1.1　App營(yíng)銷全方位解析

建設(shè)宣傳型網(wǎng)站，做進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，已成為大多數(shù)企業(yè)的抉擇。同樣，在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，誰(shuí)先占領(lǐng)了用戶的手機(jī)桌面，誰(shuí)就能成為“明日霸主”。可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)標(biāo)志就是App。

1.1.1　何為App營(yíng)銷

App是智能手機(jī)中應(yīng)用程序的簡(jiǎn)稱，即手機(jī)客戶端。App安裝方便，使用容易，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主流入口，如圖1-1、圖1-2所示。

盡管人們對(duì)各種App已經(jīng)耳熟能詳，但對(duì)于App的具體概念，并非所有人都有清晰的認(rèn)識(shí)。下面給出App相關(guān)基本概念的圖解分析，如圖1-3所示。

App營(yíng)銷就是以App應(yīng)用程序?yàn)榛A(chǔ)的一種推廣營(yíng)銷方式。下面針對(duì)“什么是App營(yíng)銷”進(jìn)行具體分析，如圖1-4所示。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想在未來(lái)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，必須先于他人看到商界的發(fā)展趨勢(shì)。而把握未來(lái)的重要方式之一，便是對(duì)App營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。從用戶角度和內(nèi)容角度兩方面而言，相關(guān)的趨勢(shì)如圖1-5所示。

1.1.2　App營(yíng)銷的基本特點(diǎn)

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，企業(yè)漸漸放棄了性價(jià)比低廉的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)而采用App推廣這一新型高效的移動(dòng)營(yíng)銷模式。而了解App的特點(diǎn)，是企業(yè)成功推廣App的關(guān)鍵。下面將對(duì)App營(yíng)銷的十大特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的圖解分析，如圖1-6所示。

1.1.3　App營(yíng)銷如何流行起來(lái)

在智能手機(jī)等移動(dòng)終端普及的大環(huán)境下，使用App客戶端上網(wǎng)已經(jīng)成了人們的習(xí)慣。據(jù)調(diào)查，有90%的用戶手機(jī)24小時(shí)都不曾離身。可見，“第三屏”的重要性與日俱增（第一屏為電視，第二屏為上網(wǎng)電腦，第三屏就是手機(jī)），時(shí)刻在線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備已經(jīng)成為現(xiàn)代人的首選，如圖1-7所示。

在此發(fā)展前提下，使用流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC端）的App，已經(jīng)成為手機(jī)電商及各大電商平臺(tái)盈利的主打方式之一。

具體的盈利方式如圖1-8所示。

1.1.4　App營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)推廣

目前，手機(jī)App的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)開始了爆炸式的增長(zhǎng)。面對(duì)這種情況，如何高速、有效地推廣一款A(yù)pp，已成為很關(guān)鍵的問題。這里總結(jié)了App營(yíng)銷的十大推廣渠道，詳細(xì)的圖解分析如圖1-9所示。

掌握好App營(yíng)銷推廣的渠道，能讓企業(yè)在新媒體營(yíng)銷中如魚得水，達(dá)到盈利的目的，讓企業(yè)穩(wěn)健地發(fā)展。

1.1.5　App營(yíng)銷的特色和優(yōu)勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)開放程度的不斷提高，App高效、低成本的盈利模式也逐漸地被更多的互聯(lián)網(wǎng)商家看重，如阿里巴巴旗下的淘寶開發(fā)平臺(tái)、新浪的微博開發(fā)平臺(tái)、谷歌應(yīng)用平臺(tái)等，都是App商業(yè)化的具體表現(xiàn)。目前，App在商業(yè)營(yíng)銷過程中的主要作用如圖1-10所示。

與此同時(shí)，App在廣告中的應(yīng)用形式也是豐富多樣、層出不窮的，具體分析如圖1-11所示。

1.2　App營(yíng)銷模式大盤點(diǎn)

以手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的信息化傳播便是通常人們所說(shuō)的手機(jī)媒體。手機(jī)媒體被公認(rèn)為是繼報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”。而App是手機(jī)媒體的再次升級(jí)，是更為高級(jí)的營(yíng)銷模式，比傳統(tǒng)的手機(jī)移動(dòng)客戶端以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的傳播要更加快速、有效。

1.2.1　創(chuàng)意廣告營(yíng)銷模式

在如今App被人們廣泛使用的情況下，向App中植入廣告是最為基本的營(yíng)銷模式。廣告植入一般是通過動(dòng)態(tài)廣告鏈接進(jìn)行的，只要用戶點(diǎn)擊廣告欄，就會(huì)進(jìn)入指定的界面或鏈接，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的效果，具體如圖1-12所示。

這種廣告營(yíng)銷模式能讓用戶主動(dòng)關(guān)注廣告、傳播廣告信息，通過用戶自己的人際關(guān)系一層層傳播，形成影響。例如，近來(lái)比較火爆的“街旁”App便是一種廣告簽到的營(yíng)銷模式，通過用戶的簽到，進(jìn)而傳播廣告和信息，如圖1-13所示。

1.2.2　用戶體驗(yàn)營(yíng)銷模式

App的使用已經(jīng)是大勢(shì)所趨，它能夠?yàn)橛脩籼峁└鞣N信息，極大程度地便利了用戶的生活。企業(yè)將自己精心設(shè)計(jì)的App發(fā)布到應(yīng)用商店中，供用戶使用，用戶在使用過程中會(huì)了解到企業(yè)的文化以及價(jià)值觀等信息，這便是用戶體驗(yàn)營(yíng)銷模式，具體概念如圖1-14所示。

這種營(yíng)銷模式能夠吸引用戶，加強(qiáng)用戶與企業(yè)的聯(lián)系。各種個(gè)性化的功能設(shè)計(jì)，更是可以瞬間抓住用戶的心，讓用戶離不開企業(yè)所推出的App。某些公司專門為準(zhǔn)媽媽而推出的“孕婦畫冊(cè)”（如圖1-15所示），便是用戶體驗(yàn)營(yíng)銷模式的典型例子。

1.2.3　App內(nèi)容植入模式

一般而言，在付費(fèi)與免費(fèi)的App中，用戶會(huì)更傾向于選擇免費(fèi)的App。為了實(shí)現(xiàn)App的盈利，商家與其思考是否在應(yīng)用中插入廣告，還不如思考如何將應(yīng)用中的廣告做得更有趣味性、更引人注目。

近期非常火爆的游戲——“瘋狂猜圖”，就是非常成功的內(nèi)容植入的例子，如圖1-16所示。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)就有千萬(wàn)人下載了“瘋狂猜圖”App，而且僅僅是手機(jī)用戶的下載就超過了420多萬(wàn)次，可見它的火熱程度。那么，它是以何種營(yíng)銷模式成功地推出App的呢？

具體有三種營(yíng)銷模式，如圖1-17所示。

1.2.4　購(gòu)物網(wǎng)站營(yíng)銷模式

近年來(lái)，隨著移動(dòng)手機(jī)客戶端的推廣使用，網(wǎng)上購(gòu)物已成為人們生活中不可缺少的一部分。而商家們也逐漸地開發(fā)了屬于自己產(chǎn)品的App程序，具體分析如圖1-18所示。

購(gòu)物類App已經(jīng)成為當(dāng)今商家盈利的一種主流趨勢(shì)，其中，最為知名的購(gòu)物App便是阿里巴巴名下的淘寶網(wǎng)，如圖1-19所示。

1.3　輕松玩轉(zhuǎn)App品牌營(yíng)銷

在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷模式早已經(jīng)過時(shí)了，品牌營(yíng)銷方式才是當(dāng)今商業(yè)營(yíng)銷的主流。那么，什么是品牌營(yíng)銷呢？下面將對(duì)其進(jìn)行具體的圖解分析，如圖1-20所示。

以App為基礎(chǔ)，企業(yè)將自身的企業(yè)文化以及產(chǎn)品植入用戶心目中，使用戶建立對(duì)企業(yè)的好感與忠誠(chéng)度，這便是App品牌營(yíng)銷。例如，360度App移動(dòng)品牌營(yíng)銷的十大內(nèi)容如圖1-21所示。

1.3.1　品牌App營(yíng)銷的形成條件

在智能手機(jī)被人們廣泛使用條件下，App營(yíng)銷推廣也應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，各大開發(fā)商不再止步于普通的App制作，而是開發(fā)具有自身品牌價(jià)值的App。那么，App的形成條件有哪些呢？如圖1-22所示給出了具體條件的分析。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得App營(yíng)銷成為當(dāng)今商業(yè)盈利的主流模式，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求與興趣點(diǎn)，將品牌產(chǎn)品與App進(jìn)行個(gè)性結(jié)合，采用品牌App營(yíng)銷策略。如圖1-23所示為品牌App的四大營(yíng)銷策略。

1.3.2　品牌App營(yíng)銷的構(gòu)成要素

如何讓消費(fèi)者在繁雜的信息中發(fā)現(xiàn)并喜歡自家的品牌呢？這就需要企業(yè)做好品牌營(yíng)銷，而做好品牌營(yíng)銷的前提，便是要掌握五個(gè)基本要素，如圖1-24所示。

1.3.3　品牌App營(yíng)銷的價(jià)值優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅建立在擁有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也需要用品牌App推廣的方式，將其價(jià)值激發(fā)出來(lái)。

品牌App營(yíng)銷的具體價(jià)值優(yōu)勢(shì)如圖1-25所示。

品牌App不僅有著其他傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所沒有的價(jià)值，還具有它們無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。下面介紹品牌App的六大優(yōu)勢(shì)，如圖1-26所示。

1.3.4　品牌App營(yíng)銷的成功案例

當(dāng)今的時(shí)代是App營(yíng)銷的時(shí)代，企業(yè)要想做好品牌營(yíng)銷，就必須弄清創(chuàng)建品牌App的基礎(chǔ)在哪里。

如圖1-27所示為企業(yè)創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)條件分析。

1．案例：百威啤酒——速度與激情的品牌文化

百威啤酒品牌自從20世紀(jì)90年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)，目前，該公司在我國(guó)已擁有了近兩萬(wàn)名員工。

如今，百威啤酒公司又借助App來(lái)強(qiáng)化品牌文化。如圖1-28所示為百威推出的基于LBS應(yīng)用的社交及互動(dòng)類App——“百威皇國(guó)”。

2．案例：屈臣氏——App指尖營(yíng)銷受熱棒

屈臣氏創(chuàng)建于1828年，在我國(guó)200多個(gè)城市擁有超過1000多家分店。作為化妝領(lǐng)域首屈一指的企業(yè)，自2011年起屈臣氏在App Store上推出自己的首款A(yù)pp至今，其App的下載量一直名列前茅。打開屈臣氏App，其清新的頁(yè)面會(huì)讓人眼前一亮，如圖1-29所示。

而在“掌上網(wǎng)店”中，用戶可以隨時(shí)了解產(chǎn)品信息，如圖1-30所示。同時(shí)，用戶還可以給產(chǎn)品評(píng)分，將自己的看法分享到微博。