- 汽車4S店活動策劃一本通
- 劉軍等
- 13字
- 2019-01-03 14:13:07
第一章 汽車4S店活動策劃知識
第一節 汽車4S店營銷活動
活動001：活動營銷的意義
活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。
對于汽車4S店來說，活動營銷有以下幾個作用。
1.提升品牌的影響力
一個好的活動營銷不僅能夠吸引消費者的注意力，還能夠傳遞出品牌的核心價值，進而提升品牌的影響力。那么，如何讓品牌的核心價值為消費者所認同呢？關鍵就是要將品牌核心價值融入到活動營銷的主題里面，讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進而提升品牌的影響力。
2.提升消費者的忠誠度
活動營銷是專為消費者互動參與打造的活動，活動對消費者的參與引起大眾的關注，產品和品牌形象可以深度影響消費者，從而能夠提升消費者對品牌的美譽度，進而提升消費者的忠誠度。
3.吸引媒體的關注度
活動營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。現在，互聯網的飛速發展更是給活動營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注，成功的活動營銷案例開始大量出現。
活動002：閉店銷售活動
（一）什么是閉店銷售
閉店銷售指汽車4S店通過尋找、邀約有相同購車意向的客戶或針對某個單位或者群體，給出較低的價格或優惠配套政策，做出的定制式專場服務的銷售手段。
在規定時間內，4S店緊閉大門，停止接待普通消費者，為手持邀請函或貴賓卡的客戶或會員提供專屬服務，并享受特惠價格。
這種新興的銷售方式不但順應了精英人群的消費需求，還體現了極為專業化的優質服務。
特別提示
閉店銷售可以根據客戶的特點量身打造差異化的主題營銷活動，同時精心設置配套服務，展現出自己的品牌實力和服務優勢，向客戶精準傳遞自己的品牌及服務價值，最終得到客戶的認同。
活動案例
一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會
××××年××月××日一汽大眾××4S店誠摯地邀請您，來店里參加閉店銷售大型團購會活動。屆時將為您提供銷售洽談、金融專案、二手車置換、試乘試駕等優質服務。
【活動主題】××4S閉店銷售大型團購會。
【活動時間】××××年××月××日下午5點30分準時開團。
【活動地點】一汽大眾××4S店。
【活動車型】邁騰、寶來、捷達。
【報名電話】
驚喜優惠：
活動期間購車既享超值優惠，驚爆觸底價等您見證。
現場購車即可參加抽獎。
一等獎：便攜式導航儀+前后行車記錄儀。
二等獎：愛國者平板電腦。
三等獎：高級戶外旅行水杯。
四等獎：高精度多功能室內電子溫濕度計。
五等獎：高級保溫杯。
六等獎：紙抽。
100%中獎。
強大的產品優勢融匯超低的特惠價格，只在一汽大眾××4S店。限時特惠，即刻領享，竭誠歡迎您的光臨！
（摘自太平洋汽車網：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售
秋高氣爽，金秋九月，××捷豹路虎汽車全城巨獻樂享國慶，尊享奢華3小時限時閉店銷售大型活動，即將拉開帷幕，敬請期待。
活動時間：9月22日 14：00～17：00。
活動主題：樂享國慶，尊享奢華—××捷豹路虎4S店3小時限時閉店銷售。
活動咨詢熱線：略。
合作單位：奧登寶紅酒（免費試飲），甲客汽車生活館（提供200元免費洗車券），黃金之星××分公司（提供黃金購買代金券200元）。
9月22日活動內容如下。
14：00～14：20 客戶簽到，填寫抽獎券個人信息。
1.××先生開場致歡迎詞，并再次確認活動簽到。
2.樂享國慶，為回饋新老客戶，當日凡填寫抽獎信息的客戶，均有驚喜。
3.當日在活動2小時內購車的客戶，除享受空前最低價位之外，購車前三名的車主，均有好禮，把握幸運，尊享路虎捷豹座駕。
4.當日凡參加活動的貴賓，均可獲得我們為您準備的幸運抽獎環節，大禮等你拿。
5.機會難得，賞車洽談，有冷餐和紅酒供大家享用。同時，現場為大家準備了洗車券與黃金代金券。
6.當日活動價格空前低價，活動時間，截止今日17：00，逾期無法享受此價位與活動政策。
14：40～14：50 客戶自由洽談時間。
14：50～15：20 進入抽獎頒布時間，幸運大獎等你來拿。
16：40～16：50 公布未享受到前三名購車優惠的車主朋友，只要在17：00之前購車的客戶，均有精美禮品。
（摘自愛卡汽車網：http：//www.xcar.com.cn/）
活動案例
××4S店閉館銷售活動
活動時間：7月26日。
活動熱線：××××××××。
活動地址：略。
【活動詳情】
7月26日，凡是活動當日到店的客戶，均可獲得精美禮品一份；現場簽單的客戶，憑訂車合同可參與100%中獎的幸運抽獎活動。獎項及獎品如下。
一等獎：1000元油卡一張（1名）。
二等獎：格蘭仕光波爐一臺，價值約800元（1名）。
幸運獎：500元工時抵扣卷一張（僅限20張）。
（摘自汽車之家網：http：//www.autohome.com.cn/）
（二）閉店銷售活動關鍵點
閉店銷售活動關鍵點，如下圖所示。
閉店銷售活動關鍵點
1.客戶挖掘
潛在客戶，當地企業、政府采購大用戶，民航、銀行等高級會員。
2.促銷主題
適合精準定位人群的車型、話術，滯銷、促銷車型優惠政策，配套服務（售后、維修、精品），老客戶轉介紹、老客戶舊車置換，團購、限時限量購，定制式的專場服務，現場主持人活動主題介紹及氣氛烘托。
3.社會資源
與媒體合作，與銀行、保險等行業合作，與當地大型商場聯動，與當地政府相關部門合作。
4.主機廠資源
特供車型、買斷車型，市場費用支持，主機廠聯合造勢。
特別提示
雖然“閉店”采取的是特定時間的封閉式銷售，但實際上是一種對象更為精準的精細化營銷手段。
（三）閉店銷售基本步驟
1.客戶挖掘與邀約
①根據各店促銷目的，尋找合適的消費人群。
②組織活動前期報名。活動前期報名可以采取4S店報名，也可在相關汽車網站本地站點發布信息，吸引相關人士參與。
③發放閉店銷售邀請函。
2.活動主題設計與實施
根據客戶的特點量身打造針對性的主題營銷活動，精心設置配套促銷政策，提供專屬服務，并享受特惠價格。
現場主持人、到店客戶（同類人群）接待話術、主題切入、流程，體現出品牌實力和專業服務優勢。
3.活動后期跟進
①發放邀請函給未到店客戶。
②活動中未成交但有需求客戶。
③同類消費客戶群體再次挖掘。
（四）閉店銷售常見問題
①選擇合作伙伴要門當戶對，閉店銷售活動車型應符合受邀客戶的身份和地位。
②未獲邀約而到場的客戶，接待環節要注意。
③未獲邀約的客戶，可能產生“酸葡萄”心理，如何應對與防范需要考慮，媒體宣傳時也要考慮。
④現場的服務落實必須考慮，不要為了講排場、重氣氛效果而讓受邀客戶遭冷落或人擠人的現象發生。
⑤客戶邀約不能浮濫，不能有一網打盡的想法，那是不可能的事。
⑥來店禮、訂車禮、試乘試駕禮等，禮物選擇要用心、數量要充足，而且面面俱到，緊扣本次活動主題。
⑦現場接待人員的培訓要落到實處，反復演練，要真實。
⑧門店高層領導穿梭在客戶中，不宜僅關注少數VIP人士。
⑨從邀約、發函、電話追蹤、現場布置、茶水點心供應、禮品質量、廣告單印制、主持人及節目表演、氛圍掌握、音效燈光控制、優惠配套、進退場機制、停車問題等都是要考慮的關鍵問題，環環相扣，不得疏忽。
⑩對未成交客戶應該有追蹤回訪機制。
活動003：試乘試駕活動
汽車4S店要結合本店實際，舉辦試乘試駕活動，從而達到與新老客戶交流，增加客流量，最終實現銷售量增加目的。
（一）試乘試駕車準備
試乘試駕車投入使用前，各汽車4S店必須將確定的試乘試駕車輛嚴格按相關規定進行裝備，辦理上路手續，完成后將車輛的照片（前、正、后）和車牌號碼反饋到總部備案。
①試乘試駕車必須投保機動車全險。
②試乘試駕車必須保證是最新款，且顏色具有代表性。
特別提示
試乘試駕車是指總部要求汽車4S店必須配備的，經過特殊裝飾，專用于客戶試乘試駕感受汽車產品的車輛。汽車4S店應有效地利用試乘試駕車輛作為銷售工具，以達到促進銷售的作用。
（二）試乘試駕文件準備
在開展試乘試駕活動前，要準備好相關文件，如試乘試駕客戶協議書、預約登記表、信息及意見反饋表等。
（三）試乘試駕線路規劃
客戶在汽車4S店進行試乘試駕活動時，所行駛的路線必須能體現出汽車性能特點和優勢，這樣的路線需要事先進行規劃，這種規劃工作即稱為線路的設計。試乘試駕線路的參考要求如下。
①長度8～12千米（線路可重復循環）；線路起點距汽車4S店距離最好不超過3千米。
②路況良好，車流量較小，沒有堵車的現象。
③至少有5千米的路段可以達到時速80千米的要求。
④車道為封閉式車道（路口除外）。
⑤應包括試乘試駕所需要的所有類型的路段，但并不一定要連續路段。
【范本】××汽車4S店試乘試駕線路活動方案
××汽車4S店試乘試駕線路活動方案
線路一：
線路二：
線路三：
線路四：
線路五：
線路六：
活動案例
東風本田××4S店迎新車試乘試駕
萬眾矚目的新款CR-V即將在東風本田××4S店上市啦！5月1日下午2點活動正式開始，試乘試駕有禮品送，現場主持人與您一起嗨翻天！
為大家準備了超級給力的活動，讓你看新車，觀超級轎跑車的同時也能拿到超級給力的禮品！
各位車主、準車主和車友們看過來啦！另有福利哦！
活動時間：5月1日下午2點開始。
優惠不是天天有，精彩不容錯過。您還在等什么呢？
（摘自汽車之家網：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
吉利汽車××4S店預定試乘試駕全魅力開啟
終于等到你，還好我沒放棄。幸福來得好不容易，才會讓人更加珍惜，終于等到你，幸好沒有錯過你！
吉利汽車傾情力獻，年度品質新生代高級動感座駕吉利博瑞火爆預定正式開啟啦！
歡迎新老客戶前來吉利××4S店試乘試駕。
親們還在猶豫什么，火速奔過來吧！Come on小伙伴！
在最好的年紀遇到你
才算沒有辜負自己
終于等到你……
（摘自太平洋汽車網：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中
當你一門心思籌劃著購車時，是不是被網上各種華麗的廣告模糊了視線？是否把愛車開回家后才發現一些不盡如人意的地方？怎么避免？購車時，重中之重的“試駕”環節你參與了嗎？一場隨心所欲駕馭美系SUV的試駕會你體驗了嗎？
2015年××月××日，“雪佛蘭2015新科帕奇上市品鑒會暨試駕會”在××（地址）盛大舉辦，誠邀熱愛SUV的您到來。屆時我們將給您帶來全方位的試駕體驗，讓您可以360度地感受2015款科帕奇車型的方方面面。
報名電話：××××××××或到店咨詢。
試駕會主題：2015新科帕奇“裝下一切”試駕會。
試駕會時間：2015年××月××日下午14：00。
試駕會地址：略。
活動內容：
1.2015款新科帕奇上市品鑒會。
2.深度的試駕體驗環節。
3.試駕會現場廠家領導親臨簽售，訂車專屬優惠，更有額外禮品贈送。
報名條件：試駕客戶均需駕齡在1年以上，試駕當天需攜帶駕照。
活動004：大客戶營銷活動
大客戶營銷活動就是針對大客戶而開展的營銷活動。
（一）大客戶對象
（1）國家機構 如公檢法、海關、稅務、武警、部隊、中央及地方黨政機關、政府采購部門等。
（2）行業 如銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、學校等大型企事業集團。
（二）大客戶分類
汽車4S店可將大客戶進行分類，具體見下表。
大客戶的標準
當然，汽車4S店也可將大客戶劃分為四類，具體如下圖所示。
大客戶分類
活動案例
福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會
限購不定期越靠越近，購車容易，等牌不易，且行且珍惜！
福特××4S店開放廠家大客戶支援政策，本周五到店專享××人壽大客戶特價購車，輕松現購！
活動時間：×月××日。
營業時間：延長至晚上8點。
活動內容：
1.到店有禮！××人壽客戶到店簽到，掃描“福特××4S店”微信公眾號可獲贈價值188元轎車臭氧殺菌1次。
2.獨享萬元訂金禮品！活動現場訂車客戶，可享受交10000元定金送價值980元水晶封釉1次。
3.特價團購送豪禮！總經理現場簽售，廠家補貼團購價，全市最低！訂車前8名贈送價值1980元的愛車美容套餐（全年全車漆面護理4次，全車臭氧殺菌4次）。
4.特價車型限時秒殺！現場將推出兩款秒殺車型。晚上18：30公布秒殺價，最先下訂單購車的客戶，秒殺成功！
5.零利率按揭輕松購！經典福克斯以及新福克斯手動擋全系車型，專享0利率按揭購車。
6.翼虎專享大禮包！活動現場訂翼虎，還可獲得戶外大禮包一份。
7.精品禮包特價購！活動現場還將推出豐富的精品禮包，讓愛車武裝到牙齒。超低打包價，價值遠超價格！
砸金蛋贏大獎！現場訂車成功的客戶，即可參與砸金蛋活動，百分之百中獎，禮品豐富，等您來贏！
（摘自人人汽車網：http：//www.rrcar.com.c）
活動案例
沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇
沃爾沃××4S店大客戶專屬禮遇為您量身定制，即日起大客戶購車，即可專享尊貴大客戶優惠禮遇！
1.教師、公務員、記者、律師、醫護人員：針對以上大客戶，活動期間在展廳優惠價格基礎之上，憑相關證件到店購買沃爾沃全系車型，還可額外優惠！
2.一般大客戶：批量購買3輛車或以上的單位客戶；活動期間在展廳優惠價格基礎之上，可享受一般大客戶優惠政策。
3.企業集團員工團購車：企業集團在冊正式員工，憑借公司開具的《在職證明》（需加蓋公章）到我店購車享受員工團購優惠。
4.重要大客戶：世界500強企業、中國500強企業、中國民企500強企業、“985+211”大學、三級甲等醫院；活動期間在展廳優惠價格基礎之上，可享受重要大客戶優惠政策。
5.××集團正式職工同樣享受大客戶優惠政策。
大客戶購車禮上禮：
1.訂購任一沃爾沃車型享受超值優惠金融方案（1年免息，3年低息，最低首付20%）。
2.新客戶置換沃爾沃任一車型最高享受5000元置換補貼。
3.老客戶增購沃爾沃任一車型最高享受4000元續購補貼。
4.新、老車主轉介紹客戶成功購車，贈送千元售后工時代金券。
（摘自太平洋汽車網：http：//www.pcauto.com.cn）
【范本】××汽車4S店大客戶推介會方案
××汽車4S店大客戶推介會方案
一、活動基本情況介紹
1.活動時間
×月××日。
2.活動地點
××高爾夫俱樂部。
二、推介會單位群體介紹
1.批量采購單位介紹
（1）單位名稱：××實業有限公司。
（2）單位介紹：略。
（3）預計采購臺數：預計本次采購臺數為10臺左右。
（4）采購時間：5月。
2.潛在批量采購大客戶單位介紹（略）
三、推介邀約客戶介紹
1.政府/機關單位客戶邀請（略）
2.國企/事業單位邀請名單（略）
3.其他意向客戶邀請名單
意向客戶、車主邀約等。
四、活動流程
活動流程，具體見下表。
活動流程
五、預計活動效果
預計活動效果，具體見下表。
預計活動效果
六、活動費用預算
略。
活動005：網絡營銷活動
網絡營銷活動是指通過精心策劃的，具有鮮明主題，能夠引起轟動效應的、具有強烈新聞價值的—一個單一的或是系列性組合的營銷活動，達到更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷基礎之上的全新營銷模式。
（一）網絡活動的種類
網絡活動的種類很多，包括有獎活動、團購活動、抽獎活動、免費使用、微博轉發、調查問卷、團購抽獎、有獎競猜等。
例如，2011年上海國際車展期間，一汽馬自達舉辦了“減錢！撿iPad！撿睿翼！”的微博活動。此次活動別出心裁地策劃了“每轉發1次，車價減1元”的活動規則，活動推出不到3天，就已經達到了18萬次轉發的目標，而到活動結束時，轉發量超過了130萬。此外，還有多個64G iPad、睿翼車模等獎品。
一汽馬自達微博活動除了獎品特多、大獎特別誘惑之外，與其“每轉發1次，車價減1元”活動規則很有關系。顯然，這一規則極大地激發了網友的參與熱情。同時，“每轉發1次，車價減1元”與微博的特點巧妙地結合了起來，其最終超過136萬的轉發量也顯示了網民極高的參與度。
（二）網絡活動策劃方案步驟
1.撰寫活動策劃方案
主要內容如下圖所示。
活動策劃方案的主要內容
2.網絡活動實施
按照活動策劃方案進行活動實施中應注意以下幾點，如下圖所示。
網絡活動實施注意要點
3.網絡活動效果評估
網絡活動評估，是指網絡活動舉辦以后，通過對活動過程的分析、評價及效果反饋，以檢驗此次活動是否取得了預期效果的行為。
（三）網絡活動策劃的要點
隨著互聯網上社交網站、BBS、微博以及維修等新型產品的崛起，越來越多的汽車4S店經銷商開始關注這些領域，網絡活動策劃中往往需要把握很多標準，具體需要把握哪些要點呢？
1.平臺的選擇
網絡活動的實施必須考察平臺的可利用率。目前社交網站、BBS、微博以及微信都是比較不錯的運用平臺，在平臺的選擇過程中，我們需要進一步分析，通過網絡市場調查，以數據進行闡述，對于平臺的用戶群體、用戶瀏覽的分布（主要是板塊以及時間的把握）以及可控性都應該進行分析，充分地掌握當前現狀。不僅如此，還必須進一步與平臺的相關人員進行更深層次的聯系，從中了解到合作平臺的成本，合作之前需要做哪些準備，哪些事情能做，哪些事情不能做，并且當出現不可控因素時該如何進行處理，比如，出現以醫院負面評論時，是合作平臺進行處理呢？還是需要我們進行處理呢？這些都需要進一步深入思考。
2.需求的準備
網絡活動策劃之初，必須做好充分的準備，尤其是在活動中難免需要做到“王婆賣瓜，自賣自夸”，像在社交網站、BBS、微博以及微信等平臺進行活動實施時，更重要的是互動性，互動性越強，活動的宣傳力度越廣，越有效益。因此，必須加強對需求的收集，尤其是需要大量的賬號數據以及評論數據。當然，還必須依靠一部分優質賬號，進行充分的互動性，評論中所提問題，引起更多人關注和共鳴非常重要，這樣才能夠顯得更加真實，更加具有說服力。
3.專業的問答
活動策劃的模式很多，很多活動的目的在于為人們解惑的同時，提高企業形象。在這種類型的活動評論中往往會提出各種各樣的問題，對于這些問題我們應該進行充分的解答，當然在解答過程中要做到專業度，讀者能夠從你的回答中，了解到企業的核心競爭力，企業的可信度。能夠為企業樹立良好的企業形象。當然，專業度把握的同時，更需要做好親和力，親和力的表現能夠體現企業的服務理念，解答得越詳細，越體現親和力，良好的口碑何愁沒有呢？
4.公關的處理
互聯網活動策劃中難免會出現一些負面消息，無論是競爭對手也好，還是自然用戶也好，亡羊補牢的局面已經呈現，但還是必須做好后期的處理。當評論中出現負面消息時，是通過與合作平臺相關人員進行協商處理呢？還是需要我們自身從容地面對呢？這都必須做好相應的準備，從而不會造成手忙腳亂，為活動策劃增加難度。提前做好準備措施，打好心理基礎非常重要。
5.多元化模式的結合
互聯網存在眾多的營銷模式，在進行活動策劃過程中應該做到充分的結合，并且自身更應該結合多平臺，多平臺的利用能夠將效果擴大化，當然每個平臺的受眾群體有所不同，因此在創意上應該有所改進，通過分析每個平臺的優勢以及劣勢，掌握各個平臺的營銷規律，合理做好多元化模式的結合。多元化模式結合的同時更應該注意做好平臺的數據整理統計以及對比分析。
6.活動的主題
互聯網活動策劃的中心在于銷售產品，提升企業形象，想要活動的效果得以展現，必須借助于良好的活動主題，活動的主題必須把握人物、地點、時間三要素，其中人物的把握上更需要了解目標群體，這樣才能夠做到針對性，若活動主題中提到相關性人物，應該充分體現其權威度。地點和時間的把握更是重要，需要考慮到短時間的促銷活動，還是階段性持續的一系列活動，時間的利用必須結合用戶的時間，這樣考慮更加全面。不僅如此，想要得到更多的關注以及再次宣傳，還必須突出活動的亮點。當然，很多情況下受到平臺的限制，若利用多元化模式進行結合，活動的主題上應該做到隨機應變。
7.成本的預算
互聯網活動的實施必須考慮到成本問題，必須對人力和物力提前做好預算準備，成本問題往往是管理者非常重視的問題，細化工作必須做好，這直接關系到對這次策劃活動的支持程度。成本的考慮上必須把握平臺的合作費用、人力的成本及獎勵的成本，必要時還需要考慮到數據的成本。往往很多時候受到諸多因素限制，必須進行數據購買或者與外部團隊協作通力完成。
8.效果的評估
活動策劃的效果也必須提前做好評估，當然這必須依靠之前的數據對比和豐富經驗才能夠做到評估精確，活動策劃評估越精確，說明策劃者在評估能力上有所突破，在網絡活動策劃過程中需要注重很多指標，通過這些指標進行效果評估。一般情況下指瀏覽量、評論量、有效量、產生的咨詢量、產生的預約量以及最終的到達量等指標，這些數據細化越準確，也越能夠為下一步活動策劃提供數據依據，奠定更好的基礎。
活動案例
東風悅達起亞××4S店網上團購優惠活動開啟啦
廣大網上客戶的福音，今日起本店為感謝網上客戶的支持，特推出網上特享團購訂車優惠活動，今天報名開始啟動啦，本年僅此1次。
活動內容：凡參加活動的網上客戶，活動當天有5名以上訂車，即可享受本店團購價格。人數越多，優惠越大。當天更推出幾款特價車型供廣大客戶選擇。
需要提前報名登記，撥打400網銷咨詢熱線報名，報名應預留客戶姓名、電話號碼、意向車型。
凡當天訂車的網上客戶都可額外獲得售后維修保養券，當天5人以上訂車更可開啟抽獎活動，包括汽車導航、原廠車模（尺寸1∶18）、各類汽車用品、優惠金券等你來拿。
活動時間：×月××日，下午1點。
活動地點：略。
報名熱線：400-××××-×××。
（摘自汽車之家網：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
凱迪拉克××4S店大型網絡團購活動開始啦
為慶祝凱迪拉克××4S店隆重開業，答謝廣大車友對凱迪拉克的關愛，廠家給予限時限量最低價格，現在購車一定最優惠。凱迪拉克全體工作人員期待您的光臨！
團購時間：×月××日至××日。
團購地點：凱迪拉克××4S店。
團購車型：SRX舒適卓越版。
團購價格：活動現場公布最低優惠價格。
團購亮點：
—傾情回饋、全省最低團購價。
—低價沖量、瘋狂搶購、團購優惠大放價。
—現場講解、省時省錢省心、VIP式售后服務。
—參團即有三重好禮相送。
主辦單位：凱迪拉克××4S店。
報名方式：網上及電話報名。
報名熱線：×××××××。
24小時VIP熱線：×××××××。
（摘自愛卡汽車網：http：//www.xcar.com.cn/）
活動案例
江淮汽車××4S店網絡限時促銷會
7月7日（14：00～17：00），江淮汽車××4S店，聯合廠家與××金融共同攜帶“夏日冰點鉅惠”補貼“價”來襲！想不到的促銷，想不到的補貼，想不到的購車禮！凡到店客戶均有到店禮，更有瑞風S3，部分車型，現車提供！只要你敢買，我就敢送！
活動主題：江淮汽車××4S店網絡訂單限時促銷會—3小時閉店促銷會。
活動地址：略。
記住，您一定要來才有機會！
活動時間：7月7日（14：00～17：00）
活動地點：江淮汽車××4S店。
活動內容：到店禮、訂車禮、限時促銷優惠政策、特價車型秒殺。
免費咨詢熱線：400-××××-××××。
（摘自太平洋汽車網：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
發微博，贏××汽車
活動時間：11月24日～25日。
活動地點：××汽車4S店門店。
活動主題：尋“寶”記發微博，贏××汽車—××幸福直通車。
參與方式：
（1）活動期內，至××汽車4S店門店活動區拍下您與××的幸福瞬間。
（2）關注@××汽車4S店官方微博，加話題“#××幸福直通車”，發微博@××汽車4S店官方微博，并大聲說出你的幸福宣言。
（3）微博被有效轉發數最高的網友，即是本次活動“終極幸福者”，免費領取××汽車1輛（有效轉發必須滿足以下條件：轉發人“粉絲”數高于30個；轉發人原創微博數多于30條；轉發人單日重復轉發只計算1次）。
（4）轉發擴散我們的微博活動，我們將隨機抽取“末日”幸福者，每天送出5張××集團200元儲值卡一張。
活動案例
猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達人
×月××日，上海通用汽車宣布，別克全新SUV昂科威將于×月××日公布售價并上市銷售。即日起，××別克發起全新SUV昂科威全城價格大競猜—尋找您身邊的競猜達人，贏百元油卡！繼“大哥”昂科雷，小弟“昂科拉”之后，姍姍來遲的昂科威真的要發“威”啦！最期待的新車，最期待的亮相，還有最期待的神秘大獎。
活動詳情：
【活動時間】×月××日。
【活動地點】××別克全部網點。
【活動內容】
1.活動期間，凡是到店客戶均可填寫“價格競猜表”，對昂科威的四款車型（任選一款）進行競猜價格。
2.活動期間，登錄新浪微博，搜索“別克××”后加關注，回復#昂科威價格大猜想#話題進行價格競猜，同時@“別克××”及@3位好友。
3.活動期間，關注“××汽車”公眾微信號，并發送姓名+手機號+昂科威車型+競猜車價至公眾微信，即可參與昂科威價格競猜活動。
4.活動期間，每人針對每款車型僅限猜1次，取最后的1次為準，競猜價格需是具體數字，不可為價格區間。
禮品設置：
1.凡上海通用車型車主猜中任一款昂科威價格，可憑行駛證領取300元油卡獎勵。
2.意向客戶猜中任意一款昂科威價格，可獲贈500元商業險基金（購昂科威同時抵同等金額商業險使用）。
3.××月昂科威展廳上市會現場會從所有參與競猜的車友中抽取3名幸運者，贈送神秘大禮。
活動案例
春暖花開“粗”來曬曬
獅友們，時光易老，唯有美景與愛車不可辜負。快邀三五好友，與你愛的人一起感受春日的美好。把你的笑聲與美麗的心情一同記錄在相片中，發給小獅子吧。
活動時間：
×月5～31日
第一期：×月5～12日。
第二期：×月18～31日。
活動規則：
1.上傳你駕駛標致愛車出行的照片至個人微博，配一句你的心情話語并@獅友匯官方微博。
2.照片可以是你與愛車，或是愛車與美景，如果有私人車模也是大大歡迎哦。
3.如果你不是微博的用戶，也歡迎微信私信或在獅友匯論壇專帖中上傳照片，小獅子同樣也會感受到你的熱情與浪漫。
4.活動共有兩期，在活動期間你可以為自己最心儀的照片投票點贊，投票有獎，可別說小獅子沒有告訴你。
5.活動結束后，每期獲得投票數最多的兩幅照片，小獅子將奉上出游大禮：睡袋或充氣墊，每期2名。
6.活動獎品由小獅子郵寄給各位獲獎用戶。
7.東風標致獅友匯有權在法律許可范圍內對活動規則做出解釋。
獅友們，良辰美景不多得，心動就快行動吧！
（摘自獅友匯網：http：//www.mypeugeot.com.cn）
活動006：微信營銷活動
（一）什么是微信營銷
微信是騰訊旗下的一款語音產品，是當前比較火爆的手機通信軟件，支持發送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。
微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。基于微信的種種優勢，借助微信平臺開展客戶服務營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。
微信營銷是網絡經濟時代營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，進行點對點的營銷方式。
（二）微信活動推廣的五大好處
通過策劃組織各種活動吸引“粉絲”參與關注，以此達到品牌和效益增長的手段就是活動推廣。微信活動對汽車4S店來說有哪些好處呢？
1.拉動“粉絲”數量增長
“粉絲”數量在一定程度上說就是微信公眾賬號的根基，如何增加“粉絲”數量，成了眾多汽車4S店經銷商苦苦追尋的答案。一個好的活動是完全可以大幅度拉動“粉絲”數量增長的。
不過要注意的是，活動多，帶來的“粉絲”數量有可能只是暫時性的，往往活動一結束，后續的內容和活動跟不上，有可能就會“掉粉”，所以這種通過活動讓“粉絲”增加的方式，需要保持活動的連續性。
2.帶動營業額
在傳統的營銷方式中，活動營銷、會議營銷被很多汽車4S店經銷商奉為靈丹妙藥。一場好的會議或是活動，能帶來幾十萬甚至上百萬的訂單。微信活動也是如此，好的活動對營業額也會有極大的拉動。
3.提升品牌影響力
對于大型的活動，會在行業及用戶中引起非常大的反響。比如招商銀行“愛心漂流瓶”活動，就非常成功，極大地提升了招商銀行的品牌。
4.搜集數據
在營銷推廣中，消費者數據是非常重要的。最常見的就是消費者手機號，商家留下并統計以用作活動營銷使用。互聯網的出現，我們有了更多的選擇，讓數據庫的搜集變得更便捷、高效、節省，曾有一個客戶通過微信做了1次有獎調查，總共花費不到1000元，就收集到了近1萬份詳細的用戶數據，單用戶成本僅僅1元左右。
5.提升用戶忠誠度
豐富多彩的活動會大幅度提升“粉絲”的活躍度，讓“粉絲”在參與的過程中享受到了樂趣，微信的黏性大大增強，只有留住了“粉絲”，才是微信營銷的長久之道。
（三）微信公眾平臺
微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。目前此平臺只能在PC端登陸，但是可以在其設置里面通過公共號助手綁定一個私人微信賬號，利用微信公眾號助手群發消息，隨時查看消息群發狀態。
（四）微信如何線上線下結合做活動
電子商務O2O模式是將線上流量和線下消費結合起來，線下商家通過線上發布的信息將線上的客戶引導到線下，讓自己的產品通過線上的渠道進行快速有效的推廣。現在，隨著微信的發展，許多汽車4S店越來越重視利用線上活動來結合線下進行吸引顧客。
1.寫好活動策劃方案，線上結合線下
在做活動之前要寫好活動策劃的方案，方案包括主題、時間、推廣方式和推廣效果的估計。而活動能吸引用戶主要是利益誘導，如廣州一家蛋糕店，在其開業期間，利用微信做活動，只要關注就有獎品，結果1周內吸引近萬“粉絲”，這就是一個很好的線上線下結合做活動的案例，而在這之前，這家蛋糕店便做了一些策劃方案。從中挑選實施性強的作為最后的活動進行實行。
2.通過朋友圈的轉發，引起廣泛關注
朋友圈是一個很大的分享平臺，一條信息在朋友圈的閱讀數是非常高的，而在朋友閱讀并轉發，其引起的效果更是成倍增加。線上的信息通過朋友圈轉發，將線下的活動推廣到更多人知道，這就可以很好地實現將線下的活動告知受眾，實現線上線下的結合。
3.利用實體店的展架將二維碼推廣出去，將線下的活動通過二維碼推廣到線上
用戶進入門店了解產品活動，汽車4S店可以引導其關注二維碼，通過其在朋友圈轉發，讓更多的人得到4S店線下活動的信息。
4.借助小游戲進行擴散
帶有趣味性的小游戲，會引起用戶的興趣，在朋友圈，這樣的小游戲并不少見，而這種小游戲則可以接入汽車4S店微信的線下活動，這樣在朋友圈分享就將宣傳融入樂趣之中，宣傳效果也會好。
（五）微信活動策劃的要點
微信運營中的活動策劃是很重要的一環，一來可以刺激沉睡用戶；二來可以借機實現銷售轉化；三來可以搜集到很多用戶的信息得以進一步針對性服務和營銷；四來通過活動與用戶高頻次互動，加深用戶對品牌的認知和了解，強化品牌忠誠度。那微信活動策劃應該從哪些地方著手？微信活動的策劃與運營有哪些是需要注意的？微信活動的效果怎樣提高？
1.活動的門檻要低
這個門檻有兩方面的含義。
第一是指活動的目標人群。活動面向的人群越初級越好，因為越是高級用戶，用戶群越少，而且高級用戶對于活動的熱衷度遠不如初級用戶。
第二是指活動規則。規則應該越簡單越好，規則越復雜，用戶的參與度就會越低。
根據我們的目標客戶群體，開展活動的時候門檻自然是越低越好，這樣可以充分調動每一個“粉絲”的積極性。有的活動“粉絲”還會由于低門檻而轉發到自己的朋友圈，門檻低，參加的人也就多，那么就能一直活躍于“粉絲”的視線，自然也達到了推廣的目的。
2.活動周期要合理
微博活躍度在下降，倒流效果越來越差，微信的活躍度也不高，月活躍用戶1.9億，日均活躍用戶接近1億。不活躍，意味著普遍用戶的使用頻度不夠高，一次推送的閱讀率可能也就在30%左右，盡量讓登陸不頻繁的用戶三五天后看到時活動還沒過期，于是興奮地加入了。從幾個比較成功的活動來看，活動周期最好設置為1周，用戶亢奮地來了，滿懷期待地參加活動，心滿意足地留下，一兩天的周期太短了。
3.文案要足夠吸引人
策劃了一個很好的活動方案、活動流程，但是卻沒有一個能吸引人的文案，別人看一眼之后就沒興趣看下去，那你的活動即使再吸引人也是徒勞。文案的名字需要給別人想象的空間，開頭要能夠吸引別人繼續讀下去的欲望，結尾要能夠讓別人自然地參與活動，這些都是我們在策劃一個活動中需要注意的地方，畢竟微信不是傳統行業，傳統行業可以找個主持人去臺上講講話，去電視臺投投廣告，但是在微信上，是以文字和圖片為主，所以一個能吸引人的文案是必不可少的。
4.活動規則簡單
活動規則讓用戶在30秒之內看懂，在活動環節中用戶在3分鐘之內可以完成，具體看獎品，是小獎品的話盡量把時間縮短。還有一點，就是要盡量方便用戶，讓用戶能用一只手操作完成，活動前可以多找人試試。
5.趣味性要強
活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣，甚至在沒有獎品的情況下，更能讓“粉絲”參與并且把這個活動轉發到朋友圈，如此循環下去。畢竟上網娛樂，才是大家最終的目的。
6.活動回報率要高
活動一定要讓用戶受益，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報高、獎品豐厚，用戶的積極性才能被調動起來。活動獎勵可以是物質上的，如手機、電腦、相機等；也可以是精神上的，如榮譽、獎杯、名人的簽名等。
但要注意，獎品在豐厚的基礎上還要有一定特色和吸引力，不要總是千篇一律。同時還要注意提升獎品的回報率。大獎固然重要，但是如果一次活動只有幾個人有機會得獎，也會打消用戶的積極性。所以在大獎有保障的基礎上，盡量多設一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。
7.選對推送時間
微信上的信息推送時間點要選擇得好，上午、下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。在用戶心情愉悅的時間點推送信息，可以增加活動信息的有效閱讀率和參與率。微信的使用高峰基本上是在早上和晚上，活躍用戶已經形成早上起床、晚上睡前看手機微信的習慣。晚間推送，可以在推送后形成第一輪口碑分享，第二天早上形成第二輪暖身，信息閱讀率和分享率自然會更高。
8.做好活動預熱和亮點提煉
活動要更多人參與才會有引爆效應，特別是活動的目標人群，活動是針對潛在用戶和新訂閱用戶的，那就需要充分利用好微信以外的媒介手段—官網、各種汽車網站等；活動是針對老顧客的，那就利用短信群發等能聯系到老顧客的手段，把已購買的顧客吸引到微信公眾平臺上來。特別需要注意的是，不管活動是針對老用戶還是新用戶，都要充分利用好被關注自動回復和消息自動回復，利用這些功能再次做活動提醒，如微博上宣傳“關注××微信公眾號，贏取萬元獎品”，用戶關注公眾號后，公眾號的被關注自動回復內容里應添加“歡迎參加××贏取萬元獎品活動”，在用戶回復非關鍵詞范圍內的消息時，消息自動回復里再提醒用戶“××贏取萬元獎品活動進行中，歡迎參與”。通過這些功能，不斷提醒新老用戶參與到活動中來，充分告知，讓用戶印象深刻。
9.活動的可持續性
開展活動的目的是為了得到更多的客戶，那么這個活動絕對不能只看到眼前，要著眼于之后的活動，讓它成為一個系列，就像是我們看電影一樣，第一部、第二部、第三部等。持續性的活動可以讓其他沒有參加這次活動的人繼續關注我們，等待我們的下次活動開展，要想讓活動的效果放大，能夠持續地發揮作用，在活動策劃的時候不要只顧眼前，最好是把幾次活動的架構和聯系全部列出來之后再準備文案，這樣不會讓人覺得突兀。
活動案例
上汽大眾××4S店—微信關注有禮活動
即日起，凡是到店客戶關注上汽大眾××4S店即可獲得精美禮品一份，關注微信，實時知曉優惠促銷活動，新車到店信息，愛車保養知識，做您貼心的汽車管家，詳詢：××××××××！
（本案例出自汽車之家網：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
北京現代××4S店微信“集贊”有禮活動
北京現代××4S店啟動微信有獎活動回饋眾“粉絲”，即日起至××月××日，只要您將此信息分享至朋友圈，轉發集贊就可獲得相應的豪禮。
1.集滿20個“贊”即可免費洗車1次。
2.集滿30個“贊”即可獲得鑰匙扣1個。
3.集滿66個“贊”即可獲得頸枕1對。
4.集滿88個“贊”即可獲得抱枕被1套。
5.集滿168個“贊”即可獲得汽車坐墊1套。
禮品以實物為準，集贊夠可獲得相對應的禮品，僅兌換1次。“粉絲”們，拼人氣的關鍵時刻到了！早集“贊”早得專屬禮品！趕緊往下看參與規則吧！
【集贊參與方式】
搜索添加“北京現代××4S店”或者××××××微信公眾平臺，轉發此條消息，參與活動有效，請各“粉絲”在活動截止時間××月××日17：00點前發送集贊截圖到“北京現代××4S店”微信平臺，收集足夠后截圖到店領取相應的獎品。
【集贊參與時間】
即日起至××月××日。
【集贊兌獎方式】
××月××日前請參與活動的微信“粉絲”攜帶手機到北京現代××4S店市場部核實集贊結果并兌換獎品。
詳細地址：略。
熱線電話：××××××××。
【集贊活動溫馨提示】
1.發集贊截圖的截止時間是××月××日17：00前。
2.轉發此條消息到朋友圈，并發起微信好友點贊。點擊右上角“…”，將本信息分享到朋友圈，趕緊開始集“贊”吧！
3.發截圖要求。活動結束前編輯信息發送到“北京現代××4S店”微信平臺：“姓名、電話、集贊數量+截圖圖片（集贊手機截屏）”。
4.每個微信號限參與1次機會，不重復參與。以首次發送的參與信息為準。
5.領取獎品需攜帶集贊手機到“北京現代××4S店”市場部，確認集贊信息后現場領取獎品。
6.微信好友數量一定大于等于集贊數量，一定是真實客戶點贊，申請多個小號等作弊無效，活動結束后還要驗證。
7.所有禮品以實物為準。
微信“掃一掃”二維碼或者直接搜索微信號“××××××”。
（摘自太平洋汽車網：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
奧迪××4S店百萬微信紅包大派送
紅包代表喜慶，代表日子紅紅火火，代表一種祝福，代表一種期許。奧迪××4S店派發百萬紅包，通過官方微信—新年搶紅包板塊進行，樣樣驚喜等您揭秘！
屆時有多款車型尊享超低折扣、超鉅惠讓利，同時還配合以舊車置換、金融分期等多重靈活購車方式供您選擇，我們以最優質的服務和最實惠的價格，讓您輕松擁有奧迪！詳情咨詢：××××××××。
活動主題：超級座駕·新春獻禮—紅包大派送。
活動時間：××月××日～××月××日，
每天上午10：00～11：00，下午14：00～15：00，晚上19：00～20：00。
參與方式：關注并加入××官方微信即可參與～新年搶紅包。
紅包內容：
銷售紅包：1000～3000元購車現金抵用券（挺任性的），500元裝潢精品抵用券，1000元延保抵用券，500～1000元續保抵用券，8800元整車美容鍍晶券，1000元貼膜抵用券，1000元導航抵用券，1180元室內清潔殺菌券，1000元底盤裝甲抵用券，1000～2000元二手車置換抵價券，6800元二手車魔術翻新券。
服務紅包：1000元延保抵用券，500元續保抵用券，800元改色膜抵用券，500元ECS升級抵用券，300元內室SPA抵用券，800元底盤裝甲抵用券，200元室內殺菌抵用券，500元全車鍍膜抵用券，800元全車鍍金抵用券。
購車額外尊享：
1.訂單禮：奧迪山地自行車。
2.促單禮：前10名訂購車主可獲贈奧迪專用整理箱1個。
3.介紹禮：老客戶轉介紹新客戶購奧迪，新、老客戶送萬元大禮包。
4.大用戶購車禮遇：贈送1年的基礎保養或1年的總成延保。
5.金融禮遇：尊享貸款免息。
6.評估禮：××會員愛車尊享110項免費檢測，稻花香好“米”相送，尊享超值“0”成本置換方案及驚喜好禮。
7.置換禮：活動期間成功置換的客戶最高可享3年的免費基礎保養。
（摘自太平洋汽車網：http：//www.pcauto.com.cn/）
活動案例
××汽車4S店點贊，集50贏取情人節禮包
新一輪的點贊禮包活動馬上開始：朋友圈集齊50個贊，送玫瑰+巧克力大禮包。禮品領取日：2月14日（當天）。禮品數量：50套（先到先得）。領獎規則：需本人持手機親自領取，代領無效，咨詢電話（略）。
××4S店微信號：×××××××，加微信點贊，接受我們傳遞給您的那份愛吧。
新春賀禮：
新春禮一：七款Jeep新春版上市。
新春禮二：全系萬元鉅惠，自由光除外。
新春禮三：活動期間到店贈2000元Jeep新春紅包。
新春禮四：微信朋友圈轉貼獲集50個贊，送情人節專屬禮品1套。
新春禮五：情人節贈精美紀念品1份。
更多詳情請致電（略）。
地址：××市××區××大道。
活動案例
奧迪××4S店雙節（元宵節、情人節）微信
活動主題：喜樂鬧元宵，約“惠”在××。
活動主角：A8L/A6L/Q3/Q7。
活動熱線：（略）。
活動時間：2月14日。
活動地點：奧迪××4S店展廳。
活動內容：
（1）“雙節”尊享版A8L甜蜜鉅惠：一口價75萬元，特享版A8L最高優惠35萬元。至尊座駕A8L，馬年馬上擁有！馬年馬上發！
（2）A6L最高優惠享13萬！另有首付10萬元，煥彩座駕A6L馬上開回家。
（3）Q3全系優惠5000元+送貼膜+情人節超值金融購車方案，低首付、低利率、低月供，時刻緊隨摯愛腳步，把握時尚潮流。
（4）提Q7現車，即送價值12000元腳踏板，助您“踏”上新征程！
（5）活動期間購A8L/Q7，即可免費享有樂途俱樂部鉆石卡尊享服務（工時、精品、美容、自駕游活動均可享7折；免費洗車服務12次/年）。
（6）現場參與猜燈謎活動，贏取元宵好彩禮，鴻運新一年！現場購車贈送愛意玫瑰，特別的愛給特別的TA！
（7）長久樂途車友會—××會員“回家”保養/維修，獲贈××元宵關愛禮，雙節消費雙倍積分，“倍”感溫馨！
活動期間，非同品牌車輛置換奧迪新車贈送2000元油卡，同品牌車輛置換奧迪新車贈送6000元油卡。
活動案例
“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎
當傳統的元宵節遇上浪漫的情人節，和法國雷諾一起過一個“諾”曼蒂克的元宵節吧。現在關注××雷諾4S店公眾微信（微信號：略），參與刮刮卡活動，好禮送不停！
【活動規則】
參加對象：所有關注××雷諾4S店企業微信的客戶。
抽獎時間：2月10日～2月16日24：00。
兌獎截止時間：2月14日～2月23日。
兌獎地點：××雷諾4S店。
獎品：一等獎為免費港澳4天雙人VIP暢游卡1張；二等獎為雷諾水桶1個；三等獎為巧克力1份。
活動007：其他活動
其他活動包括周末降價促銷活動、節假日活動、跨界金融營銷等各項活動。
活動案例
別克××4S店周末降價促銷活動
別克××4S店將在本周末（×月××日）舉行總經理簽售會，對別克全系車型進行大幅度降價促銷。周末的活動以現車為主，訂車后現場即可提車，不需要費時等待，詳詢：××××××××。
具體車型優惠如下。
1.凱越發財版限量銷售，發財版高配現金優惠3.09萬元，低配現金優惠2.89萬元。其他車型現金優惠2.59萬元。按揭購車0利息，固定貸款4萬元12期利息真正免。
2.英朗發財版現金優惠3.58萬元，其他車型現金最高優惠3.38萬元。貸款8萬元，12個月免息。
3.君威最高現金優惠3.28萬元，最高貸款6萬元，18個月免息。
4.君越最高現金優惠5.08萬元，最高貸款8萬元，18個月免息。
5.昂科拉最高現金優惠3.08萬元，最高貸款8萬元，12個月免息。
6.昂科雷最低499900元起，贈送價值3萬元大禮包，按揭購車同時享受0利息，貸款25萬元18期免息，其他免息按揭方案可來電咨詢。
7.昂科威：訂金1萬元，接受預定（有少量現車，可試駕）。
具體各車型團購價格，更高折扣周末活動可與銷售顧問現場洽談。活動期間到店看車即有驚喜（××月××日周末大型團購盛宴）。
活動亮點一：到店即送精美禮品。
活動亮點二：二手車置換君威、君越享4000元價格補貼并贈送價值4000元保養代金券。
活動亮點三：全系車型限時、限量特價優惠。
活動亮點四：先訂先得禮15個，分別為價值1188元的車載氧吧、888元的行車記錄儀、388元的4L殼牌機油。
活動亮點五：瘋狂訂車搶大禮—當天根據簽單數來決定贈送客戶訂車禮品！訂單數滿15臺以上送500元油卡，滿20臺以上送800元油卡，滿25臺以上送1000元油卡。
（摘自網上車市網：http：//www.cheshi.com/）
活動案例
璀璨女人節，××4S店女人節促銷活動
活動主題：璀璨女人節，全新帕薩特、全新POLO特惠。
活動時間：2012年3月3～8日。
活動地點：××4S店（××廣場××路）。
活動內容：
★凡活動期間，試駕全新POLO和全新帕薩特的客戶，均有禮品贈送！
★女性尊享禮遇，凡3月8日出生的女性朋友，憑有效身份證至××大眾展廳前臺可領取精美禮品一份！
★購車有禮，活動期間訂購全新POLO或全新帕薩特指定車型均有大禮相送！
活動詳情：請登錄網站（略）。
（摘自搜狐汽車網：http：//auto.sohu.com/）
活動案例
長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動
活動主題：夏季酷暑送清爽。
活動時間：6月15日～7月15日。
活動范圍：長城汽車所有客戶。
活動內容：“五重驚喜等您拿”。
1.驚喜一：免費爽心全面體檢。
2.驚喜二：空調暖風系統清洗優惠活動。
3.驚喜三：保養材料9.5折鉅惠。
4.驚喜四：保養維修工時7折。
5.驚喜五：進站維修或保養贈送發動機機油格一個或精美禮品一份。
（摘自易車網：http：//m.yiche.com/）
活動案例
北京××汽車4S店周末優惠活動開始啦
“北歐控”紳寶D50，觸手可及！62800元起售，補貼免息雙重大禮，更有超乎所想的置換特惠禮遇，讓你距離擁有四項全能的“北歐控”夢想座駕更近一步！抓住時機，來北京××汽車4S店咨詢試駕，坐享“全民家轎”新典范紳寶D50，今夏與家人一起樂享有車生活吧！
此外，現購D50 1.5L舒適版（售價81800元）、1.5L CVT標準版（售價89800元），一律免費配送原廠導航、倒車影像，加量不加價，著實優惠，快來享購吧！
××月××日～××日，我們精心為您準備了蛋糕、零食、水果等，北京××汽車4S店所有員工熱烈歡迎您的到來！
（摘自汽車之家網：http：//www.autohome.com.cn/）
活動案例
長安馬自達××4S店—廠價團購會
為答謝廣大車友長久以來對長安馬自達的堅定支持，長安馬自達××4S店××月××日推出大型夏季團購活動，本次活動廠家大力支持，優惠力度絕無僅有！現場購車享多重大禮，活動涵蓋購車、二手車置換、金融購車方案、到店試駕禮等惠客禮遇。另外訂車參與抽大獎，驚喜獎品等你拿，100%中獎！全系車型享受最高優惠力度，讓你輕松購車，一步到位。
活動時間：××月××日
地點：略。
銷售熱線：（略）。
微信號：（略）。
活動優惠車型：馬自達CX-5、馬自達3昂克賽拉、馬自達3星騁、馬自達2全系最高優惠力度！
更多優惠咨詢請來電或來店咨詢！
××汽車銷售服務有限公司
（摘自愛卡汽車網：http：//www.xcar.com.cn/）
活動案例
烽火再起，決戰卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會
哪項賽事最受人矚目？當然是世界杯！哪款車型最受人喜愛？當然是一汽豐田卡羅拉！全球超越4000萬的銷量，吉尼斯世界紀錄的創造者！××月12～13日一汽豐田××店新卡羅拉之“烽火再起，決戰卡羅拉”搶購會，現場購車更有多項優惠政策。
活動時間：××月12～13日。
試駕有禮：來店試乘試駕并掃描微信即可精美禮品一份。
訂車有禮：活動期間購車即可獲得抽獎機會，名額有限，先訂先得；購RAV4還可抽油禮，百抽百中！
置換有禮：置換卡羅拉最高可補貼4000元。
按揭有禮：選擇管家貸融資購卡羅拉，可享免費保養。
咨詢熱線：××××××××。
（摘自深業汽車網：http：//www.sy-auto.com）