1.6 微信創業賣酒水
美酒一直是中國老百姓津津樂道的東西，人們喝酒、品酒、論酒，對酒的喜愛之情已經深深地烙印在了中國的傳統文化中。在這樣的社會大背景下，微信創業賣酒水也就大有可為了，創業者只需要選擇好的酒水產品，順應人們的消費喜好，采用適合自身的營銷技巧，那么就能在酒水行業做出一番成就。
1.6.1 利潤空間最大化
微信創業，最重要的一點是保證利潤空間最大化，這樣一來創業的積極性才會更大，資本積累速度快了，做大做強的速度自然也會變快。人們的生活中離不開酒——好友聚會需要喝酒，同事聚餐需要喝酒，結婚大喜需要喝酒，新生兒誕辰需要喝酒，諸如此類，可以說酒文化已經滲透到了人們生活和工作中的方方面面。
更為重要的是，酒是一種隨著時間流逝而不斷增值的產品。絕大多數商品，放得時間越久，其價值就會越小，利潤空間就會不斷地縮小；而大多數酒則恰恰相反，儲存的時間越長，其口感就越佳，價值就越大，利潤就越高。從這個意義上看，在酒水行業進行微信創業的風險相對較小，利潤空間則很大，操作得當，就能快速地從中獲利。
“微酒客李長榮”是英國WEST品酒師，正因為看到了葡萄酒在中國市場上的巨大發展前景和巨大利潤空間，“微酒客李長榮”自2008年進入葡萄酒行業進行創業，從事進口葡萄酒批發業務。他在淘寶和天貓開店，銷售額大幅提升，2014年成立了微信營銷團隊，取名為“微酒客”（見圖1-20）。
圖1-20 “微酒客李長榮”的微信朋友圈
（1）建立專業采購團隊，選擇最適合中國人口感的葡萄酒
微酒客自創業初期就建立了專業的采購團隊，通過對酒莊實地考察，從全球7個主要產酒國引進最適合中國人的葡萄酒產品，為客戶提供豐富和放心的產品選擇。這種專業性的采購，大大地降低了葡萄酒的引進成本，擴大了產品的利潤空間，在帶給廣大消費者非同一般享受的同時最大限度地提升了產品利潤。
（2）直接進口，無中間環節
雖然“微酒客李長榮”的葡萄酒利潤空間很大，但其產品售價卻非常具備優勢，比國內市場上同類的葡萄酒品牌低很多。這是因為微酒客的所有酒產品都直接從國外進口，所有的產品均是全國總代理，沒有任何的中間環節。圖1-21為“微酒客李長榮”展示將要發貨的進口葡萄酒。
圖1-21 “微酒客李長榮”展示將要發貨的進口葡萄酒
（3）用體驗推動消費
酒好不好，品一下就知道。“微酒客李長榮”很明白這一點，特別是在粉絲經濟時代，誰的體驗做得好，誰就能獲得最大的利潤空間。所以，“微酒客李長榮”非常重視葡萄酒的體驗活動，為此專門斥資在各地建立了一系列體驗店，方便客戶進行體驗品嘗，用無處不在的體驗誘導客戶進行消費（見圖1-22）。
圖1-22 朋友圈展示葡萄酒體驗店平面圖
1.6.2 酒文化推廣
對利用微信賣酒水的創業者而言，和客戶之間談論酒水買賣只是一時之計，推廣酒文化，向客戶灌輸相應的文化意識，才是最高明的營銷方式。但遺憾的是，很多微信創業者卻看不到酒文化的巨大營銷作用。僅僅將創業的重點放在酒水買賣上，雖然能夠在短時間內打開市場，但是卻不能長久地保持自身在市場上的暢銷優勢，最主要的一點就是缺乏相應的文化支撐。
所以，智慧的微信酒水創業者都會重視酒文化的推廣，努力在微信群、朋友圈或微信公眾平臺上渲染一種濃厚的酒文化氛圍，以期影響到更多的人，讓大家更喜歡談論酒、研究酒、親近酒。如此一來，當酒文化融入了大家的生活之中，那么就等于微信酒水創業者拓展了出了更大的市場，酒水銷售自然也就更加容易了。
“微酒客李長榮”就是推廣酒文化的先鋒，他認為雖然在微信上賣酒和推廣酒文化表面上看似乎是矛盾的，賣酒是為了賺錢，推廣酒文化則有點不務正業，實際上則恰恰相反，酒文化的推廣，可以讓更多的消費者了解酒，喜歡酒，這是一種更加高明的營銷方式。
所以在日常微信營銷中，“微酒客李長榮”非常重視推廣葡萄酒文化，不僅為大家普及各種葡萄酒產地的風土人情，為大家介紹各種葡萄酒的口感，還經常組織免費品酒活動，為大家提供了一個直接感受葡萄酒之美的機會。在品酒活動中，大家一起品嘗美酒，討論品牌葡萄酒的產地環境、釀造技術以及交流品酒心得等等，在這種歡快的品酒氛圍中，大家對葡萄酒的親近感油然而生，很多人不僅自己成了葡萄酒的忠實粉絲，而且還極力向身邊的人推廣。如此一來，“微酒客李長榮”之名和他的葡萄酒文化也就成了大家津津樂道的存在了。
當然，除了這種中規中矩的品酒活動外，“微酒客李長榮”還經常組織盲品活動，讓大家在游戲中體驗葡萄酒文化的魅力。所謂“盲品”其實就是一種品酒猜品牌的游戲，大家坐在一起，閉上眼睛品酒猜年份，猜品牌，展示自身葡萄酒方面的真功夫，為葡萄酒文化的推廣注入了濃郁的娛樂氣氛，極大地提升了大家的參與感（見圖1-23）。
圖1-23 “微酒客李長榮”組織“盲品”活動
“微酒客李長榮”推廣葡萄酒文化的步伐并沒有局限于天津這個城市，為了最大限度地擴大影響，他定期舉辦全國巡回微酒會，將葡萄酒文化的種子播撒在了許多城市。在微酒會上，消費者可以學習到品酒知識和飲酒禮儀，還可以了解葡萄酒的歷史傳承，了解葡萄酒行業中的諸多名人趣事。當然，最重要的一點是，消費者在這里可以結識到很多志同道合的朋友和知己，共享資源，共同進步（見圖1-24）。
圖1-24 “微酒客李長榮”的全國巡回品酒地圖
正是這種全心全意推廣酒文化的精神，使得“微酒客李長榮”之名在葡萄酒行業中的知名度越來越大，其銷售的葡萄酒產品為消費者所熟知。對“微酒客李長榮”而言，推廣葡萄酒文化不僅是出于營銷目的，而且還是發自內心的一種對葡萄酒的喜愛，而這種真情投入又讓他結識了更多志同道合的朋友，進一步擴大了自己的事業，提升了葡萄酒的銷售數量，最終獲得了巨大的成功。