1.4　微信創業賣海鮮

微信賣海鮮，看似天方夜譚，其實大有可為。隨著人們生活水平的不斷提升，對海鮮的需求量也不斷增長，好的海鮮產品開始進入到尋常百姓家，成為大眾生活的必需品。而微信則能夠在第一時間連接創業者和消費者，從而大大縮短海鮮從出水到餐桌的時間段，保證其以最新鮮的狀態出現在消費者面前。“四大神獸”正是在這種大背景下應運而生，其秉持選好產品、做好營銷、貼心配送的創業理念，一步一步在微信創業賣海鮮的道路上越走越遠，成為大眾微信創業的榜樣。

1.4.1　口碑營銷奠定發展基礎

“四大神獸”微信創業賣海鮮，一個最主要的成功武器就是堅持口碑營銷，用好產品博得消費者信賴，用消費者的信賴反過來促進海鮮產品的銷售，這樣一來微信創業就會進入一個良性循環之中，快速地發展壯大，成為消費者生活中不可或缺的一部分。

“四大神獸”是一個微信四人創業團隊的合稱，分別為“青龍”、“白虎”、“朱雀”、“玄武”。“四大神獸”中的“玄武”最初是覺得一個朋友的大螃蟹產品比較好，抱著好玩的心思，以每件10元的利潤空間在微信朋友圈做分銷。讓他們想不到的是，十件產品一推出就被秒殺，這些大螃蟹全部由“玄武”送貨上門，10元的利潤根本就不夠油錢。但是讓“玄武”意想不到的是，之后的訂單出現了爆炸式增長，于是他找到了其他三人，一合計，決定在微信上先做海鮮生意，積累人脈，然后再尋求更大的突破，嘗試其他創業。有了計劃，他們就從那位朋友處引進了更多的大螃蟹，因為產品特別好，價格又很有優勢，很快又被大家搶購一空。

雖然“四大神獸”推出的第一種產品并沒有給他們帶來很大的利潤，但是卻打出了一定的知名度。因為微信朋友圈里的客戶都是老朋友，他們通過送貨上門的形式和各行各業的朋友面對面接觸。在噓寒問暖中彼此心靈間的距離自然也就變得更加親近了。這樣一來，他們的人脈網絡也變得更加寬廣、穩固。

“四大神獸”銷售的第二種海鮮產品是海蝦，個大肉美，有了之前大螃蟹的火爆銷售，“四大神獸”覺得海蝦也會被客戶認可，成為大家追捧的對象。果不其然，在微信朋友圈推出海蝦產品之后，很快大家就有了興趣，訂單一直持續上升，之前買螃蟹的客戶會和“四大神獸”一起探討海蝦的做法，如何烹飪才最好吃。為此“朱雀”還專門收集了很多海蝦的烹飪方法，整理成圖文推送給客戶。如此一來，“四大神獸”的海鮮創業之路就進入了一個良性循環，很多客戶都為其進行“信任背書”，介紹身邊的親朋好友給他們，介紹渠道商家給他們。

對“四大神獸”而言，每一種產品都是他們所喜歡的，都是高品質的。他們不但賣海鮮產品，還教客戶如何吃海鮮，怎么吃才最美味。在這個過程中客戶也會反饋各種信息，比如口感、搭配等。慢慢地，“四大神獸”在客戶群體中樹立起了良好的口碑，他們的海鮮產品也從一個微信朋友圈傳向了一個又一個朋友圈，成為大家生活中不可或缺的一部分。圖1-13為“四大神獸”之“白虎”在朋友圈曬特色美食。

1.4.2　搭建平臺，展示創意

對“四大神獸”而言，賣海鮮只是最初的嘗試，是人脈積累的最初過程。隨著海鮮產品的暢銷，他們銷售的產品范圍也慢慢延伸開了——水果、紅酒、烹飪技巧培訓等一切和海鮮有關的東西，黑枸杞、農家笨雞蛋、新鮮土菜等一切城市人眼中的稀罕物，都是“四大神獸”經營的對象。“四大神獸”在微信朋友圈里銷售的東西特別好，價格又有優勢，很多人都成了他們的忠實粉絲。為了更好地發展，“四大神獸”又開始了一輪新的創業征程。

（1）搭建平臺

“四大神獸”深知客戶體驗的重要性，認為賣產品不如賣關系，微信創業最重要的是客戶推薦。為了提升客戶體驗的滿意度，他們決定定期舉辦餐會，邀請一些相對活躍的客戶參加。餐會上的菜品原料都是他們銷量最好的海鮮，螃蟹、鮮蝦、生蠔、農家笨雞蛋、葡萄酒等，應有盡有。在明亮的四人酒吧氛圍襯托下，整個餐會猶如人間樂園，不僅大大地增加了客戶對美食的滿意度，而且還拉近了大家心靈間的距離，使很多人結識了新朋友。圖1-14所示為他們舉辦餐會為大家搭建社交平臺。

為客戶搭臺，也是為自己搭臺。很多客戶覺得“四大神獸”舉辦的餐會很有意義，將之當成了結識新朋友的重要聚會，不僅自己按時參加，而且還大力向身邊的親朋好友推薦，帶來了更多的客戶。這樣一來，來的人越來越多，餐會的規模越來越大，“四大神獸”的影響力自然也就水漲船高，成了微信朋友圈中的明星級人物。圖1-15為“四大神獸”的餐會吸引了眾多粉絲。

（2）展示創意

在“四大神獸”看來，怎么吃才有藝術，才有特色，這是一個很有研究價值的問題。對“朱雀”而言，展示吃的創意就是最好的答案，也是提升客戶體驗滿意度、增強客戶黏性的最好營銷方法。很多產品，朱雀都有針對性地開發出了“創意菜”，做成成品在微信朋友圈“閃亮登場”，激發大家的好奇心和購買欲。圖1-16為“四大神獸”之“朱雀”獨創的“枸杞炒米飯”。

另外，“四大神獸”還經常在微信朋友圈曬在產品原產地工作的照片，這些照片在很大程度上給客戶吃了“放心丸”，更是激發了一些客戶的體驗興趣，利用閑暇時間參與到“四大神獸”中間，共同體驗養殖、烹飪的樂趣。慢慢地，“四大神獸”在微信朋友圈里營造出了一種美食文化，很多客戶都積極地曬出自己的創意作品。針對這些客戶的創意，“四大神獸”也會有針對性地開展“買家秀”，將其分享給更多的客戶和朋友。圖1-17為客戶在朋友圈分享從“朱雀”那兒學來的美食。