人有一種強烈的心理傾向——爭強好勝，但和對手競爭并打敗對手一定會讓自己受益嗎？心理學實驗證明：有時候，競爭反而會損害自身的利益，合作才能共贏。

心理學家多伊奇等人曾經做過一個經典的競爭實驗，多伊奇把被試分成兩兩一組，每兩個人是競爭對手的關系，而且分別擔任兩家運輸公司的經理，他們的具體任務就是讓自己的車輛以最快的速度從起點跑到終點。他們需要讓自己的運輸速度夠快，因為速度越快，賺的錢就越多，而實驗者告訴被試要盡可能多地賺錢。

在運貨物期間，每個被試都有兩條運輸線可以選擇，一條運輸線屬于個人專用線，除了自己之外，沒有人有權利走這條路線，但是這條路線需要花費較多的時間與金錢，對被試來說并不劃算。

另一條運輸線是兩兩成對的競爭對手所共同擁有的，這條運輸線還有一個形象的叫法，那就是“近道線”，顧名思義，如果被試走這條路線的話，會省下很多時間，能盡快到達終點。但是美中不足的是，近道線道路比較狹窄，每次只能容許一輛車通過。這樣一來，兩兩成對的被試就形成了競爭的關系。

當然，除了競爭之外，被試還有其他辦法，那就是合作。但是，只要被試想要走這條又近又窄的路，除了合作這一種辦法之外，沒有其他更好的方法。這種合作方式的具體做法就是，雙方在商量的前提下，交替使用這條近道線。

在實驗開始之前，實驗者明確告訴被試，即使他們在合作的前提下使用近道線，也必須花費時間等待。但是這種等待是值得的，畢竟近道線比個人專線更經濟和有效。

在實驗開始之后，實驗者會給被試計分，具體計分方式就是被試從起點到終點的運營速度，被試的分數越高說明賺的錢越多。

實驗結果表明，兩兩成對的被試很少合作。因為競爭關系的存在，他們每個人都想賺更多的錢，最后贏得比賽，所以他們都不愿意合作。在近道線的使用上，往往狹路相逢，誰也不讓誰，經常出現僵持不下的局面。

此外，實驗者發現，即使在實驗中，被試偶爾出現了合作，但那并不是真正的合作，只是為了贏得比賽所做出的暫時性妥協，也就是說這種合作的現狀是競爭所造成的。而且，實驗者還發現，被試似乎并不在乎自己在實驗中的得分，即使得分少也要和對手競爭下去，似乎戰勝對手才能實現這次比賽的意義。

實驗結束后，實驗者問被試為什么寧愿選擇競爭也不愿意進行合作。大多數被試的理由是，希望自己可以戰勝競爭對手。這個實驗結果說明，人們在心理上更傾向于競爭，因為每個人都有想贏的心理。

這個實驗主要是關于個體競爭，也就是說，在個人競爭的條件下，大多數人只會關心自己的工作，而忽視了合作和相互支持的必要性。但是在群體競爭之中就不是這樣了。多伊奇等心理學家認為，在群體競爭的條件下，群體內成員之間會形成合作的關系，他們會相互理解，相互支持，并且會共同活動。

每個人都有歸屬感，總是把自己歸屬于某個團體之中。這樣一來，團體與團體之間就會形成競爭的關系，也就是所謂的群體競爭。在群體競爭之中，群體內的成員之間相互團結，但是對于群體之外的成員，人們往往會把他們視為競爭對手，甚至是敵人。

在群體競爭中，還有一種很有意思的現象，那就是人們會盡力維護自己所在群體的利益與榮譽，并且對競爭團體產生敵意和偏見。

這種群體競爭是一種常見的社會現象，心理學家謝里夫等人為了研究這種社會現象，專門設計了一個實驗，實驗的目的就是為了了解群體內合作、群體間競爭的原因以及如何進行緩解。

在實驗開始之前，實驗者進行了大量的準備工作。例如實驗場地的選擇，最終實驗者選擇了位于俄克拉荷馬州“強盜洞”州立公園內的美國童子軍營地。因為這里森林茂密，比較適合實驗的進行。

實驗者在選擇被試方面的要求十分嚴格，一共需要22名被試，而且年齡、背景、智力和身體素質等方面比較相似。最終實驗者挑選的被試的平均年齡在11歲左右，而且都是俄克拉荷馬五年級的小學生，成績中等。這些孩子的家庭背景也十分相似，都來自中產階級家庭，而且父母的感情不錯。最重要的是，被試之間并不互相認識。

由于被試都是小學生，所以實驗者只能把實驗安排在暑假期間。整個實驗被分成三個階段。

第一階段的主要任務就是團體的建立和形成。被試到達實驗場地后，實驗者會把他們隨機劃分為兩個小組。每個小組都會分配到一個場地進行活動。雖然孩子們相互之間并不認識，但是隨著他們在一起玩耍和做事，漸漸形成了一個團體，他們開始接受“我們是一伙兒的”這個團體概念。在實驗者的安排下，兩個小組還分別為自己的團體起了名字，即響尾蛇隊和老鷹隊。僅從團體的名字看，這兩個小組就是死敵。

第二階段的主要任務是讓被試之間出現團體競爭。實驗者會安排兩個小組進行比賽活動，最終贏得比賽的小組可以獲得獎勵。

在競賽活動期間，兩個小組的成員之間開始出現矛盾，他們攻擊競爭對手，這說明每個被試的團體意識越來越強烈。后來被試的攻擊行為越來越野蠻，例如老鷹隊的成員燒毀了響尾蛇隊的隊旗，而響尾蛇隊為了報復，毀壞了老鷹隊的小木屋。甚至于最后，實驗者不得不出面阻止被試的攻擊行為。

第三階段的任務是促成兩個團體之間的合作關系。畢竟在第二階段內，兩個團體之間的矛盾已經形成。所以，實驗者為了減少兩個小組對競爭對手的偏見，專門安排了一些活動，讓這兩個小組可以心平氣和地交流，例如讓大家一起吃飯、看電影等。但是讓實驗者驚訝的是，這種促成雙方交流的方式并不能緩和兩個小組之間的緊張氛圍，他們的矛盾并沒有消除，他們依然會相互敵視，甚至還會攻擊對方。

為此，實驗者不得不改變原定的實驗計劃，組織一些新的活動。在這些活動之中，實驗者會給被試制定一些特殊的目標，這些目標無法由一個小組完成，必須相互合作才能實現。例如，蓄水池問題。營地的蓄水池發生了問題，所有的成員都面臨缺水的困境。所以兩個小組的成員不得不合作，共同尋找問題的所在。當他們發現蓄水池的問題是因為輸水管被堵住了，便一起清理被堵住的輸水管。當蓄水池被修好時，所有的成員都十分高興。在一系列的活動中，成員之間的團體偏見開始減少。到實驗結束的時候，成員之間的團體偏見已經完全消除，大家像剛來這里時那樣不分彼此，例如坐車的時候，座位不分小組。

在第一階段內，個體會歸屬于某個團體中產生歸屬感，這有利于團體的形成以及培養團體的凝聚力。在第二階段內，團體之間的競爭會讓團體內的成員更加團結。在第三階段內，當兩個競爭的團體為了實現一個共同的目標而努力時，會放棄之前的敵對和偏見，開始尋求合作。這種合作的關系，能使兩個團體成員之間的關系得到改善。

抑制自己的競爭欲望

競爭似乎是一種遺傳的生物本能，是在漫長的生存競爭歷史中沉淀形成的。但事實證明，很多情況下，選擇合作對我們來說更有利。在激烈的競爭中勝出會給我們帶來心理上的滿足感，事后卻要承受競爭的惡果。所以，我們應該學會審時度勢，適當抑制爭強好勝的欲望，通過合作實現彼此的利益。