1.8　微信創(chuàng)業(yè)賣保健食品，3年從0到10億

隨著人們生活水平的不斷提升，對(duì)食品的要求已經(jīng)不僅局限于溫飽，而是有了更高層次的需求——健康。正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，滿妃集團(tuán)進(jìn)入了健康食品行業(yè)，借助微信進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)的阿膠糕上市半年銷售額就過億，生產(chǎn)的古法紅糖上市僅僅15天就火爆到全國斷貨，3個(gè)月銷售額突破1億元。

1.8.1　產(chǎn)品是核心

作為主要依靠微信進(jìn)行宣傳的企業(yè)，滿妃集團(tuán)意識(shí)到唯有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能在消費(fèi)者群體中贏得良好的口碑，最終形成10倍乃至百倍的裂變效應(yīng)；假如產(chǎn)品質(zhì)量一般，企業(yè)營銷做得再好，也難以發(fā)展壯大。滿妃集團(tuán)之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)借助微信發(fā)展壯大起來，最根本的原因就在于其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

滿妃集團(tuán)的產(chǎn)品受眾廣泛，在微信上受關(guān)注度自然也就高。正所謂有人的地方就有市場，所以受眾是市場的基礎(chǔ)。任何一個(gè)企業(yè)想要產(chǎn)品在微信上受到盡可能多的關(guān)注，擁有盡可能長久的生命周期，就必須最大限度地適應(yīng)大眾的需求。滿妃古法紅糖是中國大多數(shù)家庭都必備的產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品被大多數(shù)家庭需要時(shí)，市場注定是火爆的。圖1-26所示為滿妃集團(tuán)推出的保健食品。

（1）差異化是制勝法寶

在激勵(lì)的市場競爭中，差異化是制勝法寶。以滿妃集團(tuán)推出的速倩益生菌酵素為例，它在酵素的同品類產(chǎn)品中，最大的創(chuàng)新就是“五合一組合”。所謂的“五合一”就是在復(fù)合型酵素中又添加了益生菌、益生元、蔓越莓以及水溶性膳食纖維。這樣的組合模式國內(nèi)首創(chuàng)，就做到了人無我有。在同樣添加了益生菌的酵素品類中，速倩益生菌酵素最突出的賣點(diǎn)是采用了高分子包被技術(shù)，這就像給益生菌穿了一層保護(hù)衣，既可以保存益生菌在常溫下的活性，還可以保護(hù)益生菌避過胃酸侵害而到達(dá)腸道，起到調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。

（2）通過對(duì)比試驗(yàn)讓賣點(diǎn)一目了然

微信上賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要一目了然，而最好的方式就是通過對(duì)比實(shí)驗(yàn)將賣點(diǎn)展示清楚。速倩益生菌酵素在分解實(shí)驗(yàn)中，可以迅速將油脂、淀粉以及蛋白質(zhì)類物質(zhì)分解，這說明這款產(chǎn)品不僅可以促進(jìn)腸道的消化吸收，也能將體內(nèi)多余的脂肪轉(zhuǎn)化分解，將代謝垃圾排出體外。這樣的實(shí)驗(yàn)不僅簡單易操作，而且更能加深顧客的“記憶點(diǎn)”。

1.8.2　營銷是關(guān)鍵

產(chǎn)品是1，營銷是0，如果沒有“0”的助力，“1”永遠(yuǎn)都是“1”。而營銷最重要的是事件本身要有影響力。滿妃集團(tuán)3年時(shí)間擁有300萬粉絲，這和成功的微信營銷是分不開的。

微信營銷的“明星策略”。品牌與明星的有機(jī)結(jié)合不僅能擴(kuò)大品牌的影響力，更能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力。2015年4月，滿妃集團(tuán)獨(dú)家贊助了杜淳新書發(fā)布會(huì)；同時(shí)，還贊助了由古天樂和郭采潔主演的電影《巴黎假期》的先導(dǎo)發(fā)布會(huì)；6月，滿妃集團(tuán)與PLITZS（中國）時(shí)裝周達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，滿妃阿膠糕成為眾多一線明星的指定伴手禮，滿妃集團(tuán)董事長盛家齊還受邀和歌壇巨將黃綺珊攜手壓軸走紅毯；2016年，滿妃集團(tuán)董事長受邀與眾多一線明星共同成為“嫣然天使基金”全球百位愛心大使；2016年6月，滿妃集團(tuán)贊助張瑋長春歌友會(huì)。這些活動(dòng)通過滿妃集團(tuán)官方微信發(fā)布之后，使得滿妃集團(tuán)受到了前所未有的關(guān)注，與明星比肩就是掌握了時(shí)尚的話語權(quán)，而掌握了時(shí)尚的話語權(quán)就多了能在眾多品牌中脫穎而出的機(jī)會(huì)。圖1-27為滿妃集團(tuán)官微發(fā)布的明星陣容。

除了在微信上發(fā)布和眾多明星的合作信息之外，滿妃集團(tuán)還特別注重企業(yè)品牌的塑造。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的口碑，滿妃先后榮獲了“中國市場品牌大獎(jiǎng)”、“中國市場最受歡迎品牌獎(jiǎng)”、“中國食品企業(yè)社會(huì)責(zé)任百強(qiáng)企業(yè)”、“中國食品企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”，而《精品購物指南》、《OK精彩》以及《市場觀察》等權(quán)威報(bào)紙和雜志的報(bào)道更說明了社會(huì)對(duì)于滿妃集團(tuán)的肯定。滿妃集團(tuán)3年創(chuàng)造了10億的銷售額神話，更是受到了CCTV-1《新聞聯(lián)播》的報(bào)道，也登陸了CCTV-13《新聞直播間》。3年來，滿妃集團(tuán)董事長盛家齊先后受邀到50多所高校演講，成為了100萬名大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，更成為了微商企業(yè)中第一位受邀到清華大學(xué)演講的企業(yè)家。這些信息通過官微發(fā)布之后，進(jìn)一步在粉絲心目中樹立起了滿妃集團(tuán)良好的企業(yè)形象，在無形中為其產(chǎn)品做了良好的營銷。圖1-28為滿妃集團(tuán)官微展示中央電視臺(tái)采訪截圖。

1.8.3　強(qiáng)大的代理商支持體系是保障

企業(yè)是一個(gè)大平臺(tái)，如果能讓每一位參與者都實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，那么企業(yè)一定能成為行業(yè)領(lǐng)軍者。滿妃集團(tuán)正是用微信實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，通過微信不斷地發(fā)展代理商，投入各種資源支持代理商的成長，最終讓代理商獲得了紅利，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。

為了讓每一位代理商都能成長起來，滿妃集團(tuán)建立起了完善的培訓(xùn)體系，通過微信隨時(shí)向代理商傳遞最新的營銷經(jīng)驗(yàn)，促使其快速地入門，打出知名度，樹立良好口碑。

在滿妃集團(tuán)，每一位新代理都要通過微信參加10個(gè)課時(shí)的“新生大課堂”，全面系統(tǒng)地培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和管理技能。通過這些微信課程，每一位代理商都會(huì)重新認(rèn)識(shí)自我的潛能，樹立起正確的人生觀和價(jià)值觀，讓整個(gè)代理商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。此外，還有很多微商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)通過微信群進(jìn)行全國同步直播。

除了培訓(xùn)，滿妃總部還為代理商制訂實(shí)戰(zhàn)的營銷方案，通過微信做到全國聯(lián)動(dòng)。例如2016年6月舉行的“28天瘦身營”，這是由滿妃總部制訂的營銷方案，細(xì)化到每一天每一餐的食譜，以及怎樣建立百人微信群，甚至連群規(guī)都已經(jīng)提前擬定好了，然后全面系統(tǒng)地講解活動(dòng)的操作方法。在這種成熟的培訓(xùn)體系下，每一位代理商都可以獨(dú)當(dāng)一面。

魯紫玉是2016年3月加入滿妃集團(tuán)的，她本身已經(jīng)是一個(gè)千人微信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，但是業(yè)績遇到了瓶頸，她想尋求突破，俗話說：背靠大樹好乘涼，她希望能找到一個(gè)更大的平臺(tái)幫助她成長。在全國各地經(jīng)過一番考察后，她最終選擇了加盟實(shí)力雄厚的滿妃集團(tuán)，在成功簽約滿妃百萬品牌合伙人之后的7天內(nèi)，她的銷售額就突破了300萬元（見圖1-29）。

劉婉彤是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，今年才23歲，然而就在同齡人還在四處找工作的時(shí)候，她已經(jīng)成為了滿妃集團(tuán)的品牌合伙人。她從大學(xué)二年級(jí)開始接觸滿妃，不惜賣掉家里的房子作為自己的創(chuàng)業(yè)基金。如今她已經(jīng)成為滿妃集團(tuán)最年輕的千萬富姐（見圖1-30）。