真是無能為力！心里明明知道剛才聽到的是謬論，但就是講不出所以然來。

如果你已然置身此種境地，本書一定可以助你一臂之力。它能辨別出錯誤思維可能采用的眾多不同偽裝，并且條分縷析，揭示錯誤思維的部分原因。本書也許不足以將你變成一位技藝精湛的辯駁專家，卻能為你成為這方面的人才提供彈藥。此外，更重要的是，它能使你在主導辯論方向時立于強勢地位。

你不僅會在這幾頁紙里發(fā)現(xiàn)許多朋友和熟人的言行，還會時不時地發(fā)現(xiàn)自己 仿佛也赫然在列。對于語言的騙局，我們無一幸免。

難道人類天生就是無可救藥 般渾渾噩噩嗎？就天性而言，的確如此。渾渾噩噩也算言之有理，但若說無可救藥，則大錯特錯。人類是理性的動物，卻未必是天生具有推理能力的動物。謹慎而清晰的思考需要特定的嚴密邏輯。它是一項技能，就像所有技能一樣需要訓練、實踐以及持續(xù)專注。一個人開始推理之前，必須了解那些專門為未受過相關(guān)訓練的大腦所埋設的陷阱。所以此書——一本研究語言的騙局、總結(jié)偽裝技巧和破壞理性策略的書橫空出世。如果我們能夠識別這些圈套和花招，就可避免中招，也可阻止其他人過度依賴這些奇技淫巧。

首先是一些基本原則。我們不能稱之為規(guī)律，它們不過是一些行為模式的描述，大致概括了人類反應和思考的傾向方式。比如，人們會：

（1）傾向于相信自己愿意相信的事物。

（2）傾向于將自身的偏愛或經(jīng)驗投射于現(xiàn)實生活。

（3）傾向于對特殊事件進行普遍化概括。

（4）傾向于身臨其境地分析事件并且讓自身情感超越客觀理性。

（5）不能作為很好的聆聽者。人們會有選擇地聽，并且常常只聽自己想聽的內(nèi)容。

（6）擁有對所觀察到的事物進行合理化（文飾）的沖動。

（7）常常無法從無關(guān)緊要的事物中提取相關(guān)、重要的事物。

（8）很容易從正在處理的特定事情上轉(zhuǎn)移注意力。

（9）通常不愿意徹底地探索主題的盤根錯節(jié)，傾向于過度簡單化。

（10）一般都以貌取人。人們觀察事物時，曲解自己的觀察，然后做出可怕的誤判。

（11）總是不知所謂，尤愛泛泛而談。說話之前很少審慎思考，卻讓情感、偏見、成見、好惡、希望和挫折代替審慎思考。

（12）很少堅持一貫的行為準則。人們很少仔細檢查證據(jù)然后得出結(jié)論。相反，人們更傾向于想怎么做就怎么做，想相信什么就相信什么，然后找出能夠支持自己行動或信念的證據(jù)。人們的思考具有選擇性：在評估現(xiàn)實情況時，熱衷于尋找支持自己所支持事物的理由，同樣熱衷于忽視或者漠視不支持他們所支持事物的理由。

（13）人們往往不會將內(nèi)心的本意宣之于口，而說出的話通常別有深意。

針對這些原則，我們再加上由J.A.C．布朗（J.A.C. Brown）在《說服的技巧》（Techniques of Persuasion）一書中所引用的四條觀察評論：①大多數(shù)人寧愿覺得事情簡單而不復雜；②希望自己的偏見得到證實；③想要體驗其他人無法企及的“歸屬感”; ④需要為自己的挫敗精確指定背黑鍋的假想敵。

以上評論可能貌似帶有偏見，然而它們的本意并非如此。它們甚至不是批判性的或者帶道德審判意味的。這些僅僅表明人類的天性傾向于主觀而非客觀，而且未經(jīng)訓練的大腦更容易選擇阻力最小的道路。阻力最小的道路就是幾乎從不運用理性思考。