- 汽車4S店活動策劃一本通
- 劉軍等
- 15字
- 2019-01-03 14:13:12
第二章 汽車4S店假日促銷活動策劃
第一節 汽車4S店假日促銷認知
知識001:假日促銷的價值
由于中國人的假日越來越多,使得促銷活動的力度越來越大,加之外國的假日也融入了國人的日常生活中,比如“情人節”“母親節”“父親節”“圣誕節”等,再加上“三八節”“勞動節”“建軍節”“中秋節”“國慶節”“春節”等,可謂“節連不斷”,利用這些特殊時機進行促銷活動自然是花樣滿天飛。尤其是快速發展的汽車行業更要抓住時機,不斷發掘假日的價值。
知識002:假日促銷的必要性
汽車屬于耐用品,又是大宗物件,因此,購買汽車在大多數家庭里面是一件大事,需要全家人合計、參考,所以只有等到節假日家人都有空的時候才去選購。
何況現在消費者也在不斷揣摩廠家的心思,總認為在節假日促銷力度比平時要大,許多家庭就是等也要等到節假日才全家傾巢而出購物。因此,汽車4S店要善于把握和利用假日,做好促銷,從而提高營業額。
知識003:365假日循環圖
每年的365天的假日是一樣的,通過365假日循環圖,可以看到每個季節主要的假日,對一年的假日有初步的了解與印象。
活動案例
寶馬××4S店國慶期間促銷活動
活動主題:國慶歡樂“送”。
活動時間:10月1~7日。
活動地點:寶馬××4S店。
參與車型:BMW 1系/BMW 3系/BMW X1。
活動內容:
寶馬××4S店國慶購車悅享套餐啟動!凡活動期間在寶馬××4S店訂購BMW 1系、BMW 3系、BMW X1指定限量車型即可享受國慶悅享套餐。
一、凡10月1~7日購買指定BMW1系限量車型,即可享受如下套餐。
1.原廠腳墊1副。
2.全車三重水晶鍍膜1次。
3.精美禮品1份。
二、凡10月1~7日購買指定BMW 3系限量車型,即可享受如下套餐。
1.1000元貼膜專用禮券1張。
2.全車三重水晶鍍膜1次。
3.售后常規機油保養1次。
4.燃油添加劑2瓶。
三、凡10月1~7日購買指定BMW X1限量車型,即可享受如下套餐。
1.獲贈秋季禮遇運動套裝1份或1000元貼膜專用禮券1張。
2.底盤裝甲1次。
3.500元售后工時代金券。
4.原廠玻璃清洗劑1瓶。
(摘自太平洋汽車網:http://www.pcauto.com.cn)
活動案例
一汽奔騰××4S店中秋大型促銷全系特賣
迎中秋、教師雙節,一汽奔騰××4S店舉行“中秋佳節 一汽奔騰大型促銷全系特賣”的展廳優惠促銷活動,全系廠家直銷價,并有禮包相贈!感興趣的朋友可以來電咨詢!
活動時間:×月×日~××日。
活動地點:一汽奔騰××4S店展廳內。
活動詳情:
亮點一:中秋限量特價車。
1.奔騰B50手動舒適版,原價9.28萬元,現金直降1.9萬元,優惠后最低7.38萬元,僅限1臺,典雅灰!其余顏色車型現金直降1.6萬元送超值禮包!
2.奔騰B50手動豪華型,原價9.68萬元,現金直降1.6萬元,優惠后最低8.08萬元,僅限4臺,黑色、銀色!
3.歐朗三廂1.5L手動舒適型,原價6.68萬元,8.5折清倉鉅惠,最低5.68萬元起,僅限1臺,白色!
4.奔騰B70 9.98萬元起,火爆銷售中,到店試駕有禮!
5.奔騰X80 2.0L手動豪華型,特惠價13.18萬元,送5000元禮包(含原廠導航),部分現車,瑪瑙紅、北極白!
6.奔騰X80 2.0L自動豪華型,特惠價14.58萬元,送5000元禮包(含原廠導航),北極白,現車!
7.奔騰B90 1.8T自動豪華型,售價15.58萬元,綜合優惠43000元!
亮點二:到店即送“精美禮品1份”,掃描公司微信,再贏禮品。
中秋節期間,到店即送“精美禮品1份”,掃描××公司微信二維碼添加關注,還可額外獲贈禮品!
亮點三:購車無憂。
1.貸款購B50可享“首付30%,1年0利息”,最低首付2.2萬元起!
2.貸款購X80可享“首付50%,1年0利息”!
3.貸款購B90可享“首付30%,1年0利息”!
亮點四:以舊換新,折上折。
超值二手車置換政策:二手車置換B50補貼5000元,二手車置換奔騰X80補貼4000元,二手車置換奔騰B90補貼5000元(奔騰品牌置換補貼10000元)。
亮點五:幸運100%,購車抽大獎!
雙節同慶,感恩回饋,活動當天一汽奔騰××4S店不分車型,全有優惠,活動期間訂車者更有機會獲得神秘大獎,并且可參加店內抽獎,100%中獎,多重豪禮,限時鉅惠。
“金九銀十”,好戲連臺。特價車型數量有限,趕緊拿起電話聯系我們吧!
(摘自愛卡汽車網:http://newcar.xcar.com.cn)