善于匯報，領導才有機會認可你

據調查顯示，有近1/3的員工的成績根本就沒有引起老板的注意。在這1/3的員工中，有近一半人認為，只要自己努力，老板總有一天會明白。然而，在這些人等待老板賞識的過程中，老板的目光卻一次又一次地盯向別的員工，這些員工仍舊坐著冷板凳，蹲在角落里顧影自憐。

羅莎是一家電器公司的銷售員。剛參加工作的時候，內向而靦腆的羅莎抱著“凡事都虛心、處處講謙讓”的做人原則，在公司里與老板低調相處。有時，老板在會上讓大家匯報工作進度，其他的同事都把問題、對策和功勞擺得一件一件的，說得頭頭是道。但是，羅莎覺得自己做的事都是職責范圍之內，便謙虛地說：“我的工作，離不開大家的幫助和努力，感謝大家。”就這么一句簡單的總結，并沒有在老板的心里留下深刻的印象。

有一次，老板從外地出差回來，正巧碰上羅莎剛談完一筆生意。羅莎便開心地告訴老板：“今天真是非常順利，一上午就談成了一筆大生意。”老板一聽，非常高興，詳細詢問了生意的內容和客戶的要求，并提醒羅莎要注意哪些細節。

從這一次事情之后，羅莎開始意識到向老板匯報工作的重要性了。她隔三岔五地把自己的工作成果和問題列成表格，交給老板“審閱”。老板看到羅莎的業務不斷熟練，而且進步很快，也就對羅莎的工作指導得更頻繁了，對她的評價也更高了。不久，老板認為羅莎的能力具有更大的發展空間，就交給了她一些更具挑戰性的業務，從而讓羅莎的業務能力得到了進一步的提高。

在上述事例中，羅莎因為不善于匯報工作，給自己的工作帶來了阻力，被老板認為是平庸之輩，沒有多少真才實學。羅莎意識到這一點后，在關鍵的時候改變了做法，不斷向老板匯報業績。老板看到羅莎的進步，改變了對她的看法，也就重用她了。

在管理規范的公司，會有一套完善的考核和評分制度，每個員工的業績都通過數字化的形式表現出來。在這樣的公司，善于匯報工作仍然非常重要。

孫靚和袁小依都是一家私人企業的柜臺銷售員，主要負責電子產品的銷售。袁小依是先來的公司，對業務比較熟悉，在筆記本電腦柜臺。孫靚是新來的，沒有柜臺挑選，只好站在賣小電器的柜臺前。她的小柜臺中也有市面上熱銷的智能手環、U盤等。

老板對工資的分配是按照利潤來提成的，所以銷售都以業績評分表的形式體現。業績的評分值與她們的工資直接相關。評分表上明確地記錄著每天銷售的數量、銷售價與原價的差額、可提成的獎金，一目了然，能力也擺在評分值上。

剛到柜臺的時候，孫靚積極性特別高，不但嘴甜，而且還拉來自己的同學、親戚和朋友一起來買。她感覺自己的銷售數量不斷增長，然而，過了近10天之后，她去查了一下評分排名，卻發現自己遠遠落后于袁小依。這一下，孫靚的自尊心強烈地受創了。

“難道是我的業務做得不如她嗎？還是我做得不夠努力？”孫靚經過仔細分析，覺得并不是自己做得不夠努力，而是因為自己所做的工作難度比袁小依大。袁小依做的是筆記本生意，一宗生意談下來，利潤的上下浮動率很大，有時候一臺就能把差價做到近一千元。而孫靚成交的都是小產品，這些產品本身的利潤就不大，所以賣好幾臺，利潤差價也只有幾百元。這樣下來，雖然孫靚的柜臺天天賣得紅紅火火，袁小依的柜臺三天兩頭才成交一次，但孫靚的評分值還是遠遠落后于袁小依。

處于這種劣勢，孫靚想著要與老板溝通一下。她想，如果老板單看評分值來考核我的能力，肯定會覺得我的銷售能力不強，所以要及時向老板匯報一下自己的成績，不能就這樣因為數字而錯過了機會。

這一天，孫靚又賣了10件產品。老板正好進來問生意怎么樣，孫靚便說：“我最近推薦了很多朋友和同學來買，銷量不錯，今天就銷售了10件。”老板一聽銷量好，就高興地說：“不錯，再接再厲。”孫靚看到老板對自己的銷售量表示認同，就接著說：“只是這個產品的利潤率比較低，所以評分總是趕不上去。”老板想了想，覺得孫靚的成績不能單獨看評分排名，就說：“嗯，評分標準只是評定能力的一部分，只要成績突出，我心里還是有數的。”至此，孫靚懸著的心總算落了下來。

孫靚因為在工作中業績評分跟不上同事而非常苦惱。經過分析之后，她先通過“數量上的多”打動老板，然后再婉轉地指出自己達不到高評分的原因。孫靚在匯報成績時強調了數量，巧妙地向老板說明了工作的難度，老板對她的努力也給予了肯定。