1.2　微信創(chuàng)業(yè)賣(mài)燕窩，日進(jìn)萬(wàn)元

微信創(chuàng)業(yè)賣(mài)燕窩，日進(jìn)萬(wàn)元并不是什么神話，而是真真切切的創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)照。一提起燕窩，很多人首先想到的詞語(yǔ)是“高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品”，其實(shí)隨著人們生活水平的不斷提升，對(duì)高端滋補(bǔ)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，昔日冷眼高傲的燕窩也開(kāi)始走進(jìn)了尋常百姓家，成為人們延年進(jìn)補(bǔ)的首選產(chǎn)品。在這種背景下，微信賣(mài)燕窩也就成了很多創(chuàng)業(yè)者的首選。

1.2.1　微信創(chuàng)業(yè)可以賣(mài)任何商品

很多微信創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)糾結(jié)于這樣一個(gè)問(wèn)題：利用微信賣(mài)什么產(chǎn)品才會(huì)更好呢？其實(shí)有這種想法的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)陷入了一個(gè)誤區(qū)，越糾結(jié)，創(chuàng)業(yè)的道路就會(huì)越狹窄。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為全世界的制造工廠，面臨著產(chǎn)品過(guò)剩、供大于求等問(wèn)題，毫不夸張地說(shuō)，任何一種產(chǎn)品背后都存在著大量的生產(chǎn)制造者。

也就是說(shuō)，現(xiàn)階段中國(guó)并不缺少產(chǎn)品，而微信可以讓創(chuàng)業(yè)者采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售任何地方的產(chǎn)品，再加上郵政和物流行業(yè)的快速發(fā)展，使得幾乎任何產(chǎn)品都可以通過(guò)微信進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然這并不等于說(shuō)微信創(chuàng)業(yè)不需要選擇產(chǎn)品，恰恰相反，選擇自己熟悉的行業(yè)的產(chǎn)品，可以大大提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

（1）賣(mài)產(chǎn)品之前先賣(mài)關(guān)系

每個(gè)人都是消費(fèi)者，但是購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品卻有很大的學(xué)問(wèn)，我們可以想一想，憑什么素不相識(shí)的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？只憑著我們說(shuō)自己的產(chǎn)品好別人就相信，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)嗎？從心理學(xué)上看，人們之間越陌生，那么心靈上的距離就越大，彼此間的抵觸情緒也會(huì)越強(qiáng)烈。所以，微信創(chuàng)業(yè)的黃金法則是先做好關(guān)系，之后再推銷(xiāo)產(chǎn)品。

“格格”是微信朋友圈中的“燕窩達(dá)人”，其銷(xiāo)售的燕窩產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是很多人選購(gòu)滋補(bǔ)產(chǎn)品的第一選擇。其實(shí)最初在微信創(chuàng)業(yè)時(shí)，“格格”并沒(méi)有直接叫賣(mài)自己的產(chǎn)品，她覺(jué)得站在消費(fèi)者的角度上看，心理抵觸是賣(mài)東西的一個(gè)最大障礙，一上來(lái)就拼命地打廣告，向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，最多也就是一次性買(mǎi)賣(mài)。最高明的手法是閉口不提賣(mài)東西，只是表現(xiàn)出一種真誠(chéng)交友的愿望，將交朋友放在第一位。所以“格格”在微信朋友圈和大家分享自己的生活片段，和大家交朋友，展示自己真誠(chéng)活潑的一面。慢慢地，她成了朋友圈中的明星，結(jié)交的朋友也越來(lái)越多了。圖1-7所示為“格格”訴說(shuō)整理衣服的煩惱。

（2）客戶(hù)需要什么就賣(mài)什么

很多微信創(chuàng)業(yè)者總是想賣(mài)什么就賣(mài)什么，而不是客戶(hù)需要什么賣(mài)什么，這樣一來(lái)就造成了這么一種尷尬的局面——即使這些創(chuàng)業(yè)者和客戶(hù)建立了關(guān)系，但是因?yàn)樽约核u(mài)的并不是客戶(hù)需要的產(chǎn)品，所以這種熟悉的關(guān)系也不具備多大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。因此，微信創(chuàng)業(yè)者要精準(zhǔn)地定位自己的客戶(hù)群體，找到最需要自身產(chǎn)品的那群潛在消費(fèi)者。

在有了數(shù)量龐大的粉絲之后，“格格”開(kāi)始在微信朋友圈開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)步伐，她并沒(méi)有風(fēng)風(fēng)火火地大做燕窩廣告，而是僅限于燕窩產(chǎn)品圖片的展示。這樣一來(lái)，很多對(duì)燕窩感興趣的粉絲紛紛在評(píng)論中留言，詢(xún)問(wèn)燕窩的價(jià)格和功能。“格格”對(duì)這些潛在客戶(hù)進(jìn)行了備注，在之后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有針對(duì)性地發(fā)布他們感興趣的產(chǎn)品信息，在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中不斷地提升了燕窩的銷(xiāo)售數(shù)量。圖1-8為“格格”朋友圈里的燕窩美食圖片。

1.2.2　滋補(bǔ)品的市場(chǎng)越來(lái)越大

在過(guò)去，滋補(bǔ)產(chǎn)品屬于“奢侈品”，是富人才能享受得起的東西。但是現(xiàn)階段隨著我國(guó)生產(chǎn)力水平的不斷提升，人們想到了更多的發(fā)展紅利，中產(chǎn)階層規(guī)模不斷壯大。如此一來(lái)就造就了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大且旺盛的階層，他們對(duì)健康養(yǎng)生的重視程度遠(yuǎn)超其他階層，從根本上推動(dòng)了滋補(bǔ)品市場(chǎng)的繁榮昌盛。

“格格”正是看到了滋補(bǔ)品市場(chǎng)的巨大潛力而走上微信銷(xiāo)售燕窩之路的。她的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路可謂全面——不僅在微信朋友圈和大家進(jìn)行互動(dòng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且還專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了“燕格格燕窩”微信公眾號(hào)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)。

（1）銷(xiāo)售最好的燕窩產(chǎn)品

微信銷(xiāo)售滋補(bǔ)品想要成功，高品質(zhì)的產(chǎn)品是最重要的保障，很難想象品質(zhì)不好的燕窩能夠支撐我們的創(chuàng)業(yè)越做越大。所以在滋補(bǔ)品行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們首先要保證產(chǎn)品絕對(duì)真實(shí)，品質(zhì)絕對(duì)優(yōu)良，有真實(shí)的滋補(bǔ)效果。

“格格”所銷(xiāo)售的燕窩在品質(zhì)上絕對(duì)優(yōu)良，這是其創(chuàng)業(yè)成功的最基本保證。其燕窩產(chǎn)自東南亞的印度尼西亞，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，滋補(bǔ)效果明顯，堪稱(chēng)燕窩中的精品。為了能夠讓客戶(hù)真實(shí)地了解燕窩的誕生環(huán)境，“格格”在其微信公眾號(hào)“燕格格燕窩”上發(fā)布了一篇名為《燕格格帶你走近燕屋》的文章（見(jiàn)圖1-9），圖文并茂地向客戶(hù)展示了燕窩的前世今生，讓大家第一次真實(shí)地了解了燕窩的珍貴。如此一來(lái)，大家對(duì)“格格”家的燕窩產(chǎn)品自然變得更加信任，并且一傳十，十傳百，助其快速地在消費(fèi)者群體中樹(shù)立起了口碑。

（2）開(kāi)啟代理分銷(xiāo)模式

一個(gè)人即使再努力，由于精力和資金的限制也不能將自己的生意無(wú)限擴(kuò)展。但是假如個(gè)人能夠開(kāi)啟代理分銷(xiāo)模式，在各地發(fā)展加盟店，那么就能將產(chǎn)品的種子播撒于全國(guó)各個(gè)城市，繼而無(wú)限地?cái)U(kuò)展生意，獲得更多紅利。

“格格”的燕窩生意做大做強(qiáng)的另外一個(gè)原因就是代理遍布全國(guó)各地，加盟店實(shí)體化。“格格”在線上打響名氣之后，便積極地發(fā)展起了代理商，在各個(gè)城市尋找產(chǎn)品代理人。經(jīng)過(guò)不斷的努力，杭州、福州、昆明、咸陽(yáng)、西安等城市的實(shí)體加盟店相繼建成，使其燕窩品牌被更多的消費(fèi)者所熟悉，銷(xiāo)售數(shù)量變得更高。圖1-10為各地燕格格分店相繼開(kāi)業(yè)。

（3）變身情感、美食、旅游等“多棲”專(zhuān)家

“格格”意識(shí)到隨著生活節(jié)奏的不斷加速，人們?cè)诠ぷ骱蜕钪袝?huì)遇到越來(lái)越多的問(wèn)題，但是身邊卻缺少傾訴的對(duì)象，因此，在情感上變得越來(lái)越壓抑。一個(gè)提供人性化服務(wù)的微信創(chuàng)業(yè)者，除了銷(xiāo)售產(chǎn)品提供服務(wù)之外，還應(yīng)是人們尋找內(nèi)心寧?kù)o的港灣。所以“格格”除了利用微信向消費(fèi)者推送產(chǎn)品信息之外，還會(huì)提供一些情感、哲理、美食、旅游方面的文章，供消費(fèi)者閑暇時(shí)閱讀消遣。如此一來(lái)，“格格”也就變成消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分，成為大家閑暇時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。圖1-11為“格格”教大家做燕窩花膠牛奶羹。

（4）娛樂(lè)化

人性關(guān)懷不僅僅局限于產(chǎn)品方面的咨詢(xún)以及迅速回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題上，還應(yīng)該包含愉悅功能，讓人們?cè)跓o(wú)聊的時(shí)候能夠開(kāi)懷大笑，在傷心的時(shí)候能夠被陽(yáng)光所環(huán)繞。“格格”很善于向消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，極大地提升了自身人氣，帶動(dòng)了燕窩產(chǎn)品的銷(xiāo)售。