前言

中國雖然已成為一個巨大的汽車消費市場，但是，汽車4S店的競爭也異常激烈。傳統(tǒng)廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用越來越透明，價 格折扣余地也越來越小，汽車4S店通過廣告宣傳動輒需要大筆廣告費，與此相比，一次好的促銷活動成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告的費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。一個好的活動可以進行二次傳播，所謂“二次傳播”，就是一個活動發(fā)布出來之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動影響就可以被延時，增強持續(xù)性。

因此，汽車4S店應(yīng)把目光從傳統(tǒng)的廣告宣傳轉(zhuǎn)到活動營銷上，要有計劃地開展?fàn)I銷活動，吸引新客戶、留住老客戶，贏得市場。

然而，一個好的活動若沒有好的策劃，也達(dá)不到營銷目的。一份好的活動策劃案，不僅可以提高市場占有率，而且可以提升企業(yè)的形象。如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論是對提升汽車4S店的知名度，還是汽車品牌的美譽度，都將起到積極的作用。

一個好的活動策劃一定會注重受眾的參與性及互動性，把汽車4S店所需要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、更詳盡。通過活動的開展，可以最大限度地樹立起企業(yè)品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。

因此，對于汽車4S店而言，做好互動策劃就相當(dāng)重要了。

筆者從事營銷策劃工作，為許多品牌汽車4S店的各類活動進行過策劃，積累了較豐富的經(jīng)驗。

本書首先對汽車4S店相關(guān)各種策劃活動進行分類匯總，使讀者有一個概括性的認(rèn)識，再一一詳細(xì)闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。

希冀本書成為汽車4S店管理人員的行動指南。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，也可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。

本書由劉軍、王靖、劉明、劉濤、李敏、李高翔、鐘華、鐘運光、孫小平、張繼軍、江美華、周勝、李登華、李靜、張艷紅、王峰、楊雯、許華、宋健、李軍編寫，最后全書由滕寶紅審核完成。同時，本書參閱了大量的文獻資料。借出版之際，謹(jǐn)向相關(guān)人士表示衷心的感謝。

由于筆者水平有限，書中不足之處在所難免，希望廣大讀者批評指正。

編　者