- 汽車4S店活動策劃一本通
- 劉軍等
- 18309字
- 2019-01-03 14:13:10
第一章 汽車4S店活動策劃知識
第一節(jié) 汽車4S店營銷活動
活動001：活動營銷的意義
活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。
對于汽車4S店來說，活動營銷有以下幾個作用。
1.提升品牌的影響力
一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進(jìn)而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價值為消費者所認(rèn)同呢？關(guān)鍵就是要將品牌核心價值融入到活動營銷的主題里面，讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進(jìn)而提升品牌的影響力。
2.提升消費者的忠誠度
活動營銷是專為消費者互動參與打造的活動，活動對消費者的參與引起大眾的關(guān)注，產(chǎn)品和品牌形象可以深度影響消費者，從而能夠提升消費者對品牌的美譽度，進(jìn)而提升消費者的忠誠度。
3.吸引媒體的關(guān)注度
活動營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展更是給活動營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的活動營銷案例開始大量出現(xiàn)。
活動002：閉店銷售活動
（一）什么是閉店銷售
閉店銷售指汽車4S店通過尋找、邀約有相同購車意向的客戶或針對某個單位或者群體，給出較低的價格或優(yōu)惠配套政策，做出的定制式專場服務(wù)的銷售手段。
在規(guī)定時間內(nèi)，4S店緊閉大門，停止接待普通消費者，為手持邀請函或貴賓卡的客戶或會員提供專屬服務(wù)，并享受特惠價格。
這種新興的銷售方式不但順應(yīng)了精英人群的消費需求，還體現(xiàn)了極為專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
特別提示
閉店銷售可以根據(jù)客戶的特點量身打造差異化的主題營銷活動，同時精心設(shè)置配套服務(wù)，展現(xiàn)出自己的品牌實力和服務(wù)優(yōu)勢，向客戶精準(zhǔn)傳遞自己的品牌及服務(wù)價值，最終得到客戶的認(rèn)同。
活動案例
一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會
××××年××月××日一汽大眾××4S店誠摯地邀請您，來店里參加閉店銷售大型團購會活動。屆時將為您提供銷售洽談、金融專案、二手車置換、試乘試駕等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
【活動主題】××4S閉店銷售大型團購會。
【活動時間】××××年××月××日下午5點30分準(zhǔn)時開團。
【活動地點】一汽大眾××4S店。
【活動車型】邁騰、寶來、捷達(dá)。
【報名電話】
驚喜優(yōu)惠：
活動期間購車既享超值優(yōu)惠，驚爆觸底價等您見證。
現(xiàn)場購車即可參加抽獎。
一等獎：便攜式導(dǎo)航儀+前后行車記錄儀。
二等獎：愛國者平板電腦。
三等獎：高級戶外旅行水杯。
四等獎：高精度多功能室內(nèi)電子溫濕度計。
五等獎：高級保溫杯。
六等獎：紙抽。
100%中獎。
強大的產(chǎn)品優(yōu)勢融匯超低的特惠價格，只在一汽大眾××4S店。限時特惠，即刻領(lǐng)享，竭誠歡迎您的光臨！
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售
秋高氣爽，金秋九月，××捷豹路虎汽車全城巨獻(xiàn)樂享國慶，尊享奢華3小時限時閉店銷售大型活動，即將拉開帷幕，敬請期待。
活動時間：9月22日 14：00～17：00。
活動主題：樂享國慶，尊享奢華—××捷豹路虎4S店3小時限時閉店銷售。
活動咨詢熱線：略。
合作單位：奧登寶紅酒（免費試飲），甲客汽車生活館（提供200元免費洗車券），黃金之星××分公司（提供黃金購買代金券200元）。
9月22日活動內(nèi)容如下。
14：00～14：20 客戶簽到，填寫抽獎券個人信息。
1.××先生開場致歡迎詞，并再次確認(rèn)活動簽到。
2.樂享國慶，為回饋新老客戶，當(dāng)日凡填寫抽獎信息的客戶，均有驚喜。
3.當(dāng)日在活動2小時內(nèi)購車的客戶，除享受空前最低價位之外，購車前三名的車主，均有好禮，把握幸運，尊享路虎捷豹座駕。
4.當(dāng)日凡參加活動的貴賓，均可獲得我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的幸運抽獎環(huán)節(jié)，大禮等你拿。
5.機會難得，賞車洽談，有冷餐和紅酒供大家享用。同時，現(xiàn)場為大家準(zhǔn)備了洗車券與黃金代金券。
6.當(dāng)日活動價格空前低價，活動時間，截止今日17：00，逾期無法享受此價位與活動政策。
14：40～14：50 客戶自由洽談時間。
14：50～15：20 進(jìn)入抽獎頒布時間，幸運大獎等你來拿。
16：40～16：50 公布未享受到前三名購車優(yōu)惠的車主朋友，只要在17：00之前購車的客戶，均有精美禮品。
（摘自愛卡汽車網(wǎng)：http：//www.xcar.com.cn/）
活動案例
××4S店閉館銷售活動
活動時間：7月26日。
活動熱線：××××××××。
活動地址：略。
【活動詳情】
7月26日，凡是活動當(dāng)日到店的客戶，均可獲得精美禮品一份；現(xiàn)場簽單的客戶，憑訂車合同可參與100%中獎的幸運抽獎活動。獎項及獎品如下。
一等獎：1000元油卡一張（1名）。
二等獎：格蘭仕光波爐一臺，價值約800元（1名）。
幸運獎：500元工時抵扣卷一張（僅限20張）。
（摘自汽車之家網(wǎng)：http：//www.autohome.com.cn/）
（二）閉店銷售活動關(guān)鍵點
閉店銷售活動關(guān)鍵點，如下圖所示。
閉店銷售活動關(guān)鍵點
1.客戶挖掘
潛在客戶，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府采購大用戶，民航、銀行等高級會員。
2.促銷主題
適合精準(zhǔn)定位人群的車型、話術(shù)，滯銷、促銷車型優(yōu)惠政策，配套服務(wù)（售后、維修、精品），老客戶轉(zhuǎn)介紹、老客戶舊車置換，團購、限時限量購，定制式的專場服務(wù)，現(xiàn)場主持人活動主題介紹及氣氛烘托。
3.社會資源
與媒體合作，與銀行、保險等行業(yè)合作，與當(dāng)?shù)卮笮蜕虉雎?lián)動，與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門合作。
4.主機廠資源
特供車型、買斷車型，市場費用支持，主機廠聯(lián)合造勢。
特別提示
雖然“閉店”采取的是特定時間的封閉式銷售，但實際上是一種對象更為精準(zhǔn)的精細(xì)化營銷手段。
（三）閉店銷售基本步驟
1.客戶挖掘與邀約
①根據(jù)各店促銷目的，尋找合適的消費人群。
②組織活動前期報名?；顒忧捌趫竺梢圆扇?S店報名，也可在相關(guān)汽車網(wǎng)站本地站點發(fā)布信息，吸引相關(guān)人士參與。
③發(fā)放閉店銷售邀請函。
2.活動主題設(shè)計與實施
根據(jù)客戶的特點量身打造針對性的主題營銷活動，精心設(shè)置配套促銷政策，提供專屬服務(wù)，并享受特惠價格。
現(xiàn)場主持人、到店客戶（同類人群）接待話術(shù)、主題切入、流程，體現(xiàn)出品牌實力和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢。
3.活動后期跟進(jìn)
①發(fā)放邀請函給未到店客戶。
②活動中未成交但有需求客戶。
③同類消費客戶群體再次挖掘。
（四）閉店銷售常見問題
①選擇合作伙伴要門當(dāng)戶對，閉店銷售活動車型應(yīng)符合受邀客戶的身份和地位。
②未獲邀約而到場的客戶，接待環(huán)節(jié)要注意。
③未獲邀約的客戶，可能產(chǎn)生“酸葡萄”心理，如何應(yīng)對與防范需要考慮，媒體宣傳時也要考慮。
④現(xiàn)場的服務(wù)落實必須考慮，不要為了講排場、重氣氛效果而讓受邀客戶遭冷落或人擠人的現(xiàn)象發(fā)生。
⑤客戶邀約不能浮濫，不能有一網(wǎng)打盡的想法，那是不可能的事。
⑥來店禮、訂車禮、試乘試駕禮等，禮物選擇要用心、數(shù)量要充足，而且面面俱到，緊扣本次活動主題。
⑦現(xiàn)場接待人員的培訓(xùn)要落到實處，反復(fù)演練，要真實。
⑧門店高層領(lǐng)導(dǎo)穿梭在客戶中，不宜僅關(guān)注少數(shù)VIP人士。
⑨從邀約、發(fā)函、電話追蹤、現(xiàn)場布置、茶水點心供應(yīng)、禮品質(zhì)量、廣告單印制、主持人及節(jié)目表演、氛圍掌握、音效燈光控制、優(yōu)惠配套、進(jìn)退場機制、停車問題等都是要考慮的關(guān)鍵問題，環(huán)環(huán)相扣，不得疏忽。
⑩對未成交客戶應(yīng)該有追蹤回訪機制。
活動003：試乘試駕活動
汽車4S店要結(jié)合本店實際，舉辦試乘試駕活動，從而達(dá)到與新老客戶交流，增加客流量，最終實現(xiàn)銷售量增加目的。
（一）試乘試駕車準(zhǔn)備
試乘試駕車投入使用前，各汽車4S店必須將確定的試乘試駕車輛嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行裝備，辦理上路手續(xù)，完成后將車輛的照片（前、正、后）和車牌號碼反饋到總部備案。
①試乘試駕車必須投保機動車全險。
②試乘試駕車必須保證是最新款，且顏色具有代表性。
特別提示
試乘試駕車是指總部要求汽車4S店必須配備的，經(jīng)過特殊裝飾，專用于客戶試乘試駕感受汽車產(chǎn)品的車輛。汽車4S店應(yīng)有效地利用試乘試駕車輛作為銷售工具，以達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。
（二）試乘試駕文件準(zhǔn)備
在開展試乘試駕活動前，要準(zhǔn)備好相關(guān)文件，如試乘試駕客戶協(xié)議書、預(yù)約登記表、信息及意見反饋表等。
（三）試乘試駕線路規(guī)劃
客戶在汽車4S店進(jìn)行試乘試駕活動時，所行駛的路線必須能體現(xiàn)出汽車性能特點和優(yōu)勢，這樣的路線需要事先進(jìn)行規(guī)劃，這種規(guī)劃工作即稱為線路的設(shè)計。試乘試駕線路的參考要求如下。
①長度8～12千米（線路可重復(fù)循環(huán)）；線路起點距汽車4S店距離最好不超過3千米。
②路況良好，車流量較小，沒有堵車的現(xiàn)象。
③至少有5千米的路段可以達(dá)到時速80千米的要求。
④車道為封閉式車道（路口除外）。
⑤應(yīng)包括試乘試駕所需要的所有類型的路段，但并不一定要連續(xù)路段。
【范本】××汽車4S店試乘試駕線路活動方案
××汽車4S店試乘試駕線路活動方案
線路一：
線路二：
線路三：
線路四：
線路五：
線路六：
活動案例
東風(fēng)本田××4S店迎新車試乘試駕
萬眾矚目的新款CR-V即將在東風(fēng)本田××4S店上市啦！5月1日下午2點活動正式開始，試乘試駕有禮品送，現(xiàn)場主持人與您一起嗨翻天！
為大家準(zhǔn)備了超級給力的活動，讓你看新車，觀超級轎跑車的同時也能拿到超級給力的禮品！
各位車主、準(zhǔn)車主和車友們看過來啦！另有福利哦！
活動時間：5月1日下午2點開始。
優(yōu)惠不是天天有，精彩不容錯過。您還在等什么呢？
（摘自汽車之家網(wǎng)：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
吉利汽車××4S店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟
終于等到你，還好我沒放棄。幸福來得好不容易，才會讓人更加珍惜，終于等到你，幸好沒有錯過你！
吉利汽車傾情力獻(xiàn)，年度品質(zhì)新生代高級動感座駕吉利博瑞火爆預(yù)定正式開啟啦！
歡迎新老客戶前來吉利××4S店試乘試駕。
親們還在猶豫什么，火速奔過來吧！Come on小伙伴！
在最好的年紀(jì)遇到你
才算沒有辜負(fù)自己
終于等到你……
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中
當(dāng)你一門心思籌劃著購車時，是不是被網(wǎng)上各種華麗的廣告模糊了視線？是否把愛車開回家后才發(fā)現(xiàn)一些不盡如人意的地方？怎么避免？購車時，重中之重的“試駕”環(huán)節(jié)你參與了嗎？一場隨心所欲駕馭美系SUV的試駕會你體驗了嗎？
2015年××月××日，“雪佛蘭2015新科帕奇上市品鑒會暨試駕會”在××（地址）盛大舉辦，誠邀熱愛SUV的您到來。屆時我們將給您帶來全方位的試駕體驗，讓您可以360度地感受2015款科帕奇車型的方方面面。
報名電話：××××××××或到店咨詢。
試駕會主題：2015新科帕奇“裝下一切”試駕會。
試駕會時間：2015年××月××日下午14：00。
試駕會地址：略。
活動內(nèi)容：
1.2015款新科帕奇上市品鑒會。
2.深度的試駕體驗環(huán)節(jié)。
3.試駕會現(xiàn)場廠家領(lǐng)導(dǎo)親臨簽售，訂車專屬優(yōu)惠，更有額外禮品贈送。
報名條件：試駕客戶均需駕齡在1年以上，試駕當(dāng)天需攜帶駕照。
活動004：大客戶營銷活動
大客戶營銷活動就是針對大客戶而開展的營銷活動。
（一）大客戶對象
（1）國家機構(gòu) 如公檢法、海關(guān)、稅務(wù)、武警、部隊、中央及地方黨政機關(guān)、政府采購部門等。
（2）行業(yè) 如銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、學(xué)校等大型企事業(yè)集團。
（二）大客戶分類
汽車4S店可將大客戶進(jìn)行分類，具體見下表。
大客戶的標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)然，汽車4S店也可將大客戶劃分為四類，具體如下圖所示。
大客戶分類
活動案例
福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會
限購不定期越靠越近，購車容易，等牌不易，且行且珍惜！
福特××4S店開放廠家大客戶支援政策，本周五到店專享××人壽大客戶特價購車，輕松現(xiàn)購！
活動時間：×月××日。
營業(yè)時間：延長至晚上8點。
活動內(nèi)容：
1.到店有禮！××人壽客戶到店簽到，掃描“福特××4S店”微信公眾號可獲贈價值188元轎車臭氧殺菌1次。
2.獨享萬元訂金禮品！活動現(xiàn)場訂車客戶，可享受交10000元定金送價值980元水晶封釉1次。
3.特價團購送豪禮！總經(jīng)理現(xiàn)場簽售，廠家補貼團購價，全市最低！訂車前8名贈送價值1980元的愛車美容套餐（全年全車漆面護(hù)理4次，全車臭氧殺菌4次）。
4.特價車型限時秒殺！現(xiàn)場將推出兩款秒殺車型。晚上18：30公布秒殺價，最先下訂單購車的客戶，秒殺成功！
5.零利率按揭輕松購！經(jīng)典福克斯以及新?？怂故謩訐跞弟囆?，專享0利率按揭購車。
6.翼虎專享大禮包！活動現(xiàn)場訂翼虎，還可獲得戶外大禮包一份。
7.精品禮包特價購！活動現(xiàn)場還將推出豐富的精品禮包，讓愛車武裝到牙齒。超低打包價，價值遠(yuǎn)超價格！
砸金蛋贏大獎！現(xiàn)場訂車成功的客戶，即可參與砸金蛋活動，百分之百中獎，禮品豐富，等您來贏！
（摘自人人汽車網(wǎng)：http：//www.rrcar.com.c）
活動案例
沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇
沃爾沃××4S店大客戶專屬禮遇為您量身定制，即日起大客戶購車，即可專享尊貴大客戶優(yōu)惠禮遇！
1.教師、公務(wù)員、記者、律師、醫(yī)護(hù)人員：針對以上大客戶，活動期間在展廳優(yōu)惠價格基礎(chǔ)之上，憑相關(guān)證件到店購買沃爾沃全系車型，還可額外優(yōu)惠！
2.一般大客戶：批量購買3輛車或以上的單位客戶；活動期間在展廳優(yōu)惠價格基礎(chǔ)之上，可享受一般大客戶優(yōu)惠政策。
3.企業(yè)集團員工團購車：企業(yè)集團在冊正式員工，憑借公司開具的《在職證明》（需加蓋公章）到我店購車享受員工團購優(yōu)惠。
4.重要大客戶：世界500強企業(yè)、中國500強企業(yè)、中國民企500強企業(yè)、“985+211”大學(xué)、三級甲等醫(yī)院；活動期間在展廳優(yōu)惠價格基礎(chǔ)之上，可享受重要大客戶優(yōu)惠政策。
5.××集團正式職工同樣享受大客戶優(yōu)惠政策。
大客戶購車禮上禮：
1.訂購任一沃爾沃車型享受超值優(yōu)惠金融方案（1年免息，3年低息，最低首付20%）。
2.新客戶置換沃爾沃任一車型最高享受5000元置換補貼。
3.老客戶增購沃爾沃任一車型最高享受4000元續(xù)購補貼。
4.新、老車主轉(zhuǎn)介紹客戶成功購車，贈送千元售后工時代金券。
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn）
【范本】××汽車4S店大客戶推介會方案
××汽車4S店大客戶推介會方案
一、活動基本情況介紹
1.活動時間
×月××日。
2.活動地點
××高爾夫俱樂部。
二、推介會單位群體介紹
1.批量采購單位介紹
（1）單位名稱：××實業(yè)有限公司。
（2）單位介紹：略。
（3）預(yù)計采購臺數(shù)：預(yù)計本次采購臺數(shù)為10臺左右。
（4）采購時間：5月。
2.潛在批量采購大客戶單位介紹（略）
三、推介邀約客戶介紹
1.政府/機關(guān)單位客戶邀請（略）
2.國企/事業(yè)單位邀請名單（略）
3.其他意向客戶邀請名單
意向客戶、車主邀約等。
四、活動流程
活動流程，具體見下表。
活動流程
五、預(yù)計活動效果
預(yù)計活動效果，具體見下表。
預(yù)計活動效果
六、活動費用預(yù)算
略。
活動005：網(wǎng)絡(luò)營銷活動
網(wǎng)絡(luò)營銷活動是指通過精心策劃的，具有鮮明主題，能夠引起轟動效應(yīng)的、具有強烈新聞價值的—一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達(dá)到更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。
（一）網(wǎng)絡(luò)活動的種類
網(wǎng)絡(luò)活動的種類很多，包括有獎活動、團購活動、抽獎活動、免費使用、微博轉(zhuǎn)發(fā)、調(diào)查問卷、團購抽獎、有獎競猜等。
例如，2011年上海國際車展期間，一汽馬自達(dá)舉辦了“減錢！撿iPad！撿睿翼！”的微博活動。此次活動別出心裁地策劃了“每轉(zhuǎn)發(fā)1次，車價減1元”的活動規(guī)則，活動推出不到3天，就已經(jīng)達(dá)到了18萬次轉(zhuǎn)發(fā)的目標(biāo)，而到活動結(jié)束時，轉(zhuǎn)發(fā)量超過了130萬。此外，還有多個64G iPad、睿翼車模等獎品。
一汽馬自達(dá)微博活動除了獎品特多、大獎特別誘惑之外，與其“每轉(zhuǎn)發(fā)1次，車價減1元”活動規(guī)則很有關(guān)系。顯然，這一規(guī)則極大地激發(fā)了網(wǎng)友的參與熱情。同時，“每轉(zhuǎn)發(fā)1次，車價減1元”與微博的特點巧妙地結(jié)合了起來，其最終超過136萬的轉(zhuǎn)發(fā)量也顯示了網(wǎng)民極高的參與度。
（二）網(wǎng)絡(luò)活動策劃方案步驟
1.撰寫活動策劃方案
主要內(nèi)容如下圖所示。
活動策劃方案的主要內(nèi)容
2.網(wǎng)絡(luò)活動實施
按照活動策劃方案進(jìn)行活動實施中應(yīng)注意以下幾點，如下圖所示。
網(wǎng)絡(luò)活動實施注意要點
3.網(wǎng)絡(luò)活動效果評估
網(wǎng)絡(luò)活動評估，是指網(wǎng)絡(luò)活動舉辦以后，通過對活動過程的分析、評價及效果反饋，以檢驗此次活動是否取得了預(yù)期效果的行為。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動策劃的要點
隨著互聯(lián)網(wǎng)上社交網(wǎng)站、BBS、微博以及維修等新型產(chǎn)品的崛起，越來越多的汽車4S店經(jīng)銷商開始關(guān)注這些領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)活動策劃中往往需要把握很多標(biāo)準(zhǔn)，具體需要把握哪些要點呢？
1.平臺的選擇
網(wǎng)絡(luò)活動的實施必須考察平臺的可利用率。目前社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信都是比較不錯的運用平臺，在平臺的選擇過程中，我們需要進(jìn)一步分析，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查，以數(shù)據(jù)進(jìn)行闡述，對于平臺的用戶群體、用戶瀏覽的分布（主要是板塊以及時間的把握）以及可控性都應(yīng)該進(jìn)行分析，充分地掌握當(dāng)前現(xiàn)狀。不僅如此，還必須進(jìn)一步與平臺的相關(guān)人員進(jìn)行更深層次的聯(lián)系，從中了解到合作平臺的成本，合作之前需要做哪些準(zhǔn)備，哪些事情能做，哪些事情不能做，并且當(dāng)出現(xiàn)不可控因素時該如何進(jìn)行處理，比如，出現(xiàn)以醫(yī)院負(fù)面評論時，是合作平臺進(jìn)行處理呢？還是需要我們進(jìn)行處理呢？這些都需要進(jìn)一步深入思考。
2.需求的準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)活動策劃之初，必須做好充分的準(zhǔn)備，尤其是在活動中難免需要做到“王婆賣瓜，自賣自夸”，像在社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信等平臺進(jìn)行活動實施時，更重要的是互動性，互動性越強，活動的宣傳力度越廣，越有效益。因此，必須加強對需求的收集，尤其是需要大量的賬號數(shù)據(jù)以及評論數(shù)據(jù)。當(dāng)然，還必須依靠一部分優(yōu)質(zhì)賬號，進(jìn)行充分的互動性，評論中所提問題，引起更多人關(guān)注和共鳴非常重要，這樣才能夠顯得更加真實，更加具有說服力。
3.專業(yè)的問答
活動策劃的模式很多，很多活動的目的在于為人們解惑的同時，提高企業(yè)形象。在這種類型的活動評論中往往會提出各種各樣的問題，對于這些問題我們應(yīng)該進(jìn)行充分的解答，當(dāng)然在解答過程中要做到專業(yè)度，讀者能夠從你的回答中，了解到企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的可信度。能夠為企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，專業(yè)度把握的同時，更需要做好親和力，親和力的表現(xiàn)能夠體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)理念，解答得越詳細(xì)，越體現(xiàn)親和力，良好的口碑何愁沒有呢？
4.公關(guān)的處理
互聯(lián)網(wǎng)活動策劃中難免會出現(xiàn)一些負(fù)面消息，無論是競爭對手也好，還是自然用戶也好，亡羊補牢的局面已經(jīng)呈現(xiàn)，但還是必須做好后期的處理。當(dāng)評論中出現(xiàn)負(fù)面消息時，是通過與合作平臺相關(guān)人員進(jìn)行協(xié)商處理呢？還是需要我們自身從容地面對呢？這都必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，從而不會造成手忙腳亂，為活動策劃增加難度。提前做好準(zhǔn)備措施，打好心理基礎(chǔ)非常重要。
5.多元化模式的結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)存在眾多的營銷模式，在進(jìn)行活動策劃過程中應(yīng)該做到充分的結(jié)合，并且自身更應(yīng)該結(jié)合多平臺，多平臺的利用能夠?qū)⑿Ч麛U大化，當(dāng)然每個平臺的受眾群體有所不同，因此在創(chuàng)意上應(yīng)該有所改進(jìn)，通過分析每個平臺的優(yōu)勢以及劣勢，掌握各個平臺的營銷規(guī)律，合理做好多元化模式的結(jié)合。多元化模式結(jié)合的同時更應(yīng)該注意做好平臺的數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計以及對比分析。
6.活動的主題
互聯(lián)網(wǎng)活動策劃的中心在于銷售產(chǎn)品，提升企業(yè)形象，想要活動的效果得以展現(xiàn)，必須借助于良好的活動主題，活動的主題必須把握人物、地點、時間三要素，其中人物的把握上更需要了解目標(biāo)群體，這樣才能夠做到針對性，若活動主題中提到相關(guān)性人物，應(yīng)該充分體現(xiàn)其權(quán)威度。地點和時間的把握更是重要，需要考慮到短時間的促銷活動，還是階段性持續(xù)的一系列活動，時間的利用必須結(jié)合用戶的時間，這樣考慮更加全面。不僅如此，想要得到更多的關(guān)注以及再次宣傳，還必須突出活動的亮點。當(dāng)然，很多情況下受到平臺的限制，若利用多元化模式進(jìn)行結(jié)合，活動的主題上應(yīng)該做到隨機應(yīng)變。
7.成本的預(yù)算
互聯(lián)網(wǎng)活動的實施必須考慮到成本問題，必須對人力和物力提前做好預(yù)算準(zhǔn)備，成本問題往往是管理者非常重視的問題，細(xì)化工作必須做好，這直接關(guān)系到對這次策劃活動的支持程度。成本的考慮上必須把握平臺的合作費用、人力的成本及獎勵的成本，必要時還需要考慮到數(shù)據(jù)的成本。往往很多時候受到諸多因素限制，必須進(jìn)行數(shù)據(jù)購買或者與外部團隊協(xié)作通力完成。
8.效果的評估
活動策劃的效果也必須提前做好評估，當(dāng)然這必須依靠之前的數(shù)據(jù)對比和豐富經(jīng)驗才能夠做到評估精確，活動策劃評估越精確，說明策劃者在評估能力上有所突破，在網(wǎng)絡(luò)活動策劃過程中需要注重很多指標(biāo)，通過這些指標(biāo)進(jìn)行效果評估。一般情況下指瀏覽量、評論量、有效量、產(chǎn)生的咨詢量、產(chǎn)生的預(yù)約量以及最終的到達(dá)量等指標(biāo)，這些數(shù)據(jù)細(xì)化越準(zhǔn)確，也越能夠為下一步活動策劃提供數(shù)據(jù)依據(jù)，奠定更好的基礎(chǔ)。
活動案例
東風(fēng)悅達(dá)起亞××4S店網(wǎng)上團購優(yōu)惠活動開啟啦
廣大網(wǎng)上客戶的福音，今日起本店為感謝網(wǎng)上客戶的支持，特推出網(wǎng)上特享團購訂車優(yōu)惠活動，今天報名開始啟動啦，本年僅此1次。
活動內(nèi)容：凡參加活動的網(wǎng)上客戶，活動當(dāng)天有5名以上訂車，即可享受本店團購價格。人數(shù)越多，優(yōu)惠越大。當(dāng)天更推出幾款特價車型供廣大客戶選擇。
需要提前報名登記，撥打400網(wǎng)銷咨詢熱線報名，報名應(yīng)預(yù)留客戶姓名、電話號碼、意向車型。
凡當(dāng)天訂車的網(wǎng)上客戶都可額外獲得售后維修保養(yǎng)券，當(dāng)天5人以上訂車更可開啟抽獎活動，包括汽車導(dǎo)航、原廠車模（尺寸1∶18）、各類汽車用品、優(yōu)惠金券等你來拿。
活動時間：×月××日，下午1點。
活動地點：略。
報名熱線：400-××××-×××。
（摘自汽車之家網(wǎng)：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
凱迪拉克××4S店大型網(wǎng)絡(luò)團購活動開始啦
為慶祝凱迪拉克××4S店隆重開業(yè)，答謝廣大車友對凱迪拉克的關(guān)愛，廠家給予限時限量最低價格，現(xiàn)在購車一定最優(yōu)惠。凱迪拉克全體工作人員期待您的光臨！
團購時間：×月××日至××日。
團購地點：凱迪拉克××4S店。
團購車型：SRX舒適卓越版。
團購價格：活動現(xiàn)場公布最低優(yōu)惠價格。
團購亮點：
—傾情回饋、全省最低團購價。
—低價沖量、瘋狂搶購、團購優(yōu)惠大放價。
—現(xiàn)場講解、省時省錢省心、VIP式售后服務(wù)。
—參團即有三重好禮相送。
主辦單位：凱迪拉克××4S店。
報名方式：網(wǎng)上及電話報名。
報名熱線：×××××××。
24小時VIP熱線：×××××××。
（摘自愛卡汽車網(wǎng)：http：//www.xcar.com.cn/）
活動案例
江淮汽車××4S店網(wǎng)絡(luò)限時促銷會
7月7日（14：00～17：00），江淮汽車××4S店，聯(lián)合廠家與××金融共同攜帶“夏日冰點鉅惠”補貼“價”來襲！想不到的促銷，想不到的補貼，想不到的購車禮！凡到店客戶均有到店禮，更有瑞風(fēng)S3，部分車型，現(xiàn)車提供！只要你敢買，我就敢送！
活動主題：江淮汽車××4S店網(wǎng)絡(luò)訂單限時促銷會—3小時閉店促銷會。
活動地址：略。
記住，您一定要來才有機會！
活動時間：7月7日（14：00～17：00）
活動地點：江淮汽車××4S店。
活動內(nèi)容：到店禮、訂車禮、限時促銷優(yōu)惠政策、特價車型秒殺。
免費咨詢熱線：400-××××-××××。
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
發(fā)微博，贏××汽車
活動時間：11月24日～25日。
活動地點：××汽車4S店門店。
活動主題：尋“寶”記發(fā)微博，贏××汽車—××幸福直通車。
參與方式：
（1）活動期內(nèi)，至××汽車4S店門店活動區(qū)拍下您與××的幸福瞬間。
（2）關(guān)注@××汽車4S店官方微博，加話題“#××幸福直通車”，發(fā)微博@××汽車4S店官方微博，并大聲說出你的幸福宣言。
（3）微博被有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的網(wǎng)友，即是本次活動“終極幸福者”，免費領(lǐng)取××汽車1輛（有效轉(zhuǎn)發(fā)必須滿足以下條件：轉(zhuǎn)發(fā)人“粉絲”數(shù)高于30個；轉(zhuǎn)發(fā)人原創(chuàng)微博數(shù)多于30條；轉(zhuǎn)發(fā)人單日重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)只計算1次）。
（4）轉(zhuǎn)發(fā)擴散我們的微博活動，我們將隨機抽取“末日”幸福者，每天送出5張××集團200元儲值卡一張。
活動案例
猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達(dá)人
×月××日，上海通用汽車宣布，別克全新SUV昂科威將于×月××日公布售價并上市銷售。即日起，××別克發(fā)起全新SUV昂科威全城價格大競猜—尋找您身邊的競猜達(dá)人，贏百元油卡！繼“大哥”昂科雷，小弟“昂科拉”之后，姍姍來遲的昂科威真的要發(fā)“威”啦！最期待的新車，最期待的亮相，還有最期待的神秘大獎。
活動詳情：
【活動時間】×月××日。
【活動地點】××別克全部網(wǎng)點。
【活動內(nèi)容】
1.活動期間，凡是到店客戶均可填寫“價格競猜表”，對昂科威的四款車型（任選一款）進(jìn)行競猜價格。
2.活動期間，登錄新浪微博，搜索“別克××”后加關(guān)注，回復(fù)#昂科威價格大猜想#話題進(jìn)行價格競猜，同時@“別克××”及@3位好友。
3.活動期間，關(guān)注“××汽車”公眾微信號，并發(fā)送姓名+手機號+昂科威車型+競猜車價至公眾微信，即可參與昂科威價格競猜活動。
4.活動期間，每人針對每款車型僅限猜1次，取最后的1次為準(zhǔn)，競猜價格需是具體數(shù)字，不可為價格區(qū)間。
禮品設(shè)置：
1.凡上海通用車型車主猜中任一款昂科威價格，可憑行駛證領(lǐng)取300元油卡獎勵。
2.意向客戶猜中任意一款昂科威價格，可獲贈500元商業(yè)險基金（購昂科威同時抵同等金額商業(yè)險使用）。
3.××月昂科威展廳上市會現(xiàn)場會從所有參與競猜的車友中抽取3名幸運者，贈送神秘大禮。
活動案例
春暖花開“粗”來曬曬
獅友們，時光易老，唯有美景與愛車不可辜負(fù)。快邀三五好友，與你愛的人一起感受春日的美好。把你的笑聲與美麗的心情一同記錄在相片中，發(fā)給小獅子吧。
活動時間：
×月5～31日
第一期：×月5～12日。
第二期：×月18～31日。
活動規(guī)則：
1.上傳你駕駛標(biāo)致愛車出行的照片至個人微博，配一句你的心情話語并@獅友匯官方微博。
2.照片可以是你與愛車，或是愛車與美景，如果有私人車模也是大大歡迎哦。
3.如果你不是微博的用戶，也歡迎微信私信或在獅友匯論壇專帖中上傳照片，小獅子同樣也會感受到你的熱情與浪漫。
4.活動共有兩期，在活動期間你可以為自己最心儀的照片投票點贊，投票有獎，可別說小獅子沒有告訴你。
5.活動結(jié)束后，每期獲得投票數(shù)最多的兩幅照片，小獅子將奉上出游大禮：睡袋或充氣墊，每期2名。
6.活動獎品由小獅子郵寄給各位獲獎用戶。
7.東風(fēng)標(biāo)致獅友匯有權(quán)在法律許可范圍內(nèi)對活動規(guī)則做出解釋。
獅友們，良辰美景不多得，心動就快行動吧！
（摘自獅友匯網(wǎng)：http：//www.mypeugeot.com.cn）
活動006：微信營銷活動
（一）什么是微信營銷
微信是騰訊旗下的一款語音產(chǎn)品，是當(dāng)前比較火爆的手機通信軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。
微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系?；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。
微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)行點對點的營銷方式。
（二）微信活動推廣的五大好處
通過策劃組織各種活動吸引“粉絲”參與關(guān)注，以此達(dá)到品牌和效益增長的手段就是活動推廣。微信活動對汽車4S店來說有哪些好處呢？
1.拉動“粉絲”數(shù)量增長
“粉絲”數(shù)量在一定程度上說就是微信公眾賬號的根基，如何增加“粉絲”數(shù)量，成了眾多汽車4S店經(jīng)銷商苦苦追尋的答案。一個好的活動是完全可以大幅度拉動“粉絲”數(shù)量增長的。
不過要注意的是，活動多，帶來的“粉絲”數(shù)量有可能只是暫時性的，往往活動一結(jié)束，后續(xù)的內(nèi)容和活動跟不上，有可能就會“掉粉”，所以這種通過活動讓“粉絲”增加的方式，需要保持活動的連續(xù)性。
2.帶動營業(yè)額
在傳統(tǒng)的營銷方式中，活動營銷、會議營銷被很多汽車4S店經(jīng)銷商奉為靈丹妙藥。一場好的會議或是活動，能帶來幾十萬甚至上百萬的訂單。微信活動也是如此，好的活動對營業(yè)額也會有極大的拉動。
3.提升品牌影響力
對于大型的活動，會在行業(yè)及用戶中引起非常大的反響。比如招商銀行“愛心漂流瓶”活動，就非常成功，極大地提升了招商銀行的品牌。
4.搜集數(shù)據(jù)
在營銷推廣中，消費者數(shù)據(jù)是非常重要的。最常見的就是消費者手機號，商家留下并統(tǒng)計以用作活動營銷使用。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，我們有了更多的選擇，讓數(shù)據(jù)庫的搜集變得更便捷、高效、節(jié)省，曾有一個客戶通過微信做了1次有獎?wù){(diào)查，總共花費不到1000元，就收集到了近1萬份詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)，單用戶成本僅僅1元左右。
5.提升用戶忠誠度
豐富多彩的活動會大幅度提升“粉絲”的活躍度，讓“粉絲”在參與的過程中享受到了樂趣，微信的黏性大大增強，只有留住了“粉絲”，才是微信營銷的長久之道。
（三）微信公眾平臺
微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業(yè)都可以打造一個微信的公眾號，實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。目前此平臺只能在PC端登陸，但是可以在其設(shè)置里面通過公共號助手綁定一個私人微信賬號，利用微信公眾號助手群發(fā)消息，隨時查看消息群發(fā)狀態(tài)。
（四）微信如何線上線下結(jié)合做活動
電子商務(wù)O2O模式是將線上流量和線下消費結(jié)合起來，線下商家通過線上發(fā)布的信息將線上的客戶引導(dǎo)到線下，讓自己的產(chǎn)品通過線上的渠道進(jìn)行快速有效的推廣?，F(xiàn)在，隨著微信的發(fā)展，許多汽車4S店越來越重視利用線上活動來結(jié)合線下進(jìn)行吸引顧客。
1.寫好活動策劃方案，線上結(jié)合線下
在做活動之前要寫好活動策劃的方案，方案包括主題、時間、推廣方式和推廣效果的估計。而活動能吸引用戶主要是利益誘導(dǎo)，如廣州一家蛋糕店，在其開業(yè)期間，利用微信做活動，只要關(guān)注就有獎品，結(jié)果1周內(nèi)吸引近萬“粉絲”，這就是一個很好的線上線下結(jié)合做活動的案例，而在這之前，這家蛋糕店便做了一些策劃方案。從中挑選實施性強的作為最后的活動進(jìn)行實行。
2.通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，引起廣泛關(guān)注
朋友圈是一個很大的分享平臺，一條信息在朋友圈的閱讀數(shù)是非常高的，而在朋友閱讀并轉(zhuǎn)發(fā)，其引起的效果更是成倍增加。線上的信息通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，將線下的活動推廣到更多人知道，這就可以很好地實現(xiàn)將線下的活動告知受眾，實現(xiàn)線上線下的結(jié)合。
3.利用實體店的展架將二維碼推廣出去，將線下的活動通過二維碼推廣到線上
用戶進(jìn)入門店了解產(chǎn)品活動，汽車4S店可以引導(dǎo)其關(guān)注二維碼，通過其在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人得到4S店線下活動的信息。
4.借助小游戲進(jìn)行擴散
帶有趣味性的小游戲，會引起用戶的興趣，在朋友圈，這樣的小游戲并不少見，而這種小游戲則可以接入汽車4S店微信的線下活動，這樣在朋友圈分享就將宣傳融入樂趣之中，宣傳效果也會好。
（五）微信活動策劃的要點
微信運營中的活動策劃是很重要的一環(huán)，一來可以刺激沉睡用戶；二來可以借機實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化；三來可以搜集到很多用戶的信息得以進(jìn)一步針對性服務(wù)和營銷；四來通過活動與用戶高頻次互動，加深用戶對品牌的認(rèn)知和了解，強化品牌忠誠度。那微信活動策劃應(yīng)該從哪些地方著手？微信活動的策劃與運營有哪些是需要注意的？微信活動的效果怎樣提高？
1.活動的門檻要低
這個門檻有兩方面的含義。
第一是指活動的目標(biāo)人群?；顒用嫦虻娜巳涸匠跫壴胶茫驗樵绞歉呒売脩簦脩羧涸缴?，而且高級用戶對于活動的熱衷度遠(yuǎn)不如初級用戶。
第二是指活動規(guī)則。規(guī)則應(yīng)該越簡單越好，規(guī)則越復(fù)雜，用戶的參與度就會越低。
根據(jù)我們的目標(biāo)客戶群體，開展活動的時候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調(diào)動每一個“粉絲”的積極性。有的活動“粉絲”還會由于低門檻而轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，門檻低，參加的人也就多，那么就能一直活躍于“粉絲”的視線，自然也達(dá)到了推廣的目的。
2.活動周期要合理
微博活躍度在下降，倒流效果越來越差，微信的活躍度也不高，月活躍用戶1.9億，日均活躍用戶接近1億。不活躍，意味著普遍用戶的使用頻度不夠高，一次推送的閱讀率可能也就在30%左右，盡量讓登陸不頻繁的用戶三五天后看到時活動還沒過期，于是興奮地加入了。從幾個比較成功的活動來看，活動周期最好設(shè)置為1周，用戶亢奮地來了，滿懷期待地參加活動，心滿意足地留下，一兩天的周期太短了。
3.文案要足夠吸引人
策劃了一個很好的活動方案、活動流程，但是卻沒有一個能吸引人的文案，別人看一眼之后就沒興趣看下去，那你的活動即使再吸引人也是徒勞。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續(xù)讀下去的欲望，結(jié)尾要能夠讓別人自然地參與活動，這些都是我們在策劃一個活動中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)可以找個主持人去臺上講講話，去電視臺投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個能吸引人的文案是必不可少的。
4.活動規(guī)則簡單
活動規(guī)則讓用戶在30秒之內(nèi)看懂，在活動環(huán)節(jié)中用戶在3分鐘之內(nèi)可以完成，具體看獎品，是小獎品的話盡量把時間縮短。還有一點，就是要盡量方便用戶，讓用戶能用一只手操作完成，活動前可以多找人試試。
5.趣味性要強
活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣，甚至在沒有獎品的情況下，更能讓“粉絲”參與并且把這個活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，如此循環(huán)下去。畢竟上網(wǎng)娛樂，才是大家最終的目的。
6.活動回報率要高
活動一定要讓用戶受益，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報高、獎品豐厚，用戶的積極性才能被調(diào)動起來?；顒营剟羁梢允俏镔|(zhì)上的，如手機、電腦、相機等；也可以是精神上的，如榮譽、獎杯、名人的簽名等。
但要注意，獎品在豐厚的基礎(chǔ)上還要有一定特色和吸引力，不要總是千篇一律。同時還要注意提升獎品的回報率。大獎固然重要，但是如果一次活動只有幾個人有機會得獎，也會打消用戶的積極性。所以在大獎有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。
7.選對推送時間
微信上的信息推送時間點要選擇得好，上午、下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。在用戶心情愉悅的時間點推送信息，可以增加活動信息的有效閱讀率和參與率。微信的使用高峰基本上是在早上和晚上，活躍用戶已經(jīng)形成早上起床、晚上睡前看手機微信的習(xí)慣。晚間推送，可以在推送后形成第一輪口碑分享，第二天早上形成第二輪暖身，信息閱讀率和分享率自然會更高。
8.做好活動預(yù)熱和亮點提煉
活動要更多人參與才會有引爆效應(yīng)，特別是活動的目標(biāo)人群，活動是針對潛在用戶和新訂閱用戶的，那就需要充分利用好微信以外的媒介手段—官網(wǎng)、各種汽車網(wǎng)站等；活動是針對老顧客的，那就利用短信群發(fā)等能聯(lián)系到老顧客的手段，把已購買的顧客吸引到微信公眾平臺上來。特別需要注意的是，不管活動是針對老用戶還是新用戶，都要充分利用好被關(guān)注自動回復(fù)和消息自動回復(fù)，利用這些功能再次做活動提醒，如微博上宣傳“關(guān)注××微信公眾號，贏取萬元獎品”，用戶關(guān)注公眾號后，公眾號的被關(guān)注自動回復(fù)內(nèi)容里應(yīng)添加“歡迎參加××贏取萬元獎品活動”，在用戶回復(fù)非關(guān)鍵詞范圍內(nèi)的消息時，消息自動回復(fù)里再提醒用戶“××贏取萬元獎品活動進(jìn)行中，歡迎參與”。通過這些功能，不斷提醒新老用戶參與到活動中來，充分告知，讓用戶印象深刻。
9.活動的可持續(xù)性
開展活動的目的是為了得到更多的客戶，那么這個活動絕對不能只看到眼前，要著眼于之后的活動，讓它成為一個系列，就像是我們看電影一樣，第一部、第二部、第三部等。持續(xù)性的活動可以讓其他沒有參加這次活動的人繼續(xù)關(guān)注我們，等待我們的下次活動開展，要想讓活動的效果放大，能夠持續(xù)地發(fā)揮作用，在活動策劃的時候不要只顧眼前，最好是把幾次活動的架構(gòu)和聯(lián)系全部列出來之后再準(zhǔn)備文案，這樣不會讓人覺得突兀。
活動案例
上汽大眾××4S店—微信關(guān)注有禮活動
即日起，凡是到店客戶關(guān)注上汽大眾××4S店即可獲得精美禮品一份，關(guān)注微信，實時知曉優(yōu)惠促銷活動，新車到店信息，愛車保養(yǎng)知識，做您貼心的汽車管家，詳詢：××××××××！
（本案例出自汽車之家網(wǎng)：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
北京現(xiàn)代××4S店微信“集贊”有禮活動
北京現(xiàn)代××4S店啟動微信有獎活動回饋眾“粉絲”，即日起至××月××日，只要您將此信息分享至朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)集贊就可獲得相應(yīng)的豪禮。
1.集滿20個“贊”即可免費洗車1次。
2.集滿30個“贊”即可獲得鑰匙扣1個。
3.集滿66個“贊”即可獲得頸枕1對。
4.集滿88個“贊”即可獲得抱枕被1套。
5.集滿168個“贊”即可獲得汽車坐墊1套。
禮品以實物為準(zhǔn)，集贊夠可獲得相對應(yīng)的禮品，僅兌換1次。“粉絲”們，拼人氣的關(guān)鍵時刻到了！早集“贊”早得專屬禮品！趕緊往下看參與規(guī)則吧！
【集贊參與方式】
搜索添加“北京現(xiàn)代××4S店”或者××××××微信公眾平臺，轉(zhuǎn)發(fā)此條消息，參與活動有效，請各“粉絲”在活動截止時間××月××日17：00點前發(fā)送集贊截圖到“北京現(xiàn)代××4S店”微信平臺，收集足夠后截圖到店領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。
【集贊參與時間】
即日起至××月××日。
【集贊兌獎方式】
××月××日前請參與活動的微信“粉絲”攜帶手機到北京現(xiàn)代××4S店市場部核實集贊結(jié)果并兌換獎品。
詳細(xì)地址：略。
熱線電話：××××××××。
【集贊活動溫馨提示】
1.發(fā)集贊截圖的截止時間是××月××日17：00前。
2.轉(zhuǎn)發(fā)此條消息到朋友圈，并發(fā)起微信好友點贊。點擊右上角“…”，將本信息分享到朋友圈，趕緊開始集“贊”吧！
3.發(fā)截圖要求?；顒咏Y(jié)束前編輯信息發(fā)送到“北京現(xiàn)代××4S店”微信平臺：“姓名、電話、集贊數(shù)量+截圖圖片（集贊手機截屏）”。
4.每個微信號限參與1次機會，不重復(fù)參與。以首次發(fā)送的參與信息為準(zhǔn)。
5.領(lǐng)取獎品需攜帶集贊手機到“北京現(xiàn)代××4S店”市場部，確認(rèn)集贊信息后現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。
6.微信好友數(shù)量一定大于等于集贊數(shù)量，一定是真實客戶點贊，申請多個小號等作弊無效，活動結(jié)束后還要驗證。
7.所有禮品以實物為準(zhǔn)。
微信“掃一掃”二維碼或者直接搜索微信號“××××××”。
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
奧迪××4S店百萬微信紅包大派送
紅包代表喜慶，代表日子紅紅火火，代表一種祝福，代表一種期許。奧迪××4S店派發(fā)百萬紅包，通過官方微信—新年搶紅包板塊進(jìn)行，樣樣驚喜等您揭秘！
屆時有多款車型尊享超低折扣、超鉅惠讓利，同時還配合以舊車置換、金融分期等多重靈活購車方式供您選擇，我們以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最實惠的價格，讓您輕松擁有奧迪！詳情咨詢：××××××××。
活動主題：超級座駕·新春獻(xiàn)禮—紅包大派送。
活動時間：××月××日～××月××日，
每天上午10：00～11：00，下午14：00～15：00，晚上19：00～20：00。
參與方式：關(guān)注并加入××官方微信即可參與～新年搶紅包。
紅包內(nèi)容：
銷售紅包：1000～3000元購車現(xiàn)金抵用券（挺任性的），500元裝潢精品抵用券，1000元延保抵用券，500～1000元續(xù)保抵用券，8800元整車美容鍍晶券，1000元貼膜抵用券，1000元導(dǎo)航抵用券，1180元室內(nèi)清潔殺菌券，1000元底盤裝甲抵用券，1000～2000元二手車置換抵價券，6800元二手車魔術(shù)翻新券。
服務(wù)紅包：1000元延保抵用券，500元續(xù)保抵用券，800元改色膜抵用券，500元ECS升級抵用券，300元內(nèi)室SPA抵用券，800元底盤裝甲抵用券，200元室內(nèi)殺菌抵用券，500元全車鍍膜抵用券，800元全車鍍金抵用券。
購車額外尊享：
1.訂單禮：奧迪山地自行車。
2.促單禮：前10名訂購車主可獲贈奧迪專用整理箱1個。
3.介紹禮：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶購奧迪，新、老客戶送萬元大禮包。
4.大用戶購車禮遇：贈送1年的基礎(chǔ)保養(yǎng)或1年的總成延保。
5.金融禮遇：尊享貸款免息。
6.評估禮：××?xí)T愛車尊享110項免費檢測，稻花香好“米”相送，尊享超值“0”成本置換方案及驚喜好禮。
7.置換禮：活動期間成功置換的客戶最高可享3年的免費基礎(chǔ)保養(yǎng)。
（摘自太平洋汽車網(wǎng)：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
××汽車4S店點贊，集50贏取情人節(jié)禮包
新一輪的點贊禮包活動馬上開始：朋友圈集齊50個贊，送玫瑰+巧克力大禮包。禮品領(lǐng)取日：2月14日（當(dāng)天）。禮品數(shù)量：50套（先到先得）。領(lǐng)獎規(guī)則：需本人持手機親自領(lǐng)取，代領(lǐng)無效，咨詢電話（略）。
××4S店微信號：×××××××，加微信點贊，接受我們傳遞給您的那份愛吧。
新春賀禮：
新春禮一：七款Jeep新春版上市。
新春禮二：全系萬元鉅惠，自由光除外。
新春禮三：活動期間到店贈2000元Jeep新春紅包。
新春禮四：微信朋友圈轉(zhuǎn)貼獲集50個贊，送情人節(jié)專屬禮品1套。
新春禮五：情人節(jié)贈精美紀(jì)念品1份。
更多詳情請致電（略）。
地址：××市××區(qū)××大道。
活動案例
奧迪××4S店雙節(jié)（元宵節(jié)、情人節(jié)）微信
活動主題：喜樂鬧元宵，約“惠”在××。
活動主角：A8L/A6L/Q3/Q7。
活動熱線：（略）。
活動時間：2月14日。
活動地點：奧迪××4S店展廳。
活動內(nèi)容：
（1）“雙節(jié)”尊享版A8L甜蜜鉅惠：一口價75萬元，特享版A8L最高優(yōu)惠35萬元。至尊座駕A8L，馬年馬上擁有！馬年馬上發(fā)！
（2）A6L最高優(yōu)惠享13萬！另有首付10萬元，煥彩座駕A6L馬上開回家。
（3）Q3全系優(yōu)惠5000元+送貼膜+情人節(jié)超值金融購車方案，低首付、低利率、低月供，時刻緊隨摯愛腳步，把握時尚潮流。
（4）提Q7現(xiàn)車，即送價值12000元腳踏板，助您“踏”上新征程！
（5）活動期間購A8L/Q7，即可免費享有樂途俱樂部鉆石卡尊享服務(wù)（工時、精品、美容、自駕游活動均可享7折；免費洗車服務(wù)12次/年）。
（6）現(xiàn)場參與猜燈謎活動，贏取元宵好彩禮，鴻運新一年！現(xiàn)場購車贈送愛意玫瑰，特別的愛給特別的TA！
（7）長久樂途車友會—××?xí)T“回家”保養(yǎng)/維修，獲贈××元宵關(guān)愛禮，雙節(jié)消費雙倍積分，“倍”感溫馨！
活動期間，非同品牌車輛置換奧迪新車贈送2000元油卡，同品牌車輛置換奧迪新車贈送6000元油卡。
活動案例
“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎
當(dāng)傳統(tǒng)的元宵節(jié)遇上浪漫的情人節(jié)，和法國雷諾一起過一個“諾”曼蒂克的元宵節(jié)吧?，F(xiàn)在關(guān)注××雷諾4S店公眾微信（微信號：略），參與刮刮卡活動，好禮送不停！
【活動規(guī)則】
參加對象：所有關(guān)注××雷諾4S店企業(yè)微信的客戶。
抽獎時間：2月10日～2月16日24：00。
兌獎截止時間：2月14日～2月23日。
兌獎地點：××雷諾4S店。
獎品：一等獎為免費港澳4天雙人VIP暢游卡1張；二等獎為雷諾水桶1個；三等獎為巧克力1份。
活動007：其他活動
其他活動包括周末降價促銷活動、節(jié)假日活動、跨界金融營銷等各項活動。
活動案例
別克××4S店周末降價促銷活動
別克××4S店將在本周末（×月××日）舉行總經(jīng)理簽售會，對別克全系車型進(jìn)行大幅度降價促銷。周末的活動以現(xiàn)車為主，訂車后現(xiàn)場即可提車，不需要費時等待，詳詢：××××××××。
具體車型優(yōu)惠如下。
1.凱越發(fā)財版限量銷售，發(fā)財版高配現(xiàn)金優(yōu)惠3.09萬元，低配現(xiàn)金優(yōu)惠2.89萬元。其他車型現(xiàn)金優(yōu)惠2.59萬元。按揭購車0利息，固定貸款4萬元12期利息真正免。
2.英朗發(fā)財版現(xiàn)金優(yōu)惠3.58萬元，其他車型現(xiàn)金最高優(yōu)惠3.38萬元。貸款8萬元，12個月免息。
3.君威最高現(xiàn)金優(yōu)惠3.28萬元，最高貸款6萬元，18個月免息。
4.君越最高現(xiàn)金優(yōu)惠5.08萬元，最高貸款8萬元，18個月免息。
5.昂科拉最高現(xiàn)金優(yōu)惠3.08萬元，最高貸款8萬元，12個月免息。
6.昂科雷最低499900元起，贈送價值3萬元大禮包，按揭購車同時享受0利息，貸款25萬元18期免息，其他免息按揭方案可來電咨詢。
7.昂科威：訂金1萬元，接受預(yù)定（有少量現(xiàn)車，可試駕）。
具體各車型團購價格，更高折扣周末活動可與銷售顧問現(xiàn)場洽談。活動期間到店看車即有驚喜（××月××日周末大型團購盛宴）。
活動亮點一：到店即送精美禮品。
活動亮點二：二手車置換君威、君越享4000元價格補貼并贈送價值4000元保養(yǎng)代金券。
活動亮點三：全系車型限時、限量特價優(yōu)惠。
活動亮點四：先訂先得禮15個，分別為價值1188元的車載氧吧、888元的行車記錄儀、388元的4L殼牌機油。
活動亮點五：瘋狂訂車搶大禮—當(dāng)天根據(jù)簽單數(shù)來決定贈送客戶訂車禮品！訂單數(shù)滿15臺以上送500元油卡，滿20臺以上送800元油卡，滿25臺以上送1000元油卡。
（摘自網(wǎng)上車市網(wǎng)：http：//www.cheshi.com/）
活動案例
璀璨女人節(jié)，××4S店女人節(jié)促銷活動
活動主題：璀璨女人節(jié)，全新帕薩特、全新POLO特惠。
活動時間：2012年3月3～8日。
活動地點：××4S店（××廣場××路）。
活動內(nèi)容：
★凡活動期間，試駕全新POLO和全新帕薩特的客戶，均有禮品贈送！
★女性尊享禮遇，凡3月8日出生的女性朋友，憑有效身份證至××大眾展廳前臺可領(lǐng)取精美禮品一份！
★購車有禮，活動期間訂購全新POLO或全新帕薩特指定車型均有大禮相送！
活動詳情：請登錄網(wǎng)站（略）。
（摘自搜狐汽車網(wǎng)：http：//auto.sohu.com/）
活動案例
長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動
活動主題：夏季酷暑送清爽。
活動時間：6月15日～7月15日。
活動范圍：長城汽車所有客戶。
活動內(nèi)容：“五重驚喜等您拿”。
1.驚喜一：免費爽心全面體檢。
2.驚喜二：空調(diào)暖風(fēng)系統(tǒng)清洗優(yōu)惠活動。
3.驚喜三：保養(yǎng)材料9.5折鉅惠。
4.驚喜四：保養(yǎng)維修工時7折。
5.驚喜五：進(jìn)站維修或保養(yǎng)贈送發(fā)動機機油格一個或精美禮品一份。
（摘自易車網(wǎng)：http：//m.yiche.com/）
活動案例
北京××汽車4S店周末優(yōu)惠活動開始啦
“北歐控”紳寶D50，觸手可及！62800元起售，補貼免息雙重大禮，更有超乎所想的置換特惠禮遇，讓你距離擁有四項全能的“北歐控”夢想座駕更近一步！抓住時機，來北京××汽車4S店咨詢試駕，坐享“全民家轎”新典范紳寶D50，今夏與家人一起樂享有車生活吧！
此外，現(xiàn)購D50 1.5L舒適版（售價81800元）、1.5L CVT標(biāo)準(zhǔn)版（售價89800元），一律免費配送原廠導(dǎo)航、倒車影像，加量不加價，著實優(yōu)惠，快來享購吧！
××月××日～××日，我們精心為您準(zhǔn)備了蛋糕、零食、水果等，北京××汽車4S店所有員工熱烈歡迎您的到來！
（摘自汽車之家網(wǎng)：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
長安馬自達(dá)××4S店—廠價團購會
為答謝廣大車友長久以來對長安馬自達(dá)的堅定支持，長安馬自達(dá)××4S店××月××日推出大型夏季團購活動，本次活動廠家大力支持，優(yōu)惠力度絕無僅有！現(xiàn)場購車享多重大禮，活動涵蓋購車、二手車置換、金融購車方案、到店試駕禮等惠客禮遇。另外訂車參與抽大獎，驚喜獎品等你拿，100%中獎！全系車型享受最高優(yōu)惠力度，讓你輕松購車，一步到位。
活動時間：××月××日
地點：略。
銷售熱線：（略）。
微信號：（略）。
活動優(yōu)惠車型：馬自達(dá)CX-5、馬自達(dá)3昂克賽拉、馬自達(dá)3星騁、馬自達(dá)2全系最高優(yōu)惠力度！
更多優(yōu)惠咨詢請來電或來店咨詢！
××汽車銷售服務(wù)有限公司
（摘自愛卡汽車網(wǎng)：http：//www.xcar.com.cn/）
活動案例
烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會
哪項賽事最受人矚目？當(dāng)然是世界杯！哪款車型最受人喜愛？當(dāng)然是一汽豐田卡羅拉！全球超越4000萬的銷量，吉尼斯世界紀(jì)錄的創(chuàng)造者！××月12～13日一汽豐田××店新卡羅拉之“烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉”搶購會，現(xiàn)場購車更有多項優(yōu)惠政策。
活動時間：××月12～13日。
試駕有禮：來店試乘試駕并掃描微信即可精美禮品一份。
訂車有禮：活動期間購車即可獲得抽獎機會，名額有限，先訂先得；購RAV4還可抽油禮，百抽百中！
置換有禮：置換卡羅拉最高可補貼4000元。
按揭有禮：選擇管家貸融資購卡羅拉，可享免費保養(yǎng)。
咨詢熱線：××××××××。
（摘自深業(yè)汽車網(wǎng)：http：//www.sy-auto.com）