1.1　App營銷全方位解析

建設宣傳型網站，做進軍互聯網市場的領頭羊，已成為大多數企業的抉擇。同樣，在大數據時代中，誰先占領了用戶的手機桌面，誰就能成為“明日霸主”。可以說，移動互聯網時代的企業標志就是App。

1.1.1　何為App營銷

App是智能手機中應用程序的簡稱，即手機客戶端。App安裝方便，使用容易，已經成為移動互聯網營銷的主流入口，如圖1-1、圖1-2所示。

盡管人們對各種App已經耳熟能詳，但對于App的具體概念，并非所有人都有清晰的認識。下面給出App相關基本概念的圖解分析，如圖1-3所示。

App營銷就是以App應用程序為基礎的一種推廣營銷方式。下面針對“什么是App營銷”進行具體分析，如圖1-4所示。

面對激烈的競爭，企業要想在未來占領互聯網市場，必須先于他人看到商界的發展趨勢。而把握未來的重要方式之一，便是對App營銷的發展趨勢進行分析。從用戶角度和內容角度兩方面而言，相關的趨勢如圖1-5所示。

1.1.2　App營銷的基本特點

隨著信息技術的發展，特別是移動互聯網的興起，企業漸漸放棄了性價比低廉的傳統營銷方式，轉而采用App推廣這一新型高效的移動營銷模式。而了解App的特點，是企業成功推廣App的關鍵。下面將對App營銷的十大特點進行詳細的圖解分析，如圖1-6所示。

1.1.3　App營銷如何流行起來

在智能手機等移動終端普及的大環境下，使用App客戶端上網已經成了人們的習慣。據調查，有90%的用戶手機24小時都不曾離身。可見，“第三屏”的重要性與日俱增（第一屏為電視，第二屏為上網電腦，第三屏就是手機），時刻在線的移動互聯網設備已經成為現代人的首選，如圖1-7所示。

在此發展前提下，使用流量遠遠超過傳統互聯網（PC端）的App，已經成為手機電商及各大電商平臺盈利的主打方式之一。

具體的盈利方式如圖1-8所示。

1.1.4　App營銷的運營推廣

目前，手機App的應用數量已經開始了爆炸式的增長。面對這種情況，如何高速、有效地推廣一款App，已成為很關鍵的問題。這里總結了App營銷的十大推廣渠道，詳細的圖解分析如圖1-9所示。

掌握好App營銷推廣的渠道，能讓企業在新媒體營銷中如魚得水，達到盈利的目的，讓企業穩健地發展。

1.1.5　App營銷的特色和優勢

隨著互聯網開放程度的不斷提高，App高效、低成本的盈利模式也逐漸地被更多的互聯網商家看重，如阿里巴巴旗下的淘寶開發平臺、新浪的微博開發平臺、谷歌應用平臺等，都是App商業化的具體表現。目前，App在商業營銷過程中的主要作用如圖1-10所示。

與此同時，App在廣告中的應用形式也是豐富多樣、層出不窮的，具體分析如圖1-11所示。

1.2　App營銷模式大盤點

以手機上網為平臺的信息化傳播便是通常人們所說的手機媒體。手機媒體被公認為是繼報刊、廣播、電視、互聯網之后的“第五媒體”。而App是手機媒體的再次升級，是更為高級的營銷模式，比傳統的手機移動客戶端以及互聯網網站的傳播要更加快速、有效。

1.2.1　創意廣告營銷模式

在如今App被人們廣泛使用的情況下，向App中植入廣告是最為基本的營銷模式。廣告植入一般是通過動態廣告鏈接進行的，只要用戶點擊廣告欄，就會進入指定的界面或鏈接，從而實現營銷推廣的效果，具體如圖1-12所示。

這種廣告營銷模式能讓用戶主動關注廣告、傳播廣告信息，通過用戶自己的人際關系一層層傳播，形成影響。例如，近來比較火爆的“街旁”App便是一種廣告簽到的營銷模式，通過用戶的簽到，進而傳播廣告和信息，如圖1-13所示。

1.2.2　用戶體驗營銷模式

App的使用已經是大勢所趨，它能夠為用戶提供各種信息，極大程度地便利了用戶的生活。企業將自己精心設計的App發布到應用商店中，供用戶使用，用戶在使用過程中會了解到企業的文化以及價值觀等信息，這便是用戶體驗營銷模式，具體概念如圖1-14所示。

這種營銷模式能夠吸引用戶，加強用戶與企業的聯系。各種個性化的功能設計，更是可以瞬間抓住用戶的心，讓用戶離不開企業所推出的App。某些公司專門為準媽媽而推出的“孕婦畫冊”（如圖1-15所示），便是用戶體驗營銷模式的典型例子。

1.2.3　App內容植入模式

一般而言，在付費與免費的App中，用戶會更傾向于選擇免費的App。為了實現App的盈利，商家與其思考是否在應用中插入廣告，還不如思考如何將應用中的廣告做得更有趣味性、更引人注目。

近期非常火爆的游戲——“瘋狂猜圖”，就是非常成功的內容植入的例子，如圖1-16所示。

相關數據顯示，一個月內就有千萬人下載了“瘋狂猜圖”App，而且僅僅是手機用戶的下載就超過了420多萬次，可見它的火熱程度。那么，它是以何種營銷模式成功地推出App的呢？

具體有三種營銷模式，如圖1-17所示。

1.2.4　購物網站營銷模式

近年來，隨著移動手機客戶端的推廣使用，網上購物已成為人們生活中不可缺少的一部分。而商家們也逐漸地開發了屬于自己產品的App程序，具體分析如圖1-18所示。

購物類App已經成為當今商家盈利的一種主流趨勢，其中，最為知名的購物App便是阿里巴巴名下的淘寶網，如圖1-19所示。

1.3　輕松玩轉App品牌營銷

在大數據的時代背景下，傳統的商業營銷模式早已經過時了，品牌營銷方式才是當今商業營銷的主流。那么，什么是品牌營銷呢？下面將對其進行具體的圖解分析，如圖1-20所示。

以App為基礎，企業將自身的企業文化以及產品植入用戶心目中，使用戶建立對企業的好感與忠誠度，這便是App品牌營銷。例如，360度App移動品牌營銷的十大內容如圖1-21所示。

1.3.1　品牌App營銷的形成條件

在智能手機被人們廣泛使用條件下，App營銷推廣也應運而生。面對競爭日益激烈的移動互聯網市場，各大開發商不再止步于普通的App制作，而是開發具有自身品牌價值的App。那么，App的形成條件有哪些呢？如圖1-22所示給出了具體條件的分析。

移動互聯網的普及，使得App營銷成為當今商業盈利的主流模式，企業應該關注消費者的內在需求與興趣點，將品牌產品與App進行個性結合，采用品牌App營銷策略。如圖1-23所示為品牌App的四大營銷策略。

1.3.2　品牌App營銷的構成要素

如何讓消費者在繁雜的信息中發現并喜歡自家的品牌呢？這就需要企業做好品牌營銷，而做好品牌營銷的前提，便是要掌握五個基本要素，如圖1-24所示。

1.3.3　品牌App營銷的價值優勢

企業的競爭優勢不僅建立在擁有好產品的基礎上，也需要用品牌App推廣的方式，將其價值激發出來。

品牌App營銷的具體價值優勢如圖1-25所示。

品牌App不僅有著其他傳統營銷模式所沒有的價值，還具有它們無法比擬的優勢。下面介紹品牌App的六大優勢，如圖1-26所示。

1.3.4　品牌App營銷的成功案例

當今的時代是App營銷的時代，企業要想做好品牌營銷，就必須弄清創建品牌App的基礎在哪里。

如圖1-27所示為企業創建強勢品牌的基礎條件分析。

1．案例：百威啤酒——速度與激情的品牌文化

百威啤酒品牌自從20世紀90年代進入國內，目前，該公司在我國已擁有了近兩萬名員工。

如今，百威啤酒公司又借助App來強化品牌文化。如圖1-28所示為百威推出的基于LBS應用的社交及互動類App——“百威皇國”。

2．案例：屈臣氏——App指尖營銷受熱棒

屈臣氏創建于1828年，在我國200多個城市擁有超過1000多家分店。作為化妝領域首屈一指的企業，自2011年起屈臣氏在App Store上推出自己的首款App至今，其App的下載量一直名列前茅。打開屈臣氏App，其清新的頁面會讓人眼前一亮，如圖1-29所示。

而在“掌上網店”中，用戶可以隨時了解產品信息，如圖1-30所示。同時，用戶還可以給產品評分，將自己的看法分享到微博。