每天出發之前，首先會告訴隊員早上幾點之前要到哪一個地點，到達以后會跟隊員說他們的下一個目的地在什么地方。

這段崎嶇的山路總共需要三天才能走完，但是第一個隊伍在第一天就退出了，他們說：“我們不干了，因為我們看不到希望和未來，不知道你要把我們帶到什么地方。”

最后只剩下第三個隊伍堅持了下來。為什么第三個隊伍會勝利？因為他們既知道自己做到了什么，又清楚自己未來要做到什么，他們既有階段的目標又有總的目標，所以他們才能堅持到最后。

這是一個真實發生的故事，它教會我們：預算一定要做好。預算是一個宏觀的目標，但是廣大員工在實施的時候，我們必須要給他們階段性的前進方向和指導。我們可以通過績效的數字，來實時地糾正錯誤和方向。績效可以讓所有的部門及員工統一目標，讓大家成為一根繩上的螞蚱。績效的設置最主要的是要帶動企業員工工作的動力和積極性，同時還可以使我們的管理透明化。我們必須要實時地知道管理的進程和數據，如果設置了績效，就可以通過考核的周期來知道整個業績的完成情況，是否按照事先預算的目標一步一步地達到了。所以，員工和管理者就會知道他們一直都在提高，他們的業績提高了多少。

如果你的公司明年的預算是要沖銷量，比如銷售額目標要增長20%，那么你會如何調動公司的資源，也就是人、財、物呢？管理者要學會思維境界化，如果銷售要增長，人、財、物就要進行配備；如果業績需要提高，就要把公司的資源有目的地傾向和調配。

第二，預算可以提高企業的風險管控能力。因為通過績效管理，企業可以通過績效實施，讓費用得以控制，讓現金流也得以控制。

第三，預算可以使管理變得簡單化。很多公司在12月做績效的時候，整個管理層實際上非常痛苦，因為這其實是在跟人的心力做斗爭。每個部門的管理者都想多分配資源，少完成業績，所以做績效的過程其實也是老板和經理人在進行博弈的過程。如何去調動他們的積極性，就成為一項挑戰。績效可以讓管理變得簡單化，使公司各個部門、各個崗位的目標明確。

第四，老板可以變得更加輕松。其實這才是老板最終的目的，但是很難達到。很多公司想要建立績效管理機制，該機制建立以后卻發現沒有起到實際的作用。讓老板變得輕松，就是讓結果數字化，因為每個月都由考核的數字來展示公司的運營情況。這四條就是我們保證預算實施的原因所在。