1.3　微信創業賣化妝品，年入百萬

除了可以利用微信銷售水果和保健食品之外，做化妝品生意也是一種非常不錯的創業選擇。很多創業者當初正是敏銳地發現了這一商機，快速地出手，在微信上銷售各種值得信賴的化妝品，最終實現了百萬富翁的夢想。

1.3.1　化妝品市場廣闊

近年來，中國的化妝品市場已經位列全球第三，僅次于美國和日本，未來的增速將會更快。中國化妝品市場之所以能夠取得如此快的增長速度，最大的功臣是中國快速崛起的中產階層——隨著我國經濟的持續快速發展，我國中產階層持續擴大，他們多金且購買意向強烈，女性喜歡打扮自己，男性也逐漸重視容貌的保養。

有關數據顯示，2013年，中國化妝品市場進出口總額為46.64億美元，同比增長了8.6％。其中出口金額為29.78億美元，同比增長7.45％；進口金額為16.87億美元，同比增長了10.70％。從進出口額的增速而言，中國化妝品市場是非常廣闊的。

小艾正是看到了化妝品市場的廣闊前景，毅然進入到了微信銷售化妝品的創業行列。作為女人，她非常了解女性對化妝品的熱愛，在小艾看來，當下新時代的女性對化妝品的喜愛已經到了癡迷的地步，對青春、美麗的追求使得廣大女性不惜在自己的化妝品上投入高額的金錢。甚至對一些女性而言，寧可不吃不喝，也要購入自己鐘愛的化妝品。

小艾之前做過淘寶女裝，在微信朋友圈零售化妝品靠的都是之前積累下來的老客戶。小艾覺得利用微信銷售化妝品，想要做大，做好，必須要有過硬的產品。小艾最初想通過阿里巴巴批發產品來賣，但是通過對比發現各個商家同品牌的商品所給出的價格差別很大，很明顯，通過這個渠道引進的化妝品在質量上不能百分百地獲得保證。為了保證客戶的切身利益，小艾果斷地放棄了這個進貨渠道，她覺得在微信上銷售化妝品，最根本的一點就是保證提供給客戶的產品都是真的，是客戶想要的品牌產品，這樣自己的生意才會獲得大家的認同和信任，才會紅火起來。

為了找到優質的品牌化妝品貨源，小艾有段時間經常去上海參加各種化妝品展會，帶回了大量的試用產品，只為能夠從中找到一款可以信賴的產品。正是依靠這樣精益求精的精神，一次偶然的機會在朋友的介紹下認識了某一化妝品品牌的創始人，小艾接觸到了一款國內首家真正意義上的自然生態化妝品。小艾對其效果非常滿意，抱著試一試的想法，第一次在朋友圈推薦這種品牌的泡沫洗面奶，一個星期就銷售出去了幾千瓶。圖1-12為小艾在朋友圈分享化妝品試用經驗。

小艾的成功，離不開自身對創業產品的“匠心精神”，經過她孜孜不倦地探索和試用，小艾最終找到了一款好產品，獲得了大家的認同和喜愛。另一方面，正是基于化妝品市場的廣闊，小艾才能如魚得水，成功實現了自己的創業夢想。

1.3.2　先做朋友，再做生意

小艾成功之后，很多人都問她當初為什么沒有繼續做淘寶，她的回答是：“淘寶上的客戶都是上帝，微信上的客戶都是朋友。”小艾認為微信的出現，不僅讓自己認識了更多的朋友，還讓自己找到了一片更加廣闊的天地，讓自己的事業更上一層樓。

小艾以前在做淘寶時非常有耐心，性格很開朗，和許多客戶都聊成了好朋友。小艾改行在微信上銷售化妝品之后，這些客戶成了她的第一批買家，而且這些人不僅自己買，還給小艾介紹了很多新客戶。小艾認為在微信上做生意，碰到一些不信任自己的顧客是常有的事情，畢竟顧客想買某種產品必須先付款，然后才能收到貨物。遇到這種情況，小艾都會在心里告訴自己要先去相信別人，只有自己先信任別人了，別人才會回報以信任。

對微信創業而言，客戶的信任是花多少錢也買不到的東西，需要在日常的經營過程中慢慢地積累，有了客戶的信任，創業之路才能走得更遠。所以小艾在很多時候都愿意先將貨物發給客戶，等到貨物到了才會讓客戶打款。被騙了，小艾也不會氣餒，而是將之當成了建立信任的必要成本，很多客戶都被小艾的這種信任行為所感動，覺得小艾是一個非常用心的人，這樣的人所銷售的化妝品也一定會很優質。所以很多客戶都成了小艾的常客，將小艾視為自己化妝品的首席供應商。

小艾有一個朋友，她有自己的一家服裝店，每天進店的顧客大約在一百人以上，每個月有四五千左右的收入。看到小艾在微信上銷售化妝品之后，她也想跟著小艾做化妝品生意，她覺得自己一個月的收入太少了，想要變一變事業方向。小艾先讓朋友將每天進店的那些客戶都加到微信上，僅僅一個月的時間，她就加了200多人。然后在小艾的指導下，那位朋友開始和這些人在朋友圈進行互動，講笑話、做游戲，等等，沒過多久她便和大家熟悉起來，和很多人成了朋友。有了基礎，小艾便讓那位朋友每天定期在微信朋友圈中發布服裝和化妝品營銷信息，這樣一來就等于每天有200多人能夠看到這些信息。而且這200人因為信任，肯定還會通過口口相傳、分享等方式將信息傳遞給更多的人。沒想到一個月下來，那位朋友的收入有了大幅度提升，一年下來成功地邁入了中產階層。